Hengchen Dai, Katherine Milkman และ Jason Riis ตีพิมพ์งาน The Fresh Start Effect ในวารสาร Management Science ผู้วิจัยตั้งสมมติฐานว่าวันที่แบ่งช่วงเวลาบนปฏิทิน เช่น ต้นสัปดาห์ ต้นเดือน ต้นปี วันเกิด และวันหยุด ทำให้คนแยกข้อบกพร่องของตัวเองไว้กับช่วงเวลาที่ผ่านไปแล้ว และมองชีวิตในภาพกว้างขึ้น คนจึงลงมือทำตามเป้าหมายมากขึ้นหลังวันเหล่านั้น
ข้อมูลชุดแรกคือยอดค้นหาคำว่า diet ใน Google ของสหรัฐฯ ช่วงปี 2004 ถึงกลางปี 2012 เทียบกับระดับปกติ ยอดค้นหาสูงขึ้นทุกครั้งที่ปฏิทินขึ้นช่วงใหม่
| จุดเริ่มใหม่ |
ยอดค้นหาคำว่า diet เพิ่มขึ้น |
โอกาสที่นักศึกษาเข้ายิมเพิ่มขึ้น |
| ต้นสัปดาห์ |
14.4% |
33.4% |
| ต้นเดือน |
3.7% |
14.4% |
| ต้นปี |
82.1% |
11.6% |
| หลังวันหยุดราชการ |
10.2% |
ไม่ได้วัด |
| ต้นภาคเรียน |
ไม่ได้วัด |
47.1% |
| หลังปิดภาคเรียน |
ไม่ได้วัด |
24.3% |
ตัวเลขทั้งหมดมาจากฉบับเต็มของงานวิจัย ผู้วิจัยตรวจคำค้นอื่นที่ไม่เกี่ยวกับเป้าหมาย เช่น news weather laundry และ gardening แล้วไม่พบรูปแบบเดียวกัน ผลนี้จึงไม่ได้เกิดจากคนใช้อินเทอร์เน็ตมากขึ้นทั่วไป
วันเกิดเป็นจุดเริ่มใหม่ด้วยหรือไม่
เป็น ในข้อมูลยิมของมหาวิทยาลัยแห่งหนึ่งในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐฯ ซึ่งมีสมาชิกที่เป็นนักศึกษา 11,912 คน ผู้วิจัยจับคู่วันเกิดของสมาชิกส่วนหนึ่งกับบันทึกการเข้ายิม แล้วพบว่าโอกาสเข้ายิมเพิ่มขึ้น 7.5% ในช่วงหลังวันเกิด ข้อยกเว้นคือนักศึกษาที่อายุครบ 21 ปี ซึ่งเข้ายิมน้อยลงหลังวันเกิด ผู้วิจัยเขียนไว้เองว่าคำอธิบายของข้อยกเว้นนี้ยังเป็นการคาดเดา
สงกรานต์เป็นจุดเริ่มใหม่แบบเดียวกันหรือไม่
ยังไม่มีงานวิจัยชิ้นนี้วัดสงกรานต์โดยตรง งานของ Dai และคณะใช้วันหยุดราชการของสหรัฐฯ และให้ผู้ตอบแบบสอบถามให้คะแนนว่าวันหยุดแต่ละวันรู้สึกเป็นการเริ่มใหม่แค่ไหน วันหยุดที่ได้คะแนนสูงมีผลกับยอดค้นหามากกว่า สงกรานต์เป็นทั้งวันหยุดยาวและวันขึ้นปีใหม่แบบไทย จึงเป็นตัวเลือกที่ควรทดสอบ แต่ธุรกิจต้องวัดจากข้อมูลของตัวเองก่อนสรุปว่าได้ผลแบบเดียวกัน
แรงอยากเริ่มใหม่อยู่ได้นานแค่ไหน
ในข้อมูลทั้งสองชุด ผลสูงสุดอยู่ช่วงแรกหลังจุดเริ่มใหม่ แล้วค่อย ๆ ลดลงเมื่อเวลาผ่านไป ผู้วิจัยวัดเป็นวันที่ผ่านไปนับจากต้นสัปดาห์และต้นเดือน และเป็นเดือนที่ผ่านไปนับจากต้นปีและต้นภาคเรียน ข้อความที่ชวนให้ลูกค้าเริ่มสิ่งใหม่จึงควรไปถึงตั้งแต่ต้นช่วง ไม่ใช่ปลายเดือนหรือปลายไตรมาส
