ข้ามไปเนื้อหาหลัก

ESTP ผู้​บริหาร ก่อน​จ้าง​วิทยากร MBTI ให้​ทีม​ขาย​ต้อง​ถาม​อะไร

อัปเดตล่าสุด 29 กันยายน 2569
เวลาอ่านประมาณ 11 นาที
ESTP ผู้​บริหาร ก่อน​จ้าง​วิทยากร MBTI ให้​ทีม​ขาย​ต้อง​ถาม​อะไร

KEY TAKEAWAYS

3 ประเด็น

ข้อ 11 ใน​หน้า​ข้อ​เท็จ​จริง​ของ The Myers-Briggs Company ระบุ​ว่า​ผู้​ที่​ให้​คน​อื่น​ทำ MBTI ได้​ต้อง​เป็น​ผู้​ที่​ได้​รับ​การ​รับรอง

และ​การ​ให้​ทำ​ทุก​ครั้ง​ต้อง​มี​ช่วง​คุย​ผล​กับ​ผู้​เชี่ยวชาญ​ที่​ได้​รับ​การ​รับรอง หรือ​ช่วง​รับคำ​อธิบาย​ผล​แบบ​โต้ตอบ​บน​ระบบ​ออนไลน์

มูลนิธิ Myers & Briggs เรียก MBTI ว่า​แบบ​ประเมิน​ทาง​จิตวิทยา​ที่​จำกัด​สิทธิ์

ผู้​ใช้​กับ​คน​อื่น​ต้อง​ผ่าน​หลักสูตร​รับรอง​ที่​สอน​ทั้ง​การ​ใช้​และ​การ​แปล​ผล หรือ​มี​คุณวุฒิ​เฉพาะ​ตาม​ที่​หน่วย​รับรอง​กำหนด

ผู้​บริหาร ESTP ที่​อยาก​เห็น​ผล​เร็ว​ควร​ใช้​เวลา​ไม่​กี่​นาที​ถาม​ผู้​ให้​บริการ​ห้า​ข้อ​ก่อน​จ่าย​เงิน

เพราะ​กิจกรรม​ที่​ใช้​แบบ​ทดสอบ​ผิด​ฉบับ​หรือ​ข้าม​ช่วง​แปล​ผล อาจ​ทำให้​ทีม​ขาย​ได้​แค่​ป้าย​สี่​ตัว​อักษร​กลับ​ไป

MBTI เป็น​แบบ​ประเมิน​จำกัด​สิทธิ์ ผู้​ให้​คน​อื่น​ทำ​ต้อง​ผ่าน​การ​รับรอง​และ​ต้อง​มี​ช่วง​แปล​ผล ผู้​บริหาร ESTP ที่​อยาก​จัด​กิจกรรม​ให้​ทีม​ขาย​ควร​ถาม​ผู้​ให้​บริการ​ห้า​ข้อ​ก่อน

ข้อ​เสนอ​จัด​กิจกรรม MBTI ให้​ทีม​ขาย​มัก​มา​ใน​รูป​แบบ​ที่​ฟัง​น่า​สนใจ ราคา​ดู​ไม่​แพง ใช้​เวลา​ครึ่ง​วัน และ​ได้​ผล​ทันที​ว่า​ลูก​ทีม​แต่ละ​คน​เป็น​ประเภท​ไหน ข้อ​เสนอ​แบบ​นี้​ดึงดูด​ผู้​บริหาร​ที่​ชอบ​ลงมือ​เร็ว​เป็น​พิเศษ แต่​ปัญหา​คือ​ผู้​ซื้อ​มัก​ไม่รู้​ว่า​ผู้​ให้​บริการ​ใช้​แบบ​ประเมิน​ฉบับ​ไหน มี​สิทธิ์​ใช้​หรือ​ไม่ และ​ทีม​จะ​ได้​อะไร​กลับ​ไป​นอกจาก​ตัว​อักษร บท​นี้​อธิบาย​สำหรับ​ผู้​บริหาร​ที่​ได้​ผล​เป็น ESTP และ​กำลัง​จะ​ตัดสิน​ใจ​เรื่อง​นี้ โดย​ใช้​กติกา​เรื่อง​ผู้​ตีความ​ผล​ที่​ผู้​จัด​ทำ MBTI เขียน​ไว้ แล้ว​สรุป​เป็น​คำถาม​ที่​ถาม​ผู้​ให้​บริการ​ได้​ก่อน​เซ็น​สัญญา

ผล​ประเภท​บุคลิกภาพ​ไม่​ได้​บอก​ว่า​ใคร​ขาย​เก่ง​กว่า​ใคร ผู้​จัด​ทำ MBTI ไม่​ได้​ออกแบบ​เครื่อง​มือ​ให้​ใช้​แบ่ง​ยอด จัด​เขต​ขาย หรือ​ประเมิน​ผล​งาน บท​นี้​พูด​ถึง​การ​เลือก​ผู้​ให้​บริการ​กิจกรรม​เพื่อ​ให้​ทีม​เข้าใจ​ตัว​เอง​เท่านั้น

ESTP ใน​คำ​อธิบาย​ทางการ​และ​บน 16Personalities

คำ​อธิบาย​ประเภท​บุคลิกภาพ 16 แบบ​ของ​มูลนิธิ Myers & Briggs บรรยาย ESTP ว่า​ยืดหยุ่น​และ​ยอมรับ​ความ​ต่าง ใช้​วิธี​ที่​จับ​ต้อง​ได้​และ​มุ่ง​ผลลัพธ์​ทันที เบื่อ​ทฤษฎี​และ​คำ​อธิบาย​เชิง​แนวคิด อยาก​ลงมือ​อย่าง​กระฉับกระเฉง​เพื่อ​แก้​ปัญหา อยู่​กับ​ปัจจุบัน ทำ​อะไร​ตาม​จังหวะ สนุก​กับ​ทุก​ช่วง​ที่​ได้​ทำ​กิจกรรม​กับ​คน​อื่น ชอบ​ความ​สะดวก​สบาย​และ​สไตล์ และ​เรียน​รู้​ได้​ดี​ที่สุด​จาก​การ​ลงมือ​ทำ

เรียน​รู้​จาก​การ​ลงมือ​ทำ​หมาย​ถึง​อะไร​สำหรับ​การ​เลือก​กิจกรรม​ทีม

ประโยค​นี้​บอก​ว่า​ผู้​บริหาร ESTP อาจ​เลือก​กิจกรรม​ที่​มี​เกม​และ​การ​ลงมือ​มากกว่า​การ​บรรยาย ซึ่ง​ไม่​ผิด แต่​กิจกรรม MBTI ที่​ถูก​ต้อง​มี​ส่วน​ที่​ต้อง​นั่ง​คุย​กับ​ผู้​แปล​ผล การ​รู้​ล่วง​หน้า​ว่า​ผู้​บริหาร​เอง​อาจ​อยาก​ข้าม​ส่วน​นี้ ช่วย​ให้​ไม่​ตัด​ช่วง​แปล​ผล​ทิ้ง​ตอน​ต่อ​รอง​ราคา

16Personalities เล่า​จุด​แข็ง​ของ ESTP ไว้​อย่างไร

บน 16Personalities ซึ่ง​ผล​มา​จาก​แบบ​ทดสอบ​ของ NERIS Analytics ไม่​ได้​มา​จาก MBTI ประเภท​นี้​มีชื่อ​เล่น​ว่า Entrepreneur หน้า​จุด​แข็ง​และ​จุด​อ่อนข​อง ESTP ยก​จุด​แข็ง​หก​ข้อ ได้แก่ กล้า มี​เหตุผล​และ​เน้น​ปฏิบัติ คิด​แปลก​ใหม่ ช่าง​สังเกต พูด​ตรง และ​เข้า​สังคม​เก่ง ข้อ​ช่าง​สังเกต​หน้า​เว็บ​อธิบาย​ว่า ESTP เห็น​การ​เปลี่ยนแปลง​เล็ก ๆ ของ​นิสัย​และ​รูป​ลักษณ์​ของ​คน​อื่น แล้ว​ใช้​สิ่ง​ที่​เห็น​สร้าง​ความ​สัมพันธ์

สาย​งาน​ที่ 16Personalities จับ​คู่​ไว้​กับ ESTP

รายการ​งาน​บน​หน้า​เว็บ​เป็น​ข้อ​เสนอ​จาก​ความ​ชอบ ไม่มี​ข้อมูล​ที่​ยืนยัน​ว่า ESTP ปิด​การ​ขาย​ได้​มากกว่า​ประเภท​อื่น ผู้​บริหาร​จึง​ไม่​ควร​ใช้​รายการ​นี้​ตัดสิน​ว่า​ลูก​ทีม​คน​ไหน​ควร​อยู่​ฝ่าย​ขาย

หน้า​อาชีพ​ของ ESTP ยก​งาน​ใด​เป็น​ตัวอย่าง

หน้า​เส้น​ทาง​อาชีพ​ของ ESTP เขียน​ว่า​ความ​ฉลาด​ทาง​สังคม ความ​กล้า และ​การ​ด้น​สด ทำให้​งาน​ขาย การ​เจรจา​ธุรกิจ การ​ตลาด และ​การ​แสดง เข้า​กับ ESTP รวม​ถึง​งาน​ที่​แข่งขัน​และ​กดดัน หน้า​เว็บ​ยก​งาน​รับมือ​เหตุ​ฉุกเฉิน เช่น เจ้า​หน้าที่​กู้​ชีพ ตำรวจ และ​ทหาร และ​งาน​กีฬา​ทั้ง​นักกีฬา โค้ช และ​ผู้​บรรยาย

งาน​ส่วน​ไหน​ที่​หน้า​เว็บ​บอก​ว่า ESTP อยาก​ส่ง​ต่อ

หน้า​เดียวกัน​เขียน​ว่า​กฎ ข้อ​จำกัด และ​งาน​ที่​มี​ระเบียบ​แน่น​หนา​ทำให้ ESTP อึดอัด และ​ประเภท​นี้​อยาก​มอบ​งาน​ที่​น่า​เบื่อ เช่น บัญชี​และ​การ​ค้นคว้า​ละเอียด ให้​คน​ที่​ถนัด​กว่า การ​เลือก​ผู้​ให้​บริการ​กิจกรรม​ทีม​มัก​ถูก​ส่ง​ต่อ​ด้วย​เหตุผล​นี้ แต่​การ​ตรวจ​คุณสมบัติ​ของ​ผู้​ให้​บริการ​เป็น​งาน​ที่​ใช้​เวลา​น้อย​และ​ควร​ทำ​เอง

ใคร​ให้​คน​อื่น​ทำ MBTI ได้​บ้าง

ข้อ 11 ในหน้า​ข้อ​เท็จ​จริง​เกี่ยว​กับ MBTI ตอบ​คำถาม​ว่า​ใคร​แปล​ผล MBTI ได้ The Myers-Briggs Company และ​มูลนิธิ Myers & Briggs อนุญาต​ให้​ผู้​ปฏิบัติ​งาน​ที่​ได้​รับ​การ​รับรอง​เป็น​ผู้​ให้​ทำ​แบบ​ประเมิน แนวทาง​จริยธรรม​กำหนด​ว่าการ​ให้​ทำ​ต้อง​มี​อย่าง​ใด​อย่าง​หนึ่ง คือ​ช่วง​แปล​ผล​ที่​ผู้​ทำได้​คุย​ผล​กับ​ผู้​เชี่ยวชาญ​ที่​ได้​รับ​การ​รับรอง หรือ​ช่วง​รับคำ​อธิบาย​ผล​แบบ​โต้ตอบ​บน​ระบบ​ออนไลน์ ผู้​จัด​ทำ​ยัง​มี​ฉบับ​ที่​ทำ​เอง​ได้​ชื่อ MBTI Online ซึ่ง​รวม​คำ​อธิบาย​ผล​และ​ขั้น​เลือก​ประเภท​ที่​ตรง​ตัว​เอง​ที่สุด​ไว้​แล้ว

หน้า​รับรอง​ผู้​ใช้ MBTI ของ​มูลนิธิ อธิบาย​เพิ่ม​ว่า MBTI เป็น​แบบ​ประเมิน​ทาง​จิตวิทยา​ที่​จำกัด​สิทธิ์ ผู้​ที่​จะ​ให้​คน​อื่น​ทำ​ต้อง​ผ่าน​การ​ฝึก​การ​ใช้​และ​การ​แปล​ผล​จาก​หลักสูตร​รับรอง ส่วน​ผู้​ที่​มี​คุณวุฒิ​ทางการ​ศึกษา​เฉพาะ​อาจ​มี​สิทธิ์​ใช้ได้​ตาม​เงื่อนไข​ของ​หน่วย​รับรอง หลักสูตร​นี้​ฝึก​ทั้ง​การ​ใช้​อย่าง​มี​จริยธรรม​และ​วิธี​ช่วย​ให้​ผู้​ทำ​เข้าใจ​ผล​ของ​ตัว​เอง เว็บไซต์​หลักสูตร​รับรอง​ของ​มูลนิธิ ระบุ​ว่า​หลักสูตร​ใช้​เวลา​ฝึก​สี่​วัน และ​มูลนิธิ​เป็น​ผู้​จัด​หลักสูตร​สาธารณะ​ราย​เดียว​ใน​สหรัฐอเมริกา

ทำไม​ผู้​จัด​ทำ​จึง​จำกัด​สิทธิ์​การ​ใช้

เหตุผล​ที่​หน้า​เว็บ​ของ​มูลนิธิ​ให้​ไว้​คือ การ​ใช้​และ​แปล​ผล​ต้อง​ทำ​อย่าง​มี​จริยธรรม​และ​ถูก​ต้อง ผู้​ที่​ผ่าน​การ​ฝึก​จะ​รู้​วิธี​ช่วย​ให้​ผู้​ทำ​เข้าใจ​ผล​และ​นำ​ไป​ใช้ได้​ทั้ง​ใน​ชีวิต​ส่วน​ตัว​และ​การ​ทำงาน ใน​มุม​ของ​ผู้​ซื้อ ข้อ​จำกัด​นี้​เป็น​เกณฑ์​คัด​ผู้​ให้​บริการ​ที่​ตรวจ​ได้ ผู้​ให้​บริการ​ที่​ใช้​ชื่อ MBTI แต่​ตอบ​ไม่​ได้​ว่า​ผ่าน​การ​รับรอง​จาก​ที่ไหน ควร​ถูก​ถาม​ต่อ​ก่อน​ตัดสิน​ใจ

วัน​กิจกรรม​ที่​มี​ผู้​แปล​ผล​ต่าง​จาก​วัน​ที่​ไม่มี​ตรง​ไหน

ความ​ต่าง​เห็น​ได้​ใน​ช่วง​หลัง​ทุก​คน​ได้​ผล กิจกรรม​ที่​มี​ผู้​แปล​ผล​จะ​ให้​แต่ละ​คน​อ่าน​คำ​อธิบาย​ประเภท​ของ​ตัว​เอง แล้ว​ถาม​ว่า​ตรง​หรือ​ไม่​ตรง​ตรง​ไหน ก่อน​เลือก​ประเภท​ที่​ตรง​ตัว​เอง​ที่สุด ส่วน​กิจกรรม​ที่​ไม่มี​ช่วง​นี้​มัก​จบ​ที่​การ​ประกาศ​ตัว​อักษร​ของ​แต่ละ​คน​แล้ว​แยก​กลุ่ม​เล่น​เกม ทีม​ขาย​ที่​ได้​แค่​ตัว​อักษร​กลับ​ไป​มี​แนว​โน้ม​จะ​ใช้​ตัว​อักษร​เรียก​กัน​เล่น​ใน​วัน​ถัด​ไป ขณะ​ที่​ทีม​ที่​ได้​คุย​ผล​จะ​รู้​ว่า​ตัว​เอง​ชอบ​รับ​ข้อมูล​แบบ​ไหน และ​บอก​หัวหน้า​ได้​ตรง​กว่า

ถ้า​ผู้​ให้​บริการ​ใช้​แบบ​ทดสอบ​ฟรี​บน​เว็บ​แทน​จะ​เป็น​อะไร​ไป

ผล​ที่​ได้​ไม่ใช่​ผล MBTI แม้​จะ​ใช้​ตัว​อักษร​ชุด​เดียวกัน ความ​ต่าง​ระหว่าง​แบบ​ทดสอบ​ฟรี​กับ​ฉบับ​จริง และ​วิธี​อ่าน​ผล​จาก​เว็บไซต์​ให้​ถูก สรุป​ไว้​ใน INFJ จาก​แบบ​ทดสอบ​ฟรี​กับ MBTI ตัว​จริง ผู้​บริหาร​ต้อง​แยก​ให้​ออก ผู้​บริหาร​ที่​ยอมรับ​ได้​ว่า​กิจกรรม​ใช้​แบบ​ทดสอบ​ฟรี​ควร​รู้ตัว​ว่า​กำลัง​ซื้อ​อะไร และ​ไม่​ควร​จ่าย​ใน​ราคา​ของ​ฉบับ​ที่​มี​ผู้​แปล​ผล

ห้า​คำถาม​ก่อน​จ้าง​ผู้​ให้​บริการ

ข้อ 11 ของ​ผู้​จัด​ทำ​และ​หน้า​รับรอง​ของ​มูลนิธิ​แปลง​เป็น​คำถาม​ที่​ผู้​ซื้อ​ถาม​ได้​ใน​การ​คุย​ครั้ง​แรก คำ​ตอบ​ของ​แต่ละ​ข้อ​ตรวจ​ได้​โดย​ไม่​ต้อง​เป็น​ผู้​เชี่ยวชาญ

  1. ผู้​แปล​ผล​ผ่าน​การ​รับรอง​จาก​หน่วย​งาน​ใด ขอ​ดู​หลัก​ฐาน​ได้​หรือ​ไม่ คำ​ตอบ​ที่​ดี​ระบุ​ชื่อ​หน่วย​รับรอง​และ​ปี​ที่​ผ่าน​หลักสูตร​ได้
  2. แบบ​ประเมิน​ที่​ใช้​เป็น​ฉบับ​ทางการ​หรือ​แบบ​ทดสอบ​ฟรี ถ้า​เป็น​ฉบับ​ทางการ ผู้​ให้​บริการ​ควร​บอก​ได้​ว่า​ซื้อ​สิทธิ์​ใช้​จาก​ช่อง​ทาง​ใด
  3. ทุก​คนใน​ทีม​ได้​ช่วง​แปล​ผล​หรือ​ไม่ และ​ใช้​เวลา​เท่าไร ข้อ 11 กำหนด​ให้​มี​ช่วง​คุย​ผล​หรือ​ช่วง​รับคำ​อธิบาย​ผล​แบบ​โต้ตอบ​ทุก​ครั้ง
  4. ผล​ของ​แต่ละ​คน​จะ​ถูก​ส่ง​ให้​ใคร หลัก​จริยธรรม​ของ​มูลนิธิ​ถือว่า​ผล​เป็น​ความ​ลับ ผู้​บริหาร​ไม่​ควร​ได้​รายงาน​ราย​บุคคล​ของ​ลูก​ทีม​โดยที่​เจ้า​ตัว​ไม่​ยินยอม
  5. ผู้​ให้​บริการ​จะ​ใช้​ผล​ทำ​อะไร​ต่อ​หรือ​ไม่ เช่น เก็บ​ไว้​ทำ​สถิติ หรือ​เสนอ​ขาย​บริการ​อื่น​ให้​ลูก​ทีม

ถ้า​ผู้​ให้​บริการ​ตอบ​ข้อ 4 ว่า​จะ​ส่ง​ผล​ทั้งหมด​ให้​บริษัท ควร​ทำ​อย่างไร

ควร​ขอ​ให้​เปลี่ยน​เป็น​รายงาน​ภาพ​รวม​ของ​ทีม​ที่​ไม่​ระบุ​ชื่อ หรือ​ส่ง​ผล​ให้​แต่ละ​คน​โดยตรง หลัก​จริยธรรม​ของ​มูลนิธิ​ถือว่า​ผล​เป็น​ความ​ลับ​ของ​ผู้​ทำ ราย​ละเอียด​เรื่อง​นี้​และ​เรื่อง​การ​ทำ​โดย​สมัคร​ใจ​อยู่​ใน ISTP ผู้​บริหาร ฝืน​ความ​ชอบ​ของ​ตัว​เอง​ได้ แต่​ฝืน​นาน​มี​ราคา นอกจาก​นี้ ผล​ที่​อยู่​ใน​มือ​บริษัท​อาจ​ถูก​หยิบ​ไป​ใช้​ประเมิน​งาน​ภาย​หลัง ซึ่ง​ผู้​จัด​ทำ​ไม่​ได้​ออกแบบ​เครื่อง​มือ​ไว้​เพื่อ​การ​นั้น

หลัง​กิจกรรม​จบ วัด​ได้​อย่างไร​ว่า​คุ้ม​เงิน

ผู้​จัด​ทำ​ไม่​ได้​ให้​ตัว​ชี้​วัด​สำหรับ​กิจกรรม​แบบ​นี้ ผู้​บริหาร​จึง​ต้อง​ตั้ง​เอง ตัว​ชี้​วัด​ที่​ใช้ได้​ควร​วัด​สิ่ง​ที่​กิจกรรม​ตั้งใจ​เปลี่ยน ไม่ใช่​ยอด​ขาย เช่น ภายใน​สาม​เดือน ลูก​ทีม​บอก​หัวหน้า​เรื่อง​วิธี​รับ​งาน​ที่​ตัว​เอง​ชอบ​กี่​คน หรือ​เรื่อง​สั่ง​งาน​ผิด​ความ​หมาย​ที่​หัวหน้า​ต้อง​ตาม​แก้​ลด​ลง​จาก​ไตรมาส​ก่อน​หรือ​ไม่ ยอด​ขาย​ขึ้น​ลง​จาก​หลาย​สาเหตุ การ​ผูก​ยอด​ขาย​กับ​กิจกรรม​บุคลิกภาพ​จึง​ทำให้​อ่าน​ผล​ผิด​ได้​ง่าย

เมื่อ​ความ​ใจร้อน​ของ ESTP ทำให้​ข้าม​ขั้น​ตอน

จุด​อ่อน​หก​ข้อ​ที่​หน้า​เว็บ 16Personalities ยก​ให้ ESTP ได้แก่ ไม่​ไว​ต่อ​ความ​รู้สึก ใจร้อน หุนหัน​พลัน​แล่น ไม่​ชอบ​โครงสร้าง มอง​ไม่​เห็น​ภาพ​รวม และ​ต่อ​ต้าน​กฎ หน้า​เว็บ​อธิบาย​ข้อ​ใจร้อน​ว่า​อาจ​ทำให้ ESTP เข้าไป​ใน​เรื่อง​ใหม่​โดย​ไม่​คิดถึง​ผล​ระยะ​ยาว และ​ข้อ​หุนหัน​พลัน​แล่น​ว่า​เมื่อ​เห็น​โอกาส ESTP มัก​คว้า​ไว้​ทันที​โดย​มอง​ข้าม​กฎ​และ​ความ​คาด​หวัง​ทาง​สังคม

รายการ​นี้​เป็น​คำ​บรรยาย​บน​เว็บ ไม่​ได้​มา​จาก​การ​ประเมิน​ทาง​คลินิก ผู้​บริหาร ESTP ใช้​เป็นก​ระ​จก​ตรวจ​ว่าการ​ตัดสิน​ใจ​จ้าง​ผู้​ให้​บริการ​ครั้ง​นี้​เร็ว​เกิน​ไป​หรือ​ไม่

ความเร็ว​ใน​การ​ตัดสิน​ใจ​เสี่ยง​กับ​การ​จ้าง​ผู้​ให้​บริการ​ตรง​ไหน

ความ​เสี่ยง​อยู่​ที่​ขั้น​ตอน​ที่​ดู​เหมือน​เอกสาร เช่น การ​ขอ​หลัก​ฐาน​การ​รับรอง หรือ​การ​อ่าน​เงื่อนไข​เรื่อง​การ​ใช้​ข้อมูล​ของ​ลูก​ทีม ผู้​บริหาร​ที่​ใจร้อน​อาจ​ข้าม​ขั้น​เหล่า​นี้​เพราะ​ดู​ไม่ใช่​ส่วน​สำคัญ แต่​สอง​เรื่อง​นี้​กำหนด​ว่า​กิจกรรม​จะ​ได้​ประโยชน์​หรือ​สร้าง​ปัญหา​ภาย​หลัง การ​ตั้ง​กติกา​กับ​ตัว​เอง​ว่า​ต้อง​ได้​คำ​ตอบ​ครบ​ห้า​ข้อ​ก่อน​เซ็น ช่วย​ให้​ยัง​ตัดสิน​ใจเร็ว​ได้​โดย​ไม่​ข้าม​ส่วน​ที่​จำเป็น

มอง​ไม่​เห็น​ภาพ​รวม​มี​ผล​กับ​กิจกรรม​ทีม​อย่างไร

หน้า​เว็บ​เขียน​ว่า​ทุก​ส่วน​ของ​โครงการ​อาจ​สมบูรณ์ แต่​โครงการ​ยัง​ล้ม​ได้​ถ้า​ส่วน​ต่าง ๆ ไม่​ต่อ​กัน กิจกรรม​ทีม​ที่​สนุก​และ​ได้​ผล​ครบ​ทุก​คน​ก็​ยัง​ไม่​ได้​ประโยชน์ ถ้า​ไม่มี​แผน​ว่า​หลัง​กิจกรรม​ทีม​ขาย​จะ​ใช้​สิ่ง​ที่​ได้​อย่างไร เช่น นัด​คุย​เรื่อง​วิธี​รับ​ข้อมูล​ที่​แต่ละ​คน​ชอบ​ใน​การ​ประชุม​ยอด​ประจำ​สัปดาห์ ผู้​บริหาร​ที่​วาง​ขั้น​หลัง​กิจกรรม​ไว้​ก่อน จะ​เห็น​ได้​ว่า​เงิน​ที่​จ่าย​ไป​ได้​อะไร​กลับ​มา

ผู้​บริหาร​ที่​เป็น​เจ้าของ​กิจการ​งาน​ฝีมือ​และ​กำลัง​คิด​เรื่อง​มาตรฐาน​กับ​ใบรับ​รอง​ใน​อีก​มุม​หนึ่ง อ่าน​ได้ที่ ISFP ผู้​บริหาร กับ​ผู้​สร้าง MBTI ที่​ไม่​ได้​เรียน​จิตวิทยา​มา​ก่อน

สรุป

ข้อ 11 ของ The Myers-Briggs Company ระบุ​ว่า​ผู้​ให้​คน​อื่น​ทำ MBTI ต้อง​ได้​รับ​การ​รับรอง และ​ทุก​ครั้ง​ต้อง​มี​ช่วง​แปล​ผล​หรือ​ช่วง​รับคำ​อธิบาย​ผล​แบบ​โต้ตอบ ส่วน​มูลนิธิ Myers & Briggs เรียก​เครื่อง​มือ​นี้​ว่า​แบบ​ประเมิน​ทาง​จิตวิทยา​ที่​จำกัด​สิทธิ์ และ​มี​หลักสูตร​รับรอง​สี่​วัน ข้อ​กำหนด​สอง​ข้อ​นี้​เปลี่ยน​เป็น​คำถาม​คัด​ผู้​ให้​บริการ​ได้​ห้า​ข้อ ตั้งแต่​หลัก​ฐาน​การ​รับรอง ฉบับ​ของ​แบบ​ประเมิน ช่วง​แปล​ผล ผู้รับ​ผล จนถึง​การ​ใช้​ผล​ต่อ ฝั่ง 16Personalities ซึ่ง​แยก​จาก MBTI จับ​คู่ ESTP กับ​งาน​ขาย การ​เจรจา การ​ตลาด และ​งาน​ที่​แข่งขัน และ​เตือน​เรื่อง​ความ​ใจร้อน ผู้​บริหาร ESTP จึง​ควร​ตั้ง​เกณฑ์​ห้า​ข้อ​นี้​ไว้​ก่อน​เซ็น​สัญญา ซึ่ง​ยัง​เข้า​กับ ESTP ที่​มูลนิธิ​บรรยาย​ว่า​มุ่ง​ผลลัพธ์​ทันที​และ​เรียน​รู้​ดี​ที่สุด​จาก​การ​ลงมือ​ทำ

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

ถ้า​ต้องการ​ใช้ MBTI ฉบับ​จริง ทาง​เลือก​ตาม​ข้อ 11 มี​สอง​ทาง ทาง​แรก​คือ​นั่ง​คุย​ผล​กับ​คน​ที่​ได้​ใบรับ​รอง ทาง​ที่​สอง​คือ MBTI Online ซึ่ง​มี​คำ​อธิบาย​ผล​แบบ​โต้ตอบ​ใน​ตัว ทีม​เล็ก​อาจ​ให้​แต่ละ​คน​ทำ​ฉบับ​ออนไลน์ แล้ว​นัด​คุย​กัน​เรื่อง​วิธี​ทำงาน​ภาย​หลัง​โดย​ไม่​ต้อง​เปิด​ตัว​อักษร

ถาม​หลัก​ฐาน​การ​รับรอง​จาก​ผู้​ให้​บริการ​โดยตรง แล้ว​ตรวจ​ชื่อ​หน่วย​รับรอง​กับ​เว็บไซต์​ของ The Myers-Briggs Company หรือ​มูลนิธิ Myers & Briggs บทความ​นี้​ไม่​ได้​รวบรวม​ราย​ชื่อ​ผู้​ให้​บริการ​ใน​ไทย

ไม่​ควร ผู้​จัด​ทำ​ระบุ​ว่า MBTI ไม่​ได้​ออกแบบ​มา​ใช้​จัด​คน​เข้า​ตำแหน่ง​หรือ​ทีม การ​แบ่ง​เขต​ขาย​ควร​ดู​จาก​ผล​งาน​และ​ความ​รู้​เรื่อง​ลูกค้า​ของ​แต่ละ​คน

ให้​เจ้า​ตัว​เป็น​คน​เลือก​ประเภท​ที่​ตรง​ตัว​เอง​ที่สุด ขั้น​ตอน​นี้​และ​ทาง​เลือก​หลัง​จาก​นั้น​เล่า​ไว้​ใน ENTP ผู้​บริหาร อ่าน​ผล MBTI แล้ว​ไม่ใช่​ตัว​เอง ทำ​อะไร​ต่อ​ได้

ตัว​อักษร​ตัว​ที่​สาม​ไม่​ตรง​กัน คำ​อธิบาย​ทางการ​ของ ESTP พูด​ถึง​ผลลัพธ์​ทันที​และ​ความ​เบื่อ​ทฤษฎี ส่วน ESFP พูด​ถึง​การ​ทำงาน​กับ​คน​อื่น​ให้​สนุก​และ​การ​เข้า​กับ​คน​ใหม่​ได้​ง่าย

PHYGITAL INSIGHT

ฟิจิ⁠ทัล​เสนอ​ให้​ผู้​บริหาร​กรอง​ผู้​ให้​บริการ​กิจกรรม​ทีม​ด้วย​หลัก​เดียว​กับ​การก​รอ​งอินฟลู​เอน​เซอร์​ก่อน​จ้าง คือ​ขอ​หลัก​ฐาน​ที่​ตรวจ​ได้​ก่อน​เชื่อ​ชื่อ​เสียง เช่น ใคร​เป็น​ผู้​ติดตาม​จริง ผล​งาน​เก่า​ได้​ผลอ​ย่าง​ไร และ​มี​เงื่อนไข​อะไร​ที่​ต้อง​เปิด​เผย​กับ​ผู้​ชม บริการ​ตรวจ​ประ​วัติ​อิน​ฟลู​เอน​เซอร์​ของ​ฟิจิ⁠ทัล​ดู​ข้อมูล​เหล่า​นี้​ก่อน​เสนอ​ชื่อ ผู้​บริหาร​ที่​ชอบ​ตัดสิน​ใจเร็ว​จึง​เลือก​จาก​ราย​ชื่อ​ที่​ผ่าน​การก​รอง​แล้ว แทน​การ​เลือก​จาก​ยอด​ผู้​ติดตาม​อย่าง​เดียว

ให้ PHYGITAL AGENCY ช่วยต่อยอดเรื่องนี้สู่ผลลัพธ์จริง

ก่อน​จ่าย​เงิน​ให้​อิน​ฟลู​เอน​เซอร์​สัก​คน คุณ​เห็น​หลัก​ฐาน​อะไร​นอกจาก​ยอด​ผู้​ติดตาม​บ้าง

ทีม PHYGITAL AGENCY ตรวจ​ผู้​ติดตาม​จริง ผล​งาน​เก่า และ​เงื่อนไข​การ​เปิด​เผย​ข้อมูล​ก่อน​เสนอ​ชื่อ​อิน​ฟลู​เอน​เซอร์​ให้​แบรนด์

PARANATH PANARATANA

WRITTEN BY

PARANATH PANARATANA

CHAIRMAN OF PHYGITAL AGENCY

ประธานกรรมการบริษัท ฟิจิทัล เอเจนซี จำกัด มีประสบการณ์ดูแลการตลาดที่ผสานโลกจริงและโลกออนไลน์เข้าด้วยกัน ตลอดจนเป็นที่ปรึกษาในการวินิจฉัยธุรกิจ อีกทั้งยังเคยทำงานในสายวิดีโอโปรดักชั่นและภาพยนตร์ไทยอีกด้วย