ข้ามไปเนื้อหาหลัก

อ่าน​งบ​กำไร​ขาดทุน ทำไม​ต้อง​เสีย​ภาษี​จาก​เงิน​ที่​ลูกค้า​ยัง​ไม่​จ่าย

อัปเดตล่าสุด 30 กันยายน 2569
เวลาอ่านประมาณ 12 นาที
อ่าน​งบ​กำไร​ขาดทุน ทำไม​ต้อง​เสีย​ภาษี​จาก​เงิน​ที่​ลูกค้า​ยัง​ไม่​จ่าย

KEY TAKEAWAYS

3 ประเด็น

งบ​กำไร​ขาดทุน​เรียง​เป็น​ชั้น และ​แต่ละ​ชั้น​ตอบ​คนละ​คำถาม

กำไร​ขั้น​ต้น​ตอบ​เรื่อง​ราคา​กับ​ต้นทุน​สินค้า กำไร​จาก​การ​ดำเนิน​งาน​ตอบ​เรื่อง​การ​บริหาร ส่วน​กำไร​สุทธิ​รวม​ผล​ของ​ดอกเบี้ย​และ​ภาษี​เข้าไป​ด้วย

ประมวล​รัษฎากร มาตรา 65 วรรค​สอง ให้​บริษัท​คำนวณ​กำไร​สุทธิ​เพื่อ​เสีย​ภาษี​ด้วย​เกณฑ์​สิทธิ

ราย​ได้ที่​เกิด​ใน​รอบ​บัญชี​ต้อง​นับ​เข้า​มา​แม้​ยัง​ไม่​ได้​รับ​ชำระ กิจการ​ที่​ให้​เครดิต​ลูกค้า​จึง​อาจ​ต้องเต​รี​ยม​เงิน​เสีย​ภาษี​จาก​ยอด​ขาย​ที่​เงิน​ยัง​ไม่​เข้า

แยก​ค่า​ใช้​จ่าย​เป็น​สอง​กอง​ก่อน​ตัดสิน​ใจ​เรื่อง​ราคา

กอง​ที่​ผูกพัน​แล้ว​กับ​กอง​ที่​ยัง​ตัดสิน​ใจ​ได้​ใน​เดือน​นี้ แล้ว​หาร​กอง​แรก​ด้วย​อัตรา​กำไร​ขั้น​ต้น จะ​ได้​ยอด​ขาย​ขั้น​ต่ำ​ต่อ​เดือน​ที่​กิจการ​ต้อง​ทำให้​ถึง

อ่าน​งบ​กำไร​ขาดทุน​ที​ละ​ชั้น​ตั้งแต่​ราย​ได้​ถึง​กำไร​สุทธิ พร้อม​เกณฑ์​สิทธิ​ตาม​ประมวล​รัษฎากร มาตรา 65 ที่​นับ​ราย​ได้​ซึ่ง​ยัง​ไม่​ได้​รับ​เงิน และ​วิธี​หา​จุด​คุ้ม​ทุน​ราย​เดือน

บท​นี้​อธิบาย​หลัก​การ​อ่าน​งบ​และ​ตัว​บท​กฎหมาย​ที่​เกี่ยวข้อง​เพื่อ​ให้​ถาม​ผู้​ทำ​บัญชี​ได้​ตรง​จุด ไม่ใช่​คำ​แนะนำ​ทาง​ภาษี​ของ​กิจการ​ใด​กิจการ​หนึ่ง ตัวเลข​ใน​ตัวอย่าง​สมมติ​ขึ้น​เพื่อ​แสดง​วิธี​คิด การ​วางแผน​ภาษี​ของ​กิจการ​จริง​ควร​ปรึกษา​ผู้​ทำ​บัญชี​หรือ​ผู้​สอบ​บัญชี​ที่​เห็น​เอกสาร​ครบ

งบ​กำไร​ขาดทุน​วัดผล​การ​ดำเนิน​งาน​ของ​กิจการ​ตลอด​รอบ​บัญชี โดย​ไล่​จาก​ราย​ได้​ลง​ไป​ถึง​กำไร​สุทธิ​ที​ละ​ชั้น ผู้​ทำ​บัญชี​บันทึก​ตัวเลข​ทุก​ชั้น​ใน​งบ​นี้​ตาม​วัน​ที่​สิทธิ​เกิด ส่วน​วัน​ที่​เงิน​เข้า​หรือ​ออก​จาก​บัญชี​ธนาคาร​เป็น​อีก​เรื่อง​หนึ่ง กฎหมาย​ภาษี​ของ​ไทย​ก็​ใช้​หลัก​เดียวกัน ประมวล​รัษฎากร มาตรา 65 วรรค​สอง ให้​บริษัท​คำนวณ​ราย​ได้​และ​ราย​จ่าย​ด้วย​เกณฑ์​สิทธิ และ​นับ​ราย​ได้ที่​เกิด​ขึ้น​ใน​รอบ​บัญชี​นั้น​แม้​ยัง​ไม่​ได้​รับ​ชำระ

ผล​ของ​กติกา​นี้​คือ​กิจการ​ที่​ขาย​เก่ง​และ​ให้​เครดิต​ลูกค้า​นาน อาจ​เห็น​กำไร​ใน​งบ ต้องเต​รี​ยม​เงิน​เสีย​ภาษี​จาก​กำไร​ก้อน​นั้น ขณะ​ที่​เงิน​จริง​ยัง​ค้าง​อยู่​ใน​มือ​ลูกค้า ผู้​บริหาร​ที่​อ่าน​งบ​กำไร​ขาดทุน​เป็น​จะ​เห็น​ช่อง​ว่าง​นี้​ก่อน​ที่​มัน​จะ​กลาย​เป็น​ปัญหา​หมุน​เงิน

งบ​กำไร​ขาดทุน​เรียง​บรรทัด​อย่างไร และ​แต่ละ​ชั้น​ตอบ​อะไร

ชั้น​บน​สุด​คือ​ราย​ได้​จาก​การ​ขาย​หรือ​การ​ให้​บริการ หัก​ด้วย​ต้นทุน​ขาย​หรือ​ต้นทุน​บริการ ได้​เป็น​กำไร​ขั้น​ต้น ตัวเลข​นี้​ตอบ​ว่า​ส่วน​ต่าง​ระหว่าง​ราคา​ที่​ขาย​ได้​กับ​ต้นทุน​โดยตรง​ของ​สิ่ง​ที่​ขาย​กว้าง​พอ​หรือ​ยัง กิจการ​ที่​กำไร​ขั้น​ต้น​บาง​แก้​ปัญหา​ด้วย​การ​ลด​ค่า​ใช้​จ่าย​สำนักงาน​ไม่​ได้ เพราะ​โจทย์​อยู่​ที่​ราคา​หรือ​ต้นทุน​วัตถุดิบ​ตั้งแต่​ต้นทาง

ชั้น​ถัด​มา​คือ​กำไร​จาก​การ​ดำเนิน​งาน ได้​จาก​กำไร​ขั้น​ต้น​หัก​ค่า​ใช้​จ่าย​ใน​การ​ขาย​และ​บริหาร ชั้น​นี้​บอก​ว่า​โครงสร้าง​ทีม​และ​วิธี​ทำงาน​ของ​กิจการ​กิน​กำไร​ไป​เท่าไร ชั้น​ล่าง​สุด​คือ​กำไร​สุทธิ ได้​จาก​การ​หัก​ต้นทุน​ทางการ​เงิน​และ​ภาษี​เงิน​ได้ ชั้น​นี้​ขึ้น​กับ​สอง​เรื่อง​ที่​ทีม​ปฏิบัติ​งาน​ควบคุม​ไม่​ได้ คือ​ระดับ​หนี้​ของ​กิจการ​และ​ภาระ​ภาษี การ​ไล่​จาก​บน​ลง​ล่าง​จึง​แยก​ได้​ว่า​ปัญหา​ของ​ปี​นั้น​เกิด​ที่​ชั้น​ไหน

กำไร​ขั้น​ต้น​กับ​กำไร​สุทธิ ผู้​บริหาร​ควร​ใช้​ตัว​ไหน​ตัดสิน​ใจ

ใช้​คนละ​เรื่อง​กัน กำไร​ขั้น​ต้น​ใช้​กับ​เรื่อง​สินค้า​และ​ราคา เช่น จะ​รับ​งาน​ราคา​นี้​หรือ​ไม่ จะ​เลิก​ขาย​สินค้า​ตัว​ไหน และ​จะ​เจรจา​ต้นทุน​กับ​ผู้​ขาย​เรื่อง​ใด กำไร​สุทธิ​ใช้​กับ​เรื่อง​ระดับ​กิจการ เช่น จ่าย​ปันผล​เท่าไร กู้​เพิ่ม​หรือ​คืน​หนี้​ก่อน​กำหนด การ​ใช้​กำไร​สุทธิ​ตัดสิน​เรื่อง​ราคา​สินค้า​ราย​ตัว​มัก​พา​ไป​ผิด​ทาง เพราะ​ตัวเลข​นั้น​มีด​อก​เบี้ย​และ​ภาษี​ปน​อยู่ ซึ่ง​ไม่​เกี่ยว​กับ​ว่า​สินค้า​ตัว​นั้น​ขาย​คุ้ม​หรือ​ไม่

เกณฑ์​สิทธิ​ใน​ประมวล​รัษฎากร มาตรา 65

ประมวล​รัษฎากร มาตรา 65 วรรค​แรก​กำหนด​ว่า​เงิน​ได้ที่​บริษัท​ต้อง​เสีย​ภาษี​คือ​กำไร​สุทธิ ซึ่ง​คำนวณ​จาก​ราย​ได้​จาก​กิจการ​หรือ​เนื่องจาก​กิจการ​ใน​รอบ​ระยะ​เวลา​บัญชี หัก​ราย​จ่าย​ตาม​เงื่อนไข​ใน​มาตรา 65 ทวิ และ​มาตรา 65 ตรี โดย​รอบ​บัญชี​มี​กำหนด​สิบ​สอง​เดือน วรรค​สอง​กำหนด​วิธี​นับ คือ​ให้​ใช้​เกณฑ์​สิทธิ ราย​ได้ที่​เกิด​ขึ้น​ใน​รอบ​บัญชี​ใด​แม้​ยัง​ไม่​ได้​รับ​ชำระ​ให้​นำ​มา​รวม​เป็น​ราย​ได้​ของ​รอบ​นั้น และ​ราย​จ่าย​ที่​เกี่ยว​กับ​ราย​ได้​นั้น​แม้​ยัง​ไม่​ได้​จ่าย​ก็​นำ​มา​รวม​เป็น​ราย​จ่าย​ของ​รอบ​เดียวกัน

หลัก​นี้​ทำให้​กำไร​ที่​ใช้​เสีย​ภาษี​จับ​คู่​ราย​ได้​กับ​ราย​จ่าย​ของ​งาน​เดียวกัน​ไว้​ใน​รอบ​เดียวกัน ตัวเลข​จึง​สะท้อน​ผล​งาน​ของ​รอบ​นั้น​ได้​ตรง​กว่า​การ​นับ​ตาม​วัน​เงิน​เข้า แต่​ก็​ทำให้​กำไร​กับ​ยอด​เงิน​ใน​บัญชี​ธนาคาร​เป็น​คนละ​เรื่อง​กัน​ตั้งแต่​ต้น

ทำไม​กิจการ​ต้อง​เสีย​ภาษี​จาก​เงิน​ที่​ลูกค้า​ยัง​ไม่​จ่าย

เพราะ​กฎหมาย​นับ​ราย​ได้​ตั้งแต่​สิทธิ​เกิด ตัวอย่าง​สมมติ​คือ​บริษัท​ที่​ปิด​รอบ​บัญชี​วัน​ที่ 31 ธันวาคม ส่ง​มอบ​งาน​มูลค่า 2 ล้าน​บาท​เมื่อ​กลาง​ธันวาคม และ​ให้​เครดิต​ลูกค้า 60 วัน เงิน​จะ​เข้า​กลาง​กุมภาพันธ์​ของ​ปี​ถัด​ไป แต่​ราย​ได้​ก้อน​นั้น​อยู่​ใน​รอบ​บัญชี​ที่​ปิด​เดือน​ธันวาคม​แล้ว กำไร​จาก​งาน​นี้​จึง​ถูก​นับ​ใน​การ​คำนวณ​ภาษี​ของ​รอบ​นั้น ผู้​บริหาร​ที่​ไม่​เห็น​เรื่อง​นี้​ล่วง​หน้า​อาจ​เจอ​เดือน​ที่​ต้อง​จ่าย​ภาษี​ใน​ขณะ​ที่​เงิน​จาก​ลูกค้า​ราย​ใหญ่​ยัง​ไม่​เข้า

รอบ​บัญชี​สั้น​กว่า​สิบ​สอง​เดือน​ได้​ไหม

ได้​ใน​สอง​กรณี​ตาม​มาตรา 65 วรรค​แรก กรณี​แรก​คือ​บริษัท​ที่​เพิ่ง​ตั้ง​ใหม่ ซึ่ง​เลือก​วัน​ใด​วัน​หนึ่ง​เป็น​วัน​สิ้น​รอบ​บัญชี​แรก​ได้ กรณี​ที่​สอง​คือ​บริษัท​ยื่น​คำร้อง​ต่อ​อธิบดี​กรม​สรรพากร​ขอ​เปลี่ยน​วัน​สุดท้าย​ของ​รอบ​บัญชี และ​อธิบดี​อนุญาต ส่วน​การ​ขอ​เปลี่ยน​เกณฑ์​สิทธิ​หรือ​วิธี​ทาง​บัญชี มาตรา​เดียวกัน​เปิด​ให้​ขอ​ได้​ใน​กรณี​จำเป็น และ​ต้อง​ได้​รับ​อนุมัติ​จาก​อธิบดี​ก่อน กิจการ​จึง​เปลี่ยน​เกณฑ์​เอง​โดย​ลำพัง​ไม่​ได้

สาม​ทาง​ที่​ทำให้​กำไร​กับ​เงินสด​ห่าง​กัน

ส่วน​ต่าง​ของ​กำไร​กับ​เงินสด​ส่วน​ใหญ่​ไหล​ผ่าน​สาม​ทาง ทาง​แรก​คือ​ลูก​หนี้​การ​ค้า ยอด​ขาย​ที่​บันทึก​เป็น​ราย​ได้​แล้ว​ยัง​อยู่​ใน​มือ​ลูกค้า​ตาม​เงื่อนไข​เครดิต ทาง​ที่​สอง​คือ​สินค้า​คง​เหลือ เงิน​ที่​จ่าย​ซื้อ​วัตถุดิบ​ออก​ไป​แล้ว​จะ​กลาย​เป็นต้น​ทุน​ขาย​ใน​งบ​ก็​ต่อ​เมื่อ​สินค้า​ถูกขา​ยอ​อก ทาง​ที่​สาม​คือ​ค่า​เสื่อม​ราคา ซึ่ง​หัก​กำไร​ลง​ทุก​ปี​โดย​ไม่มี​เงินสด​จ่าย​ออก​ใน​ปี​นั้น เพราะ​เงิน​จ่าย​ไป​ตั้งแต่​ปี​ที่​ซื้อ​สินทรัพย์

สาม​ทาง​นี้​เดิน​สวน​กัน​ได้ ปี​ที่​กิจการ​โต​เร็ว ลูก​หนี้​กับ​สินค้า​คง​เหลือ​จะ​โต​ตาม เงินสด​จึง​ถูก​ดูด​ไป​อยู่​ใน​สอง​รายการ​นั้น​ก่อน​กลับ​มา​เป็น​เงิน ส่วน​ปี​ที่​ยอด​ขาย​หยุด​โต เงิน​ที่​เคย​จม​อยู่​ใน​ลูก​หนี้​จะ​ทยอย​กลับ​มา ทำให้​เงินสด​ดู​ดี​กว่า​กำไร ผู้​บริหาร​ที่​อยาก​เห็น​ว่า​เงิน​เดิน​ไป​ทาง​ไหน​ระหว่าง​ปี อ่าน​ต่อ​ได้​ในงบ​กระแส​เงินสด​คือ​อะไร กับ​เงิน​สำรอง 27 วัน​ของ​ธุรกิจ​ขนาด​เล็ก

กิจการ​มี​กำไร​แต่​หมุน​เงิน​ไม่ทัน แปล​ว่า​บัญชี​ทำ​ผิด​หรือ​เปล่า

ส่วน​ใหญ่​ไม่​ได้​ผิด อาการ​นี้​เป็น​ผล​ปกติ​ของ​การ​บันทึก​ตาม​สิทธิ​ใน​ปี​ที่​กิจการ​กำลัง​โต วิธี​ตรวจ​คือ​เทียบ​ลูก​หนี้​การ​ค้า​และ​สินค้า​คง​เหลือ​ใน​งบดุล​สอง​ปี​ติด​กัน ถ้า​สอง​บรรทัด​นี้​เพิ่ม​ขึ้น​มาก​พอ ๆ กับ​กำไร​ที่​หาย​ไป​จาก​บัญชี​ธนาคาร ต้น​เหตุ​ก็​อยู่​ที่​นั่น ถ้า​ตัวเลข​ไม่​ใกล้​กัน จึง​ควร​ถาม​ผู้​ทำ​บัญชี​ต่อว่า​มี​รายการ​อื่น​อะไร​ที่​ใช้​เงิน​ไป บรรทัด​เหล่า​นี้​หา​ได้​จากอ่าน​งบดุล​แบบ​ผู้​บริหาร เส้น 12 เดือน​ที่​แบ่ง​หนี้​สั้น​กับ​หนี้​ยาว

แยก​ค่า​ใช้​จ่าย​สอง​กอง​เพื่อ​หา​จุด​คุ้ม​ทุน​ราย​เดือน

เปิด​รายการ​ค่า​ใช้​จ่าย​ใน​การ​ขาย​และ​บริหาร​ของ​เดือน​ล่าสุด แล้ว​แบ่ง​เป็น​สอง​กอง กอง​แรก​คือ​รายการ​ที่​ผูกพัน​แล้ว​และ​เปลี่ยน​ไม่​ได้​ภายใน​เดือน​นี้ ได้แก่ เงิน​เดือน​พนักงาน​ประจำ ค่า​เช่า​ตาม​สัญญา ค่า​ประกัน และ​ค่า​บริการ​ระบบ​ราย​ปี กอง​ที่​สอง​คือ​รายการ​ที่​ตัดสิน​ใจ​ใหม่​ได้​ทุก​เดือน ได้แก่ ค่า​สื่อ ค่า​จ้าง​งาน​ชิ้น ค่า​เดิน​ทาง และ​ค่า​รับรอง

เมื่อ​ได้​ยอด​รวม​ของกอง​แรก ให้​หาร​ด้วย​อัตรา​กำไร​ขั้น​ต้น​ใน​รูป​เปอร์เซ็นต์ ผลลัพธ์​คือ​ยอด​ขาย​ขั้น​ต่ำ​ต่อ​เดือน​ที่​กิจการ​ต้อง​ทำให้​ถึง​ก่อน​จะ​เริ่ม​มี​กำไร ตัวอย่าง​สมมติ​คือ​กอง​แรก 600,000 บาท​ต่อ​เดือน อัตรา​กำไร​ขั้น​ต้น 40% ยอด​ขาย​ขั้น​ต่ำ​คือ 1.5 ล้าน​บาท​ต่อ​เดือน เดือน​ที่​ยอด​ขาย​ต่ำ​กว่า​เส้น​นี้​ควร​ปรับ​กอง​ที่​สอง​ก่อน​เสมอ เพราะ​กอง​แรก​แก้​ได้​เฉพาะ​ตอน​ต่อ​สัญญา​หรือ​ปรับ​โครงสร้าง​ทีม ซึ่ง​ต้อง​ใช้​เวลา​เตรียม

ค่า​เสื่อม​ราคา​ควร​นับ​อยู่​ใน​กอง​ไหน

อยู่​ใน​กอง​ที่​ผูกพัน​แล้ว เพราะ​เป็น​ผล​ของ​การ​ตัดสิน​ใจ​ซื้อ​สินทรัพย์​ที่​เกิด​ไป​แล้ว และ​เปลี่ยน​ไม่​ได้​ด้วย​การ​ตัดสิน​ใจ​ของ​เดือน​นี้ ข้อ​ที่​ต้อง​จำ​คือ​ค่า​เสื่อม​ราคา​ไม่มี​เงินสด​จ่าย​ออก​ใน​งวด​นั้น เวลา​คำนวณ​ยอด​ขาย​ขั้น​ต่ำ​จึง​ควร​ทำ​สอง​แบบ แบบ​แรก​รวม​ค่า​เสื่อม​เพื่อ​ดู​จุด​คุ้ม​ทุน​ทาง​บัญชี แบบ​ที่​สอง​ตัด​ค่า​เสื่อม​ออก​เพื่อ​ดู​ยอด​ขาย​ขั้น​ต่ำ​ที่​ทำให้​เงินสด​ไม่​ติดลบ

อ่าน​งบ​ให้​ใช้​ตั้ง​ราคา​ได้​จริง

การ​ตั้ง​ราคา​ที่​ใช้​งบ​กำไร​ขาดทุน​เป็น​ฐาน​ต้อง​เริ่ม​จาก​อัตรา​กำไร​ขั้น​ต้น​ของ​สินค้า​หรือ​บริการ​แต่ละ​กลุ่ม กิจการ​จำนวน​มาก​มี​อัตรา​กำไร​ขั้น​ต้น​รวม​ที่​ดู​ดี ขณะ​ที่​สินค้า​บาง​กลุ่ม​ขาดทุน​อยู่​และ​ถูก​กลบ​ด้วย​กลุ่ม​ที่​กำไร​สูง การ​แยก​ดูรา​ยก​ลุ่ม​ต้อง​อาศัย​เกณฑ์​ปัน​ต้นทุน​ที่​ตกลง​กับ​ผู้​ทำ​บัญชี​ไว้​ก่อน ตัวเลข​จึง​เทียบ​ข้าม​งวด​ได้

ขั้น​ตอน​ที่​ใช้ได้​มี​สาม​ข้อ ข้อ​แรก​คือ​แยก​ราย​ได้​และ​ต้นทุน​ขาย​ตาม​กลุ่ม​สินค้า​หรือ​กลุ่ม​ลูกค้า​ที่​มี​ความ​หมาย​ทาง​ธุรกิจ ข้อ​ที่​สอง​คือ​คำนวณ​อัตรา​กำไร​ขั้น​ต้น​ราย​กลุ่ม​ย้อน​หลัง​อย่าง​น้อย​สี่​ไตรมาส​เพื่อ​ตัด​ผล​ของ​ฤดูกาล ข้อ​ที่​สาม​คือ​เทียบ​อัตรา​ของ​แต่ละ​กลุ่ม​กับ​สัดส่วน​เวลา​ที่​ทีม​ใช้​กับ​กลุ่ม​นั้น กิจการ​ที่​ทำ​รายงาน​แบบ​นี้​จน​เห็น​ว่า​แต่ละ​สาย​ทำ​เงิน​ต่าง​กัน​มาก จะ​เจอ​คำถาม​ต่อว่า​ควร​แยก​สาย​ธุรกิจ​หรือ​ไม่ ซึ่ง​มี​เกณฑ์​ให้​ตรวจ​ก่อน​ตัดสิน​ใจ​ในDivisional Structure คือ​อะไร กำไร​ที่​หาย​ไป​เมื่อ​คู่​แข่ง​แยก​ตาม

ถ้า​กำไร​ขั้น​ต้น​ลด​ลง​ทุก​ไตรมาส ควร​เริ่ม​แก้​จาก​ตรง​ไหน

เริ่ม​จาก​แยก​ให้​ออก​ว่า​มา​จาก​ฝั่ง​ราคา​หรือ​ฝั่ง​ต้นทุน วิธี​ตรวจ​คือ​ดูรา​คา​ขาย​เฉลี่ย​ต่อ​หน่วย​เทียบ​กับ​ต้นทุน​ต่อ​หน่วย​ย้อน​หลัง​สี่​ไตรมาส ถ้า​ราคา​ขาย​เฉลี่ย​ลด​ลง โจทย์​อยู่​ที่​ส่วนลด​หรือ​การ​แข่งขัน ถ้า​ต้นทุน​ต่อ​หน่วย​เพิ่ม โจทย์​อยู่​ที่​ผู้​ขาย​วัตถุดิบ​หรือ​ประสิทธิภาพ​การ​ผลิต สอง​กรณี​ใช้​วิธี​แก้​คนละ​ชุด การ​ลด​ค่า​ใช้​จ่าย​สำนักงาน​ไม่​ได้​ช่วย​ทั้ง​สอง​กรณี เพราะ​ค่า​ใช้​จ่าย​นั้น​อยู่​ใต้​บรรทัด​กำไร​ขั้น​ต้น

กำไร​ไตรมาส​นี้​คือ​ผล​ของ​การ​ตัดสิน​ใจ​เมื่อ​หลาย​เดือน​ก่อน

ตัวเลข​ใน​งบ​กำไร​ขาดทุน​ของ​ไตรมาส​นี้​เกิด​จาก​ราคา​ที่​ตกลง​ไว้ ต้นทุน​ที่​สั่ง​ซื้อ​ไว้ และ​คน​ที่​จ้าง​ไว้​ก่อน​หน้า​หลาย​เดือน งบ​จึง​มี​ค่าที่​สุด​เมื่อ​ใช้​บอก​ว่าการ​ตัดสิน​ใจ​ชุด​ใด​ให้​ผลอ​ย่าง​ไร เจ้าของ​กิจการ​ขนาด​เล็ก​เริ่ม​ใช้​งบ​แบบ​นี้​ได้​ใน​สี่​ขั้น

  1. อ่าน​งบ​จาก​บน​ลง​ล่าง แล้ว​จด​ว่า​ปี​นี้​กำไร​หาย​ไป​ที่​ชั้น​ไหน​มาก​ที่สุด
  2. จด​วัน​ที่​ส่ง​มอบ​งาน​ใหญ่​และ​เงื่อนไข​เครดิต เพื่อ​รู้​ล่วง​หน้า​ว่า​ราย​ได้​ก้อน​ใด​จะ​ถูก​นับ​ใน​รอบ​บัญชี​นี้​ทั้ง​ที่​เงิน​ยัง​ไม่​เข้า
  3. แยก​ค่า​ใช้​จ่าย​สอง​กอง​และ​คำนวณ​ยอด​ขาย​ขั้น​ต่ำ​ต่อ​เดือน ทั้ง​แบบ​รวม​และ​ไม่​รวม​ค่า​เสื่อม​ราคา
  4. จด​การ​ตัดสิน​ใจ​สำคัญ​ของ​แต่ละ​เดือน แล้ว​ย้อน​กลับ​มา​เทียบ​กับ​งบ​ที่​ออก​มาส​อง​ถึง​สาม​ไตรมาส​ถัด​ไป

งบ​กำไร​ขาดทุน​เป็น​หนึ่ง​ใน​หมวด​การ​เงิน​ของความ​รู้​บริหาร​จัดการ 9 หมวด​ที่ CEO ต้อง​รู้ ผลิต​ภาพ​ขึ้น 17% ซึ่ง​รวมหัว​ข้อ​ที่​ต่อ​จาก​บท​นี้​ไว้​ครบ

สรุป

งบ​กำไร​ขาดทุน​เรียง​จาก​ราย​ได้​ลง​ไป​ถึง​กำไร​สุทธิ และ​แต่ละ​ชั้น​ตอบ​คนละ​คำถาม ประมวล​รัษฎากร มาตรา 65 วรรค​สอง ให้​บริษัท​นับ​ราย​ได้​และ​ราย​จ่าย​ด้วย​เกณฑ์​สิทธิ ราย​ได้ที่​เกิด​ใน​รอบ​บัญชี​จึง​ถูก​นับ​แม้​ลูกค้า​ยัง​ไม่​จ่าย กำไร​กับ​เงินสด​ห่าง​กัน​ผ่าน​ลูก​หนี้ สินค้า​คง​เหลือ และ​ค่า​เสื่อม​ราคา เจ้าของ​กิจการ​ควร​แยก​ค่า​ใช้​จ่าย​สอง​กอง​เพื่อ​หาย​อด​ขาย​ขั้น​ต่ำ​ราย​เดือน แล้ว​ใช้​ตัวเลข​นั้น​กำกับ​การ​ตัดสิน​ใจ​เรื่อง​ราคา​และ​งบ​ที่​ปรับ​ได้​ทุก​เดือน

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

ตัวเลข​ต้อง​มา​จาก​บัญชี​ชุด​เดียวกัน​เสมอ สิ่ง​ที่​ต่าง​ได้​คือ​รูป​แบบ​การนำ​เสนอ งบ​ที่​ใช้​บริหาร​ภายใน​มัก​แตก​ราย​ละเอียด​ราย​กลุ่ม​สินค้า​หรือ​ราย​สาขา​เพิ่ม ส่วน​งบ​ที่​ยื่น​ต่อ​หน่วย​งาน​รัฐ​ใช้​รูป​แบบ​ที่​กฎหมาย​กำหนด การ​มี​ตัวเลข​ฐาน​สอง​ชุด​ที่​ไม่​ตรง​กัน​เป็น​ความ​เสี่ยง​ที่​ควร​เลี่ยง​ตั้งแต่​ต้น

ราย​เดือน​มี​ประโยชน์​กว่า​สำหรับ​การ​บริหาร ถ้า​ปิด​งบ​ได้​ภายใน​ราว​สอง​สัปดาห์​หลัง​สิ้น​เดือน ตัวเลข​ที่มา​ช้า​กว่า​นั้น​มัก​สาย​เกิน​กว่า​จะ​ใช้​แก้​อะไร​ใน​เดือน​ถัด​ไป ระหว่าง​ที่​ยัง​ปิด​งบ​ราย​เดือน​ไม่ทัน ผู้​บริหาร​ใช้​ยอด​ขาย​กับ​กำไร​ขั้น​ต้น​ประมาณ​การ​ราย​สัปดาห์​ไป​พลาง​ก่อน​ได้

ราย​ได้​อื่น เช่น กำไร​จาก​การ​ขาย​ทรัพย์สิน​หรือ​ดอกเบี้ย​รับ ไม่​ได้​มา​จาก​ธุรกิจ​หลัก​และ​มัก​ไม่​เกิด​ซ้ำ​ทุก​ปี เวลา​ประเมิน​ความ​สามารถ​ทำ​กำไร​ของ​ธุรกิจ ให้​แยก​รายการ​นี้​ออก​ก่อน มิ​ฉะนั้น​ปี​ที่​ขาย​ที่ดิน​ได้​กำไร​ก้อน​ใหญ่​จะ​ทำให้​ภาพ​ดู​ดี​เกิน​จริง ตำแหน่ง​ของ​บรรทัด​นี้​ใน​งบ​ขึ้น​กับ​รูป​แบบ​ที่​กิจการ​เลือก​ใช้ จึง​ควร​ถาม​ผู้​ทำ​บัญชี​ว่า​รวม​อยู่​ใน​บรรทัด​ใด

ราย​ได้ที่​นับ​ไป​แล้ว​ไม่​หาย​ไป​เอง กิจการ​ต้อง​ติดตาม​ทวงถาม​ตาม​ขั้น​ตอน และ​การ​ตัด​หนี้​สูญ​เพื่อ​นำ​มา​หัก​เป็น​ราย​จ่าย​ทาง​ภาษี​มี​หลัก​เกณฑ์​ของ​กรม​สรรพากร​กำหนด​ไว้ ผู้​บริหาร​ควร​ให้​ผู้​ทำ​บัญชี​ตรวจ​หลัก​เกณฑ์​ฉบับ​ปัจจุบัน​ก่อน​ดำเนิน​การ และ​ควร​เก็บ​หลัก​ฐาน​การ​ทวงถาม​ทุก​ครั้ง​ตั้งแต่​วัน​แรก​ที่​ลูกค้า​จ่าย​ช้า

ส่วน​ใหญ่​ให้​น้ำ​หนัก​กับ​กำไร​จาก​การ​ดำเนิน​งาน​และ​ความ​สม่ำเสมอ​ของ​อัตรา​กำไร​ขั้น​ต้น​ย้อน​หลัง​หลาย​ปี เพราะ​สอง​ตัว​นี้​บอก​ความ​สามารถ​ของ​ธุรกิจ​โดย​ไม่​ปน​ผล​ของ​หนี้​และ​รายการ​พิเศษ ส่วน​คุณภาพ​ของ​ราย​ได้ เช่น ยอด​ขาย​กระจุก​อยู่​ใน​ลูกค้า​ไม่​กี่​ราย​หรือ​ไม่ อ่าน​จาก​งบ​โดยตรง​ไม่​ได้ ต้องเต​รี​ยม​ข้อมูล​เพิ่ม

ไม่​เสมอ​ไป กำไร​ใน​งบ​การ​เงิน​ทำ​ตาม​มาตรฐาน​บัญชี ส่วน​กำไร​สุทธิ​เพื่อ​เสีย​ภาษี​ต้อง​ปรับ​ตาม​เงื่อนไข​ราย​จ่าย​ใน​มาตรา 65 ทวิ และ​มาตรา 65 ตรี ตัวเลข​สอง​ชุด​จึง​ต่าง​กัน​ได้​ใน​บาง​รายการ ทาง​เลือก​นโยบาย​บัญชี​ที่​มาตรฐาน​เปิด​ให้​กิจการ​ขนาด​เล็ก​เล่า​ไว้​ในTFRS for NPAEs คือ​อะไร ห้า​ทาง​เลือก​ที่​มาตรฐาน​บัญชี​เปิด​ให้ SME

PHYGITAL INSIGHT

ฟิจิ⁠ทัล​ชวน​เจ้าของ​กิจการ​ขนาด​เล็ก​ใช้​จุด​คุ้ม​ทุน​ราย​เดือน ซึ่ง​ทำ​เอง​ได้​ด้วย​ตาราง​คำนวณ​แผ่น​เดียว และ​เป็น​ตัวเลข​ที่​ควร​กำหนด​เพดาน​ค่า​สื่อ​ของ​แต่ละ​เดือน เพราะ​ค่า​สื่อ​อยู่​ใน​กอง​ที่​ตัดสิน​ใจ​ใหม่​ได้​ทุก​เดือน ถ้า​ตั้ง​งบ​จาก​ความ​รู้สึก​หรือ​จาก​ยอด​เดือน​ก่อน ค่า​ก้อน​นี้​จะ​ไม่​สัมพันธ์​กับ​ว่า​เดือน​นั้น​ยอด​ขาย​ห่าง​จาก​เส้น​คุ้ม​ทุน​แค่​ไหน งาน​ที่​ช่วย​ผูก​งบ​กับ​เส้น​นี้​คือ​บริการ​วางแผน​สื่อ​ราย​เดือน​ของ​ฟิจิ⁠ทัล ซึ่ง​เริ่ม​จาก​ยอด​ขาย​ขั้น​ต่ำ​ที่​กิจการ​ต้อง​ทำให้​ถึง แล้ว​จึง​แบ่ง​เงิน​ลง​แต่ละ​ช่อง​ทาง

ให้ PHYGITAL AGENCY ช่วยต่อยอดเรื่องนี้สู่ผลลัพธ์จริง

งบ​ค่า​สื่อ​แต่ละ​เดือน​ตั้ง​จาก​ยอด​เดือน​ก่อน ไม่​ได้​ตั้ง​จาก​ระยะ​ห่าง​ถึง​จุด​คุ้ม​ทุน

PHYGITAL AGENCY วางแผน​สื่อ​ราย​เดือน​โดย​เริ่ม​จาก​ยอด​ขาย​ขั้น​ต่ำ​ที่​กิจการ​ต้อง​ทำให้​ถึง แล้ว​จึง​แบ่ง​เงิน​ลง​แต่ละ​ช่อง​ทาง เพื่อ​ให้​ค่า​ใช้​จ่าย​ก้อน​ที่​ปรับ​ได้​ทุก​เดือน​ทำงาน​ตรง​กับ​เป้า​ของ​เดือน​นั้น

PARANATH PANARATANA

WRITTEN BY

PARANATH PANARATANA

CHAIRMAN OF PHYGITAL AGENCY

ประธานกรรมการบริษัท ฟิจิทัล เอเจนซี จำกัด มีประสบการณ์ดูแลการตลาดที่ผสานโลกจริงและโลกออนไลน์เข้าด้วยกัน ตลอดจนเป็นที่ปรึกษาในการวินิจฉัยธุรกิจ อีกทั้งยังเคยทำงานในสายวิดีโอโปรดักชั่นและภาพยนตร์ไทยอีกด้วย