ข้ามไปเนื้อหาหลัก

Bootstrapping vs VC vs สิน​เชื่อ กิจการ​ใหม่​พึ่ง​เงิน​กู้​มากกว่า

อัปเดตล่าสุด 30 กันยายน 2569
เวลาอ่านประมาณ 11 นาที
Bootstrapping vs VC vs สิน​เชื่อ กิจการ​ใหม่​พึ่ง​เงิน​กู้​มากกว่า

KEY TAKEAWAYS

3 ประเด็น

สาม​แหล่ง​เงิน​ต้องการ​ของ​คนละ​อย่าง​กลับ​คืน

เงิน​ของ​กิจการ​เอง​แลก​กับ​ความเร็ว เงิน​จาก​ผู้​ร่วม​ทุน​แลก​กับ​สัดส่วน​ความ​เป็น​เจ้าของ​และ​สิทธิ​ร่วม​ตัดสิน​ใจ ส่วน​สิน​เชื่อ​แลก​กับ​กระแส​เงินสด​ราย​เดือน​ที่​ถูก​ผูก​ไว้​ตลอด​อายุ​สัญญา

ข้อมูล Kauffman Firm Survey ของ​กิจการ​ที่​เริ่ม​ใน​สหรัฐฯ ปี 2547 จำนวน 4,928 ราย พบ​ว่า​หนี้​จาก​ภายนอก​เป็น​แหล่ง​เงิน​ก้อน​ใหญ่​ที่สุด​ใน​ปี​แรก

เฉลี่ย 47,847 ดอลลาร์​ต่อ​กิจการ และ​จำนวน​กิจการ​ที่​ใช้​หนี้​ภายนอก​มากกว่า​กิจการ​ที่​ได้​ทุน​จาก​นัก​ลงทุน​ภายนอก​เจ็ด​เท่า

เลือก​ด้วย​ลำดับ​สิ่ง​ที่​ยอม​เสีย ไม่ใช่​ด้วย​ต้นทุน​ที่​เห็น​วัน​นี้

ดอกเบี้ย​เป็น​ตัวเลข​ที่​เห็น​ชัด ส่วน​ราคา​ของ​สัดส่วน​หุ้น​ที่​ขาย​ไป​ปรากฏ​ใน​อนาคต การ​เรียง​ลำดับ​สิ่ง​ที่​ยอม​เสีย​ได้​ก่อน​คุย​กับ​ผู้​ให้​เงิน​ช่วย​ให้​ทาง​เลือก​แคบ​ลง​เอง

เลือก​แหล่ง​เงิน​ทุน​ธุรกิจ​ระหว่าง​เงิน​ตัว​เอง ผู้​ร่วม​ทุน และ​สิน​เชื่อ ด้วย​ข้อมูล​กิจการ​ใหม่ 4,928 ราย​ใน​สหรัฐฯ ที่​พบ​ว่า​ปี​แรก​พึ่ง​หนี้​จาก​สถาบัน​การ​เงิน​มากกว่า​ทุน​จาก​นัก​ลงทุน

การ​เลือก​แหล่ง​เงิน​ทุน​ของ​ธุรกิจ​มัก​ถูก​เล่า​เป็น​เรื่อง​ของ​สตาร์ท​อัพ​ที่​ได้​เงิน​จาก​กองทุน​ร่วม​ลงทุน แต่​ข้อมูล​ของ​กิจการ​เกิด​ใหม่​จริง​ให้​ภาพ​ต่าง​ออก​ไป งาน​วิจัย​ของ Alicia Robb และ David Robinson ที่​เผย​แพร่​เป็น​เอกสาร​ของ​สำนักงาน​วิจัย​เศรษฐกิจ​แห่ง​ชาติ​สหรัฐฯ (NBER) ใช้​ข้อมูล​กิจการ 4,928 ราย​ที่​เริ่ม​ใน​ปี 2547 และ​พบ​ว่า​ใน​ปี​แรก กิจการ​พึ่ง​หนี้​จาก​สถาบัน​การ​เงิน​มากกว่า​เงิน​จาก​เพื่อน​และ​ครอบครัว และ​มากกว่า​ทุน​จาก​นัก​ลงทุน​ภายนอก

ข้อ​ค้น​พบ​นี้​ไม่​ได้​บอก​ว่า​สิน​เชื่อ​ดี​กว่า​ทาง​อื่น แต่​บอก​ว่า​ทาง​ที่​พบ​บ่อย​ที่สุด​ไม่ใช่​ทาง​ที่​ถูก​พูด​ถึง​มาก​ที่สุด หน้า​นี้​เทียบ​สาม​แหล่ง​เงิน​จาก​สิ่ง​ที่​แต่ละ​แหล่ง​ต้องการ​กลับ​คืน แล้ว​ใช้​ตัวเลข​ชุด​นี้​อธิบาย​ว่า​กิจการ​ใหม่​ประกอบ​เงิน​ทุน​ก้อน​แรก​ขึ้น​มา​อย่างไร

สาม​แหล่ง​เงิน​ต้องการ​อะไร​กลับ​คืน

ความ​ต่าง​ของ​สาม​แหล่ง​เงิน​ไม่​ได้​อยู่​ที่​จำนวน​เงิน แต่​อยู่​ที่​สิ่ง​ที่​กิจการ​ต้อง​ส่ง​คืน​และ​ช่วง​เวลา​ที่​ต้อง​ส่ง

แหล่ง​เงิน สิ่ง​ที่​กิจการ​จ่าย​คืน สิ่ง​ที่​กิจการ​เก็บ​ไว้​ได้ เหมาะ​กับ​ธุรกิจ​แบบ​ไหน
เงิน​ของ​กิจการ​เอง (bootstrapping) ความเร็ว เพราะ​การ​ขยาย​ถูก​จำกัด​ด้วย​เงิน​ที่​ธุรกิจ​ผลิต​ได้ ความ​เป็น​เจ้าของ​เต็ม​และ​อิสระ​ใน​การ​ตัดสิน​ใจ อัตรา​กำไร​ดี วงจร​เงินสด​สั้น
ผู้​ร่วม​ทุน (venture capital หรือ​นัก​ลงทุน​อิสระ) สัดส่วน​หุ้น สิทธิ​ร่วม​ตัดสิน​ใจ​บาง​เรื่อง และ​เป้า​การ​เติบโต​ที่​สูง ไม่มี​ภาระ​ผ่อน​เป็น​งวด มูลค่า​โต​ได้​หลาย​เท่า​ใน​เวลา​จำกัด
สิน​เชื่อ​จาก​สถาบัน​การ​เงิน เงิน​ต้น​และ​ดอกเบี้ย​ตาม​กำหนด ความ​เป็น​เจ้าของ​เต็ม กระแส​เงินสด​สม่ำเสมอ​พอ​รับ​ค่า​งวด

ผู้​ให้​กู้​ไม่​ได้​สนใจ​ว่า​กิจการ​จะ​โต​เร็ว​แค่​ไหน ขอ​เพียง​ได้​เงิน​คืน​ตาม​กำหนด ส่วน​ผู้​ร่วม​ทุน​สนใจ​ว่า​มูลค่า​หุ้น​จะ​โต​ทัน​กรอบ​เวลา​ของกอง​ทุน​หรือ​ไม่ ความ​ต่าง​นี้​กำหนด​ว่า​แต่ละ​ฝ่าย​จะ​ถาม​คำถาม​แบบ​ไหน​ใน​ห้อง​ประชุม

ธุรกิจ​แบบ​ไหน​ไม่​เหมาะ​กับ​การ​รับ​ผู้​ร่วม​ทุน

ธุรกิจ​ที่​ราย​ได้​โต​ตาม​จำนวน​คน​หรือ​จำนวน​สาขา​แบบ​เส้น​ตรง เช่น งาน​ที่​ปรึกษา งาน​รับ​เหมา และ​ร้าน​ค้า​ที่​ต้อง​เปิด​หน้า​ร้าน​เพิ่ม​จึง​จะ​มี​ราย​ได้​เพิ่ม กองทุน​ร่วม​ลงทุน​ต้องการ​โอกาส​ที่​มูลค่า​จะ​โต​หลาย​เท่า​ใน​เวลา​จำกัด ธุรกิจ​กลุ่ม​นี้​ให้​แบบ​นั้น​ได้​ยาก การ​รับ​เงิน​กองทุน​โดยที่​ธุรกิจ​ไป​ไม่​ถึง​เป้า​สร้าง​แรง​กดดัน​ให้​ทั้ง​สอง​ฝ่าย ทาง​ที่​เข้า​กับ​ธุรกิจ​กลุ่ม​นี้​มากกว่า​คือ​สิน​เชื่อ หรือ​ผู้​ร่วม​ทุน​ที่​รับ​ผล​ตอบแทน​เป็น​เงินปันผล

กิจการ​ใหม่ 4,928 ราย​ใช้​เงิน​จาก​ไหน​จริง

เอกสาร NBER Working Paper 16272 เรื่อง The Capital Structure Decisions of New Firms เผย​แพร่​เดือน​สิงหาคม 2553 ใช้​ข้อมูล​แบบ​จำกัด​สิทธิ์​ของ Kauffman Firm Survey ซึ่ง​ติดตาม​กิจการ​ที่​เริ่ม​ใน​สหรัฐฯ ปี 2547 ทุก​ปี ผู้​วิจัย​แบ่ง​แหล่ง​เงิน​ตาม​ว่า​มา​จาก​เจ้าของ จาก​คน​ใกล้​ตัว หรือ​จาก​คนนอก และ​แยก​หนี้​ออก​จาก​ทุน

แหล่ง​เงิน​ใน​ปี​แรก (ค่า​เฉลี่ย​รวม​กิจการ​ที่​ไม่​ได้​ใช้​แหล่ง​นั้น) ดอลลาร์​สหรัฐ
หนี้​จาก​ภายนอก (เงิน​กู้​ธนาคาร วงเงิน​สิน​เชื่อ บัตร​เครดิต​ธุรกิจ) 47,847
ทุน​จาก​เจ้าของ 31,734
ทุน​จาก​นัก​ลงทุน​ภายนอก 15,935
หนี้​จาก​คน​ใกล้​ตัว 6,362
ทุน​จาก​คน​ใกล้​ตัว 2,102

ผู้​วิจัย​สรุป​ว่า​กิจการ​ใหม่​มี​เงิน​ทุน​เฉลี่ย​ราว 109,000 ดอลลาร์ ราว​ครึ่ง​หนึ่ง​มา​จาก​แหล่ง​ภายนอก และ​ส่วน​ใหญ่​ของ​เงิน​ภายนอก​อยู่​ใน​รูป​หนี้ จำนวน​กิจการ​ที่​รายงาน​ว่า​มี​หนี้​จาก​ภายนอก​มากกว่า​กิจการ​ที่​มี​ทุน​จาก​นัก​ลงทุน​ภายนอก​เจ็ด​เท่า เงิน​กู้​จาก​สถาบัน​การ​เงิน​โดย​เฉลี่ย​มากกว่า​หนี้​จาก​คน​ใกล้​ตัว​เจ็ด​เท่า แม้แต่​กิจการ​ที่​ยัง​ไม่มี​ราย​ได้​ก็​มี​เงิน​จาก​เงิน​กู้​ธนาคาร​มากกว่า​จาก​คน​ใกล้​ตัว​สอง​เท่า

ทำไม​ผล​นี้​ต่าง​จาก​ภาพ​ที่​คุ้น​เคย

เอกสาร​ระบุ​ว่า​ความ​เชื่อ​ทั่วไป​คือ​กิจการ​เกิด​ใหม่​เข้า​ไม่​ถึง​ตลาด​ทุน​ทางการ จึง​ต้อง​พึ่ง​เพื่อน ครอบครัว และ​บัตร​เครดิต ข้อมูล​ชุด​นี้​แย้ง​ความ​เชื่อ​นั้น บัตร​เครดิต​ส่วน​ตัว​ของ​เจ้าของ​คิด​เป็น​เพียง​ราว 4 ถึง 5% ของ​เงิน​ทุน​ทั้งหมด ส่วน​ทุน​จาก​นัก​ลงทุน​ภายนอก​สำคัญ​มาก​สำหรับ​กิจการ​ที่​ได้​รับ มี 205 กิจการ​ที่​ได้​ทุน​แบบ​นี้ เฉลี่ย​เกิน 350,000 ดอลลาร์ ราว​สอง​เท่า​ของ​เงิน​ทุน​รวม​ของ​กิจการ​ทั่วไป และ​กิจการ​กลุ่ม​นี้​ยัง​มี​หนี้​จาก​ภายนอก​ราว 25% ของ​โครงสร้าง​เงิน​ทุน

นัก​ลงทุน​อิสระ​กับ​กองทุน​ร่วม​ลงทุน​ให้​เงิน​ต่าง​กัน​แค่​ไหน

ใน​ข้อมูล​ชุด​เดียวกัน กิจการ 205 ราย​ที่​ได้​ทุน​จาก​ภายนอก มากกว่า​ครึ่ง​ได้​เงิน​จาก​นัก​ลงทุน​อิสระ​ที่​ไม่ใช่​กองทุน เอกสาร​เรียก​กลุ่ม​นี้​ว่า informal investors ยอด​เฉลี่ย​ราว 245,000 ดอลลาร์ ซึ่ง​ผู้​วิจัย​ระบุ​ว่า​ราว​หนึ่ง​ใน​สี่​ของ​ยอด​เฉลี่ย​ของ​กิจการ​จำนวน​น้อย​ที่​ได้​เงิน​จาก​กองทุน​ร่วม​ลงทุน ใน​ข้อมูล​ชุด​นี้ เงิน​จาก​นัก​ลงทุน​อิสระ​จึง​เป็น​ก้อน​ที่​เล็ก​กว่า​เงิน​จาก​กองทุน​หลาย​เท่า ผู้​วิจัย​ยัง​ตั้ง​ข้อ​สังเกต​ว่า​ผู้​ตอบ​แบบ​สำรวจ​บาง​ราย​อาจ​จัด​นัก​ลงทุน​อิสระ​เป็นก​อง​ทุน​ร่วม​ลงทุน ตัวเลข​ของ​กลุ่ม​กองทุน​จึง​ควร​อ่าน​อย่าง​ระวัง

ขอบเขต​ของ​แบบ​สำรวจ Kauffman

ข้อมูล​เป็น​กิจการ​ใน​สหรัฐฯ ที่​เริ่ม​ปี 2547 และ​ดู​เฉพาะ​ปี​แรก​ของ​การ​ดำเนิน​งาน ตลาด​สิน​เชื่อ เงื่อนไข​หลัก​ประกัน และ​จำนวน​นัก​ลงทุน​ใน​ไทย​ต่าง​ออก​ไป เอกสาร NBER ยัง​ระบุ​ว่า​เป็น​ฉบับ​เผย​แพร่​เพื่อ​อภิปราย ยัง​ไม่​ผ่าน​การก​ลั่น​กรอง​แบบ​บทความ​วารสาร ตัวเลข​จึง​ใช้​บอก​ทิศทาง​ว่า​หนี้​เป็น​เครื่อง​มือ​หลัก​ของ​กิจการ​เกิด​ใหม่ ไม่​ได้​ใช้​เป็น​สัดส่วน​เป้า​หมาย​ของ​กิจการ​ไทย

เลือก​ด้วย​ลำดับ​สิ่ง​ที่​ยอม​เสีย แทน​การ​เลือก​ด้วย​ต้นทุน

การ​เทียบ​ด้วย​ต้นทุน​อย่าง​เดียว​พา​ไป​ผิด​ทาง​ได้​ง่าย ดอกเบี้ย​เป็น​ตัวเลข​ที่​เห็น​ชัด​ใน​วัน​ที่​ตัดสิน​ใจ ส่วน​ราคา​ของ​สัดส่วน​หุ้น​ที่​ขาย​ไป​ปรากฏ​ใน​วัน​ที่​กิจการ​มี​มูลค่า​สูง​ขึ้น วิธี​ที่​ให้​คำ​ตอบ​เร็ว​กว่า​คือ​เรียง​สาม​สิ่ง​ที่​กิจการ​ยอม​เสีย​ได้​จาก​มาก​ไป​น้อย

  1. สัดส่วน​ความ​เป็น​เจ้าของ ลด​ลง​ได้​มาก​ที่สุด​เท่าไร และ​เหลือ​เท่าไร​จึง​ยัง​คุม​ทิศทาง​กิจการ​ได้
  2. อิสระ​ใน​การ​ตัดสิน​ใจ เรื่อง​ใด​ยอม​ให้​คนนอก​ร่วม​ตัดสิน เรื่อง​ใด​ต้อง​อยู่​กับ​ผู้​ก่อ​ตั้ง เช่น การ​เปลี่ยน​สาย​ธุรกิจ การ​ขาย​กิจการ การ​จ้าง​ผู้​บริหาร​ระดับ​สูง
  3. กระแส​เงินสด​ราย​เดือน รับ​ค่า​งวด​ได้​สูงสุด​เท่าไร​โดยที่​เดือน​ยอด​ขาย​ต่ำ​สุด​ของ​ปี​ยัง​จ่าย​ครบ

กิจการ​ที่​ยอม​เสีย​กระแส​เงินสด​ราย​เดือน​ได้​มาก​ที่สุด​เข้า​ทาง​สิน​เชื่อ กิจการ​ที่​ยอม​เสีย​สัดส่วน​หุ้น​ได้​มาก​ที่สุด​และ​ต้องการ​เงิน​ก้อน​ใหญ่​กว่า​ที่​ธนาคาร​ให้​เข้า​ทาง​ผู้​ร่วม​ทุน กิจการ​ที่​ไม่​ยอม​เสีย​ทั้ง​สาม​อย่าง​เหลือ​ทาง​เดียว​คือ​โต​ด้วย​เงิน​ตัว​เอง​และ​รับ​ความเร็ว​ที่​ช้า​กว่า

บท​นี้​เทียบ​เงื่อนไข​ของ​แหล่ง​เงิน​แต่ละ​แบบ ไม่​ได้​ชี้​ว่า​กิจการ​ใด​ควร​เลือก​ทาง​ใด อัตรา​ดอกเบี้ย​จริง​ต้อง​ถาม​สถาบัน​การ​เงิน​ใน​วัน​ยื่น​คำขอ และ​สัญญา​เงิน​กู้​กับ​สัญญา​ระหว่าง​ผู้​ถือ​หุ้น​มี​ข้อ​ผูกพัน​ยาว​หลาย​ปี ควร​ให้​ที่​ปรึกษา​กฎหมาย​และ​ที่​ปรึกษา​การ​เงิน​อ่าน​ทั้ง​ฉบับ​ก่อน​ลง​นาม

เอกสาร​ที่​ผู้​ให้​กู้​ใช้​พิจารณา

ชุด​เอกสาร​ที่​ผู้​ให้​กู้​ขอ​คล้าย​กัน​เกือบ​ทุก​แห่ง ได้แก่ งบ​การ​เงิน​ย้อน​หลัง รายการ​เดิน​บัญชี​ย้อน​หลัง​หลาย​เดือน แผนการ​ใช้​เงิน​ที่​ระบุ​ว่า​เงิน​ก้อน​นี้​ไป​อยู่​ที่ไหน​และ​กลับ​มา​อย่างไร และ​เอกสาร​หลัก​ประกัน​ถ้า​มี จุด​ที่​ผู้​ให้​กู้​ใช้​เทียบ​กัน​คือ​ยอด​เงิน​เข้า​ใน​รายการ​เดิน​บัญชี​กับ​ราย​ได้​ใน​งบ ถ้า​สอง​ตัวเลข​ห่าง​กัน​มาก ผู้​ให้​กู้​จะ​ถาม​หาเหตุ​ผล

บรรทัด​เงิน​ให้​กู้​ยืม​แก่​กรรมการ​ใน​งบ​แสดง​ฐานะ​การ​เงิน​เป็น​อีก​จุด​ที่​ถูก​อ่าน​ละเอียด เพราะ​บอก​ว่า​เงิน​ของ​บริษัท​ไหล​ออก​ไป​หา​เจ้าของ​มาก​แค่​ไหน ทั้ง​สอง​เรื่อง​แก้​ได้ แต่​ผล​ของ​การ​แก้​จะ​เห็น​ใน​งบ​ก็​ต่อ​เมื่อ​ผ่าน​ไป​อย่าง​น้อยห​นึ่ง​รอบ​บัญชี จึง​ควร​จัดการ​ก่อน​ถึง​ปี​ที่​ตั้งใจ​ยื่น

กิจการ​ที่​เพิ่ง​เปิด​ไม่​ถึง​สอง​ปี​ขอ​สิน​เชื่อ​ได้​หรือ​ไม่

ขอ​ได้ แต่​เงื่อนไข​ต่าง​จาก​กิจการ​ที่​มี​ประวัติ ผู้​ให้​กู้​ใช้​ผล​ประกอบ​การ​ย้อน​หลัง​เป็น​ฐาน​พิจารณา กิจการ​ใหม่​จึง​มักได้​วงเงิน​ต่ำ​กว่า​และ​ถูก​ขอ​หลัก​ประกัน​หรือ​การ​ค้ำ​ประกัน​ส่วน​บุคคล​มากกว่า งาน​ของ Robb และ Robinson นับ​เงิน​กู้​ธนาคาร​ที่​เจ้าของ​ค้ำ​ประกัน​เอง​รวม​อยู่​ใน​หนี้​ทางการ​ของ​กิจการ​ปี​แรก​ด้วย ทาง​ที่​ใช้ได้​ใน​ช่วง​นี้​คือ​เริ่ม​จาก​วงเงิน​เล็ก​ที่​จ่าย​คืน​ได้​แน่นอน แล้ว​สร้าง​ประวัติการ​ชำระ​ให้​สม่ำเสมอ

สัญญาณ​ว่า​กิจการ​ยัง​ไม่​พร้อม​รับ​เงิน​ก้อน​ใหม่

สัญญาณ​สี่​ข้อ​นี้​บอก​ว่า​เงิน​ที่​เข้า​มา​อาจ​ขยาย​ปัญหา​มากกว่า​ขยาย​ธุรกิจ

  1. ยัง​ตอบ​ไม่​ได้​ว่า​เงิน​จะ​กลับ​มา​อย่างไร​และ​ภายใน​กี่​เดือน เงิน​ที่​เข้า​มา​ใน​สถานะ​นี้​มัก​กระจาย​ไป​หลาย​เรื่อง​จน​วัดผล​ไม่​ได้
  2. อัตรา​กำไร​ขั้น​ต้น​ยัง​ลด​ลง​ต่อ​เนื่อง การ​เติม​เงิน​เข้า​โครงสร้าง​ที่​ขาดทุน​ต่อ​หน่วย​ทำให้​ขาดทุน​เร็ว​ขึ้น
  3. ระบบ​บัญชี​ปิด​งบ​ราย​เดือน​ไม่ทัน​ภายใน​สาม​สัปดาห์ เงิน​ก้อน​ใหม่​เพิ่ม​จำนวน​รายการ​ทันที ระบบ​ที่​ตาม​ไม่ทัน​อยู่​แล้ว​จะ​ยิ่ง​ตาม​ไม่ทัน
  4. ยัง​ไม่มี​คน​รับ​ผิด​ชอบ​เรื่อง​การ​เงิน​นอกจาก​เจ้าของ ซึ่ง​กลาย​เป็น​คอ​ขวด​ตั้งแต่​เดือน​แรก​หลัง​ได้​เงิน

เตรียม​ตัว​ก่อน​นัด​ผู้​ให้​เงิน​ราย​แรก

สี่​ขั้น​นี้​ทำได้​ภายใน​สอง​สัปดาห์​จาก​เอกสาร​ที่​กิจการ​มี​อยู่

  1. เขียน​คำ​ตอบ​ของ​สาม​ข้อ​เรื่อง​สิ่ง​ที่​ยอม​เสีย ลง​กระดาษ​หนึ่ง​แผ่น เพื่อ​คัด​ผู้​ให้​เงิน​ที่​เงื่อนไข​ไม่​ตรง​ออก​ก่อน
  2. ทำ​แผนการ​ใช้​เงิน ระบุ​ว่า​เงิน​แต่ละ​ส่วน​ไป​ที่ไหน​และ​กลับ​มา​ภายใน​กี่​เดือน
  3. เทียบ​รายการ​เดิน​บัญชี​กับ​ราย​ได้​ใน​งบ แล้ว​อธิบาย​ส่วน​ต่าง​ได้
  4. ตรวจ​บรรทัด​เงิน​ให้​กู้​ยืม​แก่​กรรมการ และ​วางแผน​ลด​ยอด​ก่อน​ปี​ที่​จะ​ยื่น

ถ้า​เลือก​ทาง​รับ​ผู้​ร่วม​ทุน​แล้ว ลำดับ​รอบ​ที่​ตาม​มา​อยู่​ในStartup Funding Stages Pre-Seed ถึง Series C กับ​สูตร SAFE ก่อน​ตัดสิน​ใจ​ว่า​ต้องการ​เงิน​เพิ่ม​จริง​หรือ​ไม่ ควร​ดู​ว่า​เงิน​จม​อยู่​ใน​วงจร​กี่​วัน​ในบริหาร​กระแส​เงินสด​แบบ cash-rich ภาย​ใต้​เครดิต​เทอม 45 วัน และ​เงิน​สำรอง​ขั้น​ต่ำ​ที่​ไม่​ควร​นำ​ไป​ลงทุน​อยู่​ในงบ​กระแส​เงินสด​คือ​อะไร กับ​เงิน​สำรอง 27 วัน​ของ​ธุรกิจ​ขนาด​เล็ก การ​ประเมิน​ว่า​กิจการ​มี​มูลค่า​เท่าไร​ก่อน​ขาย​หุ้น​อยู่​ในประเมิน​มูลค่า​ธุรกิจ​เบื้อง​ต้น เทียบ​ตัว​คูณ 12 เท่า​ของ​ตลาด​หุ้น หัวข้อ​ทั้ง​ชุด​นี้​เป็น​ส่วน​หนึ่ง​ของความ​รู้​บริหาร​จัดการ 9 หมวด​ที่ CEO ต้อง​รู้ ผลิต​ภาพ​ขึ้น 17%

สรุป

bootstrapping แลก​ความเร็ว ผู้​ร่วม​ทุน​แลก​สัดส่วน​หุ้น​และ​สิทธิ​ร่วม​ตัดสิน​ใจ สิน​เชื่อ​แลก​กระแส​เงินสด​ราย​เดือน ข้อมูล​กิจการ​ใหม่ 4,928 ราย​ใน​สหรัฐฯ ที่​เริ่ม​ปี 2547 แสดง​ว่า​หนี้​จาก​ภายนอก​เป็น​แหล่ง​เงิน​ก้อน​ใหญ่​ที่สุด​ใน​ปี​แรก และ​กิจการ​ที่​ใช้​หนี้​ภายนอก​มี​มากกว่า​กิจการ​ที่​ได้​ทุน​จาก​นัก​ลงทุน​เจ็ด​เท่า วิธี​เลือก​ที่​ใช้ได้​จริง​คือ​เรียง​ลำดับ​สิ่ง​ที่​ยอม​เสีย​ก่อน​คุย​กับ​ผู้​ให้​เงิน แล้ว​เตรียม​เอกสาร​ที่​ผู้​ให้​กู้​ใช้​เทียบ​กัน​ให้​พร้อม

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

ได้ รูป​แบบ​หนึ่ง​คือ​ใช้​กระแส​เงินสด​ของ​กิจการ​รองรับ​ค่า​ใช้​จ่าย​ประจำ ใช้​วงเงิน​หมุนเวียน​รองรับ​ช่วง​ที่​วงจร​เงินสด​ยาว และ​ใช้​เงิน​ผู้​ร่วม​ทุน​กับ​การ​ลงทุน​ที่​ให้​ผล​ข้าม​หลาย​ปี ข้อ​ที่​ต้อง​ระวัง​คือ​สัญญา​แต่ละ​ฉบับ​อาจ​มี​ข้อ​จำกัด​การ​ก่อ​หนี้​เพิ่ม​หรือ​การ​เปลี่ยน​ผู้​ถือ​หุ้น ต้อง​อ่าน​เงื่อนไข​ของ​ฉบับ​แรก​ให้​ครบ​ก่อน​รับ​เงิน​ก้อน​ที่​สอง

ควร​ตัดสิน​ให้​ชัด​ตั้งแต่​วัน​รับ​เงิน​และ​ทำ​เป็น​ลาย​ลักษณ์​อักษร ถ้า​เป็น​หนี้​ให้​ระบุ​กำหนด​คืน​และ​ดอกเบี้ย ถ้า​เป็น​ทุน​ให้​ระบุ​สัดส่วน​หุ้น งาน​ของ Robb และ Robinson แยก​สอง​แบบ​นี้​ออก​จาก​กัน และ​พบ​ว่า​ใน​ปี​แรก หนี้​จาก​คน​ใกล้​ตัว​พบ​บ่อย​กว่า​ทุน​จาก​คน​ใกล้​ตัว การ​ปล่อย​ให้​คลุมเครือ​ทำให้​เกิด​ข้อ​พิพาท​เมื่อ​กิจการ​ได้​กำไร​หรือ​ขาดทุน

ไม่​ผิด​ปกติ​แต่​เป็น​แหล่ง​เงิน​ส่วน​น้อย ใน​ข้อมูล​ของ Kauffman Firm Survey ราว​สาม​ใน​สี่​ของ​เจ้าของ​ไม่​ได้​ใช้​บัตร​เครดิต​ส่วน​ตัว​เริ่ม​ธุรกิจ ส่วน​ผู้​ที่​ใช้​มี​ยอด​เฉลี่ย 15,700 ดอลลาร์ ดอกเบี้ย​บัตร​เครดิต​สูง​กว่า​สิน​เชื่อ​ธุรกิจ​ทั่วไป จึง​ควร​ใช้​เป็น​เงิน​ระยะ​สั้น​มาก และ​ย้าย​ไป​ใช้​วงเงิน​ธุรกิจ​เมื่อ​กิจการ​มี​ประวัติ​พอ

ไม่​ต้อง​คืน​เป็น​งวด​แบบ​เงิน​กู้ แต่​ผู้​ร่วม​ทุน​ได้​สัดส่วน​หุ้น​และ​มักได้​สิทธิ​ตาม​สัญญา เช่น สิทธิ​ได้​รับ​เงิน​คืน​ก่อน​ผู้​ถือ​หุ้น​สามัญ​เมื่อ​ขาย​กิจการ หรือ​สิทธิ​คัดค้าน​การ​ตัดสิน​ใจ​บาง​เรื่อง ต้นทุน​ของ​เงิน​ก้อน​นี้​จึง​อยู่​ใน​เงื่อนไข​ของ​สัญญา​และ​ใน​มูลค่า​หุ้น​ใน​อนาคต ไม่​ได้​อยู่​ใน​ตาราง​ผ่อน

ขึ้น​กับ​ว่า​ผล​ตอบแทน​ที่​คาด​ได้​จาก​การ​ขยาย​สูง​กว่า​ต้นทุน​ดอกเบี้ย​หรือ​ไม่ และ​กระแส​เงินสด​ใน​เดือน​ที่​แย่​ที่สุด​ยัง​จ่าย​ค่า​งวด​ได้​หรือ​ไม่ ถ้า​ตอบ​ได้​ทั้ง​สอง​ข้อ​ด้วย​ตัวเลข การ​กู้​ช่วย​ให้​ได้​ส่วน​แบ่ง​ตลาด​ก่อน​คู่​แข่ง ถ้า​ตอบ​ไม่​ได้ การ​รอ​จน​มี​กำไร​สะสม​เป็น​ทาง​ที่​ความ​เสี่ยง​ต่ำ​กว่า

PHYGITAL INSIGHT

ฟิจิ⁠ทัล​ให้​น้ำ​หนัก​กับ​ข้อ​เท็จ​จริง​ง่าย ๆ ว่า​กิจการ​ที่​เลือก​โต​ด้วย​เงิน​ตัว​เอง​ต้องหา​ลูกค้า​ใหม่​ด้วย​ต้นทุน​ต่ำ​กว่า​กิจการ​ที่​ได้​เงิน​ก้อน​ใหญ่​จาก​นัก​ลงทุน และ​ทาง​ที่​ต้นทุน​ต่อ​เนื่อง​ต่ำ​คือ​ชื่อ​เสียง​ที่​ลูกค้า​เก่า​เล่า​ต่อ​กับ​ความ​รู้​ที่​กิจการ​เผย​แพร่​เอง​จน​คน​ค้น​เจอ วิธี​นี้​ช้า​กว่า​การ​ซื้อ​โฆษณา​ใน​เดือน​แรก แต่​สิ่ง​ที่​สร้าง​ไว้​ไม่​หาย​ไป​เมื่อ​หยุด​จ่าย บริการ​วางแผน​และ​ปฏิทิน​คอน​เทนต์​ของ​ฟิจิ⁠ทัล​ช่วย​เลือก​หัวข้อ​ที่​ลูกค้า​เป้า​หมาย​ถาม​จริง​และ​จัด​ตาราง​ผลิต​ให้​ทีม​เล็ก​ทำได้​ต่อ​เนื่อง

ให้ PHYGITAL AGENCY ช่วยต่อยอดเรื่องนี้สู่ผลลัพธ์จริง

กิจการ​ที่​โต​ด้วย​เงิน​ตัว​เอง​ต้องหา​ลูกค้า​ใหม่​ด้วย​วิธี​ที่​ไม่​หยุด​เมื่อ​หยุด​จ่าย

PHYGITAL AGENCY ช่วย​วางแผน​ความ​รู้​ที่​กิจการ​เผย​แพร่​เอง ให้​ลูกค้า​ที่​กำลัง​ค้นหา​คำ​ตอบ​เจอ​กิจการ​ก่อน​เจอ​โฆษณา​ของ​คู่​แข่ง

PARANATH PANARATANA

WRITTEN BY

PARANATH PANARATANA

CHAIRMAN OF PHYGITAL AGENCY

ประธานกรรมการบริษัท ฟิจิทัล เอเจนซี จำกัด มีประสบการณ์ดูแลการตลาดที่ผสานโลกจริงและโลกออนไลน์เข้าด้วยกัน ตลอดจนเป็นที่ปรึกษาในการวินิจฉัยธุรกิจ อีกทั้งยังเคยทำงานในสายวิดีโอโปรดักชั่นและภาพยนตร์ไทยอีกด้วย