ข้ามไปเนื้อหาหลัก

กรณี​ศึกษา Starbucks ยอด​บัตร​และ​แต้ม​ค้าง 1,751.7 ล้าน​ดอลลาร์

อัปเดตล่าสุด 28 กันยายน 2569
เวลาอ่านประมาณ 12 นาที
กรณี​ศึกษา Starbucks ยอด​บัตร​และ​แต้ม​ค้าง 1,751.7 ล้าน​ดอลลาร์

KEY TAKEAWAYS

3 ประเด็น

ลูกค้า​ของ Starbucks เติม​เงิน​เข้า​บัตร​และ​ได้​แต้ม Stars รวม 15,245.8 ล้าน​ดอลลาร์​ใน​ปี​บัญชี​ที่​สิ้น​สุด 28 กันยายน 2025

ตาม​หมายเหตุ 11 ใน​รายงาน Form 10-K และ​บริษัท​รับ​รู้​เป็น​ราย​ได้​เมื่อ​ลูกค้า​ใช้​ไป 15,199.5 ล้าน​ดอลลาร์

ยอด​เงิน​ใน​บัตร​และ​มูลค่า​แต้ม​ที่​ลูกค้า​ยัง​ไม่​ได้​ใช้​ของ Starbucks อยู่​ที่ 1,751.7 ล้าน​ดอลลาร์ ณ วัน​สิ้น​ปี​บัญชี

บริษัท​บันทึก​ยอด​นี้​เป็น​ราย​ได้​รอ​รับ​รู้ และ​จัด​ราว 1,600 ล้าน​ดอลลาร์​เป็น​หนี้​สิน​หมุนเวียน

Starbucks ใช้ Green Apron Service Model ครบ​ทุก​ร้าน​ที่​บริษัท​ดำเนิน​การ​เอง​ใน​สหรัฐฯ ช่วง​ไตรมาส​ที่ 4 ของ​ปี​บัญชี

10-K อธิบาย​ว่า​เป็น​กิจวัตร​และ​เครื่อง​มือ​ใหม่​ที่​ให้​พนักงาน​มี​เวลา​ชง​เครื่อง​ดื่ม​และ​คุย​กับ​ลูกค้า​มาก​ขึ้น

กรณี​ศึกษา Starbucks จาก 10-K ปี​บัญชี 2025 ลูกค้า​เติม​เงิน​ใน​บัตร​และ​สะสม​แต้ม​รวม 15,245.8 ล้าน​ดอลลาร์​ใน​ปี​เดียว และ​ยัง​ค้าง​ใน​บัตร​กับ​แต้ม 1,751.7 ล้าน

ร้าน​กาแฟ​หรือ​ร้าน​อาหาร​ที่​อยาก​เปิด​บัตร​เติม​เงิน​หรือ​แต้ม​สะสม มัก​นับ​เงิน​ที่​ลูกค้า​เติม​เข้า​มา​เป็น​ยอด​ขาย​ตั้งแต่​วัน​แรก งบ​การ​เงิน​ของ Starbucks บันทึก​เงิน​ก้อน​นี้​อีก​แบบ บท​นี้​อ่าน​หมายเหตุ​ประกอบ​งบ​ที่​เกี่ยวข้อง แล้ว​ปิด​ด้วย​ขั้น​ตอน​เปิด​บัตร​เติม​เงิน​ใน​ร้าน

เงิน​ที่​ลูกค้า​เติม​เข้า​บัตร Starbucks ยัง​ไม่​นับ​เป็น​ราย​ได้​จนกว่า​ลูกค้า​จะ​ซื้อ​เครื่อง​ดื่ม ระหว่าง​นั้น​เงิน​ก้อน​นี้​อยู่​ใน​งบดุล​ของ​บริษัท​ใน​ฐานะ​หนี้​ต่อ​ลูกค้า ณ วัน​ปิด​ปี​บัญชี​ล่าสุด ยอด​นี้​รวม​กับ​มูลค่า​แต้ม​ที่​ยัง​ไม่​ได้​แลก​เท่ากับ 1,751.7 ล้าน​ดอลลาร์

บท​นี้​เปิดรายงาน Form 10-K ของ Starbucks ที่​ยื่น​ต่อ SEC หน่วย​งาน​กำกับ​ตลาด​ทุน​ของ​สหรัฐฯ แล้ว​อ่าน​หมายเหตุ​ประกอบ​งบ​ข้อ 1 และ​ข้อ 11 ร่วม​กับ​ส่วน​ที่​บริษัท​เล่า​เรื่อง​พนักงาน ตัวเลข​ทุก​ตัว​ใน​บท​มา​จาก​เอกสาร​ฉบับ​นี้ ยกเว้น​ที่​ระบุ​ว่า​คำนวณ​เอง

หมายเหตุ 11 เรื่อง​บัตร​เติม​เงิน​และ​แต้ม​สะสม

หมายเหตุ 11 ของ 10-K มีชื่อ​ว่า Deferred Revenue หรือ​ราย​ได้​รอ​รับ​รู้ รายการ​ใน​หมายเหตุ​นี้​มี​สอง​ก้อน​ใหญ่ ก้อน​แรก​เป็น​เงิน​ค่า​สิทธิ์​ที่ Nestlé จ่าย​ล่วง​หน้า ก้อน​ที่​สอง​เป็น​บัตร​เติม​เงิน​รวม​กับ​แต้ม​ของ​โปรแกรม Starbucks Rewards บท​นี้​อ่าน​ก้อน​ที่​สอง

หัวข้อ สิ่ง​ที่ 10-K ระบุ
ปี​บัญชี​ล่าสุด สิ้น​สุด 28 กันยายน 2025
ราย​ได้​รวม​ของ​บริษัท 37,184.4 ล้าน​ดอลลาร์
ราย​ได้​จาก​ร้าน​ที่​บริษัท​ดำเนิน​การ​เอง 30,744.8 ล้าน​ดอลลาร์
จำนวน​ร้าน​ทั้งหมด 40,990 แห่ง (บริษัท​ดำเนิน​การ​เอง 21,514 แห่ง ร้าน​ได้​รับ​สิทธิ์ 19,476 แห่ง)
การ​เป็น​สมาชิก Rewards ลง​ทะเบียน​บัตร​แล้ว​เป็น​สมาชิก​อัตโนมัติ​ใน​เกือบ​ทุก​ตลาด รวม​สหรัฐฯ และ​แคนาดา

ราย​ได้​รอ​รับ​รู้​ของ​บัตร​เติม​เงิน​คือ​อะไร

ราย​ได้​รอ​รับ​รู้​คือ​เงิน​ที่​ธุรกิจ​รับ​จาก​ลูกค้า​ไว้​ก่อน แต่​ยัง​ไม่​ได้​ส่ง​มอบ​สินค้า​หรือ​บริการ 10-K ของ Starbucks เขียน​ว่า​เงิน​ที่​ลูกค้า​เติม​เข้า​บัตร​ถูก​บันทึก​เป็น​ราย​ได้​รอ​รับ​รู้​ก่อน แล้ว​รับ​รู้​เป็น​ราย​ได้​เมื่อ​ลูกค้า​ใช้​บัตร​ซื้อ​สินค้า แต้ม Stars ใช้​หลัก​เดียวกัน บริษัท​กัน​มูลค่า​ของ​เครื่อง​ดื่ม​หรือ​อาหาร​ที่​ลูกค้า​จะ​แลก​ไว้​ตั้งแต่​ตอน​ที่​ลูกค้า​ได้​แต้ม

เงิน​เข้า​บัตร เงิน​ที่​ใช้​ไป และ​ยอด​ที่​ค้าง

ตาราง​ใน​หมายเหตุ 11 เดิน​จาก​ยอด​ยก​มา ผ่าน​เงิน​เข้า​และ​เงิน​ออก ไป​ถึง​ยอด​ยก​ไป ตัวเลข​เป็น​ล้าน​ดอลลาร์

รายการ ปี​บัญชี​ล่าสุด ปี​บัญชี​ก่อน​หน้า
ยอด​ยก​มา​ต้น​ปี 1,718.7 1,567.5
เงิน​เติม​บัตร การ​เปิด​บัตร และ​แต้ม​ที่​ลูกค้า​ได้ 15,245.8 15,807.1
รับ​รู้​เป็น​ราย​ได้​เมื่อ​ใช้​บัตร แลก​แต้ม และ breakage (15,199.5) (15,665.1)
อื่น ๆ ส่วน​ใหญ่​มา​จาก​อัตรา​แลก​เปลี่ยน (13.3) 9.2
ยอด​ยก​ไป​ปลาย​ปี 1,751.7 1,718.7

เงิน​เข้า​ใน​ปี​ล่าสุด​น้อย​กว่า​ปี​ก่อน 561.3 ล้าน​ดอลลาร์ แต่​ยอด​ค้าง​ปลาย​ปี​ยัง​เพิ่ม​ขึ้น 33.0 ล้าน​ดอลลาร์ ตัวเลข​สอง​ตัว​นี้​คำนวณ​จาก​ตาราง สาเหตุ​คือ​เงิน​ที่​ลูกค้า​ใช้​ไป​ลด​ลง​มากกว่า​เงิน​ที่​เติม​เข้า

10-K ระบุ​ว่า​ใน​อดีต​บัตร​ส่วน​ใหญ่​ถูก​ใช้​หมด​ภายใน​หนึ่ง​ปี และ​ราว 1,600 ล้าน​ดอลลาร์​ของ​ยอด​ปลาย​ปี​เป็น​หนี้​ระยะ​สั้น

ทำไม​ยอด​เงิน​ใน​บัตร​จึง​ไม่ใช่​ราย​ได้​ของ Starbucks

Starbucks ยัง​ไม่​ได้​ส่ง​เครื่อง​ดื่ม​ให้​ลูกค้า​ที่​เติม​เงิน​ไว้ เงิน​ใน​บัตร​จึง​เป็น​ภาระ​ที่​บริษัท​ต้อง​ส่ง​มอบ​สินค้า​ใน​อนาคต ถ้า​ลูกค้า​เติม​เงิน 500 บาท​แล้ว​ใช้​ไป 300 บาท ร้าน​รับ​รู้​ราย​ได้ 300 บาท อีก 200 บาท​ยัง​เป็น​หนี้​ต่อ​ลูกค้า หลัก​เดียวกัน​นี้​ใช้​กับ​ร้าน​กาแฟ​ไทย​ที่​ขาย​บัตร​เติม​เงิน ตัวเลข​ใน​ตัวอย่าง​เป็น​ตัวเลข​สมมุติ

Breakage เงิน​ใน​บัตร​ที่​บริษัท​ประเมิน​ว่า​จะ​ไม่​ถูก​ใช้

บัตร​เติม​เงิน​บาง​ใบ​ถูก​ลืม​หรือ​ใช้​ไม่​หมด 10-K เรียก​เงิน​ส่วน​นี้​ว่า breakage บริษัท​ประเมิน​จาก​สถิติ​การ​ใช้​บัตร​ใน​อดีต​ของ​แต่ละ​ตลาด แล้ว​ทยอย​รับ​รู้​เป็น​ราย​ได้​ตาม​สัดส่วน​ที่​บัตร​ถูก​ใช้

ปี​บัญชี​ที่​สิ้น​สุด Breakage ใน​ร้าน​ที่​บริษัท​ดำเนิน​การ​เอง Breakage ใน​ร้าน​ได้​รับ​สิทธิ์
28 กันยายน 2025 200.4 ล้าน​ดอลลาร์ 22.0 ล้าน​ดอลลาร์
29 กันยายน 2024 187.6 ล้าน​ดอลลาร์ 20.0 ล้าน​ดอลลาร์
1 ตุลาคม 2023 196.1 ล้าน​ดอลลาร์ 18.9 ล้าน​ดอลลาร์

ตัวเลข​ชุด​นี้​ไม่​ได้​บอก​ว่า​ลูกค้า​เสีย​เงิน​ไป​ฟรี ๆ เพราะ 10-K ระบุ​ว่า​บัตร​ใน​หลาย​ตลาด​รวม​สหรัฐฯ ไม่มี​วัน​หมด​อายุ ลูกค้า​ที่​กลับ​มา​ใช้​บัตร​ยัง​ใช้​ยอด​เดิม​ได้ ตัวเลข​เป็น​ค่าที่​บริษัท​ประเมิน​จาก​สถิติ

Breakage คำนวณ​จาก​อะไร

10-K ของ Starbucks ระบุ​ปัจจัย​ที่​ใช้​ประเมิน breakage สาม​อย่าง คือ​รูป​แบบ​การ​ใช้​บัตร​ใน​อดีต​ของ​แต่ละ​ตลาด ช่วง​เวลา​และ​ช่อง​ทาง​ที่​ลูกค้า​เปิด​หรือ​เติม​บัตร และ​เงิน​ที่​ต้อง​ส่ง​ให้​หน่วย​งาน​รัฐ​ตาม​กฎหมาย​ทรัพย์สิน​ที่​ไม่มี​ผู้​มา​รับ ถ้า​กฎหมาย​ของ​ตลาด​นั้น​กำหนด บริษัท​ไม่​ได้​เปิด​อัตรา​ที่​ใช้​ประเมิน​ใน​แต่ละ​ตลาด

กติกา​ของ​บัตร​กับ​แต้ม​ที่​ต่าง​กัน

บัตร​เติม​เงิน​และ​แต้ม Stars อยู่​ใน​ยอด​เดียวกัน​ใน​ตาราง แต่ 10-K เขียน​กติกา​ของ​สอง​อย่าง​นี้​ต่าง​กัน

  1. บัตร​เติม​เงิน ใน​หลาย​ตลาด​ที่​บริษัท​ดำเนิน​การ​เอง รวม​สหรัฐฯ บัตร​ไม่มี​วัน​หมด​อายุ​และ​ไม่มี​ค่า​ธรรมเนียม​ที่​หัก​ยอด​ใน​บัตร
  2. แต้ม Stars โดย​ทั่วไป​หมด​อายุ​ใน 6 ถึง 12 เดือน​ตาม​ตลาด บริษัท​หัก​มูลค่า​แต้ม​ที่​คาด​ว่า​จะ​ไม่​ถูก​แลก​ออก​ตั้งแต่​ตอน​บันทึก
  3. การ​ได้​แต้ม สมาชิก​ใน​สหรัฐฯ และ​แคนาดา​ได้​แต้ม​จาก​การ​จ่าย​ด้วย​เงินสด บัตร​เครดิต บัตร​เดบิต หรือ​กระเป๋า​เงิน​บน​มือ​ถือ​บาง​ราย ที่​ร้าน​ของ​บริษัท​และ​ร้าน​ได้​รับ​สิทธิ์​บาง​แห่ง
  4. การ​แลก​ของ​รางวัล แต้ม​ที่​สะสม​ครบ​แลก​เป็น​สินค้า​ฟรี​ได้ที่​ร้าน​ของ​บริษัท​และ​ร้าน​ได้​รับ​สิทธิ์​ที่​ร่วม​รายการ​ใน​ประเทศ​เดียวกัน

ส่วน​ที่​บริษัท​เล่า​แผน​ธุรกิจ​ยัง​ระบุ​ว่า​จะ​ปรับ​โปรแกรม Starbucks Rewards ใหม่ แต่ 10-K ฉบับ​นี้​ไม่​ได้​บอก​ราย​ละเอียด​หรือ​วัน​เริ่ม

พนักงาน​หน้า​ร้าน​กับ Green Apron Service Model

10-K เรียก​พนักงาน​ว่า partners และ​ให้​พื้นที่​กับ​เรื่อง​คน​หน้า​ร้าน​ใน​แผน Back to Starbucks ที่​บริษัท​ประกาศ​ใน​ไตรมาส​ที่ 4 ของ​ปี​บัญชี​ก่อน​หน้า

หัวข้อ สิ่ง​ที่ 10-K ระบุ
พนักงาน​ทั่ว​โลก ณ 28 กันยายน 2025 ราว 381,000 คน
พนักงาน​ใน​สหรัฐฯ ราว 223,000 คน อยู่​ใน​ร้าน​ของ​บริษัท​ราว 214,000 คน
ร้าน​ใน​สหรัฐฯ ที่​พนักงาน​มี​สหภาพแรงงาน ราว 6% ของ​ร้าน​ที่​บริษัท​ดำเนิน​การ​เอง
ร้าน​ที่​ปิด​ตาม​แผน​ปรับ​โครงสร้าง 627 แห่ง​ใน​ไตรมาส​ที่ 4 ค่า​ใช้​จ่าย​ปรับ​โครงสร้าง​และ​ด้อย​ค่า​ราว 892.0 ล้าน​ดอลลาร์
งาน​สัมมนา​ผู้​จัดการ​ร้าน Leadership Experience 2025 ค่า​ใช้​จ่าย 81 ล้าน​ดอลลาร์

10-K อธิบาย Green Apron Service Model ว่า​เป็น​รูป​แบบ​การ​ทำงาน​พื้น​ฐาน​ที่​วาง​มาตรฐาน​ซ้ำ​ได้​ใน​ร้าน​ที่​บริษัท​ดำเนิน​การ​เอง​ใน​สหรัฐฯ มี​กิจวัตร​และ​เครื่อง​มือ​ใหม่​ที่​ให้​พนักงาน​มี​เวลา​กับ​การ​ชง​และ​การ​คุย​กับ​ลูกค้า​มาก​ขึ้น และ​ใช้​เทคโนโลยี​ช่วย​ให้​คำ​สั่ง​ซื้อ​ไหล​เร็ว​ขึ้น บริษัท​ยัง​ลงทุน​เพิ่ม​จำนวน​พนักงาน​และ​ชั่วโมง​งาน​ใน​ช่วง​เวลา​ที่​เหมาะ​สม

แผน Back to Starbucks มี​อะไร​บ้าง

10-K ของ Starbucks อธิบาย​ว่า​แผน Back to Starbucks ตั้ง​เป้า​ให้​ลูกค้า​ทั้ง​ใหม่​และ​เดิม​กลับ​มา​ที่​ร้าน และ​ให้​บริษัท​กลับ​มา​เติบโต แผน​มี​สี่​ส่วน คือ​สนับสนุน​พนักงาน​ผ้า​กัน​เปื้อน​เขียว ปรับ​ประสบการณ์​ลูกค้า ทำให้​ร้าน​กลับ​มา​เป็น​ร้าน​กาแฟ​ของ​ชุมชน และ​เสริม​แบรนด์​ผ่าน​การ​พัฒนา​สินค้า การ​ตลาด ประสบการณ์​ใน​ร้าน และ​ประสบการณ์​ดิจิทัล การ​ปิด​ร้าน 627 แห่ง​ก็​อยู่​ใน​แผน​เดียวกัน

Green Apron Service Model เกี่ยว​กับ​บัตร​เติม​เงิน​อย่างไร

10-K ของ Starbucks ไม่​ได้​เขียน​เชื่อม​สอง​เรื่อง​นี้​เป็น​ตัวเลข แต่​ส่วน​ที่​อธิบาย​ประสบการณ์​ใน​ร้าน​วาง​บริการ​ของ​พนักงาน ความ​สะดวก และ​ประสบการณ์​ดิจิทัล​ที่​ไม่​สะดุด​ไว้​ใน​ประโยค​เดียวกัน ยอด​เงิน​ค้าง​ใน​บัตร​คือ​เงิน​ที่​ลูกค้า​จ่าย​ไว้​ก่อน ส่วน​คน​ที่​ส่ง​มอบ​เครื่อง​ดื่ม​ตาม​ยอด​นั้น​คือ​พนักงาน​หน้า​ร้าน บริษัท​คาด​ว่า​โมเดล​นี้​จะ​ช่วย​ประสบการณ์​ลูกค้า​และ​จำนวน​ธุรกรรม​ใน​อนาคต

ข้อ​จำกัด​ของ​ตัวเลข​ใน​หมายเหตุ 11

ตาราง​ใน​หมายเหตุ 11 ตรวจ​สอบ​ได้ เพราะ​อยู่​ใน​งบ​ที่​ผ่าน​ผู้​สอบ​บัญชี แต่​มี​ขอบเขต​ห้า​ข้อ​ที่​ต้อง​บอก​คู่​กัน

  1. ตาราง​รวม​บัตร​กับ​แต้ม​ไว้​ใน​ยอด​เดียว 10-K ไม่​แยก​ว่า​เงิน​ใน​บัตร​กับ​มูลค่า​แต้ม​อย่าง​ละ​เท่าไร
  2. ไม่มี​จำนวน​สมาชิก Starbucks Rewards ตัวเลข 35.5 ล้าน​คน​และ​ยอด​ขาย 13,000 ล้าน​ดอลลาร์​ที่​เคย​อยู่​ใน​ชื่อ​บท​นี้​ไม่​อยู่​ใน 10-K และ​ข่าว​ผล​ประกอบ​การ​ที่​บท​นี้​เปิด จึง​ถูก​ตัด​ออก
  3. ตัวเลข​ครอบคลุม​หลาย​ประเทศ ยอด​รวม​ตลาด​ที่​บริษัท​ดำเนิน​การ​เอง​และ​เงิน​จาก​ร้าน​ได้​รับ​สิทธิ์ ไม่​ได้​แยก​เฉพาะ​สหรัฐฯ
  4. Breakage เป็น​ค่า​ประมาณ บริษัท​ประเมิน​จาก​สถิติ​ใน​อดีต ถ้า​พฤติกรรม​ลูกค้า​เปลี่ยน ค่าที่​ประเมิน​ก็​เปลี่ยน
  5. ไม่มี​ตัวเลข​ผล​ของ Green Apron Service Model 10-K บอก​ว่า​ใช้​ครบ​ทุก​ร้าน​ใน​สหรัฐฯ แล้ว แต่​ยัง​ไม่​ได้​วัดผล​เป็น​ตัวเลข​แยก​ใน​เอกสาร​ฉบับ​นี้

ขั้น​ตอน​เปิด​บัตร​เติม​เงิน​ใน​ร้าน​ของ​คุณ

ร้าน​กาแฟ​หรือ​ร้าน​อาหาร​ใน​ไทย​ที่​อยาก​เปิด​บัตร​เติม​เงิน​หรือ​แต้ม​สะสม ใช้​โครง​หมายเหตุ 11 ของ Starbucks เป็น​รายการ​ตรวจ​ก่อน​เปิด​ได้

  1. แยก​บัญชี​เงิน​เติม​บัตร​ออก​จาก​ยอด​ขาย เงิน​ที่​ลูกค้า​เติม​ยัง​ไม่ใช่​ราย​ได้​จนกว่า​ลูกค้า​จะ​ซื้อ​สินค้า ควร​คุย​กับ​ผู้​สอบ​บัญชี​ก่อน​เปิด​ขาย
  2. เขียน​กติกา​วัน​หมด​อายุ​ให้​ชัด Starbucks แยก​กติกา​บัตร​ที่​ไม่​หมด​อายุ​ออก​จาก​แต้ม​ที่​หมด​อายุ​ใน 6 ถึง 12 เดือน ลูกค้า​ต้อง​รู้​ตั้งแต่​วัน​ที่​สมัคร
  3. ทำตา​ราง​ยอด​ยก​มา​และ​ยอด​ยก​ไป​ทุก​เดือน ตาราง​แบบ​หมายเหตุ 11 บอก​ได้​ว่า​เงิน​ที่​ลูกค้า​เติม​กับ​เงิน​ที่​ลูกค้า​ใช้​ไป​ห่าง​กัน​เท่าไร
  4. เก็บ​สถิติ​บัตร​ที่​ไม่​ถูก​ใช้​ก่อน​ประเมิน breakage Starbucks ประเมิน​จาก​สถิติ​ของ​แต่ละ​ตลาด ร้าน​ที่​เพิ่ง​เปิด​บัตร​ยัง​ไม่มี​สถิติ จึง​ไม่​ควร​นับ​เป็น​ราย​ได้​เร็ว
  5. ฝึก​พนักงาน​หน้า​ร้าน​ให้​ตอบ​เรื่อง​บัตร​และ​แต้ม​ได้ เงิน​ที่​ลูกค้า​จ่าย​ไว้​ก่อน​ต้อง​จบ​ที่​เครื่อง​ดื่ม​ที่​คนใน​ร้าน​ส่ง​มอบ

ร้าน​กาแฟ​ไทย​ที่​ขยาย​สาขา​ทั้ง​ใน​ปั๊ม​และ​นอก​ปั๊ม​อ่าน​เทียบ​ได้​ในคาเฟ่​อ​เม​ซอน ร้าน​นอก​ปั๊ม 2,301 สาขา กับ​ร้าน​ใน​ปั๊ม 2,404 สาขา กติกา​ของ​รางวัล​แบบ​สุ่ม​ที่​ต้อง​ขอ​อนุญาต​ก่อน​เปิด​อยู่​ในGamified Loyalty Program รางวัล​สุ่ม​ต้อง​ขอ​อนุญาต​ก่อน​เปิด ส่วน​ตาราง​เป้า​รับ​คืน​สินค้า​ของ​แบรนด์​รองเท้า​อยู่​ในกรณี​ศึกษา Nike เป้า​รีไซเคิล​หรือ​บริจาค 10 เท่า ทำได้ 6.3 เท่า

สรุป

หมายเหตุ 11 ใน​รายงาน 10-K ของ Starbucks ปี​บัญชี​ที่​สิ้น​สุด 28 กันยายน 2025 แสดง​ว่า​ลูกค้า​เติม​เงิน​เข้า​บัตร​และ​ได้​แต้ม​รวม 15,245.8 ล้าน​ดอลลาร์ บริษัท​รับ​รู้​เป็น​ราย​ได้​เมื่อ​ใช้​ไป 15,199.5 ล้าน​ดอลลาร์ และ​ยัง​มี​ยอด​ค้าง 1,751.7 ล้าน​ดอลลาร์ ราว 1,600 ล้าน​เป็น​ส่วน​ระยะ​สั้น breakage ใน​ร้าน​ของ​บริษัท​อยู่​ที่ 200.4 ล้าน​ดอลลาร์ บัตร​ใน​สหรัฐฯ ไม่มี​วัน​หมด​อายุ ส่วน​แต้ม​หมด​อายุ​ใน 6 ถึง 12 เดือน 10-K ไม่​เปิด​จำนวน​สมาชิก Rewards และ​บริษัท​ใช้ Green Apron Service Model ครบ​ทุก​ร้าน​ของ​ตัว​เอง​ใน​สหรัฐฯ แล้ว

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

มา​จาก​เงิน​ค่า​สิทธิ์​ราว 7,000 ล้าน​ดอลลาร์​ที่ Nestlé จ่าย​ล่วง​หน้า​เมื่อ​ปี​บัญชี 2018 ภาย​ใต้ Global Coffee Alliance บริษัท​ทยอย​รับ​รู้​เป็น​ราย​ได้​แบบ​เส้น​ตรง​ตลอด​อายุ​สัญญา 40 ปี ปีละ 176.5 ล้าน​ดอลลาร์ ณ วัน​ปิด​ปี​บัญชี​ล่าสุด​ยัง​เหลือ​ส่วน​ระยะ​ยาว 5,600 ล้าน​ดอลลาร์

10-K ระบุ​ว่า​ใน​เกือบ​ทุก​ตลาด รวม​สหรัฐฯ และ​แคนาดา ลูกค้า​ที่​ลง​ทะเบียน​บัตร Starbucks จะ​เป็น​สมาชิก Starbucks Rewards อัตโนมัติ สมาชิก​ยัง​ได้​แต้ม​จาก​การ​จ่าย​ด้วย​วิธี​อื่น​ได้ เช่น เงินสด​หรือ​บัตร​เครดิต

เป็น​ฟังก์ชัน​ใน​แอป Starbucks ที่​ให้​ลูกค้า​สั่ง​และ​จ่าย​ล่วง​หน้า แล้วไป​รับ​ที่​ร้าน​ที่​ร่วม​รายการ​ใน​หลาย​ตลาด 10-K กล่าว​ถึง​ฟังก์ชัน​นี้​ใน​ส่วน​บัตร​เติม​เงิน​และ​โปรแกรม​สะสม​แต้ม แต่​ไม่​ได้​ให้​สัดส่วน​ยอด​ขาย​ผ่าน​ช่อง​ทาง​นี้

กำไร​จาก​การ​ดำเนิน​งาน​ลด​ลง​เหลือ 2,900 ล้าน​ดอลลาร์​จาก 5,400 ล้าน​ดอลลาร์​ใน​ปี​ก่อน อัตรา​กำไร​จาก​การ​ดำเนิน​งาน​อยู่​ที่ 7.9% เทียบ​กับ 15.0% บริษัท​อธิบาย​ว่า​ส่วน​หนึ่ง​มา​จาก​ค่า​ใช้​จ่าย​ปิด​ร้าน​และ​การ​ลด​ขนาด​หน่วย​งาน​สนับสนุน

10-K ระบุ​ว่า​บริษัท​ประเมิน​ร้าน​ทั้งหมด​ด้วย​สอง​คำถาม คือ​ร้าน​นั้น​มี​ทาง​ปรับ​สภาพ​แวดล้อม​ให้​ตรง​กับ​แบรนด์​ได้​หรือ​ไม่ และ​มี​ทาง​ไป​สู่​ผล​ประกอบ​การ​ที่​ดี​หรือ​ไม่ ร้าน​ที่​ไม่​ผ่าน​เกณฑ์​ถูก​ปิด​หรือ​อยู่​ใน​แผน​ปิด บริษัท​คาด​ว่า​ผล​ต่อ​อัตรา​กำไร​จาก​การ​ดำเนิน​งาน​ใน​อนาคต​จะ​เป็น​บวก​เล็ก​น้อย

10-K ระบุ​ว่า​ลูกค้า​ซื้อ​บัตร​ได้ที่​ร้าน​ของ​บริษัท​และ​ร้าน​ได้​รับ​สิทธิ์​ส่วน​ใหญ่​ใน​อเมริกาเหนือ จีน ญี่ปุ่น และ​อีก​หลาย​ตลาด ซื้อ​ออนไลน์​ผ่าน​แอป Starbucks ได้ และ​ซื้อ​จาก​ร้าน​ค้า​ปลีก​อื่น เช่น ซู​เปอร์​มาร์เก็ต ได้ แต่​เติม​เงิน​ใน​ร้าน​ค้า​อื่น​ไม่​ได้

PHYGITAL INSIGHT

ฟิจิ⁠ทัล​อ่าน​ยอด​เงิน​ค้าง​ใน​บัตร​ของ​ลูกค้า​เป็น​จำนวน​คน​ที่​ยัง​ตั้งใจ​กลับ​มา​ที่​ร้าน เพราะ 10-K ของ Starbucks แสดง​ว่า​เงิน​ใน​บัตร​และ​มูลค่า​แต้ม 1,751.7 ล้าน​ดอลลาร์​ยัง​รอ​ให้​พนักงาน​ส่ง​มอบ​เป็น​เครื่อง​ดื่ม​หรือ​อาหาร ร้าน​ที่​ขาย​บัตร​เติม​เงิน​จึง​ต้องเต​รี​ยม​คน​หน้า​ร้าน​ให้​ตอบ​เรื่อง​ยอด​เงิน แต้ม และ​วัน​หมด​อายุ​ได้​ทันที บริการ​ทีม​แอ​ดมิน​ตอบ​ลูกค้า​ของ​ฟิจิ⁠ทัล​เตรียม​สคริปต์​ตอบ​คำถาม​เรื่อง​บัตร​และ​แต้ม พร้อม​รับ​เรื่อง​ร้อง​เรียน​จาก​ทุก​ช่อง​ทาง​แชต​ให้​ร้าน​ตอบ​ลูกค้า​ได้​ใน​มาตรฐาน​เดียวกัน

ให้ PHYGITAL AGENCY ช่วยต่อยอดเรื่องนี้สู่ผลลัพธ์จริง

ยอด​เงิน​ใน​บัตร​ของ​ลูกค้า​คือ​เครื่อง​ดื่ม​ที่​ร้าน​ยัง​ต้อง​ส่ง​มอบ

ให้ PHYGITAL AGENCY วาง​สคริปต์​และ​ทีม​ตอบ​คำถาม​เรื่อง​บัตร​กับ​แต้ม​ของ​ร้าน​คุณ ให้​ทุก​ช่อง​ทาง​ตอบ​ลูกค้า​ได้​เหมือน​กัน

PARANATH PANARATANA

WRITTEN BY

PARANATH PANARATANA

CHAIRMAN OF PHYGITAL AGENCY

ประธานกรรมการบริษัท ฟิจิทัล เอเจนซี จำกัด มีประสบการณ์ดูแลการตลาดที่ผสานโลกจริงและโลกออนไลน์เข้าด้วยกัน ตลอดจนเป็นที่ปรึกษาในการวินิจฉัยธุรกิจ อีกทั้งยังเคยทำงานในสายวิดีโอโปรดักชั่นและภาพยนตร์ไทยอีกด้วย