SAPPE ยอด​ขาย​ต่าง​ประเทศ 70.5% ผ่าน​ผู้นำ​เข้า​ใน​แต่ละ​ประเทศ

เจ้าของ SME อาหาร​และ​เครื่อง​ดื่ม​ที่​เริ่ม​มี​ผู้นำ​เข้า​ต่าง​ประเทศ​ติดต่อ​มา ต้อง​ตอบ​คำถาม​ชุด​เดียว​กับ​ที่​รายงาน​ประจำ​ปี​ของ​เซ็ป​เป้​ตอบ​ไว้ ให้​ผู้นำ​เข้า​ราย​เดียว​ถือ​สิทธิ์​ทั้ง​ประเทศ​หรือ​แบ่ง​หลาย​ราย จะ​ตั้ง​บริษัท​ของ​ตัว​เอง​ใน​ต่าง​ประเทศ​ไหม และ​สินค้า​ต้อง​เปลี่ยน​อะไร​ก่อน​ขึ้น​ชั้น​วาง​ของ​ประเทศ​อื่น หัวข้อ​ด้าน​ล่าง​เดิน​ตาม​สินค้า​หนึ่ง​กล่อง​จาก​โรงงาน​ที่​ลำลูกกา ไป​จนถึง​มือ​ผู้​ซื้อ​ใน​ประเทศ​ปลาย​ทาง

ยอด​ขาย​เกือบ​สาม​ใน​สี่​ของ บมจ. เซ็ป​เป้ มา​จาก​นอก​ประเทศ ตัวเลข​นี้​อยู่​หน้า​แรก ๆ ของ แบบ 56-1 One Report ประจำ​ปี 2568 ฉบับ​ภาษา​อังกฤษ ที่​บริษัท​เผย​แพร่​บน​เว็บไซต์​ของ​ตัว​เอง บท​นี้​เรียก​เอกสาร​นี้​ว่า "แบบ 56-1 ของ​เซ็ป​เป้" และ​ใช้​ตัวเลข​ปี 2568 จาก​เล่ม​นี้​ทั้งหมด

หน้า​ภาพ​รวม​ของ​แบบ 56-1 ของ​เซ็ป​เป้​แยก​ยอด​ขาย​ปี 2568 ไว้​สาม​แบบ คือ​ตาม​หน่วย​ที่​รายงาน ตาม​ภูมิภาค และ​ตาม​หมวด​สินค้า

ที่มา: แบบ 56-1 ของ​เซ็ป​เป้ หน้า 8 (Sale by Region)

ใน​หน้า​เดียวกัน ยอด​ขาย​ตาม​หมวด​สินค้า​มี​น้ำ​ผล​ไม้​และ​เครื่อง​ดื่ม​น้ำ​ผล​ไม้ 70.6% เครื่อง​ดื่ม​ฟังก์ชัน 20.9% เครื่อง​ดื่ม​ผง​ฟังก์ชัน 5.8% ขนม​เพื่อ​สุขภาพ 2.5% และ​อาหาร​เสริม 0.1%

ยอด​ขาย​ต่าง​ประเทศ​ของ​เซ็ป​เป้​คือ 70% หรือ 70.5%

ทั้ง​สอง​ตัวเลข​อยู่​ใน​หน้า​เดียวกัน​ของ​แบบ 56-1 ของ​เซ็ป​เป้ ปี 2568 และ​หมาย​ถึง​สิ่ง​เดียวกัน หัวข้อ​โครงสร้าง​ราย​ได้​เขียน​แบบ​ปัด​เป็น​ต่าง​ประเทศ 70% ใน​ประเทศ 30% ส่วน​แผนภูมิ​ยอด​ขาย​ตาม​หน่วย​ที่​รายงาน​แสดง​ทศนิยม​เป็น​ส่ง​ออก 70.5% และ​ใน​ประเทศ 29.5% ซึ่ง​ตรง​กับ​สัดส่วน​ของ​ไทย​ใน​แผนภูมิ​ตาม​ภูมิภาค บท​นี้​ใช้​ค่า​ทศนิยม​ใน​ตาราง และ​ใช้​ค่า​ปัด​เมื่อ​อ้าง​ถ้อยคำ​ของ​รายงาน

ที่มา: แบบ 56-1 ของ​เซ็ป​เป้ หน้า 8

หัวข้อ​ช่อง​ทาง​จัด​จำหน่าย​ใน​ต่าง​ประเทศ​ของ​รายงาน​เขียน​ไว้​สั้น ๆ แต่​ครบ​สาม​เรื่อง บริษัท​ขาย​ผ่าน​ผู้นำ​เข้า​และ​ผู้​จัด​จำหน่าย​ใน​แต่ละ​ประเทศ การ​แบ่ง​งาน​มัก​ทำ​ตาม​ภูมิภาค​หรือ​ตาม​ช่อง​ทาง​ขาย ขึ้น​กับ​ความ​ถนัด​ของ​คู่​ค้า​แต่ละ​ราย และ​ช่อง​ทาง​หลัก​มี​สาม​แบบ

ที่มา: แบบ 56-1 ของ​เซ็ป​เป้ หัวข้อ Distribution Channels in International Markets

ประโยค​ถัด​มา​ของ​รายงาน​คือ​หัวใจ​ของ​เรื่อง​นี้ โครงสร้าง​ต่าง​กัน​ไป​ใน​แต่ละ​ประเทศ บาง​ตลาด​มี​ผู้นำ​เข้า​ราย​เดียว​ทำ​หน้าที่​ตัวแทน​เฉพาะ อีก​บาง​ตลาด​แต่ง​ตั้ง​ผู้​จัด​จำหน่าย​หลาย​ราย​ตาม​ภูมิภาค​เพื่อ​ให้​ครอบคลุม​พื้นที่​มาก​ขึ้น รายงาน​ไม่​ได้​ระบุ​ว่า​ประเทศ​ใด​ใช้​แบบ​ไหน

ข้อ​ตกลง​กับ​ตัวแทน​แต่ละ​แบบ​มี​ภาระ​ต่าง​กัน ความ​ต่าง​ระหว่าง​ตัวแทน​จำหน่าย​กับ​ผู้​ซื้อ​ไป​ขาย​ต่อ และ​เงื่อนไข​เรื่อง​ทุน​สต๊อก อยู่​ใน​บท ตัวแทน​จำหน่าย​หรือ​ผู้​ซื้อ​ไป​ขาย​ต่อ สัญญา​แบบ​ไหน​ต้อง​ใช้​ทุน​สต๊อก

เซ็ป​เป้​ส่ง​สินค้า​ไป​ขาย​ต่าง​ประเทศ​ผ่าน​ใคร

ตาม​แบบ 56-1 One Report ปี 2568 ของ บมจ. เซ็ป​เป้ บริษัท​ขาย​ใน​ต่าง​ประเทศ​ผ่าน​ผู้นำ​เข้า​และ​ผู้​จัด​จำหน่าย​ของ​แต่ละ​ประเทศ แบ่ง​งาน​ตาม​ภูมิภาค​หรือ​ตาม​ช่อง​ทาง​ขาย บาง​ประเทศ​ใช้​ผู้นำ​เข้า​ราย​เดียว​เป็น​ตัวแทน​เฉพาะ บาง​ประเทศ​แต่ง​ตั้ง​ผู้​จัด​จำหน่าย​หลาย​ราย​ตาม​ภูมิภาค ปลาย​ทาง​มี​ทั้ง​ห้าง​และ​ซู​เปอร์​มาร์เก็ต ร้าน​ค้า​ปลีก​ราย​ย่อย และ​อีคอมเมิร์ซ ส่วน​ใน​ไทย บริษัท​ใช้​ผู้​จัด​จำหน่าย​ระดับ​ประเทศ ผู้​จัด​จำหน่าย​ราย​พื้นที่ และ​ทีม​ของ​บริษัท​เอง​สำหรับ​ลูกค้า​เฉพาะ​กลุ่ม เช่น ร้าน​เสริม​สวย โรงเรียน และ​ร้าน​อาหาร

รายงาน​เล่ม​เดียวกัน​มี​บันทึก​เหตุการณ์​สำคัญ​ที่​เล่า​อีก​ด้าน​ของ​การ​เข้า​ตลาด​ต่าง​ประเทศ คณะ​กรรมการ​บริษัท​อนุมัติ​ให้​ขาย​เงิน​ลงทุน​ใน Sappe Europe s.r.o. ซึ่ง​บริษัท​ถือ​หุ้น 60% ของ​ทุน​จด​ทะเบียน มูลค่า 3,983 ยูโร หรือ​ประมาณ 152,528.98 บาท

ที่มา: แบบ 56-1 ของ​เซ็ป​เป้ หัวข้อ​เหตุการณ์​สำคัญ

รายงาน​เขียน​ต่อ​ท้าย​เหตุผล​ว่า​บริษัท​เชื่อ​ว่าการ​ทำ​ตลาด​โดยตรง​ใน​ประเทศ​ยุโรป​จะ​สร้าง​มูลค่า​ระยะ​ยาว​ได้​มากกว่า รายงาน​ไม่​ได้​อธิบาย​เพิ่ม​ว่าการ​ทำ​ตลาด​โดยตรง​ใน​ที่​นี้​หมาย​ถึง​รูป​แบบ​ใด บท​นี้​จึง​ไม่​ตีความ​ต่อ

ทำไม​เซ็ป​เป้​ถึง​ขาย​บริษัท​ย่อย​ใน​ยุโรป

ตาม​แบบ 56-1 One Report ปี 2568 ของ บมจ. เซ็ป​เป้ คณะ​กรรมการ​อนุมัติ​ขาย​เงิน​ลงทุน 60% ใน Sappe Europe s.r.o. เพราะ​ผล​การ​ดำเนิน​งาน​ต่ำ​กว่า​แผน​ธุรกิจ​ต่อ​เนื่อง ขาดทุน​ต่อ​เนื่อง และ​ยัง​ไม่มี​แผน​ฟื้น​ตัว​ที่​ชัด บริษัท​ย่อย​นี้​สิ้น​สภาพ​เมื่อ​วัน​ที่ 13 มีนาคม 2567 และ​รายงาน​ระบุ​ว่า​บริษัท​เชื่อ​ว่าการ​ทำ​ตลาด​โดยตรง​ใน​ประเทศ​ยุโรป​จะ​สร้าง​มูลค่า​ระยะ​ยาว​ได้​มากกว่า ยุโรป​ยัง​คง​เป็น​ภูมิภาค​ที่​มี​ยอด​ขาย 15.5% ในปี 2568

สินค้า​ชิ้น​เดียวกัน​ไม่​ได้​ขึ้น​ชั้น​วาง​ทุก​ประเทศ​ใน​หน้าตา​เดียวกัน แบบ 56-1 ของ​เซ็ป​เป้​บันทึก​การ​ปรับ​บรรจุ​ภัณฑ์​และ​การ​รับรอง​ไว้​หลาย​จุด

• ฝา​ขวด​แบบ​ติด​ขวด (tethered cap) ขนาด 28 มม. สำหรับ​ตลาด​ยุโรป เพื่อ​ให้​ตรง​กับ​ข้อ​กำหนด​ด้าน​สิ่ง​แวดล้อม รายงาน​ประเมิน​ว่า​ลด​ความ​เสี่ยง​ที่​ฝา​จะ​หลุด​ไป​ใน​สิ่ง​แวดล้อม​ได้​ประมาณ 69,110,300 ฝา​ต่อ​ปี
• ขวด​โม​กุ​โม​กุ​ขนาด 220 มล. แทน 320 มล. เพื่อ​ให้​พอดี​กับ​การ​ดื่ม​หนึ่ง​ครั้ง​และ​ลด​ของ​เหลือ​ทิ้ง
• ฉลาก​ขวด​เปลี่ยน​จาก PVC เป็น PET ปี 2568 ลด​การ​ใช้​ฉลาก PVC ได้ 375,309,088 ชิ้น
• การ​รับรอง​ฮา​ลาล จาก​คณะ​กรรมการ​กลาง​อิสลาม​แห่ง​ประเทศไทย (CICOT) และ​หน่วย​งาน​รับรอง​ฮา​ลาล​ของ​อินโดนีเซีย (BPJPH)
• ฉลาก​สินค้า​เยล​ลี่ ที่​ให้​ข้อมูล​ละเอียด​เกิน​กว่า​ที่​กฎหมาย​กำหนด เพื่อ​ให้​ผู้​บริโภค​รับ​ประทาน​ได้​อย่าง​ปลอดภัย

รายงาน​ยัง​เขียน​ถึง​ตลาด​อเมริกา​ว่า​ผู้​ประกอบ​การ​ต้อง​จัดการ​ความ​เสี่ยง​เรื่อง​ต้นทุน​นำ​เข้า มาตรฐาน​ของ​องค์การ​อาหาร​และ​ยา​ของ​สหรัฐฯ ข้อ​กำหนด​ด้าน​ฉลาก และ​กฎ​การ​ขนส่ง

ส่ง​ออก​เครื่อง​ดื่ม​ต้อง​เปลี่ยน​บรรจุ​ภัณฑ์​อะไร​บ้าง

ตัวอย่าง​จาก​แบบ 56-1 ของ​เซ็ป​เป้ ปี 2568 มี​สาม​แบบ แบบ​แรก​เปลี่ยน​ตาม​กฎ​ของ​ประเทศ​ปลาย​ทาง เช่น ฝา​ขวด​แบบ​ติด​ขวด​ขนาด 28 มม. สำหรับ​ตลาด​ยุโรป แบบ​ที่​สอง​เปลี่ยน​ตาม​การ​บริโภค เช่น ขวด​โม​กุ​โม​กุ 220 มล. แทน 320 มล. แบบ​ที่​สาม​คือ​การ​รับรอง​ที่​ผู้​ซื้อ​บาง​ตลาด​ใช้​ตัดสิน​ใจ เช่น ฮา​ลาล ผู้​ส่ง​ออก​ราย​เล็ก​ควร​ขอ​รายการ​ข้อ​กำหนด​ฉลาก​และ​บรรจุ​ภัณฑ์​จาก​ผู้นำ​เข้า​ของ​แต่ละ​ประเทศ​ก่อน​สั่ง​ผลิ​ตล็อต​แรก

ปี 2568 บริษัท​จัด​กิจกรรม Mobile Tour Sampling ภาย​ใต้​แคมเปญ #MyFirstMoguMogu ใน​เกาหลีใต้ ฝรั่งเศส สหรัฐฯ และ​ฟิลิปปินส์ รายงาน​เขียน​เป้า​หมาย​ไว้​สาม​ข้อ คือ​ให้​คน​ได้​ทดลอง​สินค้า ให้​เกิด​การ​บอก​ต่อ และ​ให้​เกิด​การ​ซื้อ​ซ้ำ

ใน​เอเชีย รายงาน​เล่า​ว่า​บริษัท​ใช้​กลยุทธ์​ที่​เรียก​ว่า Korea First Strategy วาง​โม​กุ​โม​กุ​ให้​เชื่อม​กับ​วัฒนธรรม K-Pop และ​ใช้​แนวคิด​สากล​ของ​แบรนด์ "Life is too short, you gotta chew." ใน​หลาย​ตลาด รายงาน​เรียก​โม​กุ​โม​กุ​ว่า​เป็น​ผู้​บุกเบิก​เครื่อง​ดื่ม​น้ำ​ผล​ไม้​ที่​มี​วุ้น​มะพร้าว ซึ่ง​เป็น​ถ้อยคำ​ของ​บริษัท​เอง

ที่มา: แบบ 56-1 ของ​เซ็ป​เป้ หัวข้อ Marketing และ​หมวด​ผลิตภัณฑ์

รายงาน​ระบุ​ว่า​บริษัท​เป็น​ผู้​จัด​กิจกรรม​นี้​เอง ผู้​ส่ง​ออก​ราย​เล็ก​ที่​ขาย​ผ่าน​ผู้นำ​เข้า​จึง​ควร​ตกลง​ตั้งแต่​ต้น​ว่า​ใคร​จ่าย​ค่า​กิจกรรม​หน้า​ร้าน และ​ใคร​เก็บ​ตัวเลข​ผล​ของ​กิจกรรม

หัวข้อ​การ​ตลาด​ต่าง​ประเทศ​ของ​รายงาน​เล่า​สภาพ​ของ​แต่ละ​ภูมิภาค​ใน​ปี 2568 ตาราง​นี้​คัด​เฉพาะ​ปัจจัย​ด้าน​ผู้​บริโภค การ​แข่งขัน และ​ต้นทุน

ที่มา: แบบ 56-1 ของ​เซ็ป​เป้ หัวข้อ Marketing and Competition (International Markets)

ภูมิภาค​ที่​มี​สัดส่วน​ยอด​ขาย​สูงสุด คือ​เอเชีย 35.7% ก็​เป็น​ภูมิภาค​ที่​รายงาน​บอก​ว่าย​อด​ขาย​ผันผวน​มาก​ขึ้น ผู้​ส่ง​ออก​ที่​ยอด​ขาย​กระจุก​ใน​ภูมิภาค​เดียว​จึง​ควร​ติดตาม​ยอด​ราย​เดือน​ของ​ภูมิภาค​นั้น​แยก​ไว้

ข้อมูล​ใน​แบบ 56-1 ของ​เซ็ป​เป้​ใช้​ตั้ง​คำถาม​ก่อน​คุย​เงื่อนไข​กับ​ผู้นำ​เข้า​ราย​แรก​ได้​ห้า​ข้อ

1. ผู้นำ​เข้า​ราย​นี้​ขาย​ช่อง​ทาง​ไหน ห้าง ร้าน​ค้า​ราย​ย่อย หรือ​ออนไลน์ และ​ครอบคลุม​ภูมิภาค​ใด​ของ​ประเทศ
2. จะ​ให้​สิทธิ์​ตัวแทน​เฉพาะ​หรือ​ไม่ ถ้า​ให้ ควร​กำหนด​ยอด​ขั้น​ต่ำ​และ​ระยะ​เวลา​ทบทวน
3. ฉลาก ฝา ขนาด​บรรจุ และ​การ​รับรอง​ที่​ประเทศ​นั้น​กำหนด ขอ​รายการ​เป็น​ลาย​ลักษณ์​อักษร​ก่อน​สั่ง​ผลิต
4. ใคร​จ่าย​ค่า​กิจกรรม​ให้​ชิม​และ​ค่า​วาง​สินค้า และ​ใคร​ส่งตัว​เลข​ผลลัพธ์​กลับ​มา
5. ถ้า​ยอด​ไม่​ถึง​เป้า จะ​เปลี่ยน​โครงสร้าง​อย่างไร รายงาน​ของ​เซ็ป​เป้​เอง​มี​บันทึก​การ​ขาย​บริษัท​ย่อย​ใน​ยุโรป​ที่​ขาดทุน​ต่อ​เนื่อง

ผู้​ส่ง​ออก​ที่​ยัง​ไม่มี​ทีม​ต่าง​ประเทศ ควร​เก็บ​เอกสาร​ข้อ​กำหนด​ของ​แต่ละ​ประเทศ​ไว้​ใน​แฟ้ม​เดียว​กับ​สัญญา​ของ​ผู้นำ​เข้า​ราย​นั้น

แบบ 56-1 One Report ปี 2568 ของ บมจ. เซ็ป​เป้ รายงาน​ราย​ได้​จาก​การ​ขาย 5,253 ล้าน​บาท โดย 70.5% มา​จาก​การ​ส่ง​ออก เอเชีย​นอก​ประเทศไทย​เป็น​ภูมิภาค​ที่​ใหญ่​ที่สุด​ที่ 35.7% บริษัท​ขาย​ผ่าน​ผู้นำ​เข้า​และ​ผู้​จัด​จำหน่าย​ของ​แต่ละ​ประเทศ ซึ่ง​บาง​แห่ง​เป็น​ตัวแทน​เฉพาะ​ราย​เดียว บาง​แห่ง​แบ่ง​หลาย​ราย​ตาม​ภูมิภาค รายงาน​บันทึก​การ​ขาย​เงิน​ลงทุน 60% ใน Sappe Europe s.r.o. ที่​ขาดทุน​ต่อ​เนื่อง การ​ปรับ​ฝา ขวด และ​ฉลาก​ตาม​ตลาด และ​กิจกรรม​ให้​ชิม​ใน​สี่​ประเทศ ทั้งหมด​นี้​ให้ SME ไทย​ที่​เริ่ม​ส่ง​ออก​ใช้​ตั้ง​คำถาม​ก่อน​เซ็น​สัญญา​กับ​ผู้นำ​เข้า​ราย​แรก