Home InsightsCASE STUDY

CASE STUDY

Media Planning Omnichannel ส่วนแบ่งตลาด แบรนด์

กรณีศึกษา P&G จากแผนตัด 100 แบรนด์ถึง 65 แบรนด์ใน 10 หมวด

4 มิถุนายน 2567

อัปเดตล่าสุด 27 กันยายน 2569

เวลาอ่านประมาณ 13 นาที

กรณีศึกษา P&G จากแผนตัด 100 แบรนด์ถึง 65 แบรนด์ใน 10 หมวด

KEY TAKEAWAYS

3 ประเด็น

P&G ประกาศต่อนักลงทุนเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ 2558 ว่าจะขาย เลิก หรือรวม 100 แบรนด์

และรายงานในสไลด์ชุดเดียวกันว่าจัดการไปแล้ว 35 แบรนด์

ผู้บริหารสูงสุดของ P&G บอกในเดือนตุลาคม 2559 ว่าบริษัทเหลือ 10 หมวดสินค้าและราว 65 แบรนด์

ในวันที่โอนธุรกิจความงามเฉพาะทางให้ Coty ด้วยมูลค่ารวมราว 11.4 พันล้านดอลลาร์

รายงาน 10-K ฉบับล่าสุดของ P&G วัดส่วนแบ่งตลาดจากข้อมูลร้านจริงรวมกับข้อมูลออนไลน์

และนับการจัดวางสินค้าทั้งในร้านและบนหน้าร้านออนไลน์เป็นเรื่องเดียวกัน

กรณีศึกษา P&G จากสไลด์นักลงทุนปี 2558 ที่ประกาศแผนลด 100 แบรนด์ ถึงวันที่เหลือราว 65 แบรนด์ใน 10 หมวด และ 10-K ล่าสุดที่วัดผลทั้งหน้าร้านและออนไลน์

ชั้นวางผงซักฟอกในห้างหนึ่งชั้นอาจมีหลายยี่ห้อที่มาจากบริษัทเดียวกัน เจ้าของบริษัทต้องตัดสินว่ายี่ห้อไหนยังควรอยู่บนชั้น และยี่ห้อไหนควรเก็บลง P&G เคยตอบคำถามนี้ต่อหน้านักลงทุนด้วยตัวเลขชุดเดียว คือ 100 แบรนด์ที่จะขาย เลิก หรือรวมเข้ากับแบรนด์อื่น

บทนี้อ่านเอกสารสามฉบับที่ P&G ยื่นไว้กับ SEC ของสหรัฐฯ ได้แก่ สไลด์นำเสนอในงาน CAGNY เดือนกุมภาพันธ์ 2558 ข่าวประกาศวันที่ 3 ตุลาคม 2559 และ รายงาน 10-K ปีงบประมาณที่สิ้นสุด 30 มิถุนายน 2569 ทุกฉบับเป็นภาษาอังกฤษ ข้อความภาษาไทยในบทนี้แปลเองจากต้นฉบับ

บทนี้เขียนให้เจ้าของธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีหลายแบรนด์หรือหลาย SKU และกำลังตัดสินใจว่าจะเก็บตัวไหน พร้อมกับต้องวัดผลตัวที่เหลือทั้งบนชั้นวางและบนหน้าร้านออนไลน์ บทเดิมของหน้านี้เขียนว่าแบรนด์ของ P&G "แข่งกันเอง" และตัดแบรนด์ "เกือบ 100 แบรนด์" โดยไม่มีแหล่งอ้างอิง ข้อความทั้งสองถูกตัดออก และแทนที่ด้วยถ้อยคำที่เอกสารของบริษัทเขียนไว้จริง

สไลด์ที่ P&G นำเสนอนักลงทุนเดือนกุมภาพันธ์ 2558

P&G ยื่นสไลด์ที่ใช้นำเสนอในงาน CAGNY เป็นเอกสารแนบของแบบ 8-K วันที่ 19 กุมภาพันธ์ 2558 ในหน้าหัวข้อ Portfolio Plan มีข้อความสั้น ๆ ว่า "Plan to divest, discontinue or consolidate 100 brands" หรือแผนจะขาย เลิก หรือรวม 100 แบรนด์

หน้าถัดไปชื่อ Portfolio Plan Update รายงานความคืบหน้าว่า "To date, 35 brands divested, discontinued or plans to consolidate" หมายความว่า ณ วันนำเสนอ มี 35 แบรนด์ที่ขายไปแล้ว เลิกไปแล้ว หรือมีแผนรวมแล้ว ส่วนอีก 65 แบรนด์ในแผนยังต้องจัดการต่อ

สไลด์ชุดเดียวกันพูดถึงเรื่องอื่นอีกหลายเรื่อง เช่น การลดจำนวนพนักงานสายงานที่ไม่ใช่การผลิต ผลกระทบจากค่าเงิน และโรงงานใหม่ในประเทศกำลังพัฒนา แผนเรื่องแบรนด์จึงเป็นหนึ่งในหลายส่วนของแผนปรับบริษัทในช่วงนั้น ไม่ได้ถูกนำเสนอแยกเป็นเรื่องเดียว

คำว่า divest, discontinue และ consolidate ในสไลด์ของ P&G หมายถึงอะไร

สามคำนี้คือสามทางออกของแบรนด์ที่ไม่ได้อยู่ในแผนต่อ divest คือขายแบรนด์ให้เจ้าของใหม่ discontinue คือเลิกผลิตและเลิกขาย consolidate คือรวมแบรนด์เข้ากับแบรนด์อื่นของบริษัท สไลด์นับรวมทั้งสามทางไว้ในตัวเลข 100 เดียว และไม่ได้แยกว่าแต่ละทางมีกี่แบรนด์

ราว 65 แบรนด์ในวันที่โอนธุรกิจให้ Coty

วันที่ 3 ตุลาคม 2559 P&G ออกข่าวว่าโอนธุรกิจความงามเฉพาะทางให้ Coty เสร็จสมบูรณ์ ธุรกิจที่โอนประกอบด้วยน้ำหอม ผลิตภัณฑ์สำหรับร้านทำผม เครื่องสำอาง ยาย้อมผมที่ขายปลีก และแบรนด์จัดแต่งทรงผมบางแบรนด์ ข่าวเรียกกลุ่มนี้รวมกันว่า P&G Specialty Beauty Brands

ข่าวฉบับนี้มีคำพูดของ David S. Taylor ซึ่งเป็นทั้งประธานกรรมการและซีอีโอของ P&G ในเวลานั้น ว่าธุรกรรมนี้ "effectively completes the major work we undertook two years ago to streamline and strengthen our product portfolio" แล้วตามด้วยประโยคที่เป็นที่มาของตัวเลขในชื่อบทนี้

"We are now focused on 10 product categories and about 65 brands where P&G has leading market positions and where product technologies deliver performance differences that matter most to consumers."

แปลได้ว่า บริษัทโฟกัสที่ 10 หมวดสินค้าและราว 65 แบรนด์ ซึ่ง P&G มีตำแหน่งนำในตลาด และเทคโนโลยีของสินค้าสร้างความต่างด้านการใช้งานที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญที่สุด เกณฑ์ที่ประโยคนี้ใช้มีสองข้อ คือตำแหน่งในตลาด และความต่างของตัวสินค้าที่ผู้ใช้รู้สึกได้

ธุรกรรมกับ Coty มีมูลค่าเท่าไร

ข่าวของ P&G ระบุมูลค่ารวมราว 11.4 พันล้านดอลลาร์ แบ่งเป็นสองส่วน ส่วนแรกคือหุ้น P&G 105.0 ล้านหุ้นที่ถูกยกเลิก คิดเป็นมูลค่า 9.4 พันล้านดอลลาร์ตามราคาปิด 89.75 ดอลลาร์ วันที่ 30 กันยายน 2559 ส่วนที่สองคือหนี้ราว 1.9 พันล้านดอลลาร์ที่บริษัทใหม่รับไป แล้วเงินจากหนี้ก้อนนั้นถูกส่งให้ P&G ก่อนปิดธุรกรรม

ผู้ถือหุ้น P&G ได้อะไรจากการโอนธุรกิจครั้งนี้

ข่าวอธิบายว่า P&G เปิดให้ผู้ถือหุ้นนำหุ้น P&G ไปแลกเป็นหุ้นของ Galleria Co. ซึ่งเป็นบริษัทที่ถือธุรกิจความงามเฉพาะทาง จากนั้น Galleria Co. ควบรวมกับบริษัทลูกของ Coty และหุ้น Galleria Co. ถูกแปลงเป็นหุ้นของ Coty ผู้ถือหุ้นที่เลือกแลกจึงได้หุ้น Coty ส่วน P&G มีจำนวนหุ้นในตลาดลดลง 105.0 ล้านหุ้น ข่าวเรียกโครงสร้างแบบนี้ว่า Reverse Morris Trust

ห้ากลุ่มธุรกิจใน 10-K ฉบับล่าสุด

รายงาน 10-K ปีงบประมาณที่สิ้นสุด 30 มิถุนายน 2569 ยื่นวันที่ 4 สิงหาคม 2569 บอกว่า P&G ขายสินค้าในราว 180 ประเทศและดินแดน และจัดสินค้าไว้ในห้ากลุ่มธุรกิจ ตารางในรายงานระบุสัดส่วนยอดขายสุทธิและกำไรสุทธิของแต่ละกลุ่ม พร้อมแบรนด์หลักที่บริษัทเลือกยกมา

กลุ่มธุรกิจ	สัดส่วนยอดขาย	สัดส่วนกำไร	แบรนด์หลักที่ 10-K ยกมา (บางส่วน)
Beauty	19%	17%	Head & Shoulders, Pantene, Olay, SK-II, Old Spice
Grooming	8%	9%	Gillette, Venus, Braun
Health Care	14%	15%	Crest, Oral-B, Vicks
Fabric & Home Care	35%	35%	Ariel, Downy, Gain, Tide, Dawn, Febreze
Baby, Feminine & Family Care	24%	24%	Pampers, Always, Charmin, Bounty

ตัวเลขในตารางไม่รวมรายการที่บริษัทเก็บไว้ที่ส่วนกลาง (Corporate) ยอดขายสุทธิทั้งปีอยู่ที่ 87.0 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 3% รายงานอธิบายว่ามาจากค่าเงินที่เป็นบวก 2% และการขึ้นราคา 1% ขณะที่ปริมาณขายและส่วนผสมสินค้าทรงตัว

Tide, Ariel, Downy และ Gain อยู่ในกลุ่มเดียวกันอย่างไร

ทั้งสี่ชื่ออยู่ในหมวดดูแลผ้า (Fabric Care) ของกลุ่ม Fabric & Home Care ซึ่งเป็นกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดของบริษัท 10-K เขียนว่า P&G มีส่วนแบ่งตลาดดูแลผ้าเกิน 35% ในตลาดที่เข้าไปแข่ง "primarily behind our Tide, Ariel and Downy brands" หมายความว่าตัวเลขส่วนแบ่งมาจากหลายแบรนด์รวมกัน รายงานไม่ได้แยกว่าแต่ละแบรนด์ขายในประเทศไหน หรือวางบนชั้นเดียวกันในร้านเดียวกันหรือไม่

P&G รายงานส่วนแบ่งตลาดของแบรนด์อื่นในเครืออย่างไร

10-K ใช้รูปแบบเดียวกันเกือบทุกหมวด คือบอกส่วนแบ่งตลาดของหมวด แล้วตามด้วยแบรนด์ที่เป็นตัวหลัก เช่น ผ้าอ้อมและทิชชูเปียกสำหรับเด็กมีส่วนแบ่งโลกเกิน 30% "primarily behind our Pampers brand" ใบมีดโกนมีส่วนแบ่งโลกเกิน 60% จาก Gillette และ Venus ส่วนผลิตภัณฑ์ดูแลผิว Olay มีส่วนแบ่งโลกราว 5% การอ่านตัวเลขแบบนี้ต้องจำไว้ว่าเป็นส่วนแบ่งของหมวด ไม่ใช่ของแบรนด์เดียว

หน้าร้านกับหน้าจออยู่ในประโยคเดียวกัน

ส่วนแรกของ 10-K อธิบายรูปแบบธุรกิจว่า P&G ต้องการให้สินค้าเหนือกว่าคู่แข่งในห้าด้าน คือ "product performance, packaging, brand communication, retail execution and value" หรือประสิทธิภาพของสินค้า บรรจุภัณฑ์ การสื่อสารของแบรนด์ การจัดวางและขายในร้าน และความคุ้มค่า ในส่วนวิเคราะห์ผลประกอบการ รายงานระบุว่าปัจจัยที่กระทบยอดขายรวมถึง "retail executions (both in-store and online)" คือการจัดวางและขายทั้งในร้านและออนไลน์

อีกจุดหนึ่งอยู่ที่วิธีวัดส่วนแบ่งตลาด 10-K เขียนว่าตัวเลขส่วนแบ่งตลาดในรายงานมาจาก "a combination of vendor-purchased traditional brick-and-mortar and online data in key markets as well as internal estimates" คือข้อมูลที่ซื้อจากผู้ให้บริการข้อมูลทั้งร้านค้าแบบดั้งเดิมและออนไลน์ในตลาดหลัก รวมกับการประมาณการของบริษัทเอง

สองจุดนี้วางการขายบนชั้นวางกับการขายบนหน้าร้านออนไลน์ไว้ในเกณฑ์เดียวกัน และส่วนแบ่งตลาดที่รายงานใช้อธิบายผลงานก็มาจากข้อมูลสองช่องทางรวมกัน

P&G ขายผ่านช่องทางไหนบ้างตามที่ 10-K เขียน

รายงานไล่รายชื่อลูกค้าไว้ยาว ได้แก่ ห้างขายสินค้าจำนวนมาก ช่องทางพาณิชย์ดิจิทัลซึ่งรวมการขายผ่านโซเชียล ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้าสมาชิก ร้านขายยา ห้างสรรพสินค้า ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าส่ง ร้านความงามเฉพาะทางซึ่งรวมร้านปลอดภาษีในสนามบิน ร้านขนาดเล็กที่ลูกค้าแวะซื้อบ่อย ร้านเครื่องใช้ไฟฟ้า และช่องทางมืออาชีพ แล้วปิดท้ายว่าบริษัทขายตรงถึงผู้บริโภคด้วย

Walmart 16% และลูกค้าสิบรายแรก 43% บอกอะไร

10-K ระบุว่ายอดขายให้ Walmart และบริษัทในเครือคิดเป็นราว 16% ของยอดขายรวมในปีงบ 2567 ถึงปีงบล่าสุด ไม่มีลูกค้ารายอื่นเกิน 10% และลูกค้าสิบรายแรกรวมกันราว 43% ในสองปีล่าสุด ส่วนความเสี่ยงของรายงานเขียนว่าผลประกอบการอาจกระทบหากลูกค้ารายใหญ่ลดพื้นที่ชั้นวางที่ให้สินค้าของ P&G ตัวเลขนี้บอกว่าแม้ P&G ขายตรงได้ ยอดขายส่วนใหญ่ยังผ่านร้านค้าปลีกไม่กี่ราย ซึ่งแต่ละรายมีทั้งหน้าร้านจริงและหน้าร้านออนไลน์ของตัวเอง

สิ่งที่เอกสารทั้งสามฉบับไม่ได้บอก

เอกสารของ P&G ตอบคำถามบางข้อได้ชัด และไม่มีข้อมูลอีกหลายเรื่องที่บทเดิมของหน้านี้เคยเขียนไว้ ก่อนนำตัวเลขชุดนี้ไปอ้าง ควรรู้ขอบเขตห้าเรื่องนี้

รายชื่อ 65 แบรนด์ครบทุกชื่อ ไม่อยู่ในข่าวปี 2559 และ 10-K ยกมาเฉพาะแบรนด์หลักของแต่ละหมวด
รายชื่อ 100 แบรนด์ที่อยู่ในแผน ไม่อยู่ในสไลด์ CAGNY สไลด์บอกเฉพาะจำนวน
สัดส่วนยอดขายออนไลน์ 10-K ไม่ได้ให้เป็นตัวเลข รายงานพูดถึงช่องทางดิจิทัลในฐานะช่องทางขายและความเสี่ยงเท่านั้น
เหตุผลรายแบรนด์ที่ถูกเลือกเก็บหรือเลือกออก มีเพียงเกณฑ์สองข้อในคำพูดของ Taylor
คำว่าแบรนด์ในเครือ "แข่งกันเอง" ไม่ปรากฏในเอกสารทั้งสามฉบับ บทเดิมของหน้านี้เขียนไว้โดยไม่มีแหล่ง จึงตัดออก

จำนวนแบรนด์ของ P&G ตอนนี้ยังเป็น 65 อยู่ไหม

เอกสารที่อ่านไม่ได้ให้ตัวเลขใหม่ ตัวเลขราว 65 แบรนด์เป็นคำพูดของผู้บริหารในปี 2559 ส่วน 10-K ฉบับล่าสุดไม่ได้นับจำนวนแบรนด์ทั้งหมด แต่บอกว่าการซื้อ ร่วมทุน และขายกิจการเป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบธุรกิจตามปกติ ("As a company that manages a portfolio of consumer brands") จำนวนแบรนด์จึงเปลี่ยนได้ทุกปี หากต้องการตัวเลขของปีนี้ ต้องถามฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ของ P&G เอง

การลดแบรนด์ของบริษัทใหญ่กระทบบริษัทอื่นในตลาดด้วย บท กรณีศึกษา Dollar Shave Club ธุรกิจสมาชิกในรายงาน Unilever อ่านเอกสารของบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคอีกรายที่ซื้อธุรกิจมีดโกนแบบสมาชิกเข้ามาในพอร์ต ส่วนการบริหารหลายแบรนด์ในธุรกิจโรงแรม ดู กรณีศึกษา Marriott แฟรนไชส์และไลเซนส์ 7,644 จาก 9,805 แห่ง

คำถามสามข้อก่อนตัดแบรนด์ของตัวเอง

เกณฑ์สองข้อในคำพูดของ Taylor แปลงเป็นคำถามที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กใช้กับสินค้าของตัวเองได้ และเพิ่มอีกหนึ่งข้อจากวิธีวัดส่วนแบ่งตลาดใน 10-K

สินค้าตัวนี้อยู่ในตำแหน่งไหนของหมวดที่ขาย ถ้ายังไม่รู้ ให้เริ่มจากยอดขายเทียบกับสินค้าที่วางข้าง ๆ บนชั้นเดียวกัน หรือในหน้าค้นหาเดียวกันของร้านออนไลน์
ลูกค้ารู้สึกถึงความต่างของสินค้าตัวนี้ได้จริงหรือไม่ Taylor ใช้คำว่า performance differences หมายถึงความต่างที่เกิดตอนลูกค้าใช้สินค้าจริง
ตัวเลขที่ใช้ตัดสินรวมทุกช่องทางแล้วหรือยัง สินค้าที่ขายได้น้อยในร้านอาจขายได้ดีออนไลน์ หรือกลับกัน การดูช่องทางเดียวอาจตัดสินค้าที่ยังมีลูกค้า

ถ้าตัดสินค้าแล้วจะบอกคู่ค้าอย่างไร

เอกสารของ P&G ไม่ได้เล่าวิธีสื่อสารกับคู่ค้า แต่สไลด์ CAGNY แสดงให้เห็นว่าบริษัทบอกตัวเลขแผนและความคืบหน้าต่อนักลงทุนในเอกสารชุดเดียวกัน สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก หลักเดียวกันใช้กับร้านค้าที่รับสินค้าไปขายได้ ควรแจ้งรายการสินค้าที่จะเลิก วันที่หยุดส่ง และสินค้าที่จะขึ้นแทน ในเอกสารฉบับเดียว เพื่อให้ร้านค้าวางแผนพื้นที่ชั้นวางได้ทันเวลา

สรุป

P&G ประกาศแผนขาย เลิก หรือรวม 100 แบรนด์ในสไลด์นักลงทุนเดือนกุมภาพันธ์ 2558 และรายงานว่าจัดการแล้ว 35 แบรนด์ เดือนตุลาคม 2559 ผู้บริหารสูงสุดบอกว่าบริษัทเหลือ 10 หมวดและราว 65 แบรนด์ ในวันที่โอนธุรกิจความงามเฉพาะทางให้ Coty มูลค่ารวมราว 11.4 พันล้านดอลลาร์ 10-K ฉบับล่าสุดจัดสินค้าไว้ห้ากลุ่ม กลุ่มใหญ่ที่สุดคือ Fabric & Home Care ที่ 35% ของยอดขาย วัดส่วนแบ่งตลาดจากข้อมูลร้านจริงรวมกับข้อมูลออนไลน์ และระบุว่า Walmart คิดเป็นราว 16% ของยอดขาย เอกสารทั้งหมดไม่มีรายชื่อแบรนด์ครบ และไม่มีตัวเลขยอดขายออนไลน์

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

ทั้งสองแบรนด์อยู่ในหมวดดูแลผ้าของกลุ่ม Fabric & Home Care ตาม 10-K ปีงบล่าสุด รายงานยกทั้งสองชื่อเป็นแบรนด์หลักของหมวดนี้พร้อม Downy และ Gain แต่ไม่ได้บอกว่าแต่ละแบรนด์ขายในประเทศใดบ้าง

เอกสารที่อ่านในบทนี้ระบุผู้ซื้อรายเดียว คือ Coty ซึ่งรับธุรกิจน้ำหอม เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์สำหรับร้านทำผม ยาย้อมผมที่ขายปลีก และแบรนด์จัดแต่งทรงผมบางแบรนด์ ส่วนแบรนด์อื่นในแผน 100 แบรนด์ สไลด์ CAGNY ไม่ได้ระบุชื่อผู้ซื้อ

10-K อธิบายว่ายอดขายสุทธิที่เพิ่ม 3% เป็น 87.0 พันล้านดอลลาร์ มาจากค่าเงินต่างประเทศที่เป็นบวก 2% และการขึ้นราคา 1% ส่วนปริมาณขายและส่วนผสมสินค้าไม่เปลี่ยนจากปีก่อน ยอดขายที่ตัดผลค่าเงินและการซื้อขายกิจการออกแล้ว (organic sales) เพิ่มขึ้น 1%

10-K ระบุว่า ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2569 บริษัทมีพนักงานราว 104,000 คน ลดลง 4% เทียบปีก่อน เหตุผลที่รายงานให้คือโครงการปรับโครงสร้างที่ยังไม่จบ และบอกว่าตัวเลขนี้เป็นการประมาณการ

ทั้งสามฉบับเปิดได้บนเว็บ sec.gov โดยค้นจากชื่อ The Procter & Gamble Company ลิงก์ของแต่ละฉบับอยู่ในย่อหน้าที่สองของบทนี้ ผู้ที่ต้องการอ่านเคสค้าปลีกที่เปิดตัวเลขรายแบรนด์ละเอียดกว่า ดู กรณีศึกษา Inditex ร้านลดลง 6% ในสามปี ขณะยอดขายโต 22%

PHYGITAL INSIGHT

ฟิจิ⁠ทัลเริ่มอ่านเคสนี้จากตัวเลข 43% ของยอดขาย P&G ที่มาจากลูกค้าเพียงสิบราย เมื่อยอดขายกระจุกอยู่กับร้านค้าไม่กี่เจ้า งบของแต่ละยี่ห้อควรตามไปอยู่ในช่องทางที่ร้านเหล่านั้นขายได้จริง ทั้งชั้นวางในสาขาและหน้าร้านออนไลน์ของร้านเดียวกัน แทนการแบ่งงบเท่ากันทุกยี่ห้อ บริการวางแผนสื่อ (Media Planning) ของฟิจิ⁠ทัลกระจายงบของแต่ละยี่ห้อไปยังสาขาและหน้าร้านออนไลน์ของคู่ค้ารายหลัก ตามยอดขายที่แต่ละช่องทางทำได้

ให้ PHYGITAL AGENCY ช่วยต่อยอดเรื่องนี้สู่ผลลัพธ์จริง

MEDIA

จัดทำและวางแผนสื่อโฆษณา

DIGITAL MARKETING

บริษัท Digital Marketing ครบวงจร

MARKET RESEARCH

งานวิจัยทางการตลาด

CONTENT MARKETING

สร้างเนื้อหาทางการตลาด

P&G ใช้เวลาราวสองปีกว่าจะบอกนักลงทุนได้ว่าเหลือ "about 65 brands"

เจ้าของสินค้าหลายยี่ห้อที่อยากรู้ว่ายี่ห้อไหนควรได้งบบนชั้นวาง และยี่ห้อไหนควรได้งบบนหน้าจอ เริ่มไล่ตัวเลขชุดนี้กับ PHYGITAL AGENCY ได้

นัดประชุมผ่าน Google Meet เพิ่มเพื่อนใน LINE

WRITTEN BY

PARANATH PANARATANA

CHAIRMAN OF PHYGITAL AGENCY

ประธานกรรมการบริษัท ฟิจิทัล เอเจนซี จำกัด มีประสบการณ์ดูแลการตลาดที่ผสานโลกจริงและโลกออนไลน์เข้าด้วยกัน ตลอดจนเป็นที่ปรึกษาในการวินิจฉัยธุรกิจ อีกทั้งยังเคยทำงานในสายวิดีโอโปรดักชั่นและภาพยนตร์ไทยอีกด้วย

แนะนำบทความถัดไป

ดูทั้งหมดใน CASE STUDY

กรณีศึกษา P&G จากแผนตัด 100 แบรนด์ถึง 65 แบรนด์ใน 10 หมวด

KEY TAKEAWAYS

P&G ประกาศต่อนักลงทุนเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ 2558 ว่าจะขาย เลิก หรือรวม 100 แบรนด์

ผู้บริหารสูงสุดของ P&G บอกในเดือนตุลาคม 2559 ว่าบริษัทเหลือ 10 หมวดสินค้าและราว 65 แบรนด์

รายงาน 10-K ฉบับล่าสุดของ P&G วัดส่วนแบ่งตลาดจากข้อมูลร้านจริงรวมกับข้อมูลออนไลน์

สารบัญ

สไลด์ที่ P&G นำเสนอนักลงทุนเดือนกุมภาพันธ์ 2558

คำว่า divest, discontinue และ consolidate ในสไลด์ของ P&G หมายถึงอะไร

ราว 65 แบรนด์ในวันที่โอนธุรกิจให้ Coty

ธุรกรรมกับ Coty มีมูลค่าเท่าไร

ผู้ถือหุ้น P&G ได้อะไรจากการโอนธุรกิจครั้งนี้

ห้ากลุ่มธุรกิจใน 10-K ฉบับล่าสุด

Tide, Ariel, Downy และ Gain อยู่ในกลุ่มเดียวกันอย่างไร

P&G รายงานส่วนแบ่งตลาดของแบรนด์อื่นในเครืออย่างไร

หน้าร้านกับหน้าจออยู่ในประโยคเดียวกัน

P&G ขายผ่านช่องทางไหนบ้างตามที่ 10-K เขียน

Walmart 16% และลูกค้าสิบรายแรก 43% บอกอะไร

สิ่งที่เอกสารทั้งสามฉบับไม่ได้บอก

จำนวนแบรนด์ของ P&G ตอนนี้ยังเป็น 65 อยู่ไหม

คำถามสามข้อก่อนตัดแบรนด์ของตัวเอง

ถ้าตัดสินค้าแล้วจะบอกคู่ค้าอย่างไร

สรุป

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

Ariel กับ Tide อยู่ในหมวดสินค้าใดของ P&G

P&G ขายแบรนด์ที่ไม่อยู่ในแผนให้ใครบ้าง

ทำไมยอดขายปีงบล่าสุดของ P&G โต 3% ทั้งที่ปริมาณขายไม่เพิ่ม

P&G มีพนักงานกี่คน

เอกสารของ P&G ในบทนี้เปิดอ่านได้ที่ไหน

PHYGITAL INSIGHT

MEDIA

DIGITAL MARKETING

MARKET RESEARCH

CONTENT MARKETING

P&G ใช้เวลาราวสองปีกว่าจะบอกนักลงทุนได้ว่าเหลือ "about 65 brands"

PARANATH PANARATANA

แนะนำบทความถัดไป

ถอดรหัสกรณีศึกษาแบรนด์ กรอบ 4 คำถามก่อนเชื่อตัวเลขในเคส

กรณีศึกษา Revolut ค่าธรรมเนียม 76% ของรายได้ปี 2568

กรณีศึกษา Ramp AI ตัดสินใจ 26 ล้านครั้งในเดือนเดียว

KEY TAKEAWAYS

P&G ประกาศ​ต่อ​นัก​ลงทุน​เมื่อ​เดือน​กุมภาพันธ์ 2558 ว่า​จะ​ขาย เลิก หรือ​รวม 100 แบรนด์

ผู้​บริหาร​สูงสุด​ของ P&G บอก​ใน​เดือน​ตุลาคม 2559 ว่า​บริษัท​เหลือ 10 หมวด​สินค้า​และ​ราว 65 แบรนด์

รายงาน 10-K ฉบับ​ล่าสุด​ของ P&G วัด​ส่วน​แบ่ง​ตลาด​จาก​ข้อมูล​ร้าน​จริง​รวม​กับ​ข้อมูล​ออนไลน์

สารบัญ

สไลด์​ที่ P&G นำ​เสนอ​นัก​ลงทุน​เดือน​กุมภาพันธ์ 2558

คำ​ว่า divest, discontinue และ consolidate ใน​สไลด์​ของ P&G หมาย​ถึง​อะไร

ราว 65 แบรนด์​ใน​วัน​ที่​โอน​ธุรกิจ​ให้ Coty

ธุรกรรม​กับ Coty มี​มูลค่า​เท่าไร

ผู้​ถือ​หุ้น P&G ได้​อะไร​จาก​การ​โอน​ธุรกิจ​ครั้ง​นี้

ห้า​กลุ่ม​ธุรกิจ​ใน 10-K ฉบับ​ล่าสุด

Tide, Ariel, Downy และ Gain อยู่​ใน​กลุ่ม​เดียวกัน​อย่างไร

P&G รายงาน​ส่วน​แบ่ง​ตลาด​ของ​แบรนด์​อื่น​ใน​เครือ​อย่างไร

หน้า​ร้าน​กับ​หน้า​จอ​อยู่​ใน​ประโยค​เดียวกัน

P&G ขาย​ผ่าน​ช่อง​ทาง​ไหน​บ้าง​ตาม​ที่ 10-K เขียน

Walmart 16% และ​ลูกค้า​สิบ​ราย​แรก 43% บอก​อะไร

สิ่ง​ที่​เอกสาร​ทั้ง​สาม​ฉบับ​ไม่​ได้​บอก

จำนวน​แบรนด์​ของ P&G ตอน​นี้​ยัง​เป็น 65 อยู่​ไหม

คำถาม​สาม​ข้อ​ก่อน​ตัด​แบรนด์​ของ​ตัว​เอง

ถ้า​ตัดสิน​ค้า​แล้ว​จะ​บอก​คู่​ค้า​อย่างไร

สรุป

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

Ariel กับ Tide อยู่​ใน​หมวด​สินค้า​ใด​ของ P&G

P&G ขาย​แบรนด์​ที่​ไม่​อยู่​ใน​แผน​ให้​ใคร​บ้าง

ทำไม​ยอด​ขาย​ปี​งบ​ล่าสุด​ของ P&G โต 3% ทั้ง​ที่​ปริมาณ​ขาย​ไม่​เพิ่ม

P&G มี​พนักงาน​กี่​คน

เอกสาร​ของ P&G ใน​บท​นี้​เปิด​อ่าน​ได้ที่​ไหน

PHYGITAL INSIGHT

บริการที่เกี่ยวข้อง

MEDIA

DIGITAL MARKETING

MARKET RESEARCH

CONTENT MARKETING

P&G ใช้​เวลา​ราว​สอง​ปีก​ว่า​จะ​บอก​นัก​ลงทุน​ได้​ว่า​เหลือ "about 65 brands"

PARANATH PANARATANA

แนะนำบทความถัดไป

ถอดรหัส​กรณี​ศึกษา​แบรนด์ กรอบ 4 คำถาม​ก่อน​เชื่อ​ตัวเลข​ใน​เคส

กรณี​ศึกษา Revolut ค่า​ธรรมเนียม 76% ของ​ราย​ได้​ปี 2568

กรณี​ศึกษา Ramp AI ตัดสิน​ใจ 26 ล้าน​ครั้ง​ใน​เดือน​เดียว

P&G ประกาศต่อนักลงทุนเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ 2558 ว่าจะขาย เลิก หรือรวม 100 แบรนด์

ผู้บริหารสูงสุดของ P&G บอกในเดือนตุลาคม 2559 ว่าบริษัทเหลือ 10 หมวดสินค้าและราว 65 แบรนด์

รายงาน 10-K ฉบับล่าสุดของ P&G วัดส่วนแบ่งตลาดจากข้อมูลร้านจริงรวมกับข้อมูลออนไลน์

สไลด์ที่ P&G นำเสนอนักลงทุนเดือนกุมภาพันธ์ 2558

คำว่า divest, discontinue และ consolidate ในสไลด์ของ P&G หมายถึงอะไร

ราว 65 แบรนด์ในวันที่โอนธุรกิจให้ Coty

ธุรกรรมกับ Coty มีมูลค่าเท่าไร

ผู้ถือหุ้น P&G ได้อะไรจากการโอนธุรกิจครั้งนี้

ห้ากลุ่มธุรกิจใน 10-K ฉบับล่าสุด

Tide, Ariel, Downy และ Gain อยู่ในกลุ่มเดียวกันอย่างไร

P&G รายงานส่วนแบ่งตลาดของแบรนด์อื่นในเครืออย่างไร

หน้าร้านกับหน้าจออยู่ในประโยคเดียวกัน

P&G ขายผ่านช่องทางไหนบ้างตามที่ 10-K เขียน

Walmart 16% และลูกค้าสิบรายแรก 43% บอกอะไร

สิ่งที่เอกสารทั้งสามฉบับไม่ได้บอก

จำนวนแบรนด์ของ P&G ตอนนี้ยังเป็น 65 อยู่ไหม

คำถามสามข้อก่อนตัดแบรนด์ของตัวเอง

ถ้าตัดสินค้าแล้วจะบอกคู่ค้าอย่างไร

Ariel กับ Tide อยู่ในหมวดสินค้าใดของ P&G

P&G ขายแบรนด์ที่ไม่อยู่ในแผนให้ใครบ้าง

ทำไมยอดขายปีงบล่าสุดของ P&G โต 3% ทั้งที่ปริมาณขายไม่เพิ่ม

P&G มีพนักงานกี่คน

เอกสารของ P&G ในบทนี้เปิดอ่านได้ที่ไหน

P&G ใช้เวลาราวสองปีกว่าจะบอกนักลงทุนได้ว่าเหลือ "about 65 brands"

ถอดรหัสกรณีศึกษาแบรนด์ กรอบ 4 คำถามก่อนเชื่อตัวเลขในเคส

กรณีศึกษา Revolut ค่าธรรมเนียม 76% ของรายได้ปี 2568

กรณีศึกษา Ramp AI ตัดสินใจ 26 ล้านครั้งในเดือนเดียว