ข้ามไปเนื้อหาหลัก

Global Ad Spend 2026 โต​ช้า​ลง อ่าน​ทิศทาง​เม็ด​เงิน​โฆษณา​โลก

อัปเดตล่าสุด 27 กันยายน 2569
เวลาอ่านประมาณ 12 นาที
Global Ad Spend 2026 โต​ช้า​ลง อ่าน​ทิศทาง​เม็ด​เงิน​โฆษณา​โลก

KEY TAKEAWAYS

3 ประเด็น

เส้น 1 ล้าน​ล้าน​เหรียญ​ถูก​ข้าม​ไป​แล้ว​ตั้งแต่​ปี 2025

เร็ว​กว่า​ที่​รายงาน​ฉบับ​ปลาย​ปี​ก่อน​หน้า​เคย​คาด​ไว้​หนึ่ง​ปี​เต็ม ส่วน​ปี​นี้​เม็ด​เงิน​โฆษณา​ทั่ว​โลก​อยู่​ที่​ราว 1.06 ล้าน​ล้าน​เหรียญ​สหรัฐ เติบโต 5.0% ซึ่ง​ชะลอ​ลง​จาก 5.8% ของ​ปี​ก่อน​หน้า

เงิน​ไม่​ได้​โต​เท่า​กัน​ทุก​ช่อง​ทาง

Retail Media โต 12.3% และ Connected TV โต 11.5% ขณะ​ที่​ทีวี​แบบ​เดิม​โต 0.0% และ Search โต 3.4% การ​เลือก​ช่อง​ทาง​จึง​มี​ผล​ต่อ​ต้นทุน​มากกว่า​การ​เพิ่ม​งบ​รวม

ค่า​เฉลี่ย​ของ​โลก​ไม่ใช่​เป้า​หมาย​ของ​ธุรกิจ​ไทย

เอเชีย​แปซิฟิก​โต 5.9% แต่​งบ​โฆษณา​ดิจิทัล​ไทย​ถูก​คาด​ว่า​จะ​ติดลบ 0.3% ตัวเลข​สอง​ชุด​นี้​นับ​คนละ​ขอบเขต​และ​ต้อง​อ่าน​แยก​กัน

เม็ด​เงิน​โฆษณา​โลก​ทะลุ 1 ล้าน​ล้าน​เหรียญ​ไป​ตั้งแต่​ปี 2025 เร็ว​กว่า​คาด​หนึ่ง​ปี ส่วน​ปี​นี้​โต​ช้า​ลง​เหลือ 5.0% สรุป​ตัวเลข​ราย​ช่อง​ทาง​และ​สิ่ง​ที่​ธุรกิจ​ไทย​ต้องเต​รี​ยม​รับมือ

พาด​หัว​ข่าว​ว่า​เม็ด​เงิน​โฆษณา​โลก​ทะลุ 1 ล้าน​ล้าน​เหรียญ ชวน​ให้​เจ้าของ​ธุรกิจ​ไทย​ที่​กำลัง​วาง​งบ​ปี​หน้า​สงสัย​ว่า​ควร​เพิ่ม​งบ​ตาม​กระแส​หรือ​ไม่ ปัญหา​คือ​ค่า​เฉลี่ย​ระดับ​โลก​รวม​ตลาด​ที่​ต่าง​จาก​ไทย​ทั้ง​ขนาด​และ​ทิศทาง ถ้า​หยิบ​มา​ตั้ง​เป้า​ตรง ๆ งบ​อาจ​ไป​ผิด​ช่อง​ทาง บท​นี้​ไล่​จาก​เหตุ​ที่​เส้น 1 ล้าน​ล้าน​ถูก​ข้าม​เร็ว​กว่า​ที่​คาด ช่อง​ทาง​ที่​เงิน​ไหล​เข้า ภูมิภาค​ที่​ยัง​โต​กับ​ภูมิภาค​ที่​แผ่ว ผล​ต่อ​ต้นทุน​สื่อ​ใน​ไทย และ​วิธี​อ่าน​พยากรณ์​ระดับ​โลก​ให้​ใช้​กับ​ธุรกิจ​ตัว​เอง​ได้

เม็ด​เงิน​โฆษณา​ทั่ว​โลก​ข้าม​หลัก 1 ล้าน​ล้าน​เหรียญ​สหรัฐ​ไป​แล้ว​หนึ่ง​ปี​เต็ม​ก่อน​กำหนด​ที่​รายงาน​พยากรณ์​ฉบับ​ปลาย​ปี​ก่อน​หน้า​เคย​ประเมิน​ไว้ ส่วน​ปี​นี้​ตัวเลข​อยู่​ที่​ราว 1.06 ล้าน​ล้าน​เหรียญ เติบโต 5.0% ซึ่ง​ช้า​ลง​จาก 5.8% ของ​ปี​ก่อน ตัวเลข​ทั้ง​ชุด​มา​จากรายงาน dentsu Global Ad Spend Forecasts ฉบับ​กลาง​ปี ที่​รวบรวม​ข้อมูล​การ​ซื้อ​สื่อ​จาก 56 ตลาด​ทั่ว​โลก

ความ​สำคัญ​ของ​ตัวเลข​ชุด​นี้​ไม่​ได้​อยู่​ที่​ยอด​รวม แต่​อยู่​ที่​การก​ระ​จา​ย​ตัว​ของ​มัน เงิน​ก้อน​เดียวกัน​ไหล​เข้า​บาง​ช่อง​ทาง​ด้วย​อัตรา​สอง​หลัก​ขณะ​ที่​บาง​ช่อง​ทาง​นิ่ง​สนิท และ​ค่า​เฉลี่ย​ของ​ภูมิภาค​เอเชีย​แปซิฟิก​ก็​เดิน​สวน​ทาง​กับ​ตัวเลข​ใน​ประเทศไทย​อย่าง​ชัดเจน

ทำไม​เส้น 1 ล้าน​ล้าน​เหรียญ​ถูก​ข้าม​เร็ว​กว่า​ที่​คาด

คำ​ตอบ​อยู่​ที่​อัตรา​การ​เติบโต​ของ​ปี​ก่อน​ซึ่ง​ออก​มา​สูง​กว่า​ที่​ประเมิน​กัน​ไว้ รายงาน​ฉบับ​ปลาย​ปี​ก่อน​หน้า เคย​คาด​ว่า​เส้น 1 ล้าน​ล้าน​เหรียญ​จะ​ถูก​ข้าม​ใน​ปี​นี้ แต่​ตัวเลข​จริง​ของ​ปี​ก่อน​โต​ถึง 5.8% จน​ข้าม​ไป​ก่อน​กำหนด ส่วน​ปี​นี้​อัตรา​การ​เติบโต​ลด​เหลือ 5.0% ซึ่ง​แปล​ว่า​ตลาด​ยัง​ขยาย​ตัว เพียง​แต่​ช้า​ลง

การ​ชะลอ​ตัว​แบบ​นี้​ต่าง​จาก​การ​หด​ตัว งบ​รวม​ยัง​เพิ่ม​ขึ้น​ทุก​ปี แต่​ส่วน​เพิ่ม​เริ่ม​เล็ก​ลง สิ่ง​ที่​ตาม​มา​คือ​การ​แข่งขัน​ย้าย​จาก​การ​แย่ง​เม็ด​เงิน​ก้อน​ใหม่​ที่​ไหล​เข้า​ตลาด ไป​เป็นการ​แย่ง​ส่วน​แบ่ง​จาก​คู่​แข่ง​ใน​เม็ด​เงิน​ก้อน​เดิม ซึ่ง​เป็น​สนาม​ที่​ธุรกิจ​ขนาด​เล็ก​เสีย​เปรียบ​กว่า​ถ้า​วางแผน​สื่อ​ด้วย​วิธี​เดิม

Global Ad Spend คือ​อะไร และ​ใคร​เป็น​คน​ประเมิน​ตัวเลข​นี้

Global Ad Spend คือ​มูลค่า​รวม​ของ​เม็ด​เงิน​ที่​แบรนด์​ทั่ว​โลก​ใช้​ซื้อ​สื่อ​โฆษณา​ตลอด​ทั้ง​ปี ครอบคลุม​ทั้ง​สื่อ​ดิจิทัล สื่อ​ดั้งเดิม และ​สื่อ​นอก​บ้าน ผู้​ประเมิน​หลัก​คือ​เครือ​เอ​เจน​ซี​สื่อ​ระดับ​โลก​ที่​มี​ข้อมูล​การ​ซื้อ​สื่อ​จริง​ใน​มือ แล้ว​นำ​มา​รวม​เป็น​ภาพ​ราย​ตลาด ตัวเลข​จึง​เป็นการ​ประมาณ​การ ไม่ใช่​ยอด​ที่​ผ่าน​การ​ตรวจ​สอบ​บัญชี

ทำไม​เม็ด​เงิน​โฆษณา​ถึง​โต​เร็ว​กว่า​เศรษฐกิจ​โลก

ส่วน​หนึ่ง​เป็น​เรื่อง​วิธี​นับ งบ​โฆษณา​เป็น​ตัวเลข​ที่​ยัง​ไม่​ได้​หัก​เงินเฟ้อ ขณะ​ที่​อัตรา​การ​เติบโต​ทาง​เศรษฐกิจ​ที่​นำ​มา​เทียบ​เป็น​ค่าที่​หัก​เงินเฟ้อ​แล้ว ส่วน​ต่าง​ที่​เห็น​จึง​กว้าง​กว่า​ความ​เป็น​จริง และ​งบ​ที่​เพิ่ม​ขึ้น​บาง​ส่วน​คือ​การ​จ่าย​แพง​ขึ้น​เพื่อ​การ​เข้า​ถึง​เท่า​เดิม ไม่ใช่​การ​ซื้อ​สื่อ​เพิ่ม

ตัวเลข​เศรษฐกิจ​ที่ dentsu นำ​มา​เทียบ​ใน​รายงาน​ฉบับ​เดียวกัน​คือ​ประมาณ​การ​ของกอง​ทุน​การ​เงิน​ระหว่าง​ประเทศ (IMF) ที่ 3.1% ขณะ​ที่ธนาคารโลก​ประเมิน​ไว้​ต่ำ​กว่า​นั้น​ที่ 2.5% ใน​รายงาน Global Economic Prospects ฉบับ​เดือน​มิถุนายน ไม่​ว่า​จะ​ยึด​ตัวเลข​ชุด​ไหน งบ​โฆษณา​ก็​ยัง​โต​เร็ว​กว่า​เศรษฐกิจ แต่​ส่วน​ต่าง​นั้น​ไม่​ได้​แปล​ว่า​ผู้​ลง​โฆษณา​ได้​ผล​ตอบแทน​เพิ่ม​ตาม​สัดส่วน​เดียวกัน

เม็ด​เงิน​โฆษณา​โลก​ไหล​เข้า​ช่อง​ทาง​ไหน​มาก​ที่สุด

สื่อ​ดิจิทัล​รับ​เงิน​ไป​แล้ว 69% ของ​งบ​โฆษณา​ทั้งหมด และ​เป็น​ตัว​ขับ​เคลื่อน​การ​เติบโต​ใน​ทั้ง 56 ตลาด​ที่​รายงาน​สำรวจ แต่​ภายใน​กลุ่ม​ดิจิทัล​ด้วย​กันเอง อัตรา​การ​เติบโต​ต่าง​กัน​หลาย​เท่า ช่อง​ทาง​ที่​โต​เร็ว​ที่สุด​คือ Retail Media ส่วน​ช่อง​ทาง​ที่​นิ่ง​ที่สุด​คือ​ทีวี​แบบ​เดิม

ช่อง​ทาง​สื่อ อัตรา​เติบโต​ปี 2026 สิ่ง​ที่​ตัวเลข​นี้​บอก
Retail Media +12.3% เงิน​กำลัง​ย้าย​ไป​อยู่​ใกล้​จุด​ตัดสิน​ใจ​ซื้อ​มาก​ขึ้น
Connected TV +11.5% ผู้​ชม​ย้าย​จาก​ผัง​เวลา​ไป​อยู่​กับ​แพลตฟอร์ม​สตรี​ม​มิง
วิดีโอ​ดิจิทัล +8.7% ยัง​เป็น​ช่อง​ทาง​หลัก​ของ​งาน​สร้าง​การ​รับ​รู้
Search +3.4% โต​ช้า​ลง​เพราะ​พฤติกรรม​การ​ค้นหา​กำลัง​เปลี่ยน
ทีวี​แบบ​เดิม (Linear TV) 0.0% ไม่​ได้​หาย​ไป แต่​ไม่​ได้​รับ​งบ​เพิ่ม​อีก​แล้ว

อีก​ตัวเลข​ที่​บอก​ทิศทาง​ระยะ​ยาว​คือ​การ​ประเมิน​ว่า​ภายใน​ปี 2028 งบ​โฆษณา​ราว 75% จะ​ถูก​จัดสรร​โด​ยอัล​กอ​ริ​ทึม​แทน​การ​ตัดสิน​ใจ​ของ​คน​โดยตรง หน้าที่​ของ​นักการ​ตลาด​จึง​เปลี่ยน​จาก​การ​เลือก​ตำแหน่ง​ลง​สื่อ​ที​ละ​จุด ไป​เป็นการ​กำหนด​โจทย์ ข้อมูล และ​ขอบเขต​งบ​ที่​ป้อน​ให้​ระบบ​ทำงาน

Retail Media Network ต่าง​จาก​โฆษณา​ดิจิทัล​แบบ​เดิม​อย่างไร

ความ​ต่าง​อยู่​ที่​ตำแหน่ง​ของ​โฆษณา​เทียบ​กับ​ความ​ตั้งใจ​ซื้อ โฆษณา​บน​โซ​เชีย​ลมี​เดีย​เข้า​ถึง​คน​ที่​ยัง​ไม่​ได้​ตั้งใจ​ซื้อ ส่วน Retail Media วาง​โฆษณา​บน​หน้า​ค้นหา​สินค้า​ของ​แพลตฟอร์ม​ค้า​ปลีก​และ​อีคอมเมิร์ซ ซึ่ง​เป็น​จุด​ที่​ผู้​ใช้​กำลัง​เปรียบ​เทียบ​สินค้า​อยู่​แล้ว อัตรา​ปิด​การ​ขาย​จึง​สูง​กว่า​ด้วย​ตำแหน่ง ไม่ใช่​ด้วย​ชิ้น​งาน

ทีวี​แบบ​เดิม​หาย​ไป​จาก​แผน​สื่อ​แล้ว​หรือ​ยัง

ยัง​ไม่​หาย แต่​เปลี่ยน​บทบาท อัตรา​เติบโต 0.0% แปล​ว่า​งบ​ไม่​ได้​ลด​ลง เพียง​แต่​ไม่​ได้​เพิ่ม ทีวี​ยัง​ทำ​หน้าที่​สร้าง​การ​รับ​รู้​ใน​วง​กว้าง​และ​ความ​คุ้น​เคย​ของ​แบรนด์ ส่วน​งบ​ก้อน​ใหม่​ถูก​โยก​ไป​ยัง​ช่อง​ทาง​ที่​วัดผล​ราย​คน​ได้ เช่น Connected TV และ​วิดีโอ​ดิจิทัล


ภูมิภาค​ไหน​ยัง​โต ภูมิภาค​ไหน​แผ่ว แล้ว​ไทย​อยู่​ตรง​ไหน

เอเชีย​แปซิฟิก​เป็น​ภูมิภาค​ที่​โต​เร็ว​ที่สุด​ใน​ปี​นี้​ที่ 5.9% ตาม​ด้วย​ทวีป​อเมริกา​ที่ 4.8% และ​กลุ่ม​ยุโรป ตะวันออกกลาง แอฟริกา​ที่ 3.6% ส่วน​หมวด​ธุรกิจ​ที่​เพิ่ม​งบ​มาก​ที่สุด​คือ​ภาค​รัฐ​และ​องค์กร​ทาง​สังคม​ที่ 12.8% เทคโนโลยี​ที่ 12.5% และ​เครื่อง​ดื่ม​ที่ 10.9%

ตัวเลข​ของ​ไทย​เดิน​สวน​ทาง​กับ​ค่า​เฉลี่ย​ของ​ภูมิภาค งบ​โฆษณา​ดิจิทัล​ไทย​อยู่​ที่ 32,247 ล้าน​บาท​ใน​ปี​ก่อน และ​ถูก​คาด​การณ์​ไว้​ที่ 32,145 ล้าน​บาท​ใน​ปี​นี้ ซึ่ง​เป็นการ​ติดลบ 0.3% ครั้ง​แรก​ใน​รอบ 14 ปี ตาม​รายงาน​ของ​สมาคม​โฆษณา​ดิจิทัล (ประเทศไทย) ราย​ละเอียด​ราย​หมวด​ธุรกิจ​และ​ราย​แพลตฟอร์ม​อยู่​ในเจาะ​ลึก​งบ​โฆษณา​ดิจิทัล​ไทย ใคร​จ่าย​หนัก เงิน​ไหล​ไป​ไหน

ตัวเลข​โลก​กับ​ตัวเลข​ไทย​ขัด​กัน​หรือ​ไม่

ไม่​ขัด​กัน เพราะ​นับ​คนละ​ขอบเขต ตัวเลข​โลก​รวม​สื่อ​ทุก​ประเภท​ใน 56 ตลาด ส่วน​ตัวเลข​ไทย​ที่​ติดลบ​นับ​เฉพาะ​สื่อ​ดิจิทัล​ใน​ประเทศ​เดียว ค่า​เฉลี่ย​ของ​ภูมิภาค​ยัง​ถูก​ดึง​ขึ้น​ด้วย​ตลาด​ขนาด​ใหญ่​อย่าง​จีน​และ​อินเดีย​ที่​รายงาน​ฉบับ​ปลาย​ปี​ก่อน​หน้า​ประเมิน​ไว้​ที่ 6.1% และ 8.6% ตาม​ลำดับ

ต้นทุน​สื่อ​ที่​แพง​ขึ้น​กระทบ​ธุรกิจ​ไทย​ทาง​ไหน

ผลก​ระ​ทบ​ส่ง​มา​ถึง​ผ่าน​กลไก​การ​ประมูล​ของ​แพลตฟอร์ม​ระดับ​โลก​เป็น​หลัก เมื่อ​ผู้​ลง​โฆษณา​ทั่ว​โลก​แข่ง​กัน​ซื้อ​พื้นที่​ใน​ระบบ​เดียวกัน​มาก​ขึ้น ราคา​ต่อ​การ​เข้า​ถึง​หนึ่ง​พัน​ครั้ง​ก็​ขยับ​ขึ้น​ตาม แม้​งบ​ของ​ธุรกิจ​ไทย​ราย​นั้น​จะ​ไม่​ได้​เพิ่ม​ขึ้น​เลย​ก็ตาม อาการ​ที่​เห็น​คือ​ยอด​การ​เข้า​ถึง​ลด​ลง​ทั้ง​ที่​จ่าย​เท่า​เดิม

คำถาม​ที่​ตาม​มา​เสมอ​คือ​ควร​ลด​งบ​ลง​หรือ​ไม่​เมื่อ​ต้นทุน​สูง​ขึ้น หลัก​ฐาน​ที่​มัก​ถูก​อ้าง​ใน​ประเด็น​นี้​คือ​การ​วิเคราะห์ 880 กรณี​ศึกษา​ใน​ฐาน​ข้อมูล​ของ​สมาคม​เอ​เจน​ซี​โฆษณา​แห่ง​สห​ราช​อาณาจักร (IPA) โดย Peter Field ซึ่ง​สรุป​เป็น​กฎ​คร่าว ๆ ว่า​ทุก 10 จุด​ที่​ส่วน​แบ่ง​เสียง​ใน​ตลาด (Share of Voice) สูง​กว่า​ส่วน​แบ่ง​ตลาด​ที่​ถือ​อยู่ แบรนด์​มี​แนว​โน้ม​ได้​ส่วน​แบ่ง​ตลาด​เพิ่ม​ราว 1 จุด​ต่อ​ปี และ​เป็น​จริง​ใน​ทาง​กลับ​กัน​เมื่อ​ปล่อย​ให้​ส่วน​แบ่ง​เสียง​ลด​ลง งาน​ชิ้น​นี้​ถูก​รวบรวม​ไว้​ในรายงาน​ทบทวน​หลัก​ฐาน​เรื่อง​การ​โฆษณา​ช่วง​เศรษฐกิจ​ถดถอย​ของ Guy Consterdine ปี 2009 ที่​เปิด​ให้​อ่าน​ฉบับ​เต็ม

ข้อ​ควร​ระวัง​คือ​ข้อมูล​ชุด​นี้​เก่า​กว่า​สิบ​ปี​และ​เก็บ​จาก​ตลาด​อังกฤษ จึง​ควร​ใช้​เป็น​หลัก​คิด​เรื่อง​สัดส่วน​เสียง​ใน​ตลาด ไม่ใช่​ตัวเลข​ที่​คัด​ลอก​มา​ใช้​กับ​ธุรกิจ​ไทย​ตรง ๆ สิ่ง​ที่​ตรวจ​สอบ​ได้​เอง​คือ​ส่วน​แบ่ง​เสียง​ใน​สนาม​ของ​ตัว​เอง เช่น จำนวน​โฆษณา​ที่​คู่​แข่ง​ใน​พื้นที่​เดียวกัน​ยิง​อยู่​จริง​ใน​คลัง​โฆษณา​ของ​แต่ละ​แพลตฟอร์ม

ธุรกิจ​ที่​งบ​จำกัด​ควร​เริ่ม​รับมือ​จาก​ตรง​ไหน​ก่อน

เริ่ม​จาก​วัด​ต้นทุน​ต่อ​ลูกค้า​หนึ่ง​ราย​ใน​ช่อง​ทาง​ที่​ใช้​อยู่​จริง แล้ว​เทียบ​กับ​มูลค่า​ที่​ลูกค้า​ราย​นั้น​สร้าง​ให้​ตลอด​การ​เป็น​ลูกค้า ถ้า​ส่วน​ต่าง​แคบ​ลง​ทุก​ไตรมาส แปล​ว่า​ต้นทุน​สื่อ​กำลัง​กิน​กำไร ขั้น​ถัด​ไป​คือ​ย้าย​น้ำ​หนัก​บาง​ส่วน​ไป​ที่​ช่อง​ทาง​ที่​ธุรกิจ​เป็น​เจ้าของ​เอง เช่น ฐาน​ลูกค้า​เดิม​และ​หน้า​ร้าน


ถ้า​กำลัง​ชั่งใจ​ว่า​จะ​บริหาร​งบ​ก้อน​นี้​เอง​หรือ​ให้​มือ​อาชีพ​ช่วย อ่าน​เพิ่ม​เติม​ได้​ในทำไม​ต้อง​จ้าง​เอ​เจน​ซี​โฆษณา? 5 สัญญาณ​เตือน​ที่​ธุรกิจ​ต้อง​รู้ ส่วน​ความ​ต่าง​ระหว่าง​เอ​เจน​ซี​ที่​ดูแล​กลยุทธ์​บน​แพลตฟอร์ม​ออนไลน์​กับ​เอ​เจน​ซี​ที่​ดูแล​การ​ซื้อ​สื่อ​โดย​เฉพาะ อ่าน​ได้​ในDigital Marketing Agency คือ​อะไร ทำ​อะไร​บ้าง วัดผล​อย่างไร และMedia Agency คือ​อะไร วางแผน​และ​ซื้อ​สื่อ​โฆษณา​อย่างไร


อ่าน​พยากรณ์​ระดับ​โลก​อย่างไร​ให้​ใช้​กับ​ธุรกิจ​ตัว​เอง​ได้

ตัวเลข​ระดับ​โลก​มี​ประโยชน์​ใน​ฐานะ​สัญญาณ​เตือน​ล่วง​หน้า​เรื่อง​ต้นทุน ไม่ใช่​ใน​ฐานะ​สูตร​จัดสรร​งบ ธุรกิจ​ที่​นำ​สัดส่วน​เฉลี่ย​ของ​ตลาด​โลก​มา​ใช้​ตรง ๆ มัก​จบ​ด้วย​การก​ระ​จา​ยงบ​บาง ๆ ลง​ทุก​ช่อง​ทาง​จน​ไม่มี​ช่อง​ไหน​ถึง​จุด​ที่​เห็น​ผล วิธี​ที่​ใช้ได้​จริง​กว่า​คือ​เลือก​สอง​ถึง​สาม​ช่อง​ทาง​ที่​กลุ่ม​เป้า​หมาย​ของ​ตัว​เอง​อยู่​จริง แล้ว​ลง​น้ำ​หนัก​ให้​พอ

จังหวะ​ที่​ตลาด​ชะลอ​ตัว​ยัง​เป็น​ช่วง​ที่​ราคา​สื่อ​ผ่อน​คลาย​ลง​ชั่วคราว เพราะ​ผู้​ลง​โฆษณา​บาง​ส่วน​ถอน​งบ​ออก ธุรกิจ​ที่​ยัง​คง​ระดับ​การ​สื่อสาร​ไว้​จึง​ได้​ส่วน​แบ่ง​เสียง​เพิ่ม​ขึ้น​โดย​ไม่​ต้อง​จ่าย​เพิ่ม ส่วน​สิ่ง​ที่​ควร​เริ่ม​ทำ​คู่​กัน​คือ​การ​เก็บ​ฐาน​ลูกค้า​ของ​ตัว​เอง​ผ่าน​หน้า​ร้าน ช่อง​แชต และ​งาน​บริการ​หลัง​การ​ขาย เพราะ​เป็น​ช่อง​ทาง​เดียว​ที่​ต้นทุน​ไม่​ขึ้น​กับ​การ​ประมูล​ของ​แพลตฟอร์ม

ควร​ทบทวน​แผน​สื่อ​บ่อย​แค่​ไหน​ใน​ภาวะ​ที่​ต้นทุน​ขยับ​ตลอด

ทุก​ไตรมาส​คือ​ความถี่​ที่​พอดี​สำหรับ​ธุรกิจ​ส่วน​ใหญ่ สั้น​กว่า​นั้น​ข้อมูล​ยัง​ไม่​นิ่ง​พอ​จะ​ตัดสิน​ใจ ยาว​กว่า​นั้น​ต้นทุน​อาจ​ขยับ​ไป​ไกล​จน​แผน​เดิม​ใช้​ไม่​ได้ สิ่ง​ที่​ควร​ดู​ใน​แต่ละ​รอบ​คือ​ต้นทุน​ต่อ​ลูกค้า​หนึ่ง​ราย สัดส่วน​งบ​ต่อ​ช่อง​ทาง และ​จำนวน​คู่​แข่ง​ที่​ยิง​โฆษณา​อยู่​ใน​พื้นที่​เดียวกัน

สรุป

เส้น 1 ล้าน​ล้าน​เหรียญ​ของ​งบ​โฆษณา​โลก​ถูก​ข้าม​ไป​เร็ว​กว่า​กำหนด​หนึ่ง​ปี และ​ปี​นี้​ตลาด​ยัง​โต​ต่อ​ใน​อัตรา​ที่​ช้า​ลง สิ่ง​ที่​มี​ความ​หมาย​กับ​ธุรกิจ​ไทย​ไม่ใช่​ยอด​รวม แต่​คือ​การ​ที่​เงิน​ไหล​เข้า Retail Media และ Connected TV ด้วย​อัตรา​สอง​หลัก​ขณะ​ที่​ทีวี​แบบ​เดิม​และ Search แทบ​ไม่​ขยับ บวก​กับ​ตัวเลข​ใน​ประเทศ​ที่​ถูก​คาด​ว่า​จะ​ติดลบ​สวน​ทาง​ค่า​เฉลี่ย​ของ​ภูมิภาค ทั้ง​สอง​เรื่อง​รวม​กัน​แปล​ว่า​ต้นทุน​การ​ซื้อ​การ​เข้า​ถึง​ลูกค้า​จะ​แพง​ขึ้น​ใน​สนาม​ที่​เงิน​ไม่​ได้​ไหล​เข้า​มา​เพิ่ม การ​เลือก​ช่อง​ทาง​ให้​แคบ​ลง​และ​การ​เก็บ​ฐาน​ลูกค้า​ของ​ตัว​เอง​จึง​ให้​ผล​มากกว่า​การ​เพิ่ม​งบ​รวม

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

ข้าม​ไป​แล้ว​ตั้งแต่​ปี 2025 ซึ่ง​เร็ว​กว่า​ที่​รายงาน​พยากรณ์​ฉบับ​ก่อน​หน้า​เคย​ประเมิน​ไว้​หนึ่ง​ปี สาเหตุ​คือ​อัตรา​การ​เติบโต​ของ​ปี​นั้น​ออก​มา​สูง​กว่า​ที่​คาด​ไว้​ที่ 5.8% ส่วน​ปี​ปัจจุบัน​เป็น​ปี​ที่​ตลาด​โต​ต่อ​ใน​อัตรา​ที่​ช้า​ลง​เหลือ 5.0%

คือ​พื้นที่​โฆษณา​บน​แพลตฟอร์ม​ที่​ผู้​ใช้​เข้า​มา​เพื่อ​ซื้อ​ของ​อยู่​แล้ว ทั้ง​มาร์เก็ต​เพลส​อย่าง Shopee และ Lazada แอป​สั่ง​อาหาร​และ​เรียก​รถ​อย่าง Grab หรือ LINE MAN รวม​ถึง​จอ​ดิจิทัล​ใน​ร้าน​ค้า​ปลีก​และ​ร้าน​สะดวก​ซื้อ​ที่​เปิด​ขาย​พื้นที่​ให้​แบรนด์​โดยตรง

ได้​รับ​ทาง​อ้อม เพราะ​แพลตฟอร์ม​ใหญ่​ใช้​ระบบ​ประมูล​ร่วม​กัน​ข้าม​ประเทศ เมื่อ​ผู้​ลง​โฆษณา​ราย​ใหญ่​เพิ่ม​ราคา​เสนอ ต้นทุน​ต่อ​การ​เข้า​ถึง​ใน​ตลาด​ไทย​ก็​ขยับ​ตาม วิธี​ลด​แรง​กระแทก​คือ​เจาะ​กลุ่ม​เป้า​หมาย​ให้​แคบ​ลง​และ​ใช้​ช่อง​ทาง​ที่​มี​คู่​แข่ง​ประมูล​น้อย​กว่า

การ​ลด​งบ​ให้​ผล​ดี​ทาง​บัญชี​ใน​ไตรมาส​นั้น แต่​มี​ต้นทุน​ตาม​มา​ใน​ปี​ถัด​ไป​เพราะ​ส่วน​แบ่ง​เสียง​ใน​ตลาด​หาย​ไป​พร้อม​กัน ทาง​ที่​ปลอดภัย​กว่า​คือ​คง​ระดับ​การ​สื่อสาร​ไว้​แล้ว​ตัด​ช่อง​ทาง​ที่​วัดผล​ไม่​ได้​ออก แทน​การ​ลด​งบ​ทุก​ช่อง​ทาง​เท่า ๆ กัน

ใช้​ดู​ทิศทาง​ต้นทุน​มากกว่า​ดู​ช่อง​ทาง เพราะ​กลุ่ม​เป้า​หมาย B2B มี​จำนวน​จำกัด​และ​มัก​อยู่​นอก​ช่อง​ทาง​ที่​โต​เร็ว​อย่าง Retail Media ประโยชน์​ที่​ได้​จริง​คือ​การ​รู้​ล่วง​หน้า​ว่า​ค่า​สื่อ​กำลัง​ขยับ​ไป​ทาง​ไหน เพื่อ​วาง​งบ​ราย​ปี​ให้​สอดคล้อง

เชื่อ​ถือ​ได้​ใน​ระดับ​ทิศทาง ไม่ใช่​ระดับ​ตัว​เลข​เป๊ะ ข้อ​พิสูจน์​คือ​เส้น 1 ล้าน​ล้าน​เหรียญ​ถูก​ข้าม​เร็ว​กว่า​ที่​รายงาน​ฉบับ​ก่อน​หน้า​ประเมิน​ไว้​หนึ่ง​ปี ธุรกิจ​จึง​ควร​ใช้​ตัวเลข​เหล่า​นี้​ตั้ง​สมมติฐาน แล้ว​ยืนยัน​ด้วย​ข้อมูล​ต้นทุน​จริง​ของ​ตัว​เอง​ทุก​ไตรมาส

PHYGITAL INSIGHT

ฟิจิ⁠ทัล​เห็น​ว่า​ธุรกิจ​ขนาด​กลาง​และ​เล็ก​ของ​ไทย​กำลัง​ประมูล​พื้นที่​โฆษณา​อยู่​ใน​ระบบ​เดียว​กับ​ผู้​ลง​โฆษณา​ระดับ​โลก​โดย​ไม่มี​ใคร​บอก​ไว้​ก่อน ราคา​ที่​ขยับ​ขึ้น​จาก​งบ​ก้อน​ใหญ่​ใน​ต่าง​ประเทศ​จึง​ถูก​ส่ง​มา​ถึง​บิล​ค่า​โฆษณา​ของ​ร้าน​ใน​เชียงใหม่​ด้วย​เสมอ บริการ Media Planning ของ​ฟิจิ⁠ทัล​จึง​เริ่ม​จาก​การ​หา​ว่า​กลุ่ม​เป้า​หมาย​ของ​ธุรกิจ​นั้น​ใช้​เวลา​อยู่​ตรง​ไหน​จริง ๆ แล้ว​จัดสรร​งบ​ลง​เฉพาะ​จุด​นั้น แทน​การ​ซื้อ​ให้​ครบ​ทุก​แพลตฟอร์ม​ตาม​สัดส่วน​เฉลี่ย​ของ​ตลาด​โลก

ให้ PHYGITAL AGENCY ช่วยต่อยอดเรื่องนี้สู่ผลลัพธ์จริง

จ่าย​ค่า​โฆษณา​เท่า​เดิม​ทุก​เดือน แต่​ยอด​การ​เข้า​ถึง​ลด​ลง​เรื่อย ๆ หรือ​เปล่า

ให้ PHYGITAL AGENCY ช่วย​ดู​ว่า​กลุ่ม​เป้า​หมาย​ของ​ธุรกิจ​คุณ​ใช้​เวลา​อยู่​ช่อง​ทาง​ไหน​จริง ๆ แล้ว​วางแผน​สื่อ​ใหม่​ให้​งบ​ก้อน​เดิม​ลง​ไป​เฉพาะ​จุด​ที่​ยัง​ให้​ผล​ตอบแทน แทน​การ​ซื้อ​ให้​ครบ​ทุก​แพลตฟอร์ม

PARANATH PANARATANA

WRITTEN BY

PARANATH PANARATANA

CHAIRMAN OF PHYGITAL AGENCY

ประธานกรรมการบริษัท ฟิจิทัล เอเจนซี จำกัด มีประสบการณ์ดูแลการตลาดที่ผสานโลกจริงและโลกออนไลน์เข้าด้วยกัน ตลอดจนเป็นที่ปรึกษาในการวินิจฉัยธุรกิจ อีกทั้งยังเคยทำงานในสายวิดีโอโปรดักชั่นและภาพยนตร์ไทยอีกด้วย