ข้ามไปเนื้อหาหลัก

กรณี​ศึกษา Toys R Us คู่​ค้า​เกือบ 40% ขอ​เงินสด​ก่อน​ส่ง​ของ

อัปเดตล่าสุด 27 กันยายน 2569
เวลาอ่านประมาณ 12 นาที
กรณี​ศึกษา Toys R Us คู่​ค้า​เกือบ 40% ขอ​เงินสด​ก่อน​ส่ง​ของ

KEY TAKEAWAYS

3 ประเด็น

คำ​ให้การ​ของ David A. Brandon ประธาน​และ​ซี​อี​โอ​ของ Toys "R" Us ที่​ยื่น​ต่อ​ศาล​ล้ม​ละลาย​เมื่อ 19 กันยายน 2560 ระบุ​ว่า​ภายใน​หนึ่ง​สัปดาห์​หลัง​ข่าว​วัน​ที่ 6 กันยายน ผู้​ขาย​สินค้า​เกือบ 40% ไม่​ยอม​ส่ง​ของ

ถ้า​ไม่​ได้​รับ​เงินสด​ตอน​ส่ง เงิน​ล่วง​หน้า หรือ​บาง​ราย​ขอ​ให้​ชำระ​ยอด​ค้าง​ทั้งหมด​ก่อน

บริษัท​เคย​ได้​เครดิต​การ​ค้า​เฉลี่ย 60 วัน

คำ​ให้การ​ประเมิน​ว่า​ถ้า​ต้อง​จ่าย​เงินสด​ตอน​รับ​ของ​ทั้งหมด บริษัท​ต้องหา​สภาพ​คล่อง​ใหม่​เกิน 1,000 ล้าน​ดอลลาร์​ทันที ใน​ช่วง​ที่​กำ​ลัง​สต็​อก​สินค้า​สำหรับ​ไตรมาส​สี่​ซึ่ง​ทำ​ราย​ได้​ราว 40% ของ​ทั้ง​ปี

คำ​ให้การ​อธิบาย​สาเหตุ​ไว้​หลาย​ข้อ

ทั้ง​หนี้​เงิน​กู้​ราว 5,268 ล้าน​ดอลลาร์​ที่​ต้อง​ใช้​เงินสด​ราว 400 ล้าน​ดอลลาร์​ต่อ​ปี ผู้​ซื้อ​ที่​ย้าย​ไป​ซื้อ​ออนไลน์ การ​แข่งขัน​กับ​ห้าง​ขนาด​ใหญ่ และ​ค่า​เช่า​ร้าน​ที่​สูง​กว่า​ราคา​ตลาด

กรณี​ศึกษา Toys R Us จาก​คำ​ให้การ​ต่อ​ศาล​ล้ม​ละลาย​วัน​แรก​ปี 2560 เมื่อ​ผู้​ขาย​เกือบ 40% ขอ​เงินสด​ก่อน​ส่ง​ของ​ภายใน​หนึ่ง​สัปดาห์​หลัง​ข่าว และ​บท​เรียน​ของ SME ที่​ขาย​เครดิต

ผู้​ขาย​ที่​ส่ง​ของ​ให้​ห้าง​ค้า​ปลีก​ด้วย​เครดิต​การ​ค้า มี​เงิน​ค้าง​รับ​อยู่​กับ​ลูกค้า​ทุก​วัน​ที่​ของ​ยัง​ไม่​ครบ​กำหนด​ชำระ บท​นี้​อ่าน คำ​ให้การ​ของ David A. Brandon ที่​ยื่น​ใน​วัน​แรก​ของ​คดี​ฟื้นฟู​กิจการ Toys "R" Us ต่อ​ศาล​ล้ม​ละลาย​สหรัฐฯ เขต​ตะวัน​ออก​ของ​เวอร์จิเนีย เพื่อ​ดู​ว่า​เอกสาร​ของ​บริษัท​ลูก​หนี้​เอง​บันทึก​พฤติกรรม​ของ​ผู้​ขาย​สินค้า​ไว้​อย่างไร​ใน​สัปดาห์​ก่อน​ยื่น​คดี

บท​นี้​เขียน​ให้​เจ้าของ SME ที่​ขาย​สินค้า​เครดิต​ให้​ห้าง​หรือ​ลูกค้า​ราย​ใหญ่ และ​ต้อง​ตัดสิน​ใจ​เรื่อง​วงเงิน​เครดิต การ​เก็บ​เอกสาร และ​สิ่ง​ที่​ต้อง​ทำ​เมื่อ​ลูกค้า​ราย​ใหญ่​มี​ข่าว​การ​เงิน คำ​ให้การ​เป็น​มุม​ของ​บริษัท​ลูก​หนี้ ไม่ใช่​ข้อ​เท็จ​จริง​ที่​ศาล​วินิจฉัย​แล้ว และ​เชิงอรรถ​ของ​คำ​ให้การ​เอง​ก็​เขียน​ว่า​ตัวเลข​หลาย​ตัว​ยัง​ไม่​ผ่าน​การ​ตรวจ​สอบ​บัญชี

คำ​ให้การ​วัน​แรก​ของ​คดี 17-34665

เอกสาร​มีชื่อ​เต็ม​ว่า Declaration of David A. Brandon, Chairman of the Board and Chief Executive Officer of Toys "R" Us, Inc., in Support of Chapter 11 Petitions and First Day Motions ยื่น​ใน​คดี​หมายเลข 17-34665 เมื่อ 19 กันยายน 2560 ยาว 47 หน้า และ​แบ่ง​เป็น​ห้า​ส่วน ได้แก่ ประวัติ​บริษัท โครงสร้าง​หนี้ การ​ดำเนิน​งาน เหตุการณ์​ที่​นำ​ไป​สู่​การ​ยื่น​คดี และ​เงิน​กู้​ระหว่าง​ฟื้นฟู​กิจการ

Brandon เขียน​ว่า​ข้อมูล​ใน​คำ​ให้การ​มา​จาก​ความ​รู้​ของ​เขา​เอง ข้อมูล​จาก​ทีม​บริหาร​และ​ที่​ปรึกษา​สาม​ราย ได้แก่ วาณิช​ธน​กิจ Lazard ที่​ปรึกษา​ด้าน​ฟื้นฟู​กิจการ Alvarez & Marsal และ​สำนักงาน​กฎหมาย Kirkland & Ellis และ​การ​ทบทวน​เอกสาร​ของ​บริษัท

คำ​ให้การ​วัน​แรก (First Day Declaration) คือ​อะไร

คือ​เอกสาร​ที่​ผู้​บริหาร​ของ​บริษัท​ยื่น​พร้อม​คำร้อง​ขอ​ฟื้นฟู​กิจการ​ตาม​หมวด 11 ของ​กฎหมาย​ล้ม​ละลาย​สหรัฐฯ เพื่อ​อธิบาย​ให้​ศาล​เข้าใจ​ธุรกิจ โครงสร้าง​หนี้ และ​เหตุผล​ที่​ต้อง​ยื่น​คดี และ​สนับสนุน​คำร้อง​เร่ง​ด่วน​ที่​ยื่น​ใน​วัน​แรก เช่น ขอ​อนุญาต​กู้​เงิน​ระหว่าง​ฟื้นฟู ขอ​จ่าย​เงิน​ให้​ผู้​ขาย​บาง​ราย หรือ​ขอ​จ่าย​ค่า​จ้าง​พนักงาน​ต่อ ข้อความ​ใน​เอกสาร​แบบ​นี้​เป็น​คำ​ของ​ฝ่าย​ลูก​หนี้ ผู้​อ่าน​จึง​ควร​อ่าน​คู่​กับ​เอกสาร​ของ​ฝ่าย​อื่น​ใน​คดี​ถ้า​ต้องการ​ภาพ​ครบ

หนึ่ง​สัปดาห์​หลัง​ข่าว​วัน​ที่ 6 กันยายน

คำ​ให้การ​เล่า​ลำดับ​เหตุการณ์​ไว้​ดังนี้ ปลาย​เดือน​กรกฎาคม 2560 บริษัท​ว่า​จ้าง Kirkland & Ellis และ Alvarez & Marsal เพิ่ม​จาก Lazard ที่​จ้าง​อยู่​แล้ว เพื่อ​พิจารณา​ทาง​เลือก​เรื่อง​โครงสร้าง​ทุน ปลาย​เดือน​สิงหาคม​บริษัท​เริ่ม​คุย​กับ​กลุ่ม​ผู้​ให้​กู้ Term Loan B-4 เพื่อ​หาส​ภาพ​คล่อง​ให้​พ้น​ช่วง​เทศกาล

วัน​ที่ 6 กันยายน 2560 มี​ข่าว​ว่า​บริษัท​กำลัง​พิจารณา​ยื่น​ขอ​ฟื้นฟู​กิจการ คำ​ให้การ​เรียก​สิ่ง​ที่​ตาม​มา​ว่า "a dangerous game of dominos" ภายใน​หนึ่ง​สัปดาห์ ผู้​ขาย​สินค้า​ทั้ง​ใน​และ​ต่าง​ประเทศ​เกือบ 40% ไม่​ยอม​ส่ง​ของ ถ้า​ไม่​ได้​รับ​เงินสด​ตอน​ส่ง (cash on delivery) เงิน​ล่วง​หน้า หรือ​บาง​ราย​ขอ​ให้​ชำระ​ยอด​ค้าง​ทั้งหมด​ก่อน ผู้รับ​ประกัน​สิน​เชื่อ​การ​ค้า​และ​บริษัท​แฟก​ตอ​ริง​ที่​สนับสนุน​ผู้​ขาย​สำคัญ​ของ Toys "R" Us หลาย​ราย​ก็​ถอน​การ​สนับสนุน

ทำไม​ผู้รับ​ประกัน​สิน​เชื่อ​การ​ค้า​ถอน​ตัว​แล้ว​ผู้​ขาย​หยุด​ส่ง​ของ

ผู้​ขาย​ที่​ให้​เครดิต​ยาว​อาจ​ไม่​ได้​แบก​ความ​เสี่ยง​ไว้​เอง​ทั้งหมด วิธี​ที่​ใช้​กัน​มี​สอง​แบบ แบบ​แรก​คือ​ซื้อ​ประกัน​สิน​เชื่อ​การ​ค้า​ที่​จ่าย​เงิน​ให้​ถ้า​ลูกค้า​ไม่​ชำระ แบบ​ที่​สอง​คือ​ขาย​สิทธิ์​เรียก​เก็บ​เงิน​ให้​บริษัท​แฟก​ตอ​ริง​เพื่อ​รับ​เงินสด​ก่อน​ครบ​กำหนด เมื่อ​ผู้รับ​ประกัน​หรือ​บริษัท​แฟก​ตอ​ริง​ไม่​รับ​ความ​เสี่ยง​ของ​ลูกค้า​ราย​นี้​แล้ว ผู้​ขาย​ที่​ยัง​ส่ง​ของ​ต่อ​จะ​ต้อง​รับ​ความ​เสี่ยง​เอง​ทั้งหมด คำ​ให้การ​บันทึก​การ​ถอน​ตัว​นี้​ไว้​ใน​ย่อหน้า​เดียว​กับ​ผู้​ขาย​ที่​ขอ​เงินสด

เครดิต 60 วัน​กับ​ฤดู​ขาย​ไตรมาส​สี่

คำ​ให้การ​ระบุ​ว่า​บริษัท​เคย​ได้​เครดิต​การ​ค้า​เฉลี่ย 60 วัน ถ้า​ผู้​ขาย​ทุก​ราย​เปลี่ยน​เป็น​เก็บ​เงินสด​ตอน​ส่ง​ของ บริษัท​ต้องหา​สภาพ​คล่อง​ใหม่​มากกว่า 1,000 ล้าน​ดอลลาร์​ทันที

จังหวะ​เวลา​ทำให้​ตัวเลข​นี้​หนัก​ขึ้น คำ​ให้การ​เขียน​ว่า​ไตรมาส​สี่ ช่วง​สัปดาห์​ก่อน​คริสต์มาส ทำ​ราย​ได้​ราว 40% ของ​ราย​ได้​ทั้ง​ปี และ​บริษัท​เพิ่มสิน​ค้า​คงคลัง​อย่าง​มาก​ใน​เดือน​กันยายน​เพื่อ​เติม​ชั้น​วาง​ให้​ทัน​เทศกาล Brandon เขียน​ว่า​เขา​เห็น​ว่าการ​เปิด​ห่วง​โซ่​อุปทาน​ให้​กลับ​มา​ทำงาน​ทันที​เป็น​เรื่อง​สำคัญ

ย่อหน้า​เรื่อง going concern ใน​คำ​ให้การ​เกี่ยว​กับ​ผู้​ขาย​อย่างไร

ส่วน​ที่​สี่​ของ​คำ​ให้การ​เล่า​ว่า​บริษัท​อาจ​แสดง​ต่อ​ผู้​สอบ​บัญชี​ไม่​ได้​ว่า​มี​สภาพ​คล่อง​พอ​ชำระ Term Loan B-2 และ B-3 จำนวน 186 ล้าน​ดอลลาร์​ที่​ครบ​กำหนด​เดือน​พฤษภาคม 2561 ถ้า​เป็น​เช่น​นั้น บริษัท​อาจ​ต้อง​เปิด​เผย​ว่า​มี​ข้อ​สงสัย​อย่าง​มี​นัย​สำคัญ​เรื่อง​การ​ดำเนิน​งาน​ต่อ​เนื่อง และ​บริษัท​กังวล​ว่าการ​เปิด​เผย​นั้น​จะ​ทำให้​เงื่อนไข​การ​ค้า​ตึงตัว​จน​สภาพ​คล่อง​หมด ย่อหน้า​นี้​แสดง​ว่า​บริษัท​เอง​มอง​เครดิต​จาก​ผู้​ขาย​เป็น​แหล่ง​เงิน​ทุน​สำคัญ ก่อน​ที่​ข่าว​วัน​ที่ 6 กันยายน​จะ​ออก​มา

สาเหตุ​ตาม​ที่​บริษัท​เขียน​เอง

คำ​ให้การ​ไม่​ได้​ชี้​สาเหตุ​เดียว ย่อหน้า​แรก​ของ​ส่วน​ที่​สี่​เขียน​ว่า​หลาย​ปัจจัย​ประกอบ​กัน ได้แก่ ความ​ต้องการ​ของ​ผู้​บริโภค​ที่​ย้าย​ไป​ตลาด​ออนไลน์ การ​แข่งขัน​จาก​ห้าง​ที่​ขาย​ทุก​อย่าง​ใน​ที่​เดียว​อย่าง Walmart และ Target ราย​ได้ที่​ลด​ลง​ต่อ​เนื่อง​ห้า​ปี และ​โครงสร้าง​ทุน​ที่​มี​หนี้​สูง บริษัท​จัดการ​หนี้​ด้วย​การ​รี​ไฟแนนซ์​ก่อน​ครบ​กำหนด​มา​ตลอด โดย​มัก​ยืด​อายุ​หนี้​ออก​ไป​ห้า​ถึง​เจ็ด​ปี แต่​ภาระ​ชำระ​หนี้​เป็น​เงินสด​ราว 400 ล้าน​ดอลลาร์​ต่อ​ปี​ไม่​ยั่งยืน​ใน​สภาพ​การ​แข่งขัน​ปัจจุบัน

ตัวอย่าง​การ​รี​ไฟแนนซ์​ที่​คำ​ให้การ​ยกไว้ ได้แก่ วัน​ที่ 21 มีนาคม 2557 บริษัท​แก้ไข​สัญญา​วงเงิน​สิน​เชื่อ​หมุนเวียน​ที่​ค้ำ​ด้วย​สินทรัพย์ ขยาย​วัน​ครบ​กำหนด​จาก 10 สิงหาคม 2558 เป็น 21 มีนาคม 2562 และ​วัน​ที่ 3 พฤศจิกายน 2559 บริษัท​กู้​เงิน​จำนอง​ก้อน​ใหม่​เพื่อ​เลื่อน​หนี้​ของ​บริษัท​ลูก​ด้าน​อสังหาริมทรัพย์​จาก​ปี 2560 ไป​เป็น​ปี 2562 คำ​ให้การ​เขียน​ว่าการ​เลื่อน​หนี้​แบบ​นี้​ซ้ำ​หลาย​รอบ​ทำให้​ภาระ​ชำระ​หนี้​สูง​ขึ้น​เรื่อย ๆ และ​บั่นทอน​การ​ลงทุน​ใน​การ​ดำเนิน​งาน

ส่วน​ประวัติ​บริษัท​บันทึก​ว่า​ปี 2548 กลุ่ม​ผู้​ลงทุน​ที่​นำ​โดย​กองทุน​ใน​เครือ Bain Capital, KKR และ Vornado Realty Trust ซื้อ​บริษัท​ใน​ราคา​ราว 6,600 ล้าน​ดอลลาร์ รวม​หนี้ 5,300 ล้าน​ดอลลาร์​ที่​ค้ำ​ประกัน​ด้วย​ทรัพย์สิน​ของ​บริษัท​เป็น​ส่วน​ใหญ่ ณ วัน​ยื่น​คดี หนี้​เงิน​กู้​รวม​อยู่​ที่​ราว 5,268 ล้าน​ดอลลาร์

คำ​ให้การ​ยก​ตัวอย่าง​การ​แข่งขัน​ไว้​อย่างไร

ยก​ตัวอย่าง​ที่​ตรวจ​ได้​หลาย​ข้อ ระบบ​ไอที​ของ​บริษัท​เพิ่ง​รองรับ​การ​สั่ง​ซื้อ​แบบ​สมัคร​สมาชิก​ส่ง​ของใช้​เด็ก​อ่อน​ราย​สัปดาห์ ซึ่ง​คำ​ให้การ​เขียน​ว่า​เป็น​บริการ​พื้น​ฐาน​ของ​คู่​แข่ง ราย​ได้​ช่วง​เทศกาล​ปี 2559 ลดลง 3.4% จาก​ปี 2558 ยอด​ขาย​สาขา​เดิม ณ ไตรมาส​สอง​ของ​ปี 2560 ลดลง 4.3% และ​คำ​ให้การ​เขียน​ว่า​ภาระ​หนี้​ทำให้​บริษัท​ตาม​คู่​แข่ง​ไม่ทัน​เรื่อง​สภาพ​ร้าน การ​ส่ง​ด่วน และ​บริการ​ส่ง​ของ​แบบ​สมาชิก ส่วน​ค่า​เช่า​ร้าน​ขนาด​ใหญ่​ที่​สูง​กว่า​ราคา​ตลาด บริษัท​วางแผน​แก้​ด้วย​การ​รวม​ร้าน Babies "R" Us กับ Toys "R" Us ไว้​ใต้​หลังคา​เดียวกัน​และ​เปิด​ร้าน​ขนาด​เล็ก​ลง

สิ่ง​ที่​บริษัท​ขอ​จาก​ศาล​ใน​วัน​แรก

บริษัท​ขอ​เงิน​กู้​ระหว่าง​ฟื้นฟู​กิจการ (DIP financing) 3,100 ล้าน​ดอลลาร์ พร้อม​ขอ​อนุญาต​จ่าย​เงิน​ให้​ผู้​ขาย​บาง​ราย​ตาม​ปกติ คำ​ให้การ​เขียน​ว่า​สอง​เรื่อง​นี้​จะ​ช่วย​ให้การ​ดำเนิน​งาน​นิ่ง และ​เปิด​ช่อง​ทาง​รับ​สินค้า​กลับ​มา​ทัน​ฤดู​เทศกาล เงิน​กู้​ก้อน​นี้​มี​ส่วน​ที่​เป็น​เงิน​ใหม่​หลาย​ร้อย​ล้าน​ดอลลาร์​สำหรับ​ลงทุน​ใน​ร้าน​และ​การ​ดำเนิน​งาน​โดยตรง

ข้อมูล​ธุรกิจ ณ วัน​ยื่น​คดี​ที่​คำ​ให้การ​ระบุ​ไว้ ได้แก่ ร้าน​ราว 1,697 แห่ง​และ​ร้าน​ที่​ได้​รับ​สิทธิ์​อีก 257 แห่ง​ใน 38 ประเทศ พนักงาน​ประจำ​และ​ชั่วคราว​ราว 60,000 คน ซึ่ง​เพิ่ม​เป็นก​ว่า 100,000 คน​ช่วง​เทศกาล และ​สมาชิก​โปรแกรม​สะสม​แต้ม 19 ล้าน​คนใน​สหรัฐฯ กับ​อีก 12 ล้าน​คนใน​ต่าง​ประเทศ

ผู้​ขาย​ราย​เล็ก​ได้​อะไร​จาก​คำร้อง​วัน​แรก

คำ​ให้การ​ไม่​ได้​แยก​ว่า​ผู้​ขาย​ราย​ใด​จะ​ได้​รับ​เงิน​ตาม​คำร้อง​ขอ​จ่าย​ผู้​ขาย​บาง​ราย และ​ไม่​ได้​แยก​ผู้​ขาย​ตาม​ขนาด ตัวเลข​เกือบ 40% ก็​ไม่​ได้​บอก​ว่า​เป็น​ผู้​ขาย​ราย​ใหญ่​หรือ​ราย​เล็ก สิ่ง​ที่​คำ​ให้การ​บอก​คือ​บริษัท​ต้องการ​ให้​ผู้​ขาย​กลับ​มา​ส่ง​ของ และ​ขอ​เงิน​จาก​ศาล​เพื่อ​จ่าย​ตาม​เงื่อนไข​ปกติ​ต่อ​ไป เงื่อนไข​ของ​แต่ละ​ราย​ขึ้น​กับ​คำ​สั่ง​ศาล​และ​ข้อ​ตกลง​ที่​ทำ​ภาย​หลัง ซึ่ง​บท​นี้​ไม่​ได้​เปิด​อ่าน

ก่อน​พึ่ง​รายงาน​ใด​ก็ตาม ควร​รู้​วิธี​ตรวจ​ว่า​ข้อมูล​เชื่อ​ถือ​ได้​แค่​ไหน บท บริการ​วิจัย​ตลาด ตรวจ​อย่างไร​ว่า​ผล​วิจัย​เชื่อ​ถือ​ได้ ไล่​เกณฑ์​ตรวจ​ที​ละ​ข้อ ส่วน​การ​อ่าน​งบ​กระแส​เงินสด​ของ​ลูกค้า​หรือ​ของ​ตัว​เอง​ให้​เห็น​ปัญหา​สภาพ​คล่อง​ก่อน​กำไร​จะ​บอก อธิบาย​ใน งบ​กระแส​เงินสด​คือ​อะไร กับ​เงิน​สำรอง 27 วัน​ของ​ธุรกิจ​ขนาด​เล็ก พร้อม​ตัวอย่าง​การ​อ่าน​แต่ละ​บรรทัด

เอกสาร​ที่ SME ควร​มี​ก่อน​ลูกค้า​ราย​ใหญ่​มี​ข่าว

คำ​ให้การ​ของ Toys "R" Us บอก​ว่า​ผู้​ขาย​เกือบ 40% ตัดสิน​ใจ​ภายใน​หนึ่ง​สัปดาห์ SME ที่​ขาย​เครดิต​ให้​ห้าง​หรือ​องค์กร​ใหญ่​ตัดสิน​ใจ​ได้​เร็ว​เท่า​กัน​ถ้า​มี​เอกสาร​เหล่า​นี้​พร้อม

  • ยอด​ค้าง​ชำระ​ราย​ลูกค้า แยก​ตาม​วัน​ครบ​กำหนด รู้ทัน​ที​ว่า​ถ้า​ลูกค้า​ราย​นี้​หยุด​จ่าย เงิน​ที่​เสี่ยง​มี​เท่าไร และ​ครบ​กำหนด​เมื่อไร
  • เงื่อนไข​เครดิต​ที่​ตกลง​เป็น​ลาย​ลักษณ์​อักษร จำนวน​วัน วงเงิน​สูงสุด และ​สิทธิ์​เปลี่ยน​เงื่อนไข​เมื่อ​สถานะ​ลูกค้า​เปลี่ยน เช่น ขอ​เงินสด​ก่อน​ส่ง​ของ
  • หลัก​ฐาน​การ​ส่ง​ของ​ที่​ลูกค้า​เซ็น​รับ ใบ​ส่ง​ของ​และ​ใบ​กำกับ​ภาษี​ที่​ครบ จะ​ช่วย​เมื่อ​ต้อง​ยื่น​ขอรับ​ชำระ​หนี้
  • สัญญา​ประกัน​สิน​เชื่อ​การ​ค้า​หรือ​แฟก​ตอ​ริง ถ้า​มี ต้อง​รู้​ว่า​ผู้รับ​ประกัน​ถอน​ความ​คุ้มครอง​ได้​เมื่อไร​และ​ต้อง​แจ้ง​อย่างไร
  • ลูกค้า​ราย​ไหน​กิน​ส่วน​แบ่ง​ยอด​ขาย​มาก​ที่สุด ถ้า​ลูกค้า​ราย​นั้น​คิด​เป็น​เกิน​หนึ่ง​ใน​สาม​ของ​ยอด​ขาย การ​หยุด​ส่ง​ของ​หนึ่ง​เดือน​จะ​กระทบ​กระแส​เงินสด​ของ SME เอง​ทันที

เอกสาร​ห้า​ชุด​นี้​ไม่​ได้​ทำให้​ลูกค้า​ราย​ใหญ่​จ่าย​เงิน​ครบ แต่​ทำให้​การ​ตัดสิน​ใจ​ว่า​จะ​ส่ง​ของ​ต่อ​หรือ​ไม่ ใช้​ตัวเลข​จริง​แทน​การ​เดา​จาก​ข่าว

สรุป

คำ​ให้การ​ที่ David A. Brandon ยื่น​ต่อ​ศาล​ล้ม​ละลาย​เมื่อ 19 กันยายน 2560 บันทึก​ว่า​หลัง​ข่าว​วัน​ที่ 6 กันยายน ผู้​ขาย​สินค้า​เกือบ 40% ขอ​เงินสด​ก่อน​ส่ง​ของ​ภายใน​หนึ่ง​สัปดาห์ ผู้รับ​ประกัน​สิน​เชื่อ​การ​ค้า​และ​แฟก​ตอ​ริง​ถอน​การ​สนับสนุน และ​บริษัท​ที่​เคย​ได้​เครดิต​เฉลี่ย 60 วัน​ต้องหา​สภาพ​คล่อง​ใหม่​เกิน 1,000 ล้าน​ดอลลาร์ ใน​ช่วง​สต็​อก​สินค้า​สำหรับ​ไตรมาส​ที่​ทำ​ราย​ได้​ราว 40% ของ​ปี คำ​ให้การ​เล่า​สาเหตุ​หลาย​ข้อ ทั้ง​หนี้​ราว 5,268 ล้าน​ดอลลาร์ ผู้​ซื้อ​ที่​ย้าย​ไป​ออนไลน์ การ​แข่งขัน​กับ​ห้าง​ใหญ่ และ​ค่า​เช่า​ที่​สูง บริษัท​ขอ​เงิน​กู้​ระหว่าง​ฟื้นฟู 3,100 ล้าน​ดอลลาร์​และ​ขอ​จ่าย​ผู้​ขาย​บาง​ราย​ตาม​ปกติ ทั้งหมด​นี้​เป็น​มุม​ของ​บริษัท​ลูก​หนี้​ใน​วัน​แรก​ของ​คดี

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

Chapter 11 เป็นการ​ขอ​ฟื้นฟู​กิจการ​ตาม​กฎหมาย​ล้ม​ละลาย​สหรัฐฯ บริษัท​ยัง​ดำเนิน​ธุรกิจ​ต่อ​ได้​ระหว่าง​ทำ​แผน​จัดการ​หนี้​ภาย​ใต้​การ​ดูแล​ของ​ศาล คำ​ให้การ​ของ Brandon เขียน​ว่าการ​ยื่น​ครั้ง​นี้​มี​เป้า​หมาย​เพื่อ​ฟื้นฟู​และ​ลงทุน​ใน​ร้าน​ต่อ ส่วน​กฎหมาย​ไทย​มี​กระบวนการ​ฟื้นฟู​กิจการ​ของ​ตัว​เอง ซึ่ง​ใช้​เงื่อนไข​ต่าง​จาก​กฎหมาย​สหรัฐฯ

คำ​ให้การ​ใช้​คำ​ว่า "nearly 40 percent of the Company's domestic and international product vendors" คือ​เกือบ 40% ของ​ผู้​ขาย​สินค้า​ทั้ง​ใน​และ​ต่าง​ประเทศ ภายใน​หนึ่ง​สัปดาห์​หลัง​ข่าว​วัน​ที่ 6 กันยายน 2560 เอกสาร​ไม่​ได้​บอก​ว่า​นับ​ตาม​จำนวน​ราย หรือ​ตาม​มูลค่า​ที่​ซื้อ

ราว 6,600 ล้าน​ดอลลาร์ ตาม​คำ​ให้การ​ที่​เรียก​กลุ่ม​ผู้​ซื้อ​ว่า Sponsors ใน​จำนวน​นี้​เป็น​เงิน​กู้ 5,300 ล้าน​ดอลลาร์ ซึ่ง​ผูก​หลัก​ประกัน​ไว้​กับ​ทรัพย์สิน​ของ Toys "R" Us เอง หลัง​ดี​ล​ปิด หุ้น​ของ​บริษัท​ไม่​ได้​ซื้อ​ขาย​ใน​ตลาด​อีก คำ​ให้การ​เล่า​ต่อว่า​หลัง​จาก​นั้น​บริษัท​ขยาย​กิจการ​ไป​ต่าง​ประเทศ รวม​ถึง​เปิด​ร้าน​แรก​ใน​ปักกิ่ง​เมื่อ​ปี 2554 และ​ตั้ง​เว็บ​ขาย​ของ​ออนไลน์​สำหรับ​ตลาด​จีน

ไม่​เล่า เพราะ​แหล่ง​ที่​ใช้​เป็น​เอกสาร​ที่​ยื่น​ใน​วัน​แรก​ของ​คดี​เท่านั้น เหตุการณ์​หลัง​จาก​นั้น ทั้ง​คำ​สั่ง​ศาล​และ​การ​ตัดสิน​ใจ​ของ​บริษัท ต้อง​อ่าน​จาก​เอกสาร​ฉบับ​อื่น​ใน​สำนวน​คดี​เดียวกัน บท​นี้​ไม่​ได้​เปิด​อ่าน​เอกสาร​เหล่า​นั้น จึง​ไม่​ยก​ตัวเลข​หรือ​ข้อ​สรุป​จาก​ช่วง​หลัง​มา​เล่า

กรณี​ศึกษา MySpace ราย​ได้ 605 เหลือ 108 ล้าน​ดอลลาร์​ใน​สอง​ปี​งบ เปิด 10-K ของ​บริษัท​แม่ ซึ่ง​เก็บ​ราย​ละเอียด​สัญญา​ค้นหา​กับ Google ไว้ ซึ่ง​มี​เงิน​ขั้น​ต่ำ​และ​วัน​สิ้น​สุด​ชัดเจน เป็น​อีก​กรณี​ที่​ราย​ได้​ของ​ธุรกิจ​ผูก​กับ​คู่​สัญญา​ราย​ใหญ่​เพียง​ราย​เดียว

PHYGITAL INSIGHT

ฟิจิ⁠ทัล​มอง​คำ​ให้การ​ฉบับ​นี้​จาก​ฝั่ง​ผู้​ขาย ข้อมูล​ที่​ผู้​ขาย​ต้อง​ใช้​ตัดสิน​ใจ​ภายใน​หนึ่ง​สัปดาห์​หลัง​ข่าว เช่น ยอด​ค้าง​ชำระ เครดิต​กี่​วัน และ​มี​ประกัน​สิน​เชื่อ​หรือ​ไม่ ควร​มี​อยู่​ใน​มือ​ก่อน​วัน​ที่​ข่าว​ออก SME ที่​ขาย​ให้​ห้าง​หลาย​ราย​จึง​ควร​จัด​ข้อมูล​ลูกค้า​ราย​ใหญ่​ไว้​เป็น​ระบบ​ตั้งแต่​ปี​ที่​ทุก​อย่าง​ยัง​ปกติ บริการ​วิจัย​ตลาด​ของ​ฟิจิ⁠ทัล​รวบรวม​ข้อมูล​เชิง​ลึก​ของ​ลูกค้า​องค์กร​จาก​งบ​การ​เงิน​ที่​เปิด​เผย​และ​ข่าว​ตลาด แล้ว​สรุป​เป็น​รายงาน​สั้น​ก่อน​ต่อ​วงเงิน​เครดิต​แต่ละ​รอบ

ให้ PHYGITAL AGENCY ช่วยต่อยอดเรื่องนี้สู่ผลลัพธ์จริง

เครดิต​เฉลี่ย 60 วัน​ที่​ผู้​ขาย​ให้ Toys "R" Us คือ​เงิน​ที่​ผู้​ขาย​รอ​รับ​อยู่​ใน​วัน​ที่​ข่าว​ออก

SME ที่​ขาย​เครดิต​ให้​ลูกค้า​ราย​ใหญ่ ทบทวน​วงเงิน​และ​เอกสาร​ชุด​นี้​กับ PHYGITAL AGENCY ได้​ก่อน​ต่อ​สัญญา​รอบ​ถัด​ไป

PARANATH PANARATANA

WRITTEN BY

PARANATH PANARATANA

CHAIRMAN OF PHYGITAL AGENCY

ประธานกรรมการบริษัท ฟิจิทัล เอเจนซี จำกัด มีประสบการณ์ดูแลการตลาดที่ผสานโลกจริงและโลกออนไลน์เข้าด้วยกัน ตลอดจนเป็นที่ปรึกษาในการวินิจฉัยธุรกิจ อีกทั้งยังเคยทำงานในสายวิดีโอโปรดักชั่นและภาพยนตร์ไทยอีกด้วย