ENTJ ผู้​บริหาร​ตัดสิน​ใจเร็ว ใช้ MBTI กัน​ทีม​เห็น​พ้อง​ตาม​กัน

คำ​อธิบาย ENTJ ของ​มูลนิธิ Myers & Briggs ขึ้น​ต้น​ด้วย​สาม​คำ ได้แก่ frank decisive และ assume leadership readily สาม​คำ​นี้​ตรง​กับ​สิ่ง​ที่​งาน​บริหาร​เรียก​ร้อง​ทุก​วัน คือ​การ​ตัดสิน​ใจ​ที่​เร็ว​และ​ชัด ใน​หน้า​ข้อ​เท็จ​จริง​ของ​ผู้​จัด​ทำ MBTI เอง การ​ตัดสิน​ใจ​เป็น​ทีม​และ​การ​ป้องกัน​การ​เห็น​พ้อง​ตาม​กัน​หรือ groupthink ถูก​ยก​เป็น​หนึ่ง​ใน​งาน​ที่​เครื่อง​มือ​นี้​ใช้ได้ ผู้​บริหาร​ที่​ตัดสิน​ใจเร็ว​จึง​มี​เหตุผล​ที่​จะ​อ่าน​ผล​ของ​ตัว​เอง​จาก​มุม​นี้ บทความ​นี้​อธิบาย​ว่า​คำ​อธิบาย​ทางการ​ของ ENTJ เขียน​ไว้​อย่างไร อะไร​ที่​ข้อมูล​ยัง​บอก​ไม่​ได้ และ​ผู้​บริหาร ENTJ นำ​ผล​ไป​จัดการ​ประชุม​ให้​ทีม​ค้าน​ได้​จริง​อย่างไร

MBTI เป็น​แบบ​ประเมิน​ความ​ชอบ​ทาง​บุคลิกภาพ​เพื่อ​การ​พัฒนา​ตนเอง ไม่ใช่​เครื่อง​มือ​วินิจฉัย​หรือ​ทำนาย​ผล​งาน บทความ​นี้​ใช้​ผล​ประเภท​เป็นก​รอบ​สะท้อน​คิด ไม่​ได้​ตัดสิน​ว่า​คน​ประเภท​ใด​ดี​กว่า​ประเภท​อื่น

หน้า​คำ​อธิบาย 16 ประเภท​ของ​มูลนิธิ Myers & Briggs ตัดตอน​มา​จาก​หนังสือ Introduction to Myers-Briggs Type บรรยาย ENTJ ไว้​เจ็ด​ประโยค ได้แก่ พูด​ตรง​และ​ตัดสิน​ใจเด็ด​ขาด รับ​บท​ผู้นำ​ได้​ทันที มอง​เห็น​ขั้น​ตอน​และ​นโยบาย​ที่​ไม่มี​เหตุผล​หรือ​ไม่มี​ประสิทธิภาพ​ได้​เร็ว แล้ว​พัฒนา​ระบบ​ที่​ครอบคลุม​เพื่อ​แก้​ปัญหา​ของ​องค์กร ชอบ​วางแผน​ระยะ​ยาว​และ​ตั้ง​เป้า​หมาย ติดตาม​ข่าวสาร​และ​ชอบ​ถ่ายทอด​ความ​รู้​ให้​คน​อื่น และ​นำ​เสนอ​ความ​คิด​ของ​ตัว​เอง​อย่าง​หนัก​แน่น

คำ​อธิบาย​นี้​พูด​ถึง​ความ​ชอบ ไม่​ได้​พูด​ถึง​ความ​สามารถ คน​สอง​คน​ที่​ได้​ผล ENTJ เหมือน​กัน​อาจ​วาง​ระบบ​ได้​ดี​ไม่​เท่า​กัน เพราะ​ทักษะ​มา​จาก​ประสบการณ์​และ​การ​ฝึก ความ​ชอบ​บอก​เพียง​ว่า​งาน​แบบ​ไหน​ที่​คน​คน​นั้น​ทำ​แล้ว​รู้สึก​เป็น​ธรรมชาติ

ตัว​อักษร​ทั้ง​สี่​ของ ENTJ หมาย​ถึง​อะไร

E หมาย​ถึง​ชอบ​รับ​พลัง​จาก​โลก​ภายนอก คน และ​กิจกรรม N หมาย​ถึง​ชอบ​มอง​หา​แบบแผน​และ​สิ่ง​ที่​อาจ​เกิด​ขึ้น​มากกว่า​ราย​ละเอียด​ที่​จับ​ต้อง​ได้ T หมาย​ถึง​ชอบ​ตัดสิน​ใจ​จาก​ตรรกะ​ที่​เป็นก​ลาง และ J หมาย​ถึง​ชอบ​ชีวิต​ที่​มี​โครงสร้าง​และ​อยาก​ได้​ข้อ​สรุป เมื่อ​รวม​กัน คำ​อธิบาย​ทางการ​จึง​เน้น​การ​มอง​ภาพ​ใหญ่ การ​ตัดสิน​จาก​เหตุผล และ​การ​ผลัก​งาน​ให้​จบ

16Personalities บรรยาย ENTJ ต่าง​จาก​มูลนิธิ​อย่างไร

เว็บไซต์ 16Personalities ใช้​ชื่อ​เรียก ENTJ ว่า Commander และ​ใช้​แบบ​ทดสอบ​ของ​ตัว​เอง​ชื่อ NERIS Type Explorer ซึ่ง​ไม่ใช่ MBTI หน้า​จุด​แข็ง​และ​จุด​อ่อนข​อง ENTJ ยก​จุด​แข็ง​ไว้​หก​ข้อ ได้แก่ มี​ประสิทธิภาพ มี​พลัง มั่นใจ​ใน​ตัว​เอง มุ่ง​มั่น คิด​เชิงกล​ยุทธ์ และ​สร้าง​แรง​บันดาล​ใจ​ให้​คน​รอบ​ข้าง​ได้ เนื้อหา​ใกล้​กับ​คำ​อธิบาย​ของ​มูลนิธิ แต่​เขียน​ด้วย​ภาษา​ที่​เข้ม​กว่า ผู้​อ่าน​ที่​ได้​ผล​จาก​เว็บ​นี้​จึง​ควร​รู้​ว่า​กำลัง​อ่าน​คำ​อธิบาย​ของ​อีก​ระบบ​หนึ่ง

เรื่อง​อาชีพ​ใช้ได้​ตั้งแต่​คน​ที่​เพิ่ง​เริ่ม​ทำงาน​ไป​จนถึง​คน​ที่​อยู่​ใน​ตำแหน่ง​บริหาร​แล้ว ข้อมูล​ส่วน​นี้​มา​จาก​คำ​แนะนำ​ของ​เว็บไซต์ ไม่ใช่​ผล​วิจัย​ว่า​คน​ประเภท​นี้​ทำงาน​เหล่า​นี้​ได้​ดี​กว่า​คน​อื่น

16Personalities เสนอ​อาชีพ​อะไร​ให้ ENTJ

หน้า​เส้น​ทาง​อาชีพ​ของ ENTJ บน 16Personalities ยก​ตัวอย่าง​ตำแหน่ง​ผู้​บริหาร​และ​การ​เป็น​ผู้​ประกอบ​การ นัก​วาง​กลยุทธ์​องค์กร ทนายความ​และ​ผู้​พิพากษา งาน​บริหารธุรกิจ และ​อาจารย์​มหาวิทยาลัย เหตุผล​ที่​เว็บไซต์​ให้​ไว้​คือ งาน​เหล่า​นี้​ต้อง​มอง​เป้า​หมาย​ระยะ​ยาว ใช้​เหตุผล​เป็น​หลัก และ​ต้อง​สื่อสาร​ให้​คน​อื่น​เดิน​ตาม​แผน

ตัวอย่าง​บน​หน้า​เดียวกัน​จึง​กระจาย​อยู่​ใน​งาน​วาง​กลยุทธ์​ของ​องค์กร งาน​กฎหมาย งาน​บริหารธุรกิจ และ​มหาวิทยาลัย ส่วน​งาน​ที่​เว็บไซต์​ระบุ​ว่า​อาจ​ทำให้​อึดอัด ได้แก่ งาน​ดูแล​และ​ซ่อม​บำรุง​ระบบ​ประจำ​วัน​ที่​ซ้ำ​เดิม ความ​อึดอัด​นี้​มา​จาก​ความ​ชอบ ไม่​ได้​แปล​ว่า​ทำงาน​นั้น​ไม่​ได้

David Pittenger ตี​พิมพ์​บทความ "Cautionary Comments Regarding the Myers-Briggs Type Indicator" ใน​วารสาร Consulting Psychology Journal ปี 2005 (บันทึก​บรรณานุกรม​ของ​สมาคม​จิตวิทยา​อเมริกัน · ไฟล์ PDF ฉบับ​เต็ม​เป็น​สำเนา​บน​เว็บไซต์​ภายนอก) บทความ​อ้าง​งาน​ทบทวน​ของ Gardner และ Martinko ปี 1996 ที่​อ่าน​งาน​วิจัย​ประเภท​บุคลิก​ของ​ผู้​จัดการ 13 ชิ้น ทุก​ชิ้น​รายงาน​เพียง​สัดส่วน​ของ​แต่ละ​ประเภท ไม่มี​คะแนน​ราย​สเกล และ​สรุป​ว่า​งาน​เหล่า​นี้ "บอก​ได้​น้อย​มาก​เรื่อง​ความ​คิด​หรือ​พฤติกรรม​ของ​ผู้​จัดการ"

Pittenger ยก​อีก​ตัวอย่าง​หนึ่ง​คือ​งาน​ของ Berr และ​คณะ ปี 2000 ที่​รายงาน​คะแนน​เฉลี่ย​ของ​ผู้​บริหาร​ระดับ​สูง ค่า​เฉลี่ย​เกือบ​ทุก​คู่​อยู่​ห่าง​จาก​จุด​กึ่งกลาง​ของ​สเกล​ไม่​เกิน​หนึ่ง​ช่วง​ความคลาด​เคลื่อน​มาตรฐาน ยกเว้น​คู่ T กับ F ถึง​กลุ่ม​ผู้​บริหาร​จะ​มี​บาง​ประเภท​มากกว่า คะแนน​เฉลี่ย​ก็​อยู่​ใกล้​เส้น​แบ่ง ตัว​อักษร​ของ​คน​ที่​คะแนน​อยู่​แถว​นั้น​จึง​เปลี่ยน​ได้​ง่าย​กว่า​คน​ที่​คะแนน​อยู่​ปลาย​สเกล

ทำไม​บาง​ประเภท​พบ​มาก​ใน​งาน​บริหาร

Gardner และ Martinko เสนอ​คำ​อธิบาย​ไว้​สาม​แบบ แบบ​แรก คน​ที่​มี​บุคลิก​แบบ​หนึ่ง​เลือก​หรือ​ถูก​เลือก​เข้า​สู่​อาชีพ​นั้น แบบ​ที่​สอง คน​ตอบ​แบบ​ประเมิน​ตาม​ภาพ​ที่​สังคม​คาด​หวัง​จาก​อาชีพ​ของ​ตัว​เอง ผู้​บริหาร​จึง​อาจ​ตอบ​ให้​ดู​เด็ด​ขาด​กว่า​ที่​เป็น แบบ​ที่​สาม การ​ทำงาน​ใน​บทบาท​บริหาร​นาน​หลาย​ปี​อาจ​เปลี่ยน​การ​แสดงออก​ของ​บุคลิก​เอง งาน​ส่วน​ใหญ่​เก็บ​ข้อมูล​ครั้ง​เดียว จึง​ยัง​แยก​ไม่​ได้​ว่า​บุคลิก​นำ​ไป​สู่​ตำแหน่ง หรือ​ตำแหน่ง​หล่อ​หลอม​บุคลิก

มี​ตัวเลข ENTJ ของ​คน​ไทย​หรือ​ไม่

ไม่มี​หน่วย​งาน​ไทย​เผย​แพร่​สัดส่วน​ประเภท MBTI ของ​ผู้​บริหาร​ไทย​ไว้​ให้​เปิด​อ่าน ข้อมูล​ที่​ใกล้​ที่สุด​คือหน้า​ข้อมูล​ราย​ประเทศ​ของ 16Personalities ซึ่ง​มี​ผู้​ตอบ​จาก​ประเทศไทย 125,449 คน ผล​แบบ ENTJ ทั้ง​สอง​แบบ​ย่อย​รวม​กัน​ราว​ร้อย​ละ 2.55 ตัวเลข​นี้​มา​จาก​แบบ​ทดสอบ​ของ 16Personalities ไม่ใช่ MBTI และ​มา​จาก​คน​ที่​เข้าไป​ทำ​เอง​ทาง​ออนไลน์ จึง​บอก​ได้​เพียง​ว่า​ใน​กลุ่ม​นี้ ENTJ เป็น​ผล​ที่​พบ​ไม่​บ่อย ไม่​ได้​บอก​สัดส่วน​ใน​ประชากร​ไทย​หรือ​ใน​กลุ่ม​ผู้​บริหาร

คำ​อธิบาย​ของ​มูลนิธิ​ไม่​ได้​เขียน​จุด​อ่อน​แยก​ไว้ แต่​หน้า​เดียวกัน​ของ 16Personalities ยก​จุด​ที่​ต้อง​ระวัง​ไว้​หลาย​ข้อ สอง​ข้อ​ที่​เกี่ยว​กับ​งาน​บริหาร​โดยตรง​คือ ความ​มุ่ง​มั่น​ที่​อาจ​กลาย​เป็นการ​ผลัก​วิสัย​ทัศน์​ของ​ตัว​เอง​โดย​ไม่​ฟัง​ความ​เห็น​คน​อื่น และ​ความ​ใจร้อน​กับ​คน​ที่​ต้อง​ใช้​เวลา​คิด​นาน​กว่า ซึ่ง​อาจ​ถูก​อ่าน​ผิด​ว่า​ไม่​สนใจ​หรือ​ไม่​เข้าใจ

16Personalities ใช้​ชื่อ​หัวข้อ​ที่​แรง​กว่า​นี้ เช่น Stubborn and Dominant และ Impatient บทความ​นี้​เลือก​อ่าน​สอง​ข้อ​นี้​เป็น​เงื่อนไข​ของ​สถานการณ์ ไม่ใช่​คำ​ตัดสิน​ตัว​คน เพราะ​ทั้ง​คู่​เกิด​ใน​การ​ประชุม​ที่​เปิด​ด้วย​ความ​เห็น​ของ​ผู้นำ และ​แก้​ได้​ด้วย​การ​เปลี่ยน​ลำดับ​การ​ประชุม ซึ่ง​อยู่​ใน​หัวข้อ​ท้าย​บทความ

ความเร็ว​ใน​การ​ตัดสิน​ใจ​กลาย​เป็น​ปัญหา​เมื่อไร

ความเร็ว​เป็น​จุด​แข็ง​เมื่อ​ข้อมูล​ครบ​และ​การ​ตัดสิน​ใจ​พลิก​กลับ​ได้​ง่าย เช่น การ​เลือก​ช่อง​ทาง​โฆษณา​ทดลอง​หนึ่ง​เดือน ความเร็ว​กลาย​เป็น​ความ​เสี่ยง​เมื่อ​การ​ตัดสิน​ใจ​ย้อน​กลับ​ยาก เช่น การ​เซ็น​สัญญา​เช่า​พื้นที่​หลาย​ปี หรือ​การ​ปลด​พนักงาน​ทั้ง​แผนก การ​แยก​สอง​แบบ​นี้​ก่อน​เข้า​ห้อง​ประชุม​ช่วย​ให้​ผู้​บริหาร​รู้​ว่า​วาระ​ไหน​ตัดสิน​ได้​ทันที และ​วาระ​ไหน​ต้อง​เปิด​ให้​ทีม​ค้าน​ก่อน

สัญญาณ​แบบ​ไหน​บอก​ว่า​ทีม​เริ่ม​ไม่​กล้า​ค้าน

ผู้​บริหาร​ตรวจ​ได้​เอง​จาก​บันทึก​การ​ประชุม​ย้อน​หลัง ได้แก่ ข้อ​เสนอ​ใน​ที่​ประชุม​เหมือน​ความ​เห็น​ของ​ผู้​บริหาร​ใน​การ​ประชุม​ครั้ง​ก่อน ปัญหา​ที่​ทีม​รู้​อยู่​แล้ว​ถูก​เล่า​ให้​ผู้​บริหาร​ฟัง​หลัง​การ​ตัดสิน​ใจ และ​การ​ประชุม​จบ​เร็ว​ขึ้น​โดย​มี​คำถาม​น้อย​ลง สัญญาณ​เหล่า​นี้​ไม่​ได้​พิสูจน์​ว่า​ผู้​บริหาร​ทำ​ผิด แต่​เป็น​เหตุผล​พอที่​จะ​ถาม​ทีม​ตรง ๆ ว่า​มี​เรื่อง​ไหน​ที่​ยัง​ไม่​ได้​พูด

หน้า​ข้อ​เท็จ​จริง​เกี่ยว​กับ MBTI ของ The Myers-Briggs Company เขียน​ไว้​ใน​ข้อ 4 ว่า MBTI ให้​กรอบ​สำหรับ​การ​ตัดสิน​ใจ​ที่​รอบ​ด้าน สำหรับ​บุคคล​ช่วย​ให้​เห็น​ทั้ง​ข้อดี​และ​ข้อ​เสีย​ของ​วิธี​ตัดสิน​ใจ​ที่​ตัว​เอง​ใช้​เป็น​ประจำ และ​สำหรับ​ทีม​ช่วย​ป้องกัน "groupthink" ข้อ 3 ระบุ​ว่า​ผู้​ใช้​หลัก​คือ​นัก​พัฒนา​องค์กร โค้ช ที่​ปรึกษา และ​ผู้​ให้​คำ​ปรึกษา​ด้าน​อาชีพ ผู้​จัด​ทำ​เป็น​บริษัท​ที่​ขาย​แบบ​ประเมิน​นี้​เอง ผู้​อ่าน​จึง​ควร​อ่าน​ข้อความ​เหล่า​นี้​เป็น​คำ​แนะนำ​การ​ใช้​งาน​ของ​ผู้​จัด​ทำ ไม่ใช่​ผล​วิจัย​อิสระ

ข้อ 4 เตือน​อีก​เรื่อง​หนึ่ง​ว่า เมื่อ​คน​หยุด​อยู่​ที่​ตัว​อักษร​สี่​ตัว ผล​ประเมิน​ถูก​ใช้​เป็น​ป้าย​ชื่อ​ได้​ง่าย ประโยค "เป็น ENTJ จึง​ตัดสิน​ใจเร็ว" ใช้​ผล​ไป​ใน​ทาง​นั้น ส่วน​ประโยค "ตัดสิน​ใจเร็ว​เป็น​นิสัย วาระ​นี้​จึง​ขอ​ให้​ทุก​คน​ค้าน​ก่อน" ใช้​ผล​เป็น​เครื่อง​มือ

คู่ T กับ F ช่วย​กัน groupthink ได้​อย่างไร

ผู้​บริหาร ENTJ ชอบ​ตัดสิน​จาก​ตรรกะ​ที่​เป็นก​ลาง คำถาม​ที่​ขาด​ได้​ง่าย​จึง​เป็น​ฝั่ง F คือ​การ​ตัดสิน​ใจ​นี้​กระทบ​คน​กลุ่ม​ไหน และ​ขัด​กับ​คุณค่า​ที่​องค์กร​ประกาศ​ไว้​หรือ​ไม่ การ​มอบ​บทบาท​ให้​คน​หนึ่ง​ใน​ห้อง​ถาม​คำถาม​ฝั่ง​นี้​ทุก​วาระ ทำให้​ข้อมูล​ที่​ผู้​บริหาร​ไม่​ได้​มอง​หา​ตาม​ธรรมชาติ​ถูก​วาง​บน​โต๊ะ โดย​ไม่​ต้อง​รอ​ให้​ใคร​กล้า​ขัด​ผู้นำ​เอง

ใช้​ผล MBTI จัด​คน​เข้า​ทีม​ได้​หรือ​ไม่

ผู้​จัด​ทำ​เขียน​ไว้​ชัด​ว่า​ไม่​ควร​ใช้​ผล​ใน​การ​คัด​คน​หรือ​จัด​คน​เข้า​ทีม ประเด็น​นี้​มี​ราย​ละเอียด​ใน​บท INTJ ผู้​บริหาร ใช้ MBTI รู้จัก​ตัว​เอง ไม่ใช่​คัด​คน​เข้า​ทีม ส่วน​การ​ใช้​ใน​ห้อง​ประชุม​ตาม​ข้อ 4 เป็นการ​ใช้​เพื่อ​เปลี่ยน​วิธี​คุย ไม่​ได้​เปลี่ยน​ว่า​ใคร​อยู่​ใน​ห้อง

The Myers-Briggs Company เขียน​ไว้​ว่า MBTI ช่วย​ให้​ทีม​ตัดสิน​ใจ​รอบ​ด้าน​ขึ้น ขั้น​ต่อ​ไป​นี้​แปล​คำ​แนะนำ​นั้น​เป็น​ลำดับ​การ​ประชุม​ที่​ใช้ได้​ใน​วาระ​ที่​ย้อน​กลับ​ยาก

1. ส่ง​ข้อมูล​ประกอบ​วาระ​ล่วง​หน้า​หนึ่ง​วัน คน​ที่​ต้อง​ใช้​เวลา​คิด​นาน​ได้​เตรียม​ความ​เห็น​มา​ก่อน
2. ให้​ทีม​เสนอ​ทาง​เลือก​อย่าง​น้อย​สอง​ทาง​ก่อน​ผู้​บริหาร​พูด ผู้​บริหาร​ฟัง​จน​ครบ​โดย​ไม่​แสดง​ความ​เห็น
3. มอบ​บทบาท​ผู้​ค้าน​ให้​คน​หนึ่ง​ใน​ห้อง หมุนเวียน​คน​ทุก​ครั้ง เพื่อ​ให้การ​ค้าน​เป็น​หน้าที่ ไม่ใช่​ความ​กล้า​ส่วน​ตัว
4. ถาม​คำถาม​ฝั่ง F ทุก​วาระ การ​ตัดสิน​ใจ​นี้​กระทบ​ใคร และ​ขัด​กับ​คุณค่า​ของ​องค์กร​หรือ​ไม่
5. จด​ข้อ​คัดค้าน​ที่​ไม่​ได้​รับ​เลือก​ไว้​ใน​บันทึก​การ​ประชุม เมื่อ​ทบทวน​ผล​ใน​อีก​สาม​เดือน ทีม​เห็น​ว่า​ข้อ​ค้าน​ถูก​นำ​กลับ​มา​ดู

ผู้​บริหาร​ควร​พูด​ความ​เห็น​ของ​ตัว​เอง​ตอน​ไหน

หลัง​ทาง​เลือก​ทั้งหมด​และ​ข้อ​ค้าน​ถูก​วาง​ครบ​แล้ว ความ​เห็น​ของ​ผู้นำ​ที่​พูด​ก่อน​ทำ​หน้าที่​เป็น​คำ​ตอบ​ที่​ทีม​พยายาม​เดา​ให้​ตรง ความ​เห็น​ที่​พูด​ทีหลัง​ทำ​หน้าที่​เป็นการ​ชั่ง​น้ำ​หนัก​ข้อมูล​ที่​ทีม​เสนอ ลำดับ​นี้​ไม่​ได้​ทำให้​การ​ประชุม​ช้า​ลง​มาก เพราะ​ผู้​บริหาร ENTJ ยัง​ตัดสิน​ได้​ทันที​เมื่อ​ข้อมูล​ครบ

วาระ​ที่​ย้อน​กลับ​ได้​ง่าย​ไม่​ต้อง​ผ่าน​ทุก​ขั้น ผู้​บริหาร​ตัดสิน​ได้​เลย​แล้ว​แจ้ง​ทีม​ว่า​จะ​ทบทวน​เมื่อไร การ​แยก​วาระ​สอง​แบบ​นี้​ทำให้​ความเร็ว​ซึ่ง​เป็น​จุด​แข็ง​ยัง​อยู่ ส่วน​วาระ​ที่​พลาด​แล้ว​แก้​ยาก​ได้การ​ค้าน​ที่​มัน​ต้องการ วง​เปิด​ผล​ใน​ทีม​มี​กติกา​เขียน​ต่อ​ไว้​ที่ ENFJ ผู้​บริหาร​ชวน​ทีม​เปิด​ผล MBTI ต้อง​ระวัง​การ​ตี​ตรา​กันเอง และ​ภาพ​รวม​ของ​ทั้ง​ซี​รีส์​เริ่ม​ต้น​ที่ สา​ยมู​ฉบับ​ผู้​บริหาร หก​แกน​ความ​เชื่อ กับ​ปี​มะโรง​ที่​เด็ก​เกิด​เพิ่ม

มูลนิธิ Myers & Briggs บรรยาย ENTJ ว่า​พูด​ตรง ตัดสิน​ใจเด็ด​ขาด รับ​บท​ผู้นำ​ได้​ทันที และ​ถนัด​วาง​ระบบ​แก้​ปัญหา​ของ​องค์กร 16Personalities เสนอ​อาชีพ​อย่าง​ผู้​บริหาร นัก​วาง​กลยุทธ์ ทนายความ และ​อาจารย์​มหาวิทยาลัย แต่​งาน​วิจัย​ประเภท​บุคลิก​ของ​ผู้​จัดการ 13 ชิ้น​ที่ Gardner และ Martinko ทบทวน​รายงาน​แค่​สัดส่วน และ​ไม่​ได้​บอก​ว่า​ประเภท​ใด​นำ​ได้​ดี​กว่า คะแนน​ของ​ผู้​บริหาร​หลาย​คน​ยัง​อยู่​ใกล้​จุด​กึ่งกลาง​ของ​สเกล The Myers-Briggs Company แนะนำ​ให้​ใช้ MBTI ช่วย​ทีม​ตัดสิน​ใจ​รอบ​ด้าน​และ​กัน groupthink ผู้​บริหาร ENTJ นำ​คำ​แนะนำ​นี้​ไป​ใช้ได้​ด้วย​การ​แยก​วาระ​ที่​ย้อน​กลับ​ยาก ให้​ทีม​เสนอ​ทาง​เลือก​และ​ข้อ​ค้าน​ก่อน แล้ว​พูด​ความ​เห็น​ของ​ตัว​เอง​เป็น​ลำดับ​สุดท้าย