ข้ามไปเนื้อหาหลัก

บริการ​โฆษณา LINE บร​อด​แค​สต์​หนึ่ง​ครั้ง​ต้นทุน​เท่าไร

อัปเดตล่าสุด 27 กันยายน 2569
เวลาอ่านประมาณ 14 นาที
บริการ​โฆษณา LINE บร​อด​แค​สต์​หนึ่ง​ครั้ง​ต้นทุน​เท่าไร

KEY TAKEAWAYS

3 ประเด็น

ต้นทุน​บร​อด​แค​สต์​คิด​ต่อ​ผู้รับ​หนึ่ง​คน ไม่ใช่​ต่อ​การ​ส่ง​หนึ่ง​ครั้ง

ประกาศ​ของ LINE เมื่อ 18 มิถุนายน 2567 ระบุ​ว่า​แพ็ก​เกจ Pro ราคา 1,780 บาท​ต่อ​เดือน รวม​ข้อความ 35,000 ข้อความ และ​ส่วน​เกิน​คิด 0.06 บาท​ต่อ​ข้อความ จาก​เดิม 0.04 บาท

แพ็ก​เกจ​ฟรี​ส่ง​ได้​น้อย​กว่า​ที่​หลาย​คน​เข้าใจ

ประกาศ​ฉบับ​เดียวกัน​ลด​โควตา​ของ​แพ็ก​เกจ​ฟรี​จาก 500 เหลือ 300 ข้อความ​ต่อ​เดือน ซึ่ง​แปล​ว่า​ฐาน​ผู้​ติดตาม 300 คน​ส่ง​ได้​เดือน​ละ​ครั้ง​เดียว​พอดี

การ​กด​บล็อก​กับ​การ​กด​เพิ่ม​เพื่อน​ไม่​สมมาตร​กัน

การ​เพิ่ม​เพื่อน​เกิด​ซ้ำ​ได้​ตลอด​เวลา แต่​การ​บล็อก​เป็นการ​ตัดขาด​ช่อง​ทาง​ที่​ธุรกิจ​แทบ​ไม่มี​ทาง​กู้​คืน​เอง การ​ประเมิน​ข้อความ​ก่อน​ส่ง​จึง​ต้อง​ชั่ง​สอง​ด้าน​นี้ ไม่ใช่​ดู​เฉพาะ​ยอด​ที่​คาด​ว่า​จะ​ได้

บริการ​โฆษณา LINE Ads และ​ดูแล LINE OA ของ​ฟิจิ⁠ทัล พร้อม​วิธี​คิด​ต้นทุน​บร​อด​แค​สต์​ต่อ​ครั้ง ตัวเลข​สาม​ชุด​ที่​ต้อง​อ่าน​แยก​กัน และ​ขอบเขต​การ​ติด​แท็ก​ลูกค้า​ตาม PDPA

ธุรกิจ​ที่​สะสม​ผู้​ติดตาม​บน LINE OA ไว้​แล้ว มัก​อยาก​ส่ง​บร​อด​แค​สต์​ถี่​ขึ้น​เพื่อ​กระตุ้น​ยอด แล้ว​มา​เห็น​ทีหลัง​ว่า​ทั้ง​ค่า​ส่ง​ข้อความ​และ​จำนวน​คน​ที่​กด​บล็อก​เพิ่ม​ตาม​ไป​ด้วย หัวข้อ​ด้าน​ล่าง​เริ่ม​จาก​การ​คิด​ต้นทุน​ให้​ออก​มา​เป็น​ตัวเลข​ก่อน เพราะ​เป็น​สิ่ง​ที่​ตัดสิน​ได้​ว่า​ฐาน​ผู้​ติดตาม​ขนาด​เท่า​นี้​ส่ง​ข้อความ​ได้​บ่อย​แค่​ไหน​โดย​ไม่​ขาดทุน จาก​นั้น​จึง​เป็น​เรื่อง​ตัวเลข​ใน​เครื่อง​มือ​ที่​ต้อง​อ่าน​แยก​กัน และ​ขอบเขต​ของ​การ​เก็บ​ข้อมูล​ลูกค้า​มา​แบ่ง​กลุ่ม

บัญชี​ทางการ​บน​แอป​แชท​ต่าง​จาก​ช่อง​ทาง​โฆษณา​อื่น​ตรง​ที่​ผู้รับ​เป็น​คน​กด​อนุญาต​ให้​ติดต่อ​ได้​เอง และ​กด​ยกเลิก​เอง​ได้​ทุก​เมื่อ ช่อง​ทาง​นี้​จึง​มี​ต้นทุน​สอง​ชั้น​คือ​ค่า​ส่ง​ข้อความ​ที่​จ่าย​เป็น​เงิน และ​ความ​เสี่ยง​ที่​จะ​ถูก​ตัดขาด​ถาวร​ซึ่ง​ไม่​ปรากฏ​ใน​ใบ​แจ้ง​หนี้ บริษัท ฟิจิ⁠ทัล เอ​เจน​ซี จำกัด (PHYGITAL AGENCY) รับ​วาง​ระบบ​บัญชี​ทางการ​และ​ดูแล​การ​ส่ง​ข้อความ​ให้​ธุรกิจ​ทั่ว​ประเทศ โดย​ตั้ง​ทีม​ประจำ​ไว้​ที่​เชียงใหม่

ต้นทุน​บร​อด​แค​สต์​คิด​อย่างไร

ข้อ​ที่​เปลี่ยน​วิธี​คิด​ของ​ธุรกิจ​มาก​ที่สุด​คือ​หน่วย​นับ ระบบ​นับ​ข้อความ​เป็น​ราย​ผู้รับ การ​ส่ง​หนึ่ง​ครั้ง​ไป​หา​ผู้​ติดตาม 10,000 คน จึง​เท่ากับ 10,000 ข้อความ ไม่ใช่​หนึ่ง​ข้อความ โควตา​ที่มา​กับ​แพ็ก​เกจ​จึง​หมด​เร็ว​กว่า​ที่​หลาย​คน​คาด

ประกาศ​ของ LINE ฉบับ​เดือน​มิถุนายน 2567 ซึ่ง​มี​ผล​ตั้งแต่ 1 สิงหาคม 2567 ระบุ​ราย​ละเอียด​ไว้​ดัง​ตาราง โดย​ราคา​ที่​แจ้ง​ยัง​ไม่​รวม​ภาษี​มูลค่า​เพิ่ม

แพ็ก​เกจ ค่า​บริการ​ต่อ​เดือน ข้อความ​ที่​รวม​มา ค่า​ข้อความ​ส่วน​เกิน
ฟรี ไม่มี 300 ข้อความ ส่ง​เกิน​ไม่​ได้
Pro 1,780 บาท 35,000 ข้อความ 0.06 บาท​ต่อ​ข้อความ

ตัวเลข​เหล่า​นี้​เปลี่ยน​คำถาม​จาก​ที่​ว่า​จะ​ส่ง​อะไร​ดี เป็น​คำถาม​ว่า​ฐาน​ผู้​ติดตาม​ขนาด​นี้​ส่ง​ได้​กี่​ครั้ง​ต่อ​เดือน​ก่อน​ต้อง​จ่าย​ส่วน​เกิน ธุรกิจ​ที่​มี​ผู้​ติดตาม 10,000 คน​และ​ใช้​แพ็ก​เกจ Pro ส่ง​ได้​สาม​ครั้ง​ต่อ​เดือน​ภายใน​โควตา ครั้ง​ที่​สี่​มี​ต้นทุน​ราว 600 บาท

การ​คิด​แบบ​นี้​ทำให้​เปรียบ​เทียบ​ได้​ว่า​ข้อความ​หนึ่ง​ฉบับ​ต้อง​สร้าง​ยอด​ขาย​เท่าไร​จึง​คุ้ม ถ้า​กำไร​ต่อ​การ​ขาย​หนึ่ง​ครั้ง​อยู่​ที่ 200 บาท การ​ส่ง​ที่​มี​ต้นทุน 600 บาท​ต้อง​สร้าง​การ​ขาย​เพิ่ม​อย่าง​น้อย​สาม​ครั้ง​จึง​เสมอ​ตัว ยัง​ไม่​นับ​ต้นทุน​การ​ออกแบบ​ข้อความ

ฐาน​ผู้​ติดตาม 10,000 คน ส่ง​ได้​เดือน​ละ​กี่​ครั้ง

ภายใน​แพ็ก​เกจ Pro ที่​มี​โควตา 35,000 ข้อความ ส่ง​ได้​สาม​ครั้ง​เต็ม เหลือ​โควตา 5,000 ข้อความ​สำหรับ​การ​ส่ง​เฉพาะ​กลุ่ม ครั้ง​ที่​สี่​ที่​ส่ง​หา​ทุก​คน​มี​ต้นทุน​ราว 600 บาท ธุรกิจ​ส่วน​ใหญ่​จึง​ใช้​วิธี​ส่ง​หา​ทุก​คน​เดือน​ละ​ครั้ง​หรือ​สอง​ครั้ง แล้ว​ใช้​โควตา​ที่​เหลือ​ส่ง​เฉพาะ​กลุ่ม​ที่​เกี่ยวข้อง​กับ​ข้อ​เสนอ​นั้น​จริง

ทำไม​การ​บล็อก​ถึง​แพง​กว่า​ที่​ตัวเลข​บอก

การ​เพิ่ม​เพื่อน​กับ​การ​บล็อก​เป็นการ​กระทำ​ที่​กลับ​ด้าน​กัน​ไม่​เท่า​กัน ผู้​ใช้​ที่​เคย​เลิก​ติดตาม​แล้ว​อยาก​กลับ​มา​สามารถ​กด​เพิ่ม​เพื่อน​ใหม่​ได้​เสมอ แต่​ผู้​ใช้​ที่​กด​บล็อก​มัก​ไม่​เข้าไป​ปลด​บล็อก​เอง เพราะ​การ​ปลด​บล็อก​ต้อง​ตั้งใจ​เข้าไป​ใน​หน้า​ตั้ง​ค่า​ซึ่ง​ไม่มี​เหตุ​ให้​ทำ

ผล​คือ​ทุก​ครั้ง​ที่​ส่ง​ข้อความ ธุรกิจ​กำลัง​เดิม​พัน​ด้วย​ของ​สอง​อย่าง​ที่​มีอายุ​ต่าง​กัน ด้าน​หนึ่ง​คือ​ยอด​ขาย​ที่​อาจ​เพิ่ม​ขึ้น​ใน​สัปดาห์​นี้ อีก​ด้าน​คือ​สิทธิ์​ใน​การ​ติดต่อ​ผู้รับ​คน​นั้น​ใน​อนาคต​ทั้งหมด การ​ชั่ง​น้ำ​หนัก​จึง​ไม่​ควร​ดู​เฉพาะ​ยอด​ที่​คาด​ว่า​จะ​ได้​จาก​การ​ส่ง​ครั้ง​นี้

สิ่ง​ที่​ลด​ความ​เสี่ยง​ได้​โดย​ไม่​ต้อง​หยุด​ส่ง​มี​สอง​เรื่อง เรื่อง​แรก​คือ​กำหนด​เพดาน​ความถี่​ต่อ​กลุ่ม​ไว้​ล่วง​หน้า​แล้ว​ยึด​ตาม​นั้น แม้​เดือน​นั้น​จะ​มี​โปรโมชัน​เยอะ​กว่า​ปกติ เรื่อง​ที่​สอง​คือ​ส่ง​หา​เฉพาะ​กลุ่ม​ที่​ข้อ​เสนอ​นั้น​เกี่ยวข้อง​จริง ซึ่ง​ลด​ทั้ง​ต้นทุน​ต่อ​ครั้ง​และ​จำนวน​คน​ที่​ได้​รับ​สิ่ง​ที่​ไม่​เกี่ยว​กับ​ตัว​เอง

จำนวน​คน​ที่​บล็อก​ดู​ได้​จาก​ตรง​ไหน

ดู​ได้​จาก​หน้า​สถิติ​ของ​บัญชี​ทางการ ซึ่ง​แยก​จำนวน​ผู้​ที่​บล็อก​ออก​จาก​จำนวน​เพื่อน​ทั้งหมด สิ่ง​ที่​ควร​ดู​ไม่ใช่​ยอด​สะสม แต่​คือ​จำนวน​ที่​เพิ่ม​ขึ้น​ใน​วัน​ถัด​จาก​วัน​ที่​ส่ง​ข้อความ เพราะ​ตัวเลข​นั้น​บอก​ได้​ตรง​ที่สุด​ว่า​ข้อความ​ฉบับ​ไหน​ทำให้​คน​ออก และ​ควร​บันทึก​คู่​กับ​หัวข้อ​ของ​ข้อความ​ไว้​ทุก​ครั้ง

ตัวเลข​สาม​ชุด​ใน LINE OA ที่​ต้อง​อ่าน​แยก​กัน

ชุด​แรก​คือ​จำนวน​เพื่อน​ทั้งหมด ซึ่ง​เป็น​ยอด​สะสม​ของ​คน​ที่​เคย​กด​เพิ่ม​เพื่อน ตัวเลข​นี้​ขึ้น​อย่าง​เดียว​และ​ใช้​ตัดสิน​อะไร​ไม่​ได้​มาก เพราะ​รวม​คน​ที่​บล็อก​ไป​แล้ว​อยู่​ด้วย

ชุด​ที่​สอง​คือ​จำนวน​เป้า​หมาย​ที่​ส่ง​ถึง​ได้​จริง ซึ่ง​เป็น​ตัวเลข​ที่​ใช้​คิด​ต้นทุน​บร​อด​แค​สต์ เพราะ​ระบบ​นับ​โควตา​จาก​จำนวน​ผู้รับ​ที่​ส่ง​ถึง​ได้ ชุด​ที่​สาม​คือ​จำนวน​ผู้​ที่​บล็อก ซึ่ง​เป็น​ตัว​เดียว​ที่​บอก​ว่าการ​สื่อสาร​ที่​ผ่าน​มา​ทำให้​เสียคน​ไป​เท่าไร

ธุรกิจ​ที่​รายงาน​เฉพาะ​ชุด​แรก​จึง​เห็น​ภาพ​ที่​ดู​ดี​ตลอด​เวลา เพราะ​ยอด​สะสม​ไม่​เคย​ลด รายงาน​ที่​ใช้​ตัดสิน​ใจ​ได้​ต้อง​มี​ทั้ง​สาม​ชุด​วาง​เรียง​กัน พร้อม​วัน​ที่​ส่ง​ข้อความ​กำกับ​ไว้ เพื่อ​ให้​เห็น​ว่าการ​เปลี่ยนแปลง​เกิด​ขึ้น​หลัง​ข้อความ​ฉบับ​ใด

จำนวน​เพื่อน​เพิ่ม​แต่​ยอด​ขาย​ไม่​ขึ้น ควร​ดู​ตัว​ไหน​ต่อ

ดู​สัดส่วน​คน​ที่​เปิด​อ่าน​และ​กด​ลิงก์​ต่อ​จำนวน​เป้า​หมาย​ที่​ส่ง​ถึง​ได้ ถ้า​สัดส่วน​นี้​ต่ำ​ตั้งแต่​แรก แปล​ว่า​คน​ที่​เพิ่ม​เพื่อน​เข้า​มา​ไม่​ได้​สนใจ​สินค้า​จริง ซึ่ง​มัก​เกิด​จาก​การ​ใช้​ของ​แถม​ดึง​คน​มา​เพิ่ม​เพื่อน ถ้า​สัดส่วน​เคย​ดีแล้ว​ตกลง ให้​ดู​หัวข้อ​ของ​ข้อความ​ล่าสุด​เทียบ​กับ​ช่วง​ที่​ผล​ยัง​ดี

การ​ติด​แท็ก​ลูกค้า​ทำได้​แค่​ไหน​ตาม PDPA

การ​ติด​แท็ก​คือ​การ​บันทึก​ข้อมูล​เกี่ยว​กับ​บุคคล​เพิ่ม​จาก​ที่​แพลตฟอร์ม​มี​อยู่ เช่น ความ​สนใจ ประวัติการ​ซื้อ หรือ​กลุ่ม​ราคา​ที่​ตอบ​สนอง ข้อมูล​เหล่า​นี้​เป็น​ข้อมูล​ส่วน​บุคคล​ที่​ธุรกิจ​เป็น​ผู้​ควบคุม​ข้อมูล และ​มีหน้า​ที่​ตามพระ​ราช​บัญญัติ​คุ้มครอง​ข้อมูล​ส่วน​บุคคล พ.ศ. 2562 ตาม​มา​ด้วย

มาตรา 22 กำหนด​ให้​เก็บ​รวบรวม​ข้อมูล​ส่วน​บุคคล​ได้​เท่า​ที่​จำเป็น​ภาย​ใต้​วัตถุประสงค์​อัน​ชอบ​ด้วย​กฎหมาย ข้อ​นี้​ตัด​แนวคิด​ที่​ว่า​เก็บ​ไว้​ก่อน​เผื่อ​ได้​ใช้​ออก​ไป แท็ก​ที่​ตั้ง​ขึ้น​โดย​ไม่มี​แผน​ว่า​จะ​เอา​ไป​ใช้​ทำ​อะไร​จึง​ไม่​ควร​มี​ตั้งแต่​แรก

มาตรา 37 วาง​หน้าที่​เพิ่ม​อีก​สาม​ข้อ​ที่​กระทบ​งาน​นี้​โดยตรง ข้อ​แรก​คือ​มาตรการ​รักษา​ความ​มั่นคง​ปลอดภัย ซึ่ง​กฎหมาย​กำหนด​ให้​ต้อง​เหมาะ​สม​และ​ทบทวน​เมื่อ​เทคโนโลยี​เปลี่ยน​ไป ข้อ​ที่​สอง​คือ​เมื่อ​ต้อง​ส่ง​ข้อมูล​ให้​บุคคล​อื่น​ที่​ไม่ใช่​ผู้​ควบคุม​ข้อมูล เช่น เอ​เจน​ซี​หรือ​ผู้​ให้​บริการ​เครื่อง​มือ ต้อง​ดำเนิน​การ​ป้องกัน​ไม่​ให้​ผู้​นั้น​ใช้​หรือ​เปิด​เผย​โดย​มิ​ชอบ ข้อ​ที่​สาม​คือ ต้อง​มี​ระบบ​ตรวจ​สอบ​เพื่อ​ลบ​หรือ​ทำลาย​ข้อมูล​เมื่อ​พ้น​กำหนด​ระยะ​เวลา​เก็บ​รักษา หรือ​เมื่อ​ข้อมูล​นั้น​ไม่​เกี่ยวข้อง​หรือ​เกิน​ความ​จำเป็น​แล้ว

ข้อ​สุดท้าย​เป็น​ข้อ​ที่​ธุรกิจ​มัก​ไม่​ได้​ทำ เพราะ​แท็ก​เก่า​ไม่​สร้าง​ความ​เดือด​ร้อน​ให้​ใคร​ใน​แต่ละ​วัน วิธี​ปฏิบัติ​ที่​ทำได้​จริง​คือ​กำหนด​อายุ​ของ​แท็ก​แต่ละ​ชุด​ไว้​ตั้งแต่​ตอน​สร้าง แล้ว​ตั้ง​รอบ​ทบทวน​ปี​ละ​ครั้ง​เพื่อ​ลบ​ชุด​ที่​หมด​อายุ

ลูกค้า​ขอ​ดู​ว่า​ธุรกิจ​ติด​แท็ก​อะไร​ไว้​บ้าง ต้อง​ให้​ดู​ไหม

ต้อง​ให้​ดู เพราะ​กฎหมาย​ให้​สิทธิ์​เจ้าของ​ข้อมูล​ขอ​เข้า​ถึง​และ​ขอ​สำเนา​ข้อมูล​ของ​ตน​ได้ ธุรกิจ​จึง​ควร​ออกแบบ​ให้​ดึง​รายการ​แท็ก​ของ​ผู้​ใช้​ราย​หนึ่ง​ออก​มา​ได้​โดย​ไม่​ต้อง​ไล่​ดู​ที​ละ​หน้า​จอ และ​ควร​ตั้ง​ชื่อ​แท็ก​ด้วย​คำ​ที่​อธิบาย​ตัว​เอง​ได้ เพราะ​ชื่อ​แท็ก​ที่​เป็น​รหัส​ภายใน​จะ​อธิบาย​ให้​เจ้าของ​ข้อมูล​เข้าใจ​ได้​ยาก

LINE Ads กับ​ต้นทุน​ต่อ​การ​เพิ่ม​เพื่อน​หนึ่ง​คน

โฆษณา​บน​แอป​แชท​ทำ​หน้าที่​ต่าง​จาก​การ​ส่ง​ข้อความ คือ​ใช้​หา​คน​ที่​ยัง​ไม่​ได้​เป็น​ผู้​ติดตาม แสดง​ผล​ได้​ทั้ง​ใน​หน้า​ราย​การ​แชท หน้า​ฟีด และ​พื้นที่​เนื้อหา​ใน​แอป โดย​เลือก​เป้า​หมาย​ได้​ว่า​ต้องการ​ให้​คน​เพิ่ม​เพื่อน เข้า​เว็บไซต์ หรือ​ทำ​รายการ​ซื้อ

ตัวเลข​ที่​ต้อง​คิด​คู่​กัน​เสมอ​คือ​ต้นทุน​ต่อ​การ​เพิ่ม​เพื่อน​หนึ่ง​คน เทียบ​กับ​กำไร​ที่​คาด​ว่า​จะ​ได้​จาก​คน​คน​นั้น​ตลอด​ช่วง​ที่​ยัง​เป็น​ผู้​ติดตาม การ​มอง​เฉพาะ​ต้นทุน​ต่อ​การ​เพิ่ม​เพื่อน​โดย​ไม่​ดู​ว่า​คน​กลุ่ม​นั้น​ซื้อ​จริง​หรือ​ไม่ ทำให้​ได้​ฐาน​ผู้​ติดตาม​ที่​ใหญ่​แต่​เงียบ ซึ่ง​ยัง​กิน​โควตา​ข้อความ​ทุก​เดือน

ข้อ​ควร​ระวัง​ที่​พบ​บ่อย​คือ​การ​ใช้​ของ​แถม​ดึง​คน​มา​เพิ่ม​เพื่อน วิธี​นี้​ทำให้​ต้นทุน​ต่อ​การ​เพิ่ม​เพื่อน​ดูถูก​ลง​ทันที แต่​ดึง​คน​ที่​สนใจ​ของ​แถม​มากกว่า​สินค้า​เข้า​มา ซึ่ง​เป็นก​ลุ่ม​ที่​อัตรา​การ​บล็อก​สูง​กว่า​เมื่อ​ได้​รับ​ข้อความ​ขาย​ครั้ง​แรก

ต้นทุน​ต่อ​การ​เพิ่ม​เพื่อน​เท่าไร​ถึง​เรียก​ว่า​คุ้ม

คิด​จาก​กำไร​เฉลี่ย​ต่อ​ผู้​ติดตาม​หนึ่ง​คนใน​หนึ่ง​ปี ซึ่ง​หา​ได้​จาก​กำไร​รวม​ที่มา​จาก​ช่อง​ทาง​นี้​หาร​ด้วย​จำนวน​ผู้​ติดตาม​ที่​ส่ง​ถึง​ได้ แล้ว​เทียบ​กับ​ต้นทุน​ต่อ​การ​เพิ่ม​เพื่อน ถ้า​ต้นทุน​สูง​กว่า​กำไร​ต่อ​คน​ต่อ​ปี แปล​ว่า​ยัง​ไม่​คุ้ม​ใน​กรอบ​หนึ่ง​ปี และ​ควร​แก้​ที่​คุณภาพ​ของ​คน​ที่​ดึง​เข้า​มา​ก่อน​เพิ่ม​งบ

Rich Menu และ​ระบบ​ตอบ​อัตโนมัติ ลด​งาน​ได้​แค่​ไหน

สิ่ง​ที่​ลด​ได้​จริง​คือ​คำถาม​ซ้ำ​ที่​มี​คำ​ตอบ​ตายตัว เช่น เวลา​ทำการ ที่​ตั้ง วิธี​สั่ง​ซื้อ และ​สถานะ​การ​จัด​ส่ง​ที่​ผูก​กับ​ระบบ​หลัง​บ้าน​ได้ งาน​กลุ่ม​นี้​ย้าย​ไป​อยู่​ใน​เมนู​หรือ​ข้อความ​ตอบ​กลับ​ได้​ทั้งหมด และ​เป็น​ส่วน​ที่​กิน​เวลา​ของ​ผู้​ดูแล​มาก​ที่สุด​ใน​หลาย​ธุรกิจ

สิ่ง​ที่​ลด​ไม่​ได้​คือ​คำถาม​ที่​ต้อง​ตัดสิน​ใจ​เป็น​ราย​กรณี เช่น การ​ต่อ​รอง​ราคา การ​ขอ​เปลี่ยน​สินค้า และ​คำถาม​ที่​ลูกค้า​ถาม​ด้วย​คำ​ของ​ตัว​เอง​ซึ่ง​ไม่​ตรง​กับ​คำ​ที่​ตั้ง​ไว้ ระบบ​ตอบ​อัตโนมัติ​ที่​ตอบ​ผิด​ใน​กรณี​เหล่า​นี้​สร้าง​ความ​เสีย​หาย​มากกว่า​ไม่​ตอบ​เลย

เกณฑ์​ที่​ใช้​ตัดสิน​ว่า​จะ​ย้าย​คำถาม​ใด​ไป​ให้​ระบบ​ตอบ​คือ​ดู​จาก​บัน​ทึก​แชท​จริง​ย้อน​หลัง​หนึ่ง​เดือน แล้ว​นับ​ว่า​คำถาม​ใด​ถูก​ถาม​ซ้ำ​เกิน​สิบ​ครั้ง​และ​มี​คำ​ตอบ​เดียว​เสมอ คำถาม​ที่​ผ่าน​สอง​เงื่อนไข​นี้​คือ​กลุ่ม​ที่​ย้าย​ได้​โดย​ไม่​เสี่ยง

ควร​ให้​ระบบ​ตอบ​ทุก​ข้อความ​นอก​เวลา​ทำการ​ไหม

ควร​ตอบ แต่​ให้​ตอบ​เพื่อ​บอก​เวลา​ที่​จะ​ได้​รับคำ​ตอบ​จริง ไม่ใช่​พยายาม​ตอบ​เนื้อหา ข้อความ​ที่​บอก​ว่า​จะ​ติดต่อ​กลับ​เมื่อ​ใด​ช่วย​ลด​การ​ที่​ลูกค้า​ไป​หา​ร้าน​อื่น​ระหว่าง​รอ ส่วน​การ​ให้​ระบบ​เดา​คำ​ตอบ​นอก​เวลา​ทำการ​มัก​ทำให้​ต้อง​ตาม​แก้​ใน​วัน​รุ่ง​ขึ้น ซึ่ง​ใช้​เวลา​มากกว่า​การ​ตอบ​ใหม่​ตั้งแต่​ต้น

ขอบเขต​ที่​ช่อง​ทาง​นี้​แก้​ไม่​ได้

ข้อ​แรก​คือ​ช่อง​ทาง​นี้​ทำงาน​กับ​คน​ที่​ยอม​ให้​ติดต่อ​แล้ว​เท่านั้น ธุรกิจ​ที่​ยัง​ไม่มี​ฐาน​ผู้​ติดตาม​จึง​ต้อง​ใช้​ช่อง​ทาง​อื่น​พา​คน​มา​ก่อน และ​ต้นทุน​ส่วน​นั้น​เป็น​คนละ​ก้อน​กับ​ค่า​ดูแล​บัญชี​ทางการ ช่อง​ทาง​ที่​ใช้​เนื้อหา​วิดีโอ​สั้น​พา​คน​เข้า​มา​มี​เงื่อนไข​เรื่อง​การ​เปิด​เผย​ว่า​เป็น​โฆษณา​เพิ่ม​อีก​ชั้น ซึ่ง​แจกแจง​ไว้​ที่รับ​ทำ​โฆษณา TikTok Ads คลิป​รีวิว​แบบ​ไหน​นับ​เป็น​โฆษณา

ข้อ​ที่​สอง​คือ​ความถี่​ที่​เหมาะ​สม​ขึ้น​กับ​สินค้า สินค้า​ที่​ซื้อ​ซ้ำ​บ่อย​รับ​ความถี่​ได้​สูง​กว่า​สินค้า​ที่​ซื้อ​ครั้ง​เดียว​จบ การ​คัด​ลอก​ความถี่​จาก​ธุรกิจ​อื่น​มา​ใช้​จึง​มัก​ผิด ข้อ​ที่​สาม​คือ​คุณภาพ​ของ​สิ่ง​ที่​ส่ง ข้อความ​ที่​ไม่มี​ข้อ​เสนอ​ชัดเจน​ไม่​ได้​กลาย​เป็น​ดี​ขึ้น​เพราะ​ส่ง​ถูก​กลุ่ม

ข้อ​สุดท้าย​คือ​เมื่อ​ธุรกิจ​เปิด​หลาย​ช่อง​ทาง​พร้อม​กัน ตัวเลข​จาก​แต่ละ​ที่​จะ​บวก​กัน​ไม่​ได้​ตรง ๆ กรอบ​การ​อ่าน​รายงาน​รวม​อยู่​ในเอ​เจน​ซี​รับ​ทำ​โฆษณา​ออนไลน์ ตัวเลข​ใน​รายงาน​เชื่อ​ได้​แค่​ไหน ส่วน​คำถาม​ว่า​ใคร​ควร​ถือ​ทิศทาง​รวม​ของ​งบ ตอบ​ไว้​ในบริการ​ที่​ปรึกษา​การ​ตลาด​ดิจิทัล จ้าง​เมื่อไร วัดผล​อย่างไร และ​หน้าที่​ตาม​กฎหมาย​เมื่อ​นำ​ฐาน​ลูกค้า​เดิม​ไป​สร้าง​กลุ่ม​เป้า​หมาย แจกแจง​ไว้​ในรับ​ยิง​แอด Facebook ค่า​คลิก​ถูก​ยัง​เป็น​ตัว​ชี้​วัด​ที่​ใช้ได้​ไหม

ธุรกิจ​ที่​มี​ผู้​ติดตาม​น้อย​มาก ควร​เริ่ม​จาก​อะไร

เริ่ม​จาก​ทำให้​บัญชี​พร้อม​รับ​คน​ก่อน คือ​เมนู ข้อความ​ต้อนรับ และ​คำ​ตอบ​ของ​คำถาม​ที่​ถูก​ถาม​บ่อย​ที่สุด​สาม​ข้อ แล้ว​ค่อย​พา​คน​เข้า​มา เพราะ​คน​ที่​เข้า​มา​เจอ​บัญชี​ว่าง​เปล่า​มัก​กด​ออก​ทันที​และ​ไม่​กลับ​มา​อีก การ​เร่ง​เพิ่ม​จำนวน​ผู้​ติดตาม​ก่อน​ที่​บัญชี​จะ​พร้อม จึง​เป็นการ​จ่าย​เงิน​เพื่อ​สร้าง​ผู้​ติดตาม​ที่​ไม่​ตอบ​สนอง

สิ่ง​ที่​ควร​คำนวณ​ก่อน​กด​ส่ง​บร​อด​แค​สต์​ครั้ง​แรก

ตัวเลข​แรก​คือ​จำนวน​เป้า​หมาย​ที่​ส่ง​ถึง​ได้​จริง ไม่ใช่​จำนวน​เพื่อน​ทั้งหมด เพราะ​เป็น​ฐาน​ที่​ระบบ​ใช้​คิด​โควตา ตัวเลข​ที่​สอง​คือ​ต้นทุน​ของ​การ​ส่ง​หนึ่ง​ครั้ง​ทั้ง​ภายใน​และ​เกิน​โควตา ซึ่ง​คำนวณ​ได้​จาก​ตาราง​ข้าง​ต้น

ตัวเลข​ที่​สาม​คือ​กำไร​ต่อ​การ​ขาย​หนึ่ง​ครั้ง เพื่อ​แปลง​ต้นทุน​การ​ส่ง​เป็น​จำนวน​การ​ขาย​ขั้น​ต่ำ​ที่​ต้อง​เกิด​ขึ้น ตัวเลข​นี้​เปลี่ยน​คำถาม​จาก​การ​เดา​ว่า​ข้อ​ความ​จะ​เวิร์ก​ไหม เป็น​เกณฑ์​ที่​ตรวจ​ได้​หลัง​ส่ง​ไป​แล้ว​หนึ่ง​สัปดาห์

ข้อ​สุดท้าย​ไม่ใช่​ตัวเลข​แต่​เป็น​ข้อ​ตกลง คือ​เพดาน​ความถี่​ต่อ​กลุ่ม​ที่​ทุก​ฝ่าย​ยอมรับ​ร่วม​กัน​ไว้​ก่อน เพราะ​แรง​กดดัน​ให้​ส่ง​เพิ่ม​มัก​มา​ใน​เดือน​ที่​ยอด​ไม่​เข้า​เป้า ซึ่ง​เป็น​เดือน​ที่​การ​ตัดสิน​ใจ​โดย​ไม่มี​เพดาน​ไว้​ก่อน​เสี่ยง​ที่สุด

สรุป

บัญชี​ทางการ​บน​แอป​แช​ท​เป็น​ช่อง​ทาง​ที่​ธุรกิจ​เป็น​เจ้าของ​ความ​สัมพันธ์​เอง​มาก​ที่สุด และ​เป็น​ช่อง​ทาง​เดียว​ที่​ผู้รับ​ตัดขาด​ได้​ถาวร​ด้วย​การ​กด​ปุ่ม​เดียว ต้นทุน​ที่แท้​จริง​ของ​การ​ส่ง​ข้อความ​จึง​มี​สอง​ส่วน คือ​ค่า​ข้อความ​ที่​คิด​เป็น​ราย​ผู้รับ​ตาม​ประกาศ​ของ​แพลตฟอร์ม และ​สิทธิ์​ใน​การ​ติดต่อ​ใน​อนาคต​ซึ่ง​ไม่​ปรากฏ​ใน​ใบ​แจ้ง​หนี้ ธุรกิจ​ที่​คำนวณ​ส่วน​แรก​เป็น​ตัวเลข​และ​ตั้ง​เพดาน​ความถี่​ไว้​คุม​ส่วน​ที่​สอง จะ​ใช้​ช่อง​ทาง​นี้​ได้​นาน​กว่า​ธุรกิจ​ที่​วัด​จาก​ยอด​ขาย​ราย​ครั้ง​อย่าง​เดียว

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

ไม่มี​ตัวเลข​กลาง​ที่​ใช้ได้​กับ​ทุก​ธุรกิจ วิธี​หา​คำ​ตอบ​ของ​ตัว​เอง​คือ​เริ่ม​จาก​ความถี่​ต่ำ เช่น เดือน​ละ​สอง​ครั้ง แล้ว​บันทึก​จำนวน​ผู้​ที่​บล็อก​เพิ่ม​ใน​วัน​ถัด​มา​คู่​กับ​ยอด​ที่​ได้ เมื่อ​เก็บ​ได้​สาม​ถึง​สี่​รอบ​จะ​เห็น​ว่า​จุด​ที่​คน​เริ่ม​ออก​อยู่​ตรง​ไหน ตัวเลข​นี้​ต่าง​กัน​มาก​ระหว่าง​สินค้า​ที่​ซื้อ​ซ้ำ​บ่อย​กับ​สินค้า​ที่​ซื้อ​ครั้ง​เดียว

คิด​จาก​จำนวน​เป้า​หมาย​ที่​ส่ง​ถึง​ได้​คูณ​ด้วย​จำนวน​ครั้ง​ที่​ตั้งใจ​ส่ง​ต่อ​เดือน แล้ว​เทียบ​กับ​โควตา​ของ​แต่ละ​แพ็ก​เกจ ธุรกิจ​ที่​มี​ผู้​ติดตาม​หลัก​ร้อย​และ​ส่ง​เดือน​ละ​ครั้ง​อยู่​ใน​โควตา​ของ​แพ็ก​เกจ​ฟรี​ได้ ส่วน​ธุรกิจ​ที่​ฐาน​โต​เกิน​หลัก​พัน​มัก​คุ้ม​กว่า​เมื่อ​ย้าย​ไป​แพ็ก​เก​จราย​เดือน เพราะ​ค่า​ส่วน​เกิน​สะสม​เร็ว​กว่า​ที่​คิด

ให้​สิทธิ์​ระดับ​ที่​ทำงาน​ได้​โดยที่​ธุรกิจ​ยัง​ถือ​สิทธิ์​สูงสุด​ไว้​เอง และ​ควร​ทบทวน​ราย​ชื่อ​ผู้​มี​สิทธิ์​ทุก​ไตรมาส เพราะ​คน​ที่​ถูก​เพิ่ม​เข้า​มา​เพื่อ​งาน​ชั่วคราว​มัก​ค้าง​อยู่​ต่อ ข้อ​นี้​สำคัญ​กว่า​ช่อง​ทาง​อื่น​เพราะ​บัญชี​ทางการ​ผูก​กับ​ฐาน​ผู้​ติดตาม​ซึ่ง​ย้าย​ตาม​ไป​ไม่​ได้

ดึง​กลับ​ไม่​ได้ ข้อความ​ที่​ส่ง​ออก​ไป​ถึง​ผู้รับ​แล้ว​จะ​อยู่​ใน​แชท​ของ​เขา​ต่อ​ไป สิ่ง​ที่​ทำได้​คือ​ส่ง​ข้อความ​แก้ไข​ตาม​หลัง ซึ่ง​กิน​โควตา​อีก​รอบ​เต็ม​จำนวน​ผู้รับ ข้อ​นี้​เป็น​เหตุผล​ที่​การ​ตรวจ​ข้อความ​ก่อน​ส่ง​มี​มูลค่า​สูง​กว่า​ที่​เห็น เพราะ​ความ​ผิด​พลาด​หนึ่ง​ครั้ง​มี​ต้นทุน​เท่ากับ​การ​ส่ง​สอง​ครั้ง​เป็น​อย่าง​น้อย

คุ้ม​เมื่อ​ใช้​เพื่อ​ให้​ลูกค้า​กลับ​มา​ซื้อ​ซ้ำ ไม่ใช่​เพื่อ​ขาย​ออนไลน์ หน้า​ร้าน​มี​ข้อ​ได้​เปรียบ​คือ​ชวน​ลูกค้า​เพิ่ม​เพื่อน​ได้​ตอน​ชำระ​เงิน​โดย​ไม่มี​ต้นทุน​โฆษณา และ​ข้อความ​ที่​ส่ง​สามารถ​ผูก​กับ​เหตุการณ์​ที่​เกิด​ที่​ร้าน​จริง เช่น รอบ​สินค้า​เข้า​ใหม่ ซึ่ง​ตรง​กับ​เหตุผล​ที่​ลูกค้า​กด​เพิ่ม​เพื่อน​ตั้งแต่​แรก

ไม่​จำเป็น​ใน​ช่วง​แรก การ​ติด​แท็ก​ด้วย​มือ​จาก​บท​สนทนา​จริง​ทำได้​และ​แม่น​กว่า​เมื่อ​จำนวน​ลูกค้า​ยัง​ไม่​มาก เครื่อง​มือ​เสริม​คุ้ม​เมื่อ​จำนวน​บท​สนทนา​ต่อ​วัน​มาก​จน​คน​ตาม​ไม่ทัน และ​ควร​ตรวจ​ก่อน​เลือก​ว่า​ข้อมูล​ที่​เครื่อง​มือ​เก็บ​ไว้​ดึง​ออก​มา​ได้​หรือ​ไม่​เมื่อ​เลิก​ใช้

PHYGITAL INSIGHT

ฟิจิ⁠ทัล​วาง​จำนวน​ผู้​ที่​บล็อก​ไว้​ข้าง​ยอด​ขาย​ใน​รายงาน​บัญชี​ทางการ​ที่​ได้​จาก​ข้อความ​ฉบับ​นั้น​เสมอ เพราะ​สอง​ตัวเลข​นี้​คือ​ต้นทุน​กับ​ผล​ตอบแทน​ของ​การ​ส่ง​ครั้ง​เดียวกัน การ​รายงาน​เฉพาะ​ด้าน​ที่​เป็น​บวก​ทำให้​ตัดสิน​ใจ​เรื่อง​ความถี่​ผิด​ได้​ง่าย บริการ​โฆษณา​บน​แอป​แชท​ของ​ฟิจิ⁠ทัล​จึง​กำหนด​เพดาน​ความถี่​ต่อ​กลุ่ม​ไว้​ใน​ข้อ​ตกลง​ตั้งแต่​ก่อน​เริ่ม แทน​การ​ปรับ​ตาม​ปริมาณ​โปรโมชัน​ของ​แต่ละ​เดือน

ให้ PHYGITAL AGENCY ช่วยต่อยอดเรื่องนี้สู่ผลลัพธ์จริง

รายงาน​บัญชี​ทางการ​ที่​วาง​จำนวน​คน​บล็อก​ไว้​ข้าง​ยอด​ขาย

บริษัท ฟิจิ⁠ทัล เอ​เจน​ซี จำกัด รับ​วาง​ระบบ​บัญชี​ทางการ​บน​แอป​แชท ตั้งแต่​เมนู​และ​ข้อความ​ตอบ​กลับ​ที่​คัด​จาก​บท​สนทนา​จริง การ​กำหนด​เพดาน​ความถี่​ต่อ​กลุ่ม​ไว้​ใน​ข้อ​ตกลง ไป​จนถึง​รายงาน​ที่​แสดง​ต้นทุน​ต่อ​การ​ส่ง​หนึ่ง​ครั้ง​เทียบ​กับ​ยอด​ที่​ได้

PARANATH PANARATANA

WRITTEN BY

PARANATH PANARATANA

CHAIRMAN OF PHYGITAL AGENCY

ประธานกรรมการบริษัท ฟิจิทัล เอเจนซี จำกัด มีประสบการณ์ดูแลการตลาดที่ผสานโลกจริงและโลกออนไลน์เข้าด้วยกัน ตลอดจนเป็นที่ปรึกษาในการวินิจฉัยธุรกิจ อีกทั้งยังเคยทำงานในสายวิดีโอโปรดักชั่นและภาพยนตร์ไทยอีกด้วย