ธุรกิจที่ขายให้องค์กรมักรู้ชัดว่าลูกค้าคือใคร เช่นผู้จัดการโรงงาน ฝ่ายจัดซื้อ หรือเจ้าของบริษัทที่มีพนักงานห้าสิบคนขึ้นไป แต่แพลตฟอร์มโฆษณาทั่วไปเจาะกลุ่มจากความสนใจและพฤติกรรมออนไลน์ ซึ่งบอกตำแหน่งงานได้ไม่แม่น LinkedIn ต่างออกไปตรงที่เจาะจากข้อมูลงานในโปรไฟล์ บทนี้อธิบายว่าข้อมูลเหล่านั้นมาจากไหน ต้องตั้งกลุ่มกว้างแค่ไหน และเมื่อไรควรเก็บลีดด้วยฟอร์มของ LinkedIn แทนการส่งคนไปหน้าเว็บ
ตัวเลขและกติกาในบทนี้อ้างจากศูนย์ช่วยเหลือ Marketing Solutions ของ LinkedIn สามหน้าหลัก คือหน้าตัวเลือกการเจาะกลุ่ม หน้าขนาดกลุ่มเป้าหมายที่แนะนำ และหน้าสเปกฟอร์มลีด ส่วนการอัปโหลดรายชื่อบริษัทเป้าหมายและข้อกฎหมายเมื่อรายชื่อเป็นชื่อคน อยู่ในบริการ B2B Lead Generation และ ABM รายชื่อขั้นต่ำ 300 บริษัท
