Sponsorship Marketing คือ​อะไร สิ​ทธิ์​ส​ปอน​เซอร์​ที่​ขาย​แยก​ประเทศ

ธุรกิจ​ไทย​ที่​มี​คน​เสนอ​ขาย​สิ​ทธิ์​เป็น​ส​ปอน​เซอร์​ทีม​หรือ​สโมสร​ต่าง​ประเทศ​แบบ​จำกัด​พื้นที่ ต้อง​รู้​ก่อน​เซ็น​ว่า​สิทธิ์​แบบ​นี้​ให้​อะไร​และ​ไม่​ให้​อะไร บท​นี้​ตอบ​ว่า Sponsorship Marketing คือ​อะไร ผ่าน​สิ​ทธิ์​ส​ปอน​เซอร์​แบบ​ที่​ขาย​แยก​ตาม​ประเทศ อ่าน​ประกาศ​สอง​ฉบับ​ของ​สมาคม​ฟุตบอล​อาร์เจนตินา​ว่า​บอก​อะไร​เกี่ยว​กับ​สิทธิ์​ที่​ขาย และ​ไม่​ได้​บอก​อะไร แล้ว​วาง​วิธี​วินิจฉัย​ตาม​หลัก​ชิน​ดัง​ของ​ฟิจิ⁠ทัล

bKash บริษัท​บริการ​การ​เงิน​บน​มือ​ถือ​ที่​สมาคม​ฟุตบอล​อาร์เจนตินา​เรียก​ว่า​ใหญ่​ที่สุด​ใน​บังกลาเทศ เป็น​ส​ปอน​เซอร์​ชาว​บังกลาเทศ​ราย​แรก​ของ​ทีม​ชาติ​อาร์เจนตินา ตาม​ข่าว La Asociación del Fútbol Argentino presenta su primer acuerdo de patrocinio regional en Bangladesh, con la compañía bKash บน​เว็บไซต์​ทางการ​ของ​สมาคม​เมื่อ 8 พฤษภาคม 2023 หก​เดือน​ต่อ​มา วัน​ที่ 15 พฤศจิกายน 2023 สมาคม​เดียวกัน​เผย​แพร่​ข่าว ITC เป็น​ส​ปอน​เซอร์​ระดับ​ภูมิภาค​ราย​ใหม่​ใน​อินเดีย

ประกาศ​ทั้ง​สอง​ฉบับ​เป็น​ภาษา​สเปน เขียน​โดย​ฝ่าย​สมาคม และ​มี​คำ​กล่าว​ของ​ผู้​บริหาร​ทั้ง​สอง​ฝ่าย​ประกอบ ถ้า​อ่าน​แยก​ที​ละ​ฉบับ แต่ละ​ฉบับ​ดู​เป็น​ข่าว​ความ​ร่วม​มือ​ทั่วไป เมื่อ​วาง​คู่​กัน จะ​เห็น​โครง​ของ​สิทธิ์​ชุด​เดียวกัน​ที่​ขาย​ซ้ำ​ใน​พื้นที่​ต่าง​กัน

ประกาศ​ฉบับ​บังกลาเทศ​บอก​อะไร

บอก​ว่า bKash เป็น​ส​ปอน​เซอร์​ชาว​บังกลาเทศ​ราย​แรก​ของ​ทีม​ชาติ​อาร์เจนตินา ประกาศ​เล่า​ว่า​ระหว่าง​ฟุตบอล​โลก AFA ได้​รับ​ความ​รัก​และ​การ​สนับสนุน​จาก​ชุมชน​ชาว​บังกลาเทศ และ​ระบุ​ว่า bKash เข้า​ถึง​ผู้คน​กว่า 70 ล้าน​คนใน​ประเทศ ประกาศ​ปิด​ด้วย​คำ​กล่าว​ว่า​ทั้ง​สอง​ฝ่าย​จะ​ร่วม​กัน​พัฒนา​กิจกรรม​การ​ค้า​และ​การ​ตลาด​ใน​ตลาด​บังกลาเทศ หนังสือพิมพ์ The Daily Star ของ​บังกลาเทศ​รายงาน​การ​เซ็น​ครั้ง​นี้​เช่น​กัน และ​เรียก bKash ว่า​เป็น​พาร์ตเนอร์​แบรนด์​บังกลาเทศ​ราย​แรก​และ​ราย​เดียว​ของ​ทีม

ประกาศ​ฉบับ​อินเดีย​บอก​อะไร

บอก​ว่า ITC เข้า​ร่วม​ผ่าน​แบรนด์​ขนม Bingo! และ Yippee! และ​เล่า​ที่มา​ของ​ตลาด​นี้ AFA เข้า​ทำ​ตลาด​ใน​อินเดีย​ช่วง​ต้น​ปี 2021 เปิด​บัญชี​โซ​เชีย​ลมี​เดีย​เฉพาะ​สำหรับ​ตลาด​อินเดีย และ​ทำงาน​การ​ค้า​ใน​พื้นที่​อย่าง​กว้าง​ขวาง คำ​กล่าว​ใน​ประกาศ​ยก​ชื่อ​บริษัท​อินเดีย​ที่​เป็น​พาร์ตเนอร์​ก่อน​หน้า ได้แก่ TATA AMUL และ XIAOMI และ​ระบุ​ว่า ITC เลือก​ร่วม​งาน​กับ​สมาคม​จนถึง​สิ้น​ปี 2024

ส​ปอน​เซอร์​แต่ละ​ราย​บอก​เป้า​หมาย​ของ​ตัว​เอง​ไว้​อย่างไร

คำ​กล่าว​ของ​ผู้​บริหาร​ฝั่ง​ส​ปอน​เซอร์​ใน​ประกาศ​บอก​เป้า​หมาย​ต่าง​กัน​ชัด ฝั่ง bKash พูด​ถึง​ฟุตบอล​ใน​ฐานะ​กีฬา​ที่​รวม​คน​ทั้ง​โลก พูด​ถึง​แรง​เชียร์​ของ​แฟน​ชาว​บังกลาเทศ​ใน​ฟุตบอล​โลก 2022 และ​บอก​ว่า​ความ​ร่วม​มือ​นี้​จะ​ช่วย​เล่า​เรื่อง​ของ​บังกลาเทศ​ให้​โลก​รู้ ส่วน The Daily Star รายงาน​ความ​ร่วม​มือ​นี้​ใน​กรอบ​ของ​การ​ส่ง​เสริม​ให้​คน​เข้า​ถึง​บริการ​ทางการ​เงิน​ผ่าน​กีฬา ฝั่ง ITC พูด​ถึง​ฐาน​แฟน​ฟุตบอล​ขนาด​ใหญ่​ใน​อินเดีย และ​เชื่อม​กีฬา​เข้า​กับ​โภชนาการ โดย​บอก​ว่า​อยาก​ชวน​แฟน​ทีม​ชาติ​อาร์เจนตินา​ใน​อินเดีย​ให้​ใช้​ชีวิต​แบบ​ดูแล​สุขภาพ ทีม​เดียวกัน​จึง​ถูก​ใช้​ตอบ​เป้า​หมาย​คนละ​แบบ​ใน​แต่ละ​ประเทศ

Sponsorship Marketing คือ​การ​ที่​ธุรกิจ​จ่าย​เงิน​หรือ​สิ่ง​ตอบแทน​ให้​ทีม งาน หรือ​องค์กร เพื่อ​ได้​สิทธิ์​เชื่อม​ชื่อ​และ​ภาพ​ของ​ตัว​เอง​เข้า​กับ​สิ่ง​นั้น แล้ว​ใช้​สิทธิ์​นั้น​ใน​การ​ตลาด ส​ปอน​เซอร์​ระดับ​ภูมิภาค​เป็น​รูป​แบบ​ที่​สิทธิ์​ใช้ได้​เฉพาะ​ใน​พื้นที่​ที่​กำหนด ทีม​เดียว​จึง​ขาย​สิทธิ์​ชุด​คล้าย​กัน​ให้​หลาย​บริษัท​ใน​หลาย​ประเทศ​ได้ โดย​แต่ละ​ราย​ไม่​ทับ​กัน

ส​ปอน​เซอร์​ระดับ​ภูมิภาค​ต่าง​จาก​ส​ปอน​เซอร์​ทั่ว​โลก​อย่างไร

ต่าง​กัน​ที่​พื้นที่​ใช้​สิทธิ์ ประกาศ​ทั้ง​สอง​ฉบับ​ใช้​คำ​ว่า patrocinio regional หรือ Sponsor Regional ซึ่ง​แปล​ว่า​ส​ปอน​เซอร์​ระดับ​ภูมิภาค และ​ระบุ​ประเทศ​ไว้​ชัด ส่วน​ราย​ละเอียด​ใน​สัญญา​ว่า​สิทธิ์​ครอบคลุม​ช่อง​ทาง​ออนไลน์​ที่​คนนอก​ประเทศ​เห็น​ได้​หรือ​ไม่ ประกาศ​ไม่​ได้​เขียน​ไว้ ข้อ​นี้​คือ​คำถาม​แรก​ที่​ผู้​ซื้อ​สิทธิ์​ต้อง​ถาม เพราะ​โพสต์​บน​โซ​เชีย​ลมี​เดีย​ไม่​ได้​หยุด​อยู่​ที่​เส้น​พรมแดน

ทำไม​ทีม​จึง​เลือก​ขาย​สิทธิ์​แยก​ประเทศ

ประกาศ​ฉบับ​บังกลาเทศ​ให้​เหตุผล​ว่า​ความ​น่า​สนใจ​ของ​ทีม​ชาติ​ใน​ประเทศ​อย่าง​บังกลาเทศ อินเดีย จีน และ​ตะวันออกกลาง เพิ่ม​ขึ้น​จาก​ผล​งาน​ใน​สนาม และ​จาก​งาน​พัฒนา​แบรนด์​และ​คอน​เทนต์ ทีม​ที่​มี​แฟน​ใน​หลาย​ประเทศ​จึง​ขาย​สิทธิ์​ให้​บริษัท​ที่​เข้า​ถึง​แฟน​ใน​แต่ละ​ประเทศ​ได้ แทน​การ​ขาย​ให้​บริษัท​เดียว​ที่​ต้อง​ทำ​ตลาด​ทุก​ประเทศ​เอง ประกาศ​ฉบับ​อินเดีย​เสริม​ภาพ​นี้​ด้วย​การ​อ้าง​ว่า เมื่อ​รวม ITC แล้ว สมาคม​มี​พาร์ตเนอร์​จาก​สี่​กลุ่ม​เศรษฐกิจ​ที่​ใหญ่​ที่สุด​ของ​อินเดีย และ​จาก​บริษัท​ที่​สำคัญ​ที่สุด​ของ​บังกลาเทศ ใน​ภูมิภาค​ที่​ประกาศ​เรียก​ว่า​เป็น​ภูมิภาค​ยุทธศาสตร์

สิ่ง​ที่​ประกาศ​เขียน​ไว้​ชัด​ที่สุด​คือ​สิ่ง​ที่​ผู้​บริโภค​ใน​พื้นที่​จะ​ได้ ส่วน​นี้​คือ​หัว​ใจ​ของ​ส​ปอน​เซอร์​ระดับ​ภูมิภาค เพราะ​บริษัท​จ่าย​เงิน​เพื่อ​ให้​ลูกค้า​ของ​ตัว​เอง​รู้สึก​ใกล้​ทีม​มาก​ขึ้น

ผู้​ใช้ bKash ได้​อะไร

ประกาศ​ระบุ​ว่า​แฟน​ฟุตบอล​และ​ผู้​ใช้ bKash จะ​ได้​ประสบการณ์ เสื้อ​ที่​มี​ลาย​เซ็น และ​ช่วง​เวลา​พิเศษ​ที่​ทำให้​รู้สึก​ใกล้​ทีม​ชาติ​มาก​ขึ้น ประกาศ​ยัง​ระบุ​ว่า​ผู้​ใช้​จะ​ได้​ใกล้​ชิด​นัก​เตะ​อย่าง Lionel Messi Ángel Di María Julián Alvarez และ Emi Martínez ประกาศ​ไม่​ได้​บอก​กลไก​ว่า​ผู้​ใช้​จะ​ได้​สิ่ง​เหล่า​นี้​ผ่าน​การ​ใช้​บริการ​แบบ​ไหน

ผู้​ซื้อ​ขนม​ของ ITC ได้​อะไร

ประกาศ​ระบุ​ว่า​ผู้​บริโภค​ขนม​ใน​อินเดีย​จะ​ซื้อ​และ​สะสม​ของ​ที่​ระลึก​ทางการ และ​มี​โอกาส​ได้​เสื้อ​ที่​มี​ลาย​เซ็น​กับ​ช่วง​เวลา​พิเศษ​กับ​นัก​เตะ ผ่าน​การ​ซื้อ​ขนม​ที่​มี​ภาพ​ทีม​ชาติ​อาร์เจนตินา กลไก​นี้​ผูก​สิ​ทธิ์​ส​ปอน​เซอร์​เข้า​กับ​บรรจุ​ภัณฑ์​และ​จุด​ขาย ซึ่ง​วัดผล​ได้​จาก​ยอด​ขาย​สินค้า​ที่​ร่วม​รายการ

ภาษา​และ​คอน​เทนต์​ท้อง​ถิ่น​เกี่ยว​กับ​สิทธิ์​อย่างไร

ประกาศ​ฉบับ​อินเดีย​ระบุ​ว่า AFA เปิด​บัญชี​โซ​เชีย​ลมี​เดีย​เฉพาะ​ตลาด​อินเดีย สิทธิ์​ระดับ​ภูมิภาค​จึง​มี​มูลค่า​มาก​ขึ้น​เมื่อ​มี​คอน​เทนต์​ที่​คนใน​พื้นที่​อ่าน​เข้าใจ ผู้​ซื้อ​สิทธิ์​ควร​ถาม​ว่า​ทีม​ผลิต​คอน​เทนต์​ใน​ภาษา​ท้อง​ถิ่น​เอง​หรือ​ไม่ และ​ส​ปอน​เซอร์​ได้​พื้นที่​ใน​คอน​เทนต์​นั้น​แค่​ไหน

ชิน​ดัง (診断) คือ​หลัก​วินิจฉัย​ก่อน​ลงมือ​ที่​ฟิจิ⁠ทัล​ใช้ ก่อน​สั่ง​ยา ต้อง​รู้​ก่อน​ว่า​ป่วย​เป็น​อะไร ข้อ​เสนอ​สิ​ทธิ์​ส​ปอน​เซอร์​ก็​เช่น​กัน ก่อน​เซ็น​ต้อง​รู้​ว่า​ธุรกิจ​ต้องการ​อะไร​จาก​ทีม และ​สิทธิ์​ที่​ได้​ตอบ​ความ​ต้องการ​นั้น​หรือ​ไม่

ธุรกิจ​ต้องการ​อะไร​จาก​การ​เป็น​ส​ปอน​เซอร์

ต้อง​ตอบ​ก่อน​ดูรา​คา ประกาศ​สอง​ฉบับ​นี้​แสดง​เป้า​หมาย​สอง​แบบ​ที่​ต่าง​กัน ฝั่ง​บริการ​การ​เงิน​เน้น​ประสบการณ์​ของ​ผู้​ใช้​บริการ ฝั่ง​สินค้า​ขนม​เน้น​การ​ซื้อ​สินค้า​เพื่อ​สะสม​ของ​ที่​ระลึก ธุรกิจ​ไทย​ที่​ต้องการ​ลูกค้า​ใหม่ ต้องการ​ให้​ลูกค้า​เดิม​ซื้อ​บ่อย​ขึ้น หรือ​ต้องการ​ภาพ​ลักษณ์ จะ​เลือก​สิทธิ์​และ​กิจกรรม​ต่าง​กัน

ข้อ​เสนอ​แบบ​ไหน​ควร​ชะลอ​ไว้​ก่อน

ข้อ​เสนอ​ที่​บอก​ได้​แค่​ชื่อ​ทีม​และ​ราคา แต่​ตอบ​ไม่​ได้​ว่า​ใช้​ภาพ​นัก​เตะ​ได้​หรือ​ไม่ ใช้ได้​ใน​ช่อง​ทาง​ไหน และ​ทีม​จะ​ช่วย​ทำ​คอน​เทนต์​ใน​ภาษา​ไทย​หรือ​เปล่า ควร​ชะลอ​ไว้​ก่อน เพราะ​สิ่ง​ที่​ผู้​บริโภค​ใน​ประกาศ​ทั้ง​สอง​ฉบับ​ได้​รับ คือ​เสื้อ​ที่​มี​ลาย​เซ็น ช่วง​เวลา​กับ​นัก​เตะ และ​ของ​ที่​ระลึก ล้วน​ต้อง​อาศัย​ความ​ร่วม​มือ​จาก​ทีม​ทั้ง​สิ้น

ถ้า​มี​แฟน​ทีม​นั้น​ใน​ไทย​น้อย ควร​ซื้อ​สิทธิ์​ไหม

ต้อง​วัด​ก่อน ประกาศ​ฉบับ​บังกลาเทศ​อ้าง​แรง​สนับสนุน​ของ​ชุมชน​ใน​ประเทศ​เป็น​เหตุผล​ของ​สัญญา ธุรกิจ​ไทย​ควร​มี​ตัวเลข​ของ​ตัว​เอง​ใน​ทำนอง​เดียวกัน เช่น จำนวน​คน​ที่​ติดตาม​ทีม​ใน​ไทย หรือ​จำนวน​ลูกค้า​ของ​ร้าน​ที่​เป็น​แฟน​ทีม ก่อน​จ่าย​เงิน​ซื้อ​สิทธิ์ ส่วน​ตัวเลข​ผู้​ชม​กีฬา​ใน​ไทย​ที่​ใช้​เทียบ​ได้ อ่าน​ได้​ใน​บทไทย​ลีก​คน​ดู​น้อย​จริง​ไหม

แหล่ง​หลัก​ของ​บท​นี้​คือ​ประกาศ​ที่ AFA เขียน​เอง คำ​บรรยาย​อย่าง "บริษัท​อันดับ​หนึ่ง" "ใหญ่​ที่สุด" หรือ "สี่​กลุ่ม​เศรษฐกิจ​ที่​ใหญ่​ที่สุด​ของ​อินเดีย" เป็น​คำ​ของ​ผู้​ประกาศ บท​นี้​ไม่​ได้​ตรวจ​สอบ​คำ​เหล่า​นั้น​แยก และ​ไม่​ได้​ประเมิน​ผล​ของ​สัญญา​ใด

ทำไม​บท​นี้​ไม่​พูด​ถึง​มูลค่า​สัญญา

เพราะ​ประกาศ​ทั้ง​สอง​ฉบับ​ไม่​ได้​เปิด​เผย​ตัวเลข บท​นี้​จึง​ไม่​ประมาณ​หรือ​ยก​ตัวเลข​จาก​แหล่ง​ที่​ไม่​ได้​แสดง​ที่มา ธุรกิจ​ที่​ได้​รับ​ข้อ​เสนอ​จริง​ควร​เทียบ​ราคา​กับ​สิทธิ์​ที่​ระบุ​ใน​สัญญา​ของ​ตัว​เอง

ประกาศ​เหล่า​นี้​ยัง​เป็น​ปัจจุบัน​ไหม

ประกาศ​ฉบับ​อินเดีย​ระบุ​วัน​สิ้น​สุด​สัญญา​ไว้​ใน​คำ​กล่าว​ของ​ผู้​บริหาร ส่วน​ฉบับ​บังกลาเทศ​ไม่​ได้​ระบุ​ระยะ​เวลา บท​นี้​ไม่​ได้​ตรวจ​ว่า​สัญญา​ทั้ง​สอง​ยัง​มี​ผล​ใน​วัน​นี้​หรือ​ไม่ จึง​ใช้​ประกาศ​เป็น​ตัวอย่าง​ของ​โครงสร้าง​สิทธิ์ ไม่​ได้​ใช้​ยืนยัน​สถานะ​ปัจจุบัน​ของ​คู่​สัญญา​ทั้ง​สอง

ก่อน​เซ็น​สัญญา​ส​ปอน​เซอร์​แบบ​จำกัด​พื้นที่ ให้​ขอ​คำ​ตอบ​เป็น​ลาย​ลักษณ์​อักษร​ครบ​หก​ข้อ หนึ่ง สิทธิ์​ใช้ได้​ใน​ประเทศ​ไหน และ​ครอบคลุม​โพสต์​ออนไลน์​ที่​คนนอก​ประเทศ​เห็น​หรือ​ไม่ สอง สัญญา​เริ่ม​และ​จบ​วัน​ไหน สาม ใช้​ชื่อ โลโก้ และ​ภาพ​นัก​เตะ​คน​ไหน​ได้​บ้าง สี่ ทีม​จะ​ให้​อะไร​ที่​ผู้​บริโภค​จับ​ต้อง​ได้ เช่น เสื้อ​ที่​มี​ลาย​เซ็น​หรือ​ช่วง​เวลา​กับ​นัก​เตะ กี่​ชิ้น​หรือ​กี่​ครั้ง ห้า ใคร​ผลิต​คอน​เทนต์​ภาษา​ไทย และ​ส​ปอน​เซอร์​ได้​พื้นที่​เท่าไร หก ตัว​ชี้​วัด​ที่​ทั้ง​สอง​ฝ่าย​ตกลง​กัน​คือ​อะไร และ​จะ​รายงาน​ผล​กัน​ทุก​กี่​เดือน ถ้า​ข้อ​ไหน​ยัง​ไม่มี​คำ​ตอบ ให้​ถือว่า​ข้อ​นั้น​ยัง​ไม่​อยู่​ใน​สิ่ง​ที่​คุณ​ซื้อ

ส่วน​คำถาม​ว่า​มูลค่า​ของ​ทีม​ฟุตบอล​วัด​กัน​อย่างไร และ​ตัวเลข​ราคา​นัก​เตะ​บอก​อะไร​ได้​แค่​ไหน อ่าน​ต่อ​ใน​บทมูลค่า​ทีม​ชาติ​ฟุตบอล​โลก

Sponsorship Marketing คือ​การ​จ่าย​เงิน​หรือ​สิ่ง​ตอบแทน​เพื่อ​เชื่อม​ชื่อ​ของ​ธุรกิจ​เข้า​กับ​ทีม งาน หรือ​องค์กร ส​ปอน​เซอร์​ระดับ​ภูมิภาค​คือ​รูป​แบบ​ที่​ใช้​สิทธิ์​ได้​เฉพาะ​พื้นที่ ประกาศ​ของ​สมาคม​ฟุตบอล​อาร์เจนตินา​ใน​ปี 2023 แสดง​โครง​นี้​ผ่าน​สอง​ประเทศ bKash ใน​บังกลาเทศ และ ITC ใน​อินเดีย​ที่​ผูก​สิทธิ์​กับ​การ​ซื้อ​ขนม ทั้ง​สอง​ฉบับ​บอก​สิ่ง​ที่​ผู้​บริโภค​จะ​ได้ แต่​ไม่​เปิด​เผย​มูลค่า​สัญญา ธุรกิจ​ไทย​ที่​ได้​รับ​ข้อ​เสนอ​แบบ​นี้​ควร​วินิจฉัย​เป้า​หมาย​ของ​ตัว​เอง​ก่อน แล้ว​ขอ​คำ​ตอบ​เรื่อง​พื้นที่ ระยะ​เวลา สิทธิ์​ใช้​ภาพ คอน​เทนต์​ท้อง​ถิ่น และ​ตัว​ชี้​วัด ก่อน​เซ็น