Pinduoduo คือ​อะไร โมเดล​ซื้อ​รวม​ทีม​กับ​ตัวเลข​ที่​ร้าน​เล็ก​ต้อง​คิด

Pinduoduo ขาย​ของ​ด้วย​โมเดล​ซื้อ​รวม​ทีม เก็บ​ราย​ได้​จาก​ร้าน​สอง​ทาง และ​อยู่​ใต้​กฎหมาย​จีน​ที่​วาง​กติกา​เรื่อง​ราคา​ไว้​หลาย​ข้อ หัวข้อ​ข้าง​ล่าง​อ่าน​ทั้ง​สาม​เรื่อง​จาก​เอกสาร​ต้นทาง แล้ว​แปลง​เป็น​วิธี​คิด​ตัวเลข​สำหรับ​ร้าน​เล็ก​ใน​ไทย​ที่​อยาก​ลอง​จัด​โปร​ซื้อ​รวม​ผ่าน LINE หรือ​เพจ​ของ​ตัว​เอง ข้อมูล​หลัก​มา​จาก​รายงาน​ประจำ​ปี​ของ​บริษัท​แม่​และ​ตัว​บท​กฎหมาย​อีคอมเมิร์ซ​ของ​จีน

บน Pinduoduo ผู้​ซื้อ​เลือก​ได้​สอง​ราคา​สำหรับ​สินค้า​ชิ้น​เดียวกัน ราคา​ซื้อ​คน​เดียว กับ​ราคา​เมื่อ​มี​คน​มา​ร่วม​ทีม​ซื้อ​ด้วย ผู้​ซื้อ​ที่​อยาก​ได้​ราคา​หลัง​จึง​ส่ง​ข้อมูล​สินค้า​ไป​ให้​เพื่อน ครอบครัว หรือ​คน​รู้จัก​ใน​โซ​เชีย​ลมี​เดีย รายงาน​ประจำ​ปี 20-F ของ PDD Holdings ปี​บัญชี 2025 ที่​ยื่น​ต่อ SEC เมื่อ 29 เมษายน 2026 เรียก​วิธี​นี้​ว่า team purchase และ​เขียน​ว่าการ​แชร์​ได้​รางวัล​เป็น​ราคา​ที่​ดี​กว่า กลไก​นี้​ย้าย​งาน​หา​ลูกค้า​บาง​ส่วน​จาก​ร้าน​ไป​ที่​ผู้​ซื้อ โดย​ร้าน​จ่าย​เป็น​ส่วนลด​แทน

รายงาน 20-F อธิบาย​ว่า​ผู้​ซื้อ ร้าน และ​แพลตฟอร์ม​เสริม​กัน​เป็น​วงจร ฐาน​ผู้​ซื้อ​ดึง​ร้าน​เข้า​มา ยอด​ขาย​จำนวน​มาก​ทำให้​ร้าน​เสนอ​ราคา​ที่​แข่งขัน​ได้​และ​ทำ​สินค้า​เฉพาะ​ให้​ผู้​ซื้อ ซึ่ง​ดึง​ผู้​ซื้อ​เพิ่ม​ขึ้น​อีก

ทำไม​ผู้​ซื้อ​ต้อง​ชวน​เพื่อน​ก่อน​ได้​ราคา​ถูก

เพราะ​ราคา​ซื้อ​รวม​ผูก​กับ​จำนวน​คน​ที่​ร่วม​ทีม เมื่อ​ผู้​ซื้อ​หนึ่ง​คน​ส่ง​ลิงก์​ต่อ สินค้า​ก็​ถูก​โฆษณา​ไป​ถึง​คน​รู้จัก​ของ​เขา​โดยที่​ร้าน​ไม่​ต้อง​จ่าย​ค่า​สื่อ​สำหรับ​คน​กลุ่ม​นั้น รายงาน​เรียก​ส่วน​นี้​ว่า​องค์​ประกอบ​ทาง​สังคม​ที่​ช่วย​สร้าง​ฐาน​ผู้​ใช้​ที่​มี​ส่วน​ร่วม​สูง สำหรับ​ร้าน ส่วน​ต่าง​ระหว่าง​ราคา​ซื้อ​คน​เดียว​กับ​ราคา​ซื้อ​รวม​คือ​ค่า​หา​ลูกค้า​ที่​จ่าย​เป็น​ส่วนลด​แทน​ค่า​โฆษณา

รายงาน​ระบุ​ว่า​ราย​ได้​ของ​บริษัท​มา​จาก​ร้าน​ค้า​บุคคล​ที่​สาม​เกือบ​ทั้งหมด แบ่ง​เป็น​สอง​กลุ่ม ค่า​บริการ​การ​ตลาด​ออนไลน์​เก็บ​ตาม​การ​แสดง​ผล​หรือ​การ​คลิก​เมื่อ​สินค้า​ขึ้น​ใน​ผล​ค้นหา​หรือ​หน้า​เลือก​ดู รวม​ถึง​พื้นที่​แสดง​ผล​ราคา​คงที่ ส่วน​ค่า​บริการ​ธุรกรรม​เก็บ​เมื่อ​ขาย​สินค้า​ได้

ราย​ได้​รวม​เพิ่ม​ขึ้น 9.7% ราย​ได้​ใน​ตาราง​เป็น​ของ​บริษัท​แม่​ทั้ง​กลุ่ม ซึ่ง​รวม​แพลตฟอร์ม Temu ที่​ขาย​นอก​จีน​ด้วย รายงาน​บอก​ว่า​ปี 2025 ราย​ได้​เกือบ​ทั้งหมด​มา​จาก​ร้าน​ใน​จีน

ค่า​บริการ​ธุรกรรม​เฉลี่ย 12,742 หยวน​ต่อ​ร้าน อ่าน​อย่างไร

อ่าน​เป็น​ค่า​เฉลี่ย​ของ​ทั้ง​แพลตฟอร์ม ร้าน​ที่​ขาย​มาก​จ่าย​มาก ร้าน​เล็ก​อาจ​จ่าย​น้อย​กว่า​มาก รายงาน​ไม่​ได้​เปิด​การก​ระ​จา​ย​ตัว​ของ​ตัวเลข​นี้ ประโยชน์​ของ​ตัวเลข​อยู่​ที่​แนว​โน้ม ค่า​เฉลี่ย​ขยับ​ขึ้น​จาก 12,399 หยวน และ​รายงาน​อธิบาย​ว่า​มา​จาก​ธุรกิจ​ของ​ร้าน​ที่​โต​ขึ้น กับ​ความ​ต้องการ​บริการ​เสริม​ที่​เพิ่ม​ขึ้น ร้าน​ที่​คิด​ว่า​ราคา​ต่ำ​หมาย​ถึง​ค่า​ธรรมเนียม​ต่ำ ควร​อ่าน​ตัวเลข​สอง​แถว​บน​ประกอบ​กัน เงิน​ที่​ร้าน​จ่าย​ให้​แพลตฟอร์ม​มา​จาก​ทั้ง​ค่า​ขาย​และ​ค่า​การ​ตลาด​ใน​สัดส่วน​ใกล้​กัน

ภาค​เกษตร​เป็น​เรื่อง​ที่​รายงาน 20-F ของ PDD เรียก​ว่า​โอกาส​ทาง​ธุรกิจ​ที่​บริษัท​มอง​เห็น​มา​ตลอด การ​รวม​คำ​สั่ง​ซื้อ​จำนวน​มาก​ช่วย​ให้​เกษตรกร​ที่​เป็น​ร้าน​ค้า​ได้​ประโยชน์​จาก​ขนาด เกษตรกร​ขาย​ตรง​ถึง​ผู้​บริโภค​ได้ และ​พึ่ง​ผู้​ค้า​ส่ง​น้อย​ลง บริษัท​จัด​โครงการ​ฝึก​อบรม​ให้​เกษตรกร และ​ใน​เดือน​สิงหาคม 2021 เปิด​โครงการ "10 Billion Agriculture Initiative" ซึ่ง​รายงาน​บอก​ว่า​ไม่​ได้​ทำ​เพื่อ​กำไร และ​ใช้​เงิน​จาก​กำไร​ของ​บริษัท

รายงาน​ยัง​เล่า​ถึง Duo Duo Grocery บริการ​สั่ง​ของสด​วัน​นี้​แล้ว​รับ​พรุ่ง​นี้ ที่​เปิด​ใน​ปี 2020

รูป​แบบ​นี้​รวม​คำ​สั่ง​ซื้อ​ก่อน​ส่ง​ของ ร้าน​รู้​ยอด​ที่​ต้อง​ส่ง​ก่อน​ออก​จาก​สวน ของ​เสีย​จาก​การ​ผลิต​เกิน​จึง​ลด​ลง

เกษตรกร​ที่​ขาย​เอง​ออนไลน์​ต้อง​จด​ทะเบียน​ไหม

ใน​จีน มาตรา 10 ของกฎหมาย​พาณิชย์​อิเล็กทรอนิกส์ (中华人民共和国电子商务法) โดย​มี​ข้อ​ยกเว้น​ให้​คน​ที่​ขาย​พืช​ผล​จาก​ไร่​นา​ของ​ตัว​เอง และ​รายงาน 20-F อ้าง​ความ​เห็น​ของ​สำนักงาน​กำกับ​ดูแล​ตลาด​แห่ง​ชาติ​จีน (SAMR) เดือน​ธันวาคม 2018 ว่า​บุคคล​ที่​ขาย​ผลผลิต​เกษตร หรือ​ขาย​ของ​มูลค่า​และ​จำนวน​น้อย​มาก ได้​รับ​ยกเว้น​การ​จด​ทะเบียน​เช่น​กัน ข้อ​ยกเว้น​นี้​เป็นก​ติ​กา​ของ​จีน เกษตรกร​ไทย​ที่​ขาย​ออนไลน์​ใน​ไทย​ต้อง​ดู​กฎหมาย​ไทย​แยก​ต่าง​หาก ส่วน​ผู้​ปลูก​ที่​ส่ง​ผล​ไม้​ไป​จีน​ผ่าน​ผู้​รวบรวม อ่าน​ตัวอย่าง​สถิติ​การ​ส่ง​ออก​ระดับ​จังหวัด​ได้​ในบท​ที่​ไล่​ตัวเลข​มะพร้าว​น้ำหอม​ส่ง​จีน​ของ​ราชบุรี​และ​สมุทรสงคราม

ราคา​ต่ำ​เป็น​หัวใจ​ของ​โมเดล​นี้ กฎหมาย​และ​รายงาน​ของ​บริษัท​จึง​เขียน​ถึง​เรื่อง​ราคา​ไว้​หลาย​จุด

รายงาน​ยัง​เปิด​เผย​ว่า​ใน​เดือน​มีนาคม 2021 SAMR ปรับ​ผู้​ให้​บริการ​แพลตฟอร์ม​ห้า​ราย​รวม 6.5 ล้าน​หยวน ใน​จำนวน​นี้ 1.5 ล้าน​หยวน​เป็น​ของ​ผู้​ให้​บริการ​แพลตฟอร์ม Pinduoduo เรื่อง​การ​ตั้ง​ราคา​ไม่​เป็น​ธรรม​ใน​ธุรกิจ​ขาย​ของสด​ออนไลน์

แพลตฟอร์ม​สั่ง​ให้​ร้าน​ลด​ราคา​ได้​หรือ​เปล่า

มาตรา 35 ใช้​คำ​ว่า "ไม่​สม​เหตุผล" เป็น​เกณฑ์ แพลตฟอร์ม​จึง​วาง​กติกา​เรื่อง​ราคา​ได้ แต่​ถ้า​กติกา​นั้น​จำกัด​ราคา​ของ​ร้าน​อย่าง​ไม่​สม​เหตุผล ก็​ขัด​กับ​กฎหมาย โทษ​ตาม​มาตรา 82 คือ​คำ​สั่ง​ให้​แก้ไข​ภายใน​เวลา​ที่​กำหนด ร่วม​กับ​ค่า​ปรับ 50,000-500,000 หยวน และ​กรณี​ร้าย​แรง​ปรับ 500,000-2,000,000 หยวน กฎหมาย​ไม่​ได้​ให้​ตัวเลข​ว่า​ส่วนลด​เท่าไร​จึง​เกิน​ควร เส้น​แบ่ง​จึง​อยู่​ที่​การ​ตีความ​ของ​หน่วย​งาน​ใน​แต่ละ​กรณี

ส่วน​ที่​ร้าน​เล็ก​ใน​ไทย​หยิบ​มา​ใช้ได้​คือ​หลัก​คิด​ว่า​ส่วนลด​ต้อง​แลก​กับ​อะไร​บาง​อย่าง​ที่​ร้าน​ได้​กลับ​มา ตัวอย่าง​สมมติ​ข้าง​ล่าง​เป็น​ร้าน​ขาย​สบู่​ทำ​มือ ต้นทุน​สบู่​ก้อน​ละ 40 บาท​เมื่อ​ผลิต​ครั้ง​ละ 50 ก้อน และ​ลด​เหลือ​ก้อน​ละ 32 บาท​เมื่อ​ผลิต​ครั้ง​ละ 200 ก้อน ตัวเลข​เป็น​ตัวอย่าง​เพื่อ​สาธิต​วิธี​คิด​เท่านั้น

ตัวอย่าง​นี้​ขาดทุน​เมื่อ​ขาย​เดี่ยว​เพราะ​ค่า​ส่ง​และ​ค่า​โฆษณา​กิน​เกือบ​ทั้งหมด ส่วน​ราคา​ซื้อ​รวม​ถึง​จะ​ต่ำ​กว่า แต่​ได้​กำไร​จาก​ต้นทุน​ผลิต​ที่​ลด​ลง ค่า​ส่ง​ที่​หาร​กัน​ได้ และ​ค่า​โฆษณา​ที่​หาย​ไป ถ้า​ทีม​ไป​ส่ง​ที่​อยู่​คนละ​ที่ ค่า​ส่ง​จะ​ไม่​ลด​ตาม และ​กำไร​จะ​หาย​ไป​ทันที

ราคา​ซื้อ​รวม​ต่ำ​สุด​ที่​ยัง​มี​กำไร คิด​อย่างไร

ให้​ตั้ง​ต้น​จาก​ต้นทุน​ผลิต​ต่อ​ชิ้น​ที่​ยอด​ผลิต​จริง​รอบ​นั้น บวก​ค่า​แพ็ก​และ​ค่า​ส่ง​ต่อ​ชิ้น​เมื่อ​ส่ง​รวม​กัน บวก​ค่า​ธรรมเนียม​ช่อง​ทาง​ชำระ​เงิน แล้ว​บวก​กำไร​ขั้น​ต่ำ​ที่​ร้าน​รับ​ได้ ตัวเลข​ที่​ได้​คือ​พื้น​ราคา ถ้า​ลูกค้า​ต้อง​ชวน​คน​มาก​เกิน​ไป​กว่า​จะ​ถึง​ราคา​นี้ ทีม​อาจ​ตั้ง​ไม่​ครบ ร้าน​ควร​เริ่ม​จาก​ทีม​ขนาด​เล็ก​และ​กรอบ​เวลา​สั้น แล้ว​ดู​ว่า​กี่​เปอร์เซ็นต์​ของ​ทีม​ที่​ครบ​จริง

รายงาน 20-F ของ PDD Holdings บอก​ว่า Pinduoduo กับ Temu มี​คุณค่า​ที่​เสนอ​และ​รูป​แบบ​การ​ดำเนิน​งาน​เดียวกัน ต่าง​กัน​ที่​พื้นที่​ให้​บริการ ทั้ง​สอง​แพลตฟอร์ม​ให้​บริการ​ร้าน​ใน​จีน​เป็น​หลัก Temu ขาย​ให้​ผู้​บริโภค​นอก​จีน และ​กติกา​ที่​ร้าน​ไทย​ต้อง​รู้​เมื่อ​สินค้า​ราคา​ต่ำ​จาก​แพลตฟอร์ม​ต่าง​ประเทศ​เข้า​มา​ใน​ไทย อยู่​ในบท​ที่​อธิบาย VAT ของ​นำ​เข้า​ราคา​ไม่​เกิน 1,500 บาท​และ​ประกาศ​คุม​ตลาด​สินค้า​ออนไลน์​ปี 2568 JD.com คือ​อะไร เป็น​ซัป​พลาย​เอ​อร์​หรือ​เปิด​ร้าน เงิน​เข้า​กี่​วัน เทียบ​เงื่อนไข​ของ​ผู้​ผลิต​ที่​ขาย​ให้​แพลตฟอร์ม​ซื้อ​สินค้า​ไป​ขาย​เอง ส่วนบท​ว่า​ด้วย​การ​แสดง​ราคา​เมื่อ​ขาย​หลาย​ช่อง​ทาง เหมาะ​กับ​ร้าน​ที่​ต้อง​ประกาศ​ราคา​โปร​พร้อม​กัน​ทั้ง​หน้า​ร้าน เพจ และ​มาร์เก็ต​เพลส

1. ต้นทุน​ผลิต​ต่อ​ชิ้น​ลด​ลง​เท่าไร​เมื่อย​อด​สั่ง​เพิ่ม​ขึ้น​หนึ่ง​ระดับ
2. ทีม​จะ​ส่ง​ไป​ที่​อยู่​เดียวกัน​หรือ​หลาย​ที่​อยู่ และ​ค่า​ส่ง​เปลี่ยน​แค่​ไหน
3. ทีม​ต้อง​มี​กี่​คน และ​เปิด​รอ​ให้​ครบ​นาน​เท่าไร
4. ถ้า​ทีม​ไม่​ครบ ลูกค้า​ได้​ราคา​ไหน และ​คืน​เงิน​อย่างไร
5. ลูกค้า​จะ​ส่ง​อะไร​ต่อ​ให้​เพื่อน รูป คลิป หรือ​ข้อความ และ​ร้าน​เตรียม​ไว้​ให้​แล้ว​หรือ​ยัง

ควร​เปิด​โปร​ซื้อ​รวม​กับ​สินค้า​แบบ​ไหน​ก่อน

เริ่ม​กับ​สินค้า​ที่​ต้นทุน​ผลิต​ลด​ชัด​เมื่อ​ผลิต​มาก​ขึ้น และ​คน​ซื้อ​แล้ว​อยาก​แนะนำ​ต่อ เช่น​ของกิน​หรือ​ของใช้​ประจำ​วัน​ที่​เพื่อน​ใช้​เหมือน​กัน สินค้า​ที่​ต้นทุน​ต่อ​ชิ้น​แทบ​ไม่​เปลี่ยน​ตาม​ยอด​ผลิต การ​ลด​ราคา​จะ​กิน​กำไร​ตรง ๆ โดย​ไม่มี​อะไร​ชดเชย ส่วน​สินค้า​ที่​ต้องการ​คำ​แนะนำ​เฉพาะ​ตัว​ก่อน​ซื้อ ผู้​ซื้อ​จะ​ชวน​คน​อื่น​ได้​ยาก

Pinduoduo ของ PDD Holdings ใช้​โมเดล team purchase ที่​ผู้​ซื้อ​ชวน​คน​รู้จัก​มา​ซื้อ​รวม​เพื่อ​รับ​ราคา​ที่​ต่ำ​กว่า รายงาน 20-F ปี 2025 ระบุ​ราย​ได้​รวม 431,845.7 ล้าน​หยวน จาก​ค่า​บริการ​การ​ตลาด​ออนไลน์ 217,783.0 ล้าน​หยวน และ​ค่า​บริการ​ธุรกรรม 214,062.7 ล้าน​หยวน ร้าน​ที่​ขาย​อยู่ 16.8 ล้าน​ร้าน จ่าย​ค่า​บริการ​ธุรกรรม​เฉลี่ย​ร้าน​ละ 12,742 หยวน รายงาน​เล่า​ถึง​การ​ให้​เกษตรกร​ขาย​ตรง​ถึง​ผู้​บริโภค Duo Duo Grocery และ​โครงการ 10 Billion Agriculture Initiative ปี 2021 กฎหมาย​พาณิชย์​อิเล็กทรอนิกส์​มาตรา 35 ห้าม​แพลตฟอร์ม​จำกัด​ราคา​ของ​ร้าน​หรือ​เก็บ​ค่า​ธรรมเนียม​อย่าง​ไม่​สม​เหตุผล และ​ใน​ปี 2021 SAMR ปรับ​ผู้​ให้​บริการ​ห้า​แพลตฟอร์ม​รวม 6.5 ล้าน​หยวน​เรื่อง​การ​ตั้ง​ราคา​ไม่​เป็น​ธรรม ร้าน​เล็ก​ใน​ไทย​ที่​จะ​เปิด​โปร​ซื้อ​รวม ต้อง​รู้​ต้นทุน​ต่อ​ชิ้น​ที่​ยอด​ผลิต​แต่ละ​ระดับ ค่า​ส่ง​เมื่อ​ส่ง​รวม และ​พื้น​ราคา​ที่​ยัง​มี​กำไร ก่อน​ตั้ง​ราคา​ซื้อ​รวม