เจ้าของธุรกิจที่อยากโตเร็วด้วยงบจำกัดอาจเจอบทความ growth hacking ที่รวมเทคนิคชวนเพื่อนรับส่วนลด หรือแคมเปญไวรัลต้นทุนต่ำ แล้วลองทำตามจนได้ลูกค้าใหม่เข้ามาช่วงหนึ่ง แต่ลูกค้ากลุ่มนั้นไม่กลับมาซื้อซ้ำ บทนี้ย้อนไปอ่านบทความต้นทางของคำว่า growth hacker ว่าคนตั้งชื่อวางเงื่อนไขไว้อย่างไร คำถามเดียวที่ใช้วัดว่าสินค้าพร้อมให้เร่งโตหรือยัง ตัวอย่างบริษัทที่ใช้คำถามนั้นยกคะแนนของตัวเองจาก 22% เป็น 58% และสัญญาณว่าเมื่อไรจึงควรเร่ง ให้เจ้าของธุรกิจเลือกได้ว่าจะใช้งบกับเทคนิคเร่งโตตอนนี้ หรือแก้ตัวสินค้าก่อน
Growth Hacking หมายถึงวิธีทำงานที่ใช้การเติบโตของธุรกิจเป็นเป้าหมายเดียว แล้วคิด ทดสอบ และคัดวิธีหาลูกค้าที่ขยายได้อย่างรวดเร็ว ส่วน Product-Market Fit หมายถึงสภาวะที่สินค้าตอบความต้องการของตลาดกลุ่มหนึ่งได้ดีพอ จนลูกค้ากลุ่มนั้นรู้สึกว่าขาดสินค้านี้ไม่ได้
บทนี้ใช้บทความสองชิ้นเป็นหลัก ชิ้นแรกเป็นบทความ Find a Growth Hacker for Your Startup ของ Sean Ellis ลงวันที่ 26 กรกฎาคม 2010 ชิ้นที่สองคือบทความของ Rahul Vohra ผู้ก่อตั้ง Superhuman บน First Round Review ลงวันที่ 13 พฤศจิกายน 2018 ข้อความทั้งสองชิ้นตรวจเมื่อ 27 ก.ย. 2569 เกณฑ์ 40% ในบทนี้เป็นข้อสังเกตของ Ellis จากบริษัทที่เขาเคยทำงานด้วยตามที่ Vohra เล่าไว้ ไม่ได้มาจากงานวิจัยที่ควบคุมตัวแปร
