ชนชั้น​กลาง​จีน​คือ​ใคร คลิป​รีวิว​ขาย​ของ​ต้อง​ติด​ป้าย​โฆษณา​ตาม​กฎ​จีน

ฝ่าย​การ​ตลาด​ของ​แบรนด์​อาหาร ความ​งาม และ​ไลฟ์​สไตล์​ที่​อยาก​ขาย​ให้​ผู้​บริโภค​จีน​ผ่าน​คลิป​ของ​ค​รี​เอ​เตอร์​บน Douyin หรือ Xiaohongshu ต้อง​ตอบ​สอง​คำถาม​ก่อน​จ่าย​เงิน คือ​กลุ่ม​ผู้​ซื้อ​ที่​เรียก​กัน​ว่า​ชนชั้น​กลาง​จีน​มี​ราย​ได้​เท่าไร​จริง และ​คลิป​ที่​ค​รี​เอ​เตอร์​ทำให้​ต้อง​ทำตา​มก​ติ​กา​โฆษณา​ของ​จีน​ข้อ​ไหน บท​นี้​ตอบ​ข้อ​แรก​ด้วย​สถิติ​ราย​ได้​ทางการ​ปี 2568 และ​ตอบ​ข้อ​หลัง​ด้วย​ระเบียบ​โฆษณา​อินเทอร์เน็ต​ที่​ใช้​บังคับ​กับ​โพสต์​ใน​จีน​ตั้งแต่​ปี 2566

ลอง​ดู​กรณี​แบรนด์​ขนม​ไทย​ที่​จ้าง​ค​รี​เอ​เตอร์​จีน​ทำ​คลิป​ชิม​ขนม แนบ​ลิงก์​ร้าน​ค้า​ไว้​ใต้​คลิป ค​รี​เอ​เตอร์​เล่า​เหมือน​รีวิว​ส่วน​ตัว​โดย​ไม่​บอก​ว่า​ได้​เงิน​ค่า​จ้าง ใน​ไทย​คลิป​แบบ​นี้​อาจ​ดู​เป็น​เรื่อง​ปกติ แต่​ใน​จีน ระเบียบ​ที่​มี​ผล​ตั้งแต่​ปี 2566 ถือว่า​รีวิว​ที่​แนบ​ลิงก์​ซื้อ​เป็น​โฆษณา​ที่​ต้อง​ติด​ป้าย​ให้​ผู้​ชม​เห็น และ​ถ้า​ไม่​ติด ผู้​เผย​แพร่​ถูก​ปรับ​ได้

เอกสาร​ที่​บท​นี้​ใช้​คือแถลงการณ์​สถิติ​เศรษฐกิจ​และ​สังคม​จีน​ประจำ​ปี 2568 ซึ่ง​ออก​เมื่อ​ปลาย​เดือน​กุมภาพันธ์ 2569 กับระเบียบ​การ​บริหาร​โฆษณา​อินเทอร์เน็ต คำ​สั่ง​ที่ 72 ของ​หน่วย​งาน​กำกับ​ตลาด​ระดับ​ชาติ​ของ​จีน (SAMR) ใน​ราชกิจจา​ของ​คณะ​รัฐมนตรี​จีน คำ​แปล​ตัว​บท​ใน​บท​นี้​เป็น​ของ​ทีม​ผู้​เขียน

แถลงการณ์​สถิติ​ของ​จีน​ไม่​ได้​ใช้​คำ​ว่า​ชนชั้น​กลาง แต่​แบ่ง​ครัว​เรือน​ที่​สำรวจ​ออก​เป็น​ห้า​กลุ่ม​เท่า​กัน​ตาม​ราย​ได้​ต่อ​หัว เชิงอรรถ​ที่ 64 อธิบาย​ว่า​เรียง​ครัว​เรือน​จาก​ราย​ได้​ต่ำ​ไป​สูง แล้ว​แบ่ง​เป็น​ห้า​ส่วน ส่วน​ละ 20% ตัวเลข​ปี 2568 เป็น​ดังนี้

คน​ที่​สื่อ​ธุรกิจ​เรียก​ว่า​ชนชั้น​กลาง​จีน​จึง​อาจ​หมาย​ถึง​กลุ่ม​กลาง กลุ่ม​กลาง​ค่อน​สูง หรือ​ทั้ง​สอง​กลุ่ม​รวม​กัน แล้ว​แต่​ผู้​เขียน แบรนด์​ที่​อ้าง​คำ​นี้​ใน​แผน​ควร​ระบุ​ว่า​หมาย​ถึง​กลุ่ม​ราย​ได้​ไหน​ใน​ตาราง​นี้ ตัวเลข​ทุก​แถว​เป็น​หยวน​ต่อ​ปี บท​นี้​ไม่​แปลง​เป็น​เงิน​บาท เพราะ​อัตรา​แลก​เปลี่ยน​เปลี่ยน​ทุก​วัน ทีม​ที่​ตั้ง​ราคา​ควร​แปลง​ด้วย​อัตรา​ของ​วัน​ที่​ทำ​แผน​แล้ว​จด​วัน​ที่​ไว้​คู่​กัน เมื่อ​ทบทวน​แผน​ใน​ปี​ถัด​ไป​จะ​ได้​รู้​ว่า​ตัวเลข​เปลี่ยน​เพราะ​ราย​ได้​หรือ​เพราะ​ค่า​เงิน

ค่า​เฉลี่ย​กับ​ค่า​กลาง​ต่าง​กัน​เท่าไร

ราย​ได้​ใช้​จ่าย​ได้​ต่อ​หัว​เฉลี่ย​ทั้ง​ประเทศ​ปี 2568 อยู่​ที่ 43,377 หยวน สูง​กว่า​ค่า​กลาง​ที่ 36,231 หยวน เพราะ​ราย​ได้​ของ​กลุ่ม​บน​ดึง​ค่า​เฉลี่ย​ขึ้น คน​เมือง​มี​ราย​ได้​เฉลี่ย 56,502 หยวน​และ​ค่า​กลาง 51,115 หยวน ส่วน​คน​ชนบท​มี​ราย​ได้​เฉลี่ย 24,456 หยวน ค่า​กลาง 20,711 หยวน แบรนด์​ที่​ขาย​สินค้า​พรีเมียม​จึง​ควร​ใช้​ตัวเลข​ของ​คน​เมือง​เป็น​จุด​ตั้ง​ต้น และ​ใช้​ค่า​กลาง​แทน​ค่า​เฉลี่ย​เมื่อ​อยาก​รู้​ว่า​คน​ทั่วไป​มี​ราย​ได้​เท่าไร

กลุ่ม​ราย​ได้​บน​กับ​ล่าง​ห่าง​กัน​กี่​เท่า

ราย​ได้​ต่อ​หัว​ของ​กลุ่ม​ราย​ได้​สูง​เป็น​ราว 10.2 เท่า​ของ​กลุ่ม​ราย​ได้​ต่ำ ส่วน​กลุ่ม​กลาง​ค่อน​สูง​มี​ราย​ได้​ราว 1.6 เท่า​ของ​กลุ่ม​กลาง ตัวเลข​สอง​ชุด​นี้​คำนวณ​จาก​ตาราง​ข้าง​บน ความ​ห่าง​ระหว่าง​กลุ่ม​ที่​อยู่​ติด​กัน​บอก​แบรนด์​ว่า​ราคา​ที่​กลุ่ม​กลาง​ค่อน​สูง​จ่าย​ได้​สบาย อาจ​เป็น​ราคา​ที่​กลุ่ม​กลาง​ต้อง​คิด​หนัก​กว่า สินค้า​ไทย​ที่​ตั้ง​ราคา​ใกล้​เส้น​นี้​จึง​ควร​ทดสอบ​ขนาด​บรรจุ​หรือ​ชุด​สินค้า​ที่​ราคา​ต่ำ​ลง

แถลงการณ์​ฉบับ​เดียวกัน​ระบุ​ว่า​ปี 2568 คน​จีน​มี​ค่า​ใช้​จ่าย​เพื่อ​การ​บริโภค​ต่อ​หัว 29,476 หยวน เพิ่ม​ขึ้น 4.4% จาก​ปี​ก่อน ใน​จำนวน​นี้​เป็น​ค่า​บริการ 13,602 หยวน หรือ 46.1% คน​เมือง​ใช้​จ่าย​ต่อ​หัว 35,869 หยวน และ​คน​ชนบท 20,259 หยวน

เมื่อ​หัก​การ​เดิน​ทาง​ไป​ฮ่องกง มาเก๊า และ​ไต้หวัน​ออก จะ​เหลือ​การ​เดิน​ทาง​ไป​ประเทศ​อื่น​ทั้งหมด​ราว 55.21 ล้าน​ครั้ง ตัวเลข​นี้​คำนวณ​โดย​ทีม​ผู้​เขียน​และ​นับ​เป็น​จำนวน​ครั้ง ไม่ใช่​จำนวน​คน คน​หนึ่ง​เดิน​ทาง​หลาย​ครั้ง​ใน​ปี​เดียว​ได้

ผู้​ซื้อ​สินค้า​ไทย​จาก​ใน​จีน​กับ​นัก​ท่อง​เที่ยว​เป็น​คน​กลุ่ม​เดียวกัน​ไหม

ไม่​จำเป็น ผู้​ที่​เดิน​ทางออก​นอก​ประเทศ​เป็น​ส่วน​เล็ก​ของ​คน​จีน​ทั้งหมด ส่วน​ผู้​ที่​ซื้อ​สินค้า​ไทย​ผ่าน​คลิป​หรือ​ร้าน​ออนไลน์​อยู่​ใน​จีน​และ​อาจ​ไม่​เคย​มา​ไทย แบรนด์​ที่​ขาย​ผ่าน​ร้าน​ออนไลน์​ใน​จีน​จึง​ควร​วางแผน​จาก​ราย​ได้​และ​ช่วง​อายุ​ของ​ผู้​ใช้​อินเทอร์เน็ต ขนาด​กลุ่ม​ตาม​อายุ​อธิบาย​ไว้​ในGen Z จีน​มี​กี่​คน อ่าน​ตัวเลข​ทางการ​ก่อน​วางแผน​คอน​เทนต์

ระเบียบ​การ​บริหาร​โฆษณา​อินเทอร์เน็ต​ผ่าน​ที่​ประชุม​ผู้​บริหาร​ของ SAMR เมื่อ 24 กุมภาพันธ์ 2566 มี​ผล​วัน​ที่ 1 พฤษภาคม 2566 และ​ยกเลิก​ระเบียบ​ชั่วคราว​ฉบับ​ปี 2559 มาตรา 2 ระบุ​ว่า​ใช้​กับ​กิจกรรม​โฆษณา​เชิง​พาณิชย์​ทุก​รูป​แบบ​บน​เว็บไซต์ หน้า​เว็บ และ​แอป​ใน​จีน ทั้ง​ข้อความ ภาพ เสียง และ​วิดีโอ ที่​ขาย​สินค้า​หรือ​บริการ​ทั้ง​ทาง​ตรง​และ​ทาง​อ้อม

มาตรา 9 มี​สาม​วรรค

1. วรรค​หนึ่ง โฆษณา​บน​อินเทอร์เน็ต​ต้อง​ทำให้​ผู้​บริโภค​แยก​ออก​ได้​ว่า​เป็น​โฆษณา
2. วรรค​สอง สินค้า​หรือ​บริการ​ที่​ได้​อันดับ​จาก​การ​ประมูล​ค้นหา ผู้​เผย​แพร่​ต้อง​ติด​คำ​ว่า "广告" ให้​เห็น​ชัด และ​แยก​จาก​ผล​ค้นหา​ปกติ
3. วรรค​สาม การ​ขาย​สินค้า​หรือ​บริการ​ผ่าน​รูป​แบบ​แนะนำ​ความ​รู้ แชร์​ประสบการณ์ หรือ​รีวิว​การ​ใช้ ที่​แนบ​ช่อง​ทาง​ซื้อ เช่น ลิงก์​ร้าน​ค้า ผู้​เผย​แพร่​ต้อง​ติด​คำ​ว่า "广告" ให้​เห็น​ชัด

ป้าย​โฆษณา​ใน​ผล​ค้นหา​ต่าง​จาก​ใน​คลิป​อย่างไร

วรรค​สอง​ใช้​กับ​การ​ซื้อ​อันดับ​ใน​ผล​ค้นหา แบรนด์​ที่​จ่าย​เงิน​ให้​สินค้า​ขึ้น​อันดับ​ต้น​เมื่อ​ผู้​ใช้​ค้น​คำ​ใน​แอป จะ​เห็น​แพลตฟอร์ม​ติด​คำ​ว่า 广告 กำกับ​ไว้​แยก​จาก​ผล​ค้นหา​ปกติ ส่วน​วรรค​สาม​ใช้​กับ​เนื้อหา​ที่​ดู​เหมือน​ความ​รู้​หรือ​รีวิว​แต่​มี​ลิงก์​ซื้อ ซึ่ง​เป็น​รูป​แบบ​ที่​แบรนด์​ไทย​จ้าง​ค​รี​เอ​เตอร์​ทำ​บ่อย​ที่สุด ผู้​เผย​แพร่​ใน​วรรค​สาม​คือ​บัญชี​ที่​ลง​โพสต์ แบรนด์​จึง​ต้อง​ตกลง​เรื่อง​ป้าย​กับ​เจ้าของ​บัญชี​โดยตรง

ไม่​ติด​ป้าย​โฆษณา​แล้ว​โดน​อะไร

มาตรา 25 ของ​ระเบียบ​ให้​ลงโทษ​ตาม​กฎหมาย​โฆษณา​ของ​จีน​มาตรา 59 วรรค​สาม ซึ่ง​ให้​หน่วย​งาน​กำกับ​ตลาด​สั่ง​แก้ไข และ​ปรับ​ผู้​เผย​แพร่​โฆษณา​ไม่​เกิน 100,000 หยวน มาตรา 31 ของ​ระเบียบ​ยัง​ให้​เปิด​เผย​คำ​สั่ง​ลงโทษ​ผ่าน​ระบบ​ข้อมูล​เครดิต​ของ​กิจการ ซึ่ง​คน​ทั่วไป​ค้น​ดู​ได้ บัญชี​ของ​ค​รี​เอ​เตอร์​ที่​เคย​ถูก​ลงโทษ​จึง​มี​ประวัติ​ที่​แบรนด์​ตรวจ​ได้​ก่อน​จ้าง

มาตรา 19 ของ​ระเบียบ​แบ่ง​บทบาท​ใน​ไลฟ์​ขาย​ของ​ไว้​สี่​แบบ

มาตรา 18 เพิ่ม​ว่า​โฆษณา​ที่​มี​ลิงก์ ผู้​ลง​โฆษณา ผู้​ผลิต และ​ผู้​เผย​แพร่​ต้อง​ตรวจ​เนื้อหา​ใน​หน้า​ถัด​ไป​ที่​ลิงก์​พา​ไป​ให้​ตรง​กับ​โฆษณา​หน้า​แรก แบรนด์​ไทย​ที่​ส่ง​ลิงก์​ร้าน​ให้​ค​รี​เอ​เตอร์​จึง​ต้อง​ดู​ว่า​หน้า​ร้าน​ปลาย​ทาง​พูด​เรื่อง​สินค้า​เหมือน​ที่​คลิป​พูด

สินค้า​ไทย​ประเภท​ไหน​ต้อง​ระวัง​เป็น​พิเศษ

มาตรา 12 ห้าม​โฆษณา​ยา อาหาร​เพื่อ​สุขภาพ เครื่อง​มือ​แพทย์ เครื่อง​สำอาง สุรา และ​ความ​งาม บน​เว็บไซต์ แอป หรือ​บัญชี​ที่​ทำ​ขึ้น​สำหรับ​ผู้​เยาว์ แบรนด์​เครื่อง​สำอาง​และ​เครื่อง​ดื่ม​จึง​ต้อง​ตรวจ​ว่า​บัญชี​ของ​ค​รี​เอ​เตอร์​มี​ผู้​ชม​หลัก​เป็น​ผู้​เยาว์​หรือ​ไม่ ส่วน​ความ​รับ​ผิด​ของ​แบรนด์​ไทย​ที่​ขาย​เข้า​จีน​แบบ​พัสดุ​ใช้​เอง อธิบาย​ไว้​ในTmall Global คือ​อะไร แบรนด์​ไทย​ขาย​เข้า​จีน​ต้อง​รับ​ผิด​ชอบ​อะไร

ก่อน​เขียน​สัญญา​จ้าง​ค​รี​เอ​เตอร์​จาก​ระเบียบ​ฉบับ​นี้ แบรนด์​ต้องหา​คำ​ตอบ​เพิ่ม​อีก​ห้า​เรื่อง

1. รูป​แบบ​ป้าย​ที่​ถือว่า "เห็น​ชัด" ระเบียบ​ไม่​ได้​กำหนด​ขนาด ตำแหน่ง หรือ​ระยะ​เวลา​บน​จอ แต่ละ​แพลตฟอร์ม​มี​เครื่อง​มือ​ติด​ป้าย​ของ​ตัว​เอง
2. การ​บังคับ​ใช้​กับ​แบรนด์​ที่​อยู่​นอก​จีน มาตรา 20 ให้​หน่วย​งาน​ใน​พื้นที่​ของ​ผู้​เผย​แพร่​เป็น​ผู้​ลงโทษ บท​นี้​ไม่​ได้​วิเคราะห์​ว่า​หน่วย​งาน​จีน​ดำเนิน​การ​กับ​แบรนด์​ต่าง​ประเทศ​ได้​แค่​ไหน
3. กฎ​ของ​แต่ละ​แพลตฟอร์ม Douyin และ Xiaohongshu มี​กติกา​ค​รี​เอ​เตอร์​และ​ระบบ​รับ​งาน​โฆษณา​ของ​ตัว​เอง​ที่​อาจ​เข้ม​กว่า​ระเบียบ เรื่อง​บัญชี​ธุรกิจ​บน Xiaohongshu อยู่​ในXiaohongshu บัญชี​ธุรกิจ ร้าน​ใน​ไทย​เปิด​ได้​แค่​ไหน เตรียม​อะไร
4. สถิติ​ราย​ได้​ไม่​ได้​แยก​ความ​สนใจ​สินค้า​ต่าง​ประเทศ ตาราง​ราย​ได้​บอก​กำลัง​ซื้อ แต่​ไม่​บอก​ว่า​กลุ่ม​ไหน​ซื้อ​สินค้า​ไทย แบรนด์​ต้อง​ใช้​ยอด​ขาย​และ​คำถาม​จาก​ลูกค้า​จริง​บอก​เรื่อง​นี้
5. คำ​แปล​ตัว​บท​ใน​บท​นี้​ไม่ใช่​ฉบับ​ทางการ ถ้า​ต้อง​ใช้​ใน​สัญญา​จ้าง​ค​รี​เอ​เตอร์ ให้​อ้าง​ตัว​บท​ภาษา​จีน​ของ​คำ​สั่ง​ที่ 72

1. เลือก​กลุ่ม​ราย​ได้​ให้​ชัด เขียน​ใน​แผน​ว่า​เป้า​หมาย​คือ​กลุ่ม​ราย​ได้​กลาง กลุ่ม​กลาง​ค่อน​สูง หรือ​คน​เมือง แล้ว​ตั้ง​ราคา​จาก​ตัวเลข​ของ​กลุ่ม​นั้น
2. เขียน​เรื่อง​ป้าย​โฆษณา​ไว้​ใน​สัญญา​จ้าง ระบุ​ว่า​คลิป​ที่​แนบ​ลิงก์​ต้อง​ติด​คำ​ว่า 广告 หรือ​ใช้​เครื่อง​มือ​ของ​แพลตฟอร์ม
3. ตรวจ​คำ​อ้าง​สรรพคุณ​ทุก​คำ บท​พูด​และ​ซับ​ไตเติล​ภาษา​จีน​ต้อง​ไม่​อ้าง​เกิน​ฉลาก​และ​เอกสาร​ของ​สินค้า
4. ตรวจ​หน้า​ร้าน​ปลาย​ทาง​ของ​ลิงก์ ข้อมูล​สินค้า​ใน​หน้า​ร้าน​ต้อง​ตรง​กับ​ที่​คลิป​พูด ตาม​มาตรา 18
5. ตรวจ​กลุ่ม​ผู้​ชม​ของ​ค​รี​เอ​เตอร์ สินค้า​ใน​รายการ​ของ​มาตรา 12 ห้าม​ลง​บน​บัญชี​ที่​ทำ​ขึ้น​สำหรับ​ผู้​เยาว์

ตัวอย่าง​งาน​คำ​บรรยาย​วิดีโอ​เปิด​ดู​ได้​ในบริการ Subtitle

งบ​น้อย ควร​จ้าง​ค​รี​เอ​เตอร์​หรือ​ทำ​คลิป​เอง

แบรนด์​ที่​งบ​จำกัด​ทำ​คลิป​ของ​ตัว​เอง​พร้อม​ซับ​ไตเติล​ภาษา​จีน แล้ว​ลง​ใน​บัญชี​ทางการ​ของ​แบรนด์​ได้ วิธี​นี้​ควบคุม​ข้อความ​ได้​ทุก​คำ แต่​เข้า​ถึง​ผู้​ชม​น้อย​กว่า​บัญชี​ของ​ค​รี​เอ​เตอร์​ที่​มี​ผู้​ติดตาม​อยู่​แล้ว เมื่อ​คลิป​ของ​แบรนด์​เอง​เริ่ม​มี​คน​ถาม​ซื้อ ค่อย​นำ​คลิป​ที่​ได้​ผล​ไป​เป็นต้น​แบบ​บรีฟค​รี​เอ​เตอร์ งบ​จ้าง​ครั้ง​แรก​จึง​ไป​กับ​เนื้อหา​ที่​ทดสอบ​มา​แล้ว

สถิติ​ทางการ​ของ​จีน​ไม่​ได้​นิยาม​ชนชั้น​กลาง แต่​แบ่ง​ครัว​เรือน​เป็น​ห้า​กลุ่ม​ราย​ได้ ปี 2568 กลุ่ม​ราย​ได้​กลาง​มี​ราย​ได้​ใช้​จ่าย​ได้​ต่อ​หัว 35,536 หยวน กลุ่ม​กลาง​ค่อน​สูง 55,586 หยวน ค่า​กลาง​ของ​คน​เมือง 51,115 หยวน และ​คน​จีน​ใช้​จ่าย​เพื่อ​การ​บริโภค​ต่อ​หัว 29,476 หยวน ฝั่ง​กติกา ระเบียบ​การ​บริหาร​โฆษณา​อินเทอร์เน็ต​ที่​มี​ผล​ตั้งแต่ 1 พฤษภาคม 2566 ให้​คลิป​รีวิว​หรือ​แชร์​ประสบการณ์​ที่​แนบ​ลิงก์​ซื้อ​ต้อง​ติด​คำ​ว่า 广告 ไม่​ติด​มี​โทษ​ปรับ​ผู้​เผย​แพร่​ไม่​เกิน 100,000 หยวน และ​แบ่ง​หน้าที่​ของ​ผู้​ขาย ผู้​ดูแล​ห้อง​ไลฟ์ และ​ค​รี​เอ​เตอร์​ใน​ไลฟ์​ขาย​ของ​ไว้​ชัด แบรนด์​ไทย​ที่​จ้าง​ค​รี​เอ​เตอร์​จีน​จึง​ควร​เลือก​กลุ่ม​ราย​ได้​ให้​ชัด​และ​เขียน​เรื่อง​ป้าย​โฆษณา​ไว้​ใน​สัญญา​ตั้งแต่​ต้น