Pitch Fee คือ​อะไร? ทำไม​เสนอ​ไอ​เดีย​ต้อง​มี​ค่า​ธรรมเนียม

แบรนด์​ที่​กำลัง​จะ​เชิญ​เอ​เจน​ซี​หลาย​เจ้า​มา​เสนอ​งาน มัก​ไม่​แน่ใจ​ว่า​ต้อง​จ่าย​ค่า​เสนอ​งาน​หรือ​ไม่ และ​จ่าย​เท่าไร ใน​อดีต การ​ขอ​ให้​เอ​เจน​ซี​ทำ​แผน​กลยุทธ์​และ​ชิ้น​งาน​มา​นำ​เสนอ​โดย​ไม่มี​ค่า​ตอบแทน​เป็น​เรื่อง​ปกติ​ใน​วงการ​โฆษณา​ไทย จน​สมาคม​วิชาชีพ​ต้อง​ออก​มา​ประกาศ​จุดยืน​ร่วม​กัน เจ้าของ​ธุรกิจ​และ​นักการ​ตลาด​ที่​จะ​จัด Pitch ครั้ง​ต่อ​ไป​ควร​รู้​ว่าการ​เสนอ​งาน​หนึ่ง​ครั้ง​มี​ต้นทุน​อะไร​บ้าง Pitch Fee หมาย​ถึง​อะไร การ​ขอ​ไอ​เดีย​ฟรี​ส่ง​ผล​ต่อ​ทั้ง​สอง​ฝ่าย​อย่างไร และ​สมาคม​วาง​กติกา​ไว้​แบบ​ไหน

Pitch Fee คือ​ค่า​ชดเชย​ต้นทุน​ความ​คิด​และ​เวลา​ที่​แบรนด์​จ่าย​ให้​เอ​เจน​ซี​ที่​ได้​รับ​เชิญ​มา​แข่งขัน​เสนอ​งาน​แต่​ไม่​ได้​รับ​เลือก ไม่ใช่​ค่า​จ้าง​ผลิต​ชิ้น​งาน​จริง และ​ไม่​ได้​ทำให้​แบรนด์​ได้​สิทธิ์​นำ​ไอ​เดีย​ไป​ใช้ สมาคม​โฆษณา​แห่ง​ประเทศไทย (AAT) ประกาศ​เกณฑ์​ไว้ 3 ระดับ คือ​ไม่มี​ค่า​ธรรมเนียม​สำหรับ​การนำ​เสนอ​ประวัติ​ผล​งาน 50,000 บาท​ต่อ​เอ​เจน​ซี​สำหรับ​การ​เสนอ​เฉพาะ​กลยุทธ์ และ 100,000 บาท​ต่อ​เอ​เจน​ซี​สำหรับ​การ​เสนอ​แบบ​บูรณ​า​การ​หรือ​ความ​คิด​สร้างสรรค์​เต็ม​รูป​แบบ โดย​รวม​ภาษี​มูลค่า​เพิ่ม​แล้ว​และ​ต้อง​ชำระ​ก่อน​วัน​นำ​เสนอ​ของ​ราย​แรก

"ขอ​เชิญ​เอ​เจน​ซี 10 เจ้า​มา​ร่วม Pitch งาน​แคมเปญ​ใหม่ รบกวน​ทำ​แผน​กลยุทธ์​และ​ชิ้น​งาน​กราฟิก​มา​นำ​เสนอ​ด้วย ไม่มี​ค่า​ตอบแทน​ใน​กา​รพิ​ทช์ (No Pitch Fee)" คือ​ตัวอย่าง​ประกาศ​เชิญ​ชวน​ที่​เคย​พบ​ได้​ทั่วไป แบรนด์​มอง​ว่าการ​ขอ​ดู​ไอ​เดีย​จาก​หลาย ๆ เจ้า​คือ​วิธี​ที่​คุ้ม​ค่าที่​สุด​ใน​การ​หา​แคมเปญ​ที่​ดี​ที่สุด แต่​ใน​มุม​ของ​คน​ทำงาน นี่​คือ​วัฒนธรรม​ที่​กำลัง​กัด​กิน​อุตสาหกรรม​สร้างสรรค์​ให้​ถดถอย​ลง

สมาคม​วิชาชีพ​หลัก​สาม​แห่ง ได้แก่ สมาคม​โฆษณา​แห่ง​ประเทศไทย (AAT), สมาคม​โฆษณา​ดิจิทัล (DAAT) และ สมาคม​มีเดีย​เอ​เยน​ซี่​และ​ธุรกิจ​สื่อ (MAAT) จึง​ออก​มา​จับ​มือ​กัน​ประกาศ​จุดยืน​เรื่อง Pitch Fee (ค่า​ธรรมเนียม​การ​เสนอ​งาน) อย่าง​จริงจัง

หลาย​คน​อาจม​อง​ว่าการ Pitch งาน​คือ​การ​ให้​พนักงาน​มา​นั่ง​ระดม​สมอง (Brainstorm) ใน​ห้อง​ประชุม​ไม่​กี่​ชั่วโมง แล้ว​วาด​สไลด์​มา​นำ​เสนอ แต่​ใน​ความ​เป็น​จริง กระบวนการ​สร้างสรรค์​แคมเปญ​ระดับ​มือ​อาชีพ​มี "ต้นทุน​ที่​มอง​ไม่​เห็น (Hidden Costs)" มหาศาล

ก่อน​ที่​เอ​เจน​ซี​จะ​เดิน​ถือ​สไลด์​ไป​พบ​ลูกค้า พวก​เขา​ต้อง​ผ่าน​กระบวนการ​เหล่า​นี้:

• Data & Research: ซื้อ​ข้อมูล ขุด​หา Consumer Insight และ​ทำ Social Listening เพื่อ​วิเคราะห์​คู่​แข่ง
• Strategic Planning: นำ​ข้อมูล​มาส​กัด​เป็น​กลยุทธ์​ที่​ตอบ​โจทย์ Business Objective ของ​ลูกค้า
• Creative & Production: คิด​คอน​เซ​ปต์ เขียน​ก๊อปปี้ (Copywriting) และ​ทำ​ภาพ​จำลอง (Mockup) หรือ Storyboard ซึ่ง​บาง​ครั้ง​ต้อง​จ้าง​ผู้​เชี่ยวชาญ​ภายนอก​มา​ช่วย
• Opportunity Cost: เวลา 2-4 สัปดาห์​ที่​ทีม​งาน 5-10 ชีวิต​ทุ่มเท​ให้​กับ​การ Pitch คือ​เวลา​ที่​พวก​เขา​ไม่​ได้​ไป​ดูแล​ลูกค้า​ที่​จ่าย​เงิน​แบบ Retainer

เมื่อ​แบรนด์​เชิญ​เอ​เจน​ซี 5 ราย​มา​แข่ง​กัน มี 1 ราย​ที่​ได้​งาน และ​อีก 4 ราย​ที่​ต้นทุน​การเต​รี​ยม​งาน​กลาย​เป็น​ค่า​ใช้​จ่าย​ที่​ไม่มี​ใคร​จ่าย​ให้ ค่า​ธรรมเนียม​ตาม​เกณฑ์​จึง​ถูก​ออกแบบ​มา​ชดเชย​เฉพาะ​ส่วน​นี้ ไม่​ได้​ตั้ง​ไว้​ให้​ครอบคลุม​ต้นทุน​ทั้งหมด​ของ​การ​เสนอ​งาน

การ Pitch งาน 1 ครั้ง​มี​ต้นทุน​แฝง​อะไร​บ้าง?

ต้นทุน​แฝง​หลัก ๆ มี 4 ส่วน ได้แก่ ค่า Data & Research, เวลา​ทำ Strategic Planning, ค่า Creative & Production (รวม​การ​จ้าง​ผู้​เชี่ยวชาญ​ภายนอก) และ Opportunity Cost ของ​ทีม​งาน​ที่​ต้อง​ทุ่ม​เวลา​หลาย​สัปดาห์ ซึ่ง​ทั้งหมด​นี้​แบรนด์​มอง​ไม่​เห็น​เพราะ​เกิด​ขึ้น​เบื้อง​หลัง​ก่อน​วัน​นำ​เสนอ

Pitch Fee (ค่า​ธรรมเนียม​แข่งขัน​เสนอ​งาน) คือ เงิน​ค่า​ตอบแทน​ขั้น​ต่ำ​ที่​ผู้​ว่า​จ้าง (แบรนด์) จะ​ต้อง​จ่าย​ให้​กับ​เอ​เจน​ซี​โฆษณา​ที่​ได้​รับ​เชิญ​ให้​มา​ร่วม​เสนอ​งาน "แต่​ไม่​ได้​รับ​การ​คัด​เลือก" (สำหรับ​เอ​เจน​ซี​ที่​ชนะ มัก​จะ​นำ​ค่า Pitch Fee หัก​ลบ​ไป​กับ​งบ​ประมาณ​โปร​เจ​กต์​รวม)

จุด​ประสงค์​ของ Pitch Fee ไม่ใช่​เพื่อ​สร้าง​กำไร​ให้​เอ​เจน​ซี แต่​เพื่อ "ชดเชย​ต้นทุน​พื้น​ฐาน" ใน​การ​ทำงาน และ​เป็น "ค่า​ลิขสิทธิ์​ทาง​ความ​คิด (Intellectual Property)" ที่​แบรนด์​ได้​เห็น​และ​รับ​ฟัง​ไป​แล้ว

ใน​วงการ​โฆษณา​ระดับ​โลก (อเมริกา, ยุโรป, ออสเตรเลีย) Pitch Fee ถือ​เป็นก​ติ​กาสา​กล​ที่​แบรนด์​ชั้น​นำ​ปฏิบัติ​ตาม​อย่าง​เคร่งครัด เพราะ​เป็นการ​แสดง​ความ​เคารพ​ต่อ​วิชาชีพ

Pitch Fee ต่าง​จาก​ค่า​จ้าง​ทำ​โฆษณา​ปกติ​อย่างไร?

Pitch Fee เป็น​เพียง​ค่า​ชดเชย​ต้นทุน​พื้น​ฐาน​สำหรับ​เอ​เจน​ซี​ที่​ไม่​ได้​รับ​เลือก ไม่ใช่​ค่า​จ้าง​ผลิต​งาน​จริง​แบบ​ที่​จ่าย​ให้​เอ​เจน​ซี​ที่​ชนะ และ​มัก​มี​มูลค่า​น้อย​กว่า​งบ​โปร​เจ​กต์​จริง​มาก เพราะ​มี​ไว้​เพื่อ​รักษา​ความ​สัมพันธ์​และ​ทรัพย์สิน​ทาง​ปัญญา ไม่ใช่​เพื่อ​สร้าง​กำไร​ให้​เอ​เจน​ซี

การ​เปิด Pitch งาน​แบบ​ฟรี​และ​เชิญ​เอ​เจน​ซี​มา​จำนวน​มาก สร้าง​ผลก​ระ​ทบ​เชิง​ลบ​เป็น​โด​มิ​โน่:

1. คน​ทำงาน​หมด​แรง​สะสม: เมื่อ​เชิญ​กัน 5-10 ราย​ต่อ​หนึ่ง​งาน โอกาส​ที่​ราย​ใด​ราย​หนึ่ง​จะ​ชนะ​คือ​หนึ่ง​ใน​จำนวน​นั้น​ตาม​สมการ​ตรง ๆ ทีม​งาน​จึง​ทำงาน​ล่วง​เวลา​ให้​กับ​งาน​ที่​ส่วน​ใหญ่​ไม่​ได้​ค่า​ตอบแทน​ซ้ำ​แล้ว​ซ้ำ​อีก ซึ่ง​เป็น​เหตุผล​ที่​คน​ทยอย​ออก​จาก​วงการ
2. ขโมย​ไอ​เดีย (Idea Theft): มี​หลาย​กรณี​ที่​แบรนด์​จัด Pitch ฟรี​เพื่อ​ดึง​ไอ​เดีย​จาก​หลาย ๆ เจ้า จาก​นั้น​ไม่​จ้าง​ใคร​เลย แล้ว​นำ​ไอ​เดีย​เหล่า​นั้น​ไป​ให้​ทีม In-house หรือ​เอ​เจน​ซี​ราคา​ถูก​ทำ​ต่อ ซึ่ง​ผิด​จรรยา​บรรณ​อย่าง​ร้าย​แรง
3. แบรนด์​ได้​งาน​คุณภาพ​ต่ำ: เมื่อ​เอ​เจน​ซี​รู้​ว่า​ต้อง​ไป​แข่ง​กับ​คู่​แข่ง​อีก 8 เจ้า​โดย​ไม่​ได้​เงิน พวก​เขา​จะ​ไม่​เสี่ยง​ส่ง "ทีม​ระ​ดับ​ท็อป (A-Team)" ลง​สนาม แต่​จะ​ทำ​ผล​งาน​มา​นำ​เสนอ​แค่​พอ​ผ่าน​เกณฑ์ สุดท้าย​แบรนด์​ก็​จะ​ได้​แต่​ไอ​เดีย​ที่​ฉาบฉวย​และ​ใช้​งาน​จริง​ไม่​ได้

การ Pitch ฟรี​กระทบ​คุณภาพ​งาน​ที่​แบรนด์​ได้​รับ​อย่างไร?

ผลก​ระ​ทบ​ที่​ชัด​ที่สุด​คือ​แบรนด์​ไม่​ได้​เห็น​ศักยภาพ​จริง​ของ​เอ​เจน​ซี เพราะ​ทีม​งาน​เลือก​ทำ​เผื่อ​แพ้​แทน​การ​ทุ่ม​สุด​ตัว ทำให้​กลยุทธ์​ที่​ได้​มัก​กว้าง​และ​ไม่​ลึก ใน​ระยะ​ยาว​แบรนด์​จะ​ตัดสิน​ใจ​เลือก​พาร์​ท​เนอ​ร์​จาก​สไลด์​ที่​สวย​แต่​ไม่​ได้​สะท้อน​ความ​สามารถ​จริง​ของ​ทีม ซึ่ง​เสี่ยง​ต่อ​การ​เลือก​ผิด​คน

เพื่อ​แก้​ปัญหา​นี้ สมาคม​โฆษณา​แห่ง​ประเทศไทย (AAT), สมาคม​โฆษณา​ดิจิทัล (DAAT) และ​สมาคม​มีเดีย​เอ​เยน​ซี่​และ​ธุรกิจ​สื่อ (MAAT) ได้​ออก​กฎ​ระเบียบ​และ​ขอ​ความ​ร่วม​มือ​จาก​แบรนด์​ดังนี้:

• แยก​ประเภท​งาน​ก่อน​คิด​ค่า​ธรรมเนียม: การนำ​เสนอ​เฉพาะ​ประวัติ​และ​ผล​งาน​ไม่มี​ค่า​ธรรมเนียม · การ​เสนอ​เฉพาะ​กลยุทธ์​โดย​ไม่มี​ชิ้น​งาน​อยู่​ที่ 50,000 บาท​ต่อ​เอ​เจน​ซี · การ​เสนอ​การ​สื่อสาร​แบบ​บูรณ​า​การ​หรือ​ความ​คิด​สร้างสรรค์​เต็ม​รูป​แบบ​อยู่​ที่ 100,000 บาท​ต่อ​เอ​เจน​ซี
• เงื่อนไข​การ​จ่าย​เขียน​ไว้​ชัด: ค่า​ธรรมเนียม​รวม​ภาษี​มูลค่า​เพิ่ม​แล้ว และ​ต้อง​ชำระ​ให้​เสร็จ​ก่อน​วัน​นำ​เสนอ​ของ​เอ​เจน​ซี​ราย​แรก ไม่ใช่​จ่าย​หลัง​ประกาศ​ผล
• สิทธิ์​ใน​ทรัพย์สิน​ทาง​ปัญญา: การ​จ่าย​ค่า​ธรรมเนียม​ไม่​เท่ากับ​การ​ซื้อ​ไอ​เดีย หาก​แบรนด์​ต้องการ​นำ​สิ่ง​ที่​เสนอ​ไป​ใช้ ต้อง​ตกลง​ซื้อ​สิทธิ์​แยก​ต่าง​หาก

จำนวน​เอ​เจน​ซี​ที่​เชิญ​เป็น​เรื่อง​ที่​เกณฑ์​ไม่​ได้​บังคับ​ตัวเลข​ไว้ แต่​หลัง​ใช้​ระบบ​ค่า​ธรรมเนียม ตัวเลข​ที่​รายงาน​กัน​ใน​วงการ คือ​จำนวน​ผู้​ถูก​เชิญ​ลด​จาก 6-7 ราย​เหลือ​เฉลี่ย 3-4 ราย ซึ่ง​เป็น​ผลพลอยได้​ที่​ทำให้​ทั้ง​สอง​ฝ่าย​มี​เวลา​คุย​กัน​ลึก​ขึ้น

กฎ Pitch Fee จาก 3 สมาคม​ครอบคลุม​เรื่อง​อะไร​บ้าง

ครอบคลุม 3 เรื่อง คือ​แบ่ง​ประเภท​การ​เสนอ​งาน​เป็น 3 ระดับ​พร้อม​อัตรา​ค่า​ธรรมเนียม​ของ​แต่ละ​ระดับ กำหนด​เงื่อนไข​การ​ชำระ​ให้​เสร็จ​ก่อน​วัน​นำ​เสนอ​ราย​แรก และ​ย้ำ​ว่า​ค่า​ธรรมเนียม​ไม่ใช่​การ​ซื้อ​สิทธิ์​ใน​ไอ​เดีย เกณฑ์​ชุด​นี้​มา​จาก​การ​ที่ 3 สมาคม​วิชาชีพ​ปรับ​กติกา​กา​รพิ​ตช์​ร่วม​กัน​เมื่อ​เดือน​กรกฎาคม 2565 ซึ่ง​เป็นการ​ปรับ​ครั้ง​ใหญ่​ครั้ง​แรก​ใน​รอบ​เกือบ 20 ปี

หาก​ธุรกิจ​ของ​คุณ​เข้า​เงื่อนไข​ที่​ควร​เริ่ม​จ้าง​เอ​เจน​ซี ทำความ​เข้าใจสัญญาณ​เตือน​ที่​บอก​ว่า​ถึง​เวลา​ต้อง​จ้าง​เอ​เจน​ซี​โฆษณา ก่อน​เข้า​สู่​กระบวนการ Pitch และ​เทียบ​ให้​ชัด​ว่า​จ้าง​เอ​เจน​ซี ทำ​เอง หรือ​จ้าง​ฟรี​แลน​ซ์​คุ้ม​ค่า​กว่า​กัน อ่าน​ได้​ในIn-house vs Agency vs Freelance เลือก​แบบ​ไหน​คุ้ม​ค่าที่​สุด เมื่อ​พร้อม​แล้ว ขั้น​ตอน​ถัด​ไป​คือ​การ​คัด​กรอง​เอ​เจน​ซี​ที่​ใช่ อ่าน​ได้​ในวิธี​การ​เลือก​เอ​เจน​ซี​ที่​ใช่ 8 ขั้น​ตอน​คัด​กรอง​และ​การ​เขียน​บรีฟ พร้อม​เปรียบ​เทียบ​โครงสร้าง​ราคา​ก่อน​ตัดสิน​ใจ อ่าน​ได้​ในโครงสร้าง​ราคา​เอ​เจน​ซี Project-Based vs Retainer แบบ​ไหน​คุ้ม และ​เข้าใจ​ภาพ​รวม​งบ​โฆษณา​ดิจิทัล​ไทย​เพื่อ​วางแผน​งบ​ให้​เหมาะ​สม อ่าน​ได้​ในเจาะ​ลึก​งบ​โฆษณา​ดิจิทัล​ไทย 2026 ใคร​จ่าย​หนัก เงิน​ไหล​ไป​ไหน

ทำไม​การ​จ่าย Pitch Fee ถึง​เปลี่ยน​ความ​สัมพันธ์​ระหว่าง​แบรนด์​กับ​เอ​เจน​ซี?

เพราะ​การ​จ่าย​เงิน​คือ​สัญญาณ​ว่า​แบรนด์​มอง​เอ​เจน​ซี​เป็น "พาร์​ท​เนอ​ร์" ไม่ใช่ "ผู้รับ​เหมา​ที่​แข่งขัน​กันเอง" เมื่อ​เอ​เจน​ซี​รู้​ว่า​ความ​ตั้งใจ​ของ​ตน​จะ​ได้​รับ​การ​ตอบแทน​เสมอ ไม่​ว่า​จะ​ชนะ​หรือ​แพ้ พวก​เขา​ก็​พร้อม​เปิด​เผย​ข้อมูล​เชิง​ลึก​และ​ทุ่มเท​วิเคราะห์​ปัญหา​ธุรกิจ​อย่าง​ตรง​ไป​ตรง​มา​มาก​ขึ้น ความ​สัมพันธ์​จึง​เปลี่ยน​จาก​การ​ต่อ​รอง​ราคา​ไป​สู่​การ​ร่วม​คิด​แก้​ปัญหา​ใน​ระยะ​ยาว

สิ่ง​ที่​แบรนด์​ได้​จาก​การ​ทำ​ตาม​เกณฑ์​ไม่ใช่​ภาพ​ลักษณ์ แต่​คือ​คุณภาพ​ของ​ข้อ​เสนอ​ที่​ได้​รับ เมื่อ​เอ​เจน​ซี​รู้​ว่า​ต้นทุน​การเต​รี​ยม​งาน​จะ​ไม่​สูญ​เปล่า ทีม​ที่​ส่ง​ลง​สนาม​มัก​เป็น​ทีม​หลัก​ไม่ใช่​ทีม​สำรอง และ​ข้อ​เสนอ​ที่​ได้​จึง​สะท้อน​ฝีมือ​จริง​ของ​เอ​เจน​ซี​นั้น ซึ่ง​เป็น​สิ่ง​ที่​แบรนด์​ต้องการ​เห็น​ตั้งแต่​แรก​อยู่​แล้ว

ฝั่ง​ที่​เสีย​หาย​จาก​วัฒนธรรม​ขอ​ไอ​เดีย​ฟรี​ใน​ระยะ​ยาว​คือ​ทั้ง​สอง​ฝ่าย คน​ทำงาน​สร้างสรรค์​ทยอย​ออก​จาก​วงการ​เพราะ​ทำงาน​ที่​ไม่​ได้​ค่า​ตอบแทน​ซ้ำ ๆ ส่วน​แบรนด์​ก็​เหลือ​ตัว​เลือก​ที่​แคบ​ลง​เรื่อย ๆ สิ่ง​ที่​ควร​หยุด​คือ​การ​เชิญ​เอ​เจน​ซี​จำนวน​มาก​มา​เสนอ​งาน​เต็ม​รูป​แบบ​โดย​ไม่​ระบุ​ค่า​ธรรมเนียม​ไว้​ใน​เอกสาร​เชิญ ส่วน​แบรนด์​ที่​งบ​ยัง​ไม่​ถึง ให้​ใช้​การ​ขอ​ดู​ประวัติ​ผล​งาน​และ​การ​ประชุม​ทำความ​รู้จัก​แทน ซึ่ง​เป็น​ทาง​ที่​เกณฑ์​เปิด​ไว้​ให้​อยู่​แล้ว

แบรนด์​ควร​เริ่ม​จาก​ขั้น​ตอน​ไหน​ถ้า​จะ​จัด​แข่งขัน​เสนอ​งาน​ครั้ง​แรก

เริ่ม​จาก​คัด​ราย​ชื่อ​ด้วย​การ​ดู​ประวัติ​ผล​งาน​ก่อน เพราะ​ขั้น​นี้​ไม่มี​ค่า​ธรรมเนียม แล้ว​ค่อย​เลือก​เชิญ​เฉพาะ​ราย​ที่​ผ่าน​เกณฑ์​มา​เสนอ​แบบ​เต็ม​รูป​แบบ วิธี​นี้​ทำให้​งบ​ค่า​ธรรมเนียม​ที่​ต้องเต​รี​ยม​อยู่​ใน​ระดับ​ที่​วางแผน​ได้ และ​ผู้​เข้า​ร่วม​ทุก​ราย​รู้​กติกา​ตรง​กัน​ตั้งแต่​ต้น

Pitch Fee คือ​ค่า​ชดเชย​ต้นทุน​ความ​คิด​ของ​เอ​เจน​ซี​ที่​เข้า​ร่วม​แข่งขัน​แต่​ไม่​ได้​รับ​เลือก ไม่ใช่​ค่า​จ้าง​ผลิต​งาน​และ​ไม่ใช่​การ​ซื้อ​ไอ​เดีย เกณฑ์​ที่​ประกาศ​ไว้​แบ่ง​ตาม​สิ่ง​ที่​ขอ​ให้​เตรียม​มา คือ​ไม่มี​ค่า​ธรรมเนียม​สำหรับ​การ​ดู​ประวัติ​ผล​งาน 50,000 บาท​สำหรับ​งาน​กลยุทธ์ และ 100,000 บาท​สำหรับ​ข้อ​เสนอ​เต็ม​รูป​แบบ ต่อ​เอ​เจน​ซี​หนึ่ง​ราย สิ่ง​ที่​แบรนด์​ควร​ทำ​ก่อน​ส่ง​คำ​เชิญ​คือ​ระบุ​ขอบเขต​สิ่ง​ที่​ขอ เกณฑ์​ตัดสิน และ​เงื่อนไข​สิทธิ์​ให้​ครบ​ใน​เอกสาร​เดียว เพราะ​ทั้ง​สาม​ข้อ​นี้​เป็น​ตัว​กำหนด​ทั้ง​ค่า​ธรรมเนียม​และ​คุณภาพ​ของ​ข้อ​เสนอ​ที่​จะ​ได้​กลับ​มา