Home InsightsDIGITAL AGENCY

DIGITAL AGENCY

กระแสเงินสด การตั้งราคา ต่อรองราคา เอเจนซี่โฆษณา

โครงสร้างราคาเอเจนซี Project-Based vs Retainer แบบไหนคุ้ม

17 พฤษภาคม 2563

อัปเดตล่าสุด 6 ตุลาคม 2569

เวลาอ่านประมาณ 12 นาที

โครงสร้างราคาเอเจนซี Project-Based vs Retainer แบบไหนคุ้ม

KEY TAKEAWAYS

3 ประเด็น

ตัวตัดสินคือลักษณะงาน ไม่ใช่ขนาดงบ

งานที่มีจุดจบชัดเจนอย่างทำเว็บไซต์หรือถ่ายวิดีโอเหมาะกับ Project-Based ส่วนงานที่ต้องวัดผลและปรับต่อเนื่องอย่าง SEO หรือดูแลโฆษณาเหมาะกับ Retainer

Retainer แลกความยืดหยุ่นด้วยภาระผูกพัน

ได้ทีมที่เข้าใจแบรนด์สะสมไปเรื่อย ๆ แต่กลายเป็นค่าใช้จ่ายคงที่ที่ตัดออกยากในเดือนที่ธุรกิจชะลอตัว

วิธีลดความเสี่ยงคือเริ่มด้วยงานก้อนเล็กที่มีเกณฑ์วัดผลชัด

แล้วค่อยขยับเป็นสัญญารายเดือนเมื่อเห็นตัวเลขจริง ไม่ใช่ตัดสินจากงานนำเสนอ

เปรียบเทียบโครงสร้างราคาการจ้างเอเจนซีโฆษณา ระหว่าง Project-Based และ Retainer Model แบบไหนคุ้มค่ากว่ากัน และแต่ละแบบเหมาะกับงานประเภทไหน?

เจ้าของธุรกิจที่กำลังเทียบใบเสนอราคาจากเอเจนซีหลายเจ้ามักเจอคำถามสองข้อ ข้อแรกคือทำไมเอเจนซีเจ้าหนึ่งคิดหลักหมื่นแต่อีกเจ้าคิดหลักแสน ข้อที่สองคือควรจ้างเป็นรายเดือนหรือจ้างเป็นแคมเปญสั้น ๆ คำตอบของทั้งสองข้ออยู่ที่โครงสร้างการคิดราคาที่ต่างกัน ซึ่งส่งผลถึงกระแสเงินสดของธุรกิจพอ ๆ กับผลลัพธ์ทางการตลาด เนื้อหาในบทอธิบายโมเดลแบบโปรเจกต์กับแบบรายเดือน เทียบว่างานแบบไหนควรจ่ายแบบใด แนะนำโมเดลผสม และวิธีจับคู่โมเดลราคาทีละงาน

โครงสร้างราคาเอเจนซีมีสองแบบหลัก คือ Project-Based ที่ตกลงขอบเขตงานและราคาเป็นก้อนเดียวสำหรับงานที่มีจุดจบชัดเจน กับ Retainer ที่จ่ายรายเดือนสำหรับงานที่ต้องวัดผลและปรับปรุงต่อเนื่อง ตัวตัดสินว่าแบบไหนคุ้มกว่าคือลักษณะของงาน ไม่ใช่ขนาดงบที่มี เพราะงานที่ต้องสะสมผลอย่าง SEO ไม่มีทางเห็นผลในสัญญาสั้น ขณะที่งานจบเป็นชิ้นอย่างทำเว็บไซต์ก็ไม่จำเป็นต้องจ่ายต่อเนื่องทุกเดือน

ในวงการดิจิทัลเอเจนซี โครงสร้างราคาที่ได้รับความนิยมสูงสุดมี 2 รูปแบบหลัก คือ Project-Based และ Retainer

Project-Based Model: เจ็บแต่จบ ควบคุมงบได้ 100%

Project-Based คือการตกลงขอบเขตงาน (Scope of Work – SOW) ระยะเวลา และราคาแบบ "เหมาจ่าย" ตั้งแต่วันแรกที่เซ็นสัญญา เมื่อส่งมอบงานครบตามที่ตกลงกันไว้ ถือว่าโปรเจกต์สิ้นสุด

จุดเด่น: ความเสี่ยงต่ำ ธุรกิจรู้ล่วงหน้าเป๊ะ ๆ ว่าต้องจ่ายเงินเท่าไหร่ในวันไหน เหมาะมากสำหรับการทดลองฝีมือเอเจนซีเจ้าใหม่ก่อนตัดสินใจทำสัญญาระยะยาว
จุดด้อย: ขาดความยืดหยุ่น (Agility) หากระหว่างทางธุรกิจต้องการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์กระทันหัน หรืออยากขอทำภาพกราฟิกเพิ่ม เอเจนซีจะคิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม (Out of Scope) ทันที และเมื่อจบโปรเจกต์ เอเจนซีมักจะถอนทีมงานไปดูแลลูกค้ารายอื่น ทำให้ขาดความต่อเนื่อง

เหมาะกับงานประเภทไหน?

งานที่มีจุดสิ้นสุดชัดเจน เช่น การออกแบบโลโก้ (Branding), การสร้างเว็บไซต์, การถ่ายทำวิดีโอโฆษณา (Production), หรืองาน Event เปิดตัวสินค้าในโลกออฟไลน์

Project-Based เหมาะกับธุรกิจแบบไหนมากที่สุด?

Project-Based เหมาะกับธุรกิจที่ต้องการทดลองทำงานกับเอเจนซีเจ้าใหม่ก่อนผูกพันระยะยาว หรือมีงานที่จับต้องได้ชัดเจนเป็นชิ้น ๆ เช่น สร้างเว็บไซต์หรือถ่ายโฆษณา เพราะควบคุมงบประมาณได้แน่นอนตั้งแต่ต้น โดยไม่ต้องกังวลเรื่องค่าใช้จ่ายแฝงรายเดือน

Retainer Model: จ่ายรายเดือน เพื่อผลลัพธ์ระยะยาว

Retainer Model คือการเซ็นสัญญาจ้างเอเจนซีเป็น "รายเดือน" (ขั้นต่ำมักเริ่มที่ 3 เดือน และยาวได้ถึง 12 เดือนขึ้นไป) โดยตกลงกันว่าในแต่ละเดือน เอเจนซีจะต้องส่งมอบชิ้นงานเท่าไหร่ หรือใช้เวลาทำงานให้กี่ชั่วโมง (Billable Hours)

จุดเด่น: เอเจนซีทำงานใกล้เคียงทีมภายในของธุรกิจ เพราะสะสมความเข้าใจสินค้าและลูกค้าไปเรื่อย ๆ สัญญาต่อเนื่องยังทำให้เก็บข้อมูลมาทดสอบและปรับปรุงผลลัพธ์ได้เป็นรอบ ๆ ส่วนราคาเฉลี่ยต่อชิ้นงานมักถูกกว่าการสั่งงานเป็นครั้ง ๆ เพราะไม่ต้องเริ่มทำความเข้าใจโจทย์ใหม่ทุกครั้ง
จุดด้อย: เป็นภาระผูกพันระยะยาว (Fixed Cost) หากเลือกเอเจนซีผิดหรือยอดขายไม่เป็นไปตามเป้า ธุรกิจอาจรู้สึกเหมือนกำลังเผาเงินทิ้งทุกเดือน

เหมาะกับงานประเภทไหน?

งานที่ต้องทำอย่างต่อเนื่อง (Always-on) เช่น การดูแลโซเชียลมีเดีย (Social Media Management), การทำ SEO ที่ต้องใช้เวลาดันอันดับ, การยิงโฆษณารายเดือน (Media Buying), หรือการดูแลระบบ CRM และ Data ของลูกค้า

Retainer ถึงจะคุ้มค่าต้องผูกสัญญานานแค่ไหน?

ขึ้นกับงาน สำหรับ SEO ประธานของ RevenueZen ให้ตัวเลขไว้ว่าต้องใช้ 6-12 เดือนแล้วแต่ลูกค้า กว่าจะแสดงผลตอบแทนได้ ส่วนสัญญา Retainer ทั่วไปเริ่มที่ขั้นต่ำ 3 เดือน สัญญาที่สั้นกว่านั้นมักจบก่อนเอเจนซีเก็บข้อมูลและทดสอบได้ครบรอบแรก จึงยังไม่มีตัวเลขพอให้ตัดสินว่าคุ้มหรือไม่

ตารางเปรียบเทียบ: งานแบบไหน ควรจ่ายแบบใด?

โครงสร้างราคาเอเจนซีคืออะไร และมีกี่แบบ?

โครงสร้างราคาเอเจนซี คือรูปแบบการคิดค่าบริการที่เอเจนซีใช้เรียกเก็บเงินจากลูกค้า หลัก ๆ มี 2 แบบ คือ Project-Based (จ่ายเป็นก้อนตามชิ้นงาน) และ Retainer (จ่ายรายเดือนต่อเนื่อง) การเลือกโครงสร้างที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับลักษณะงานและกระแสเงินสดของธุรกิจเป็นหลัก ไม่ใช่แค่เรื่องราคาถูกหรือแพงเพียงอย่างเดียว

เพื่อให้เห็นภาพชัดเจนที่สุด ลองพิจารณาเปรียบเทียบความคุ้มค่าจากตารางนี้:

มิติการพิจารณา	Project-Based (จ่ายตามชิ้นงาน)	Retainer Model (สัญญารายเดือน)
เป้าหมายหลัก	ผลผลิตที่จับต้องได้ทันที (Output-driven)	ผลลัพธ์ทางธุรกิจระยะยาว (Outcome-driven)
ขอบเขตงาน (Scope)	ล็อกตายตัว เปลี่ยนแปลงยาก	ยืดหยุ่น ปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์ตลาดได้
การใช้ Data	ใช้เฉพาะในช่วงเวลาของแคมเปญ	เก็บสะสมและวิเคราะห์ต่อเนื่องเป็นวงจร
ตัวอย่างงานที่เหมาะสม	ทำเว็บไซต์, ถ่ายโฆษณา, จัดแคมเปญเทศกาล (Festive)	ทำ SEO, ยิงแอดรายเดือน, บริหาร Social Media
กระแสเงินสด (Cash Flow)	จ่ายเป็นก้อนใหญ่ (มักแบ่งจ่ายตามงวดงาน เช่น 30/40/30)	จ่ายรายเดือนเท่า ๆ กัน ทำให้คาดการณ์บัญชีง่าย

เลือกระหว่าง Project-Based กับ Retainer ควรดูจากอะไรเป็นหลัก

ดูจากลักษณะงานเป็นหลัก งานที่มีจุดจบชัดเจนและทำครั้งเดียวจบให้เลือก Project-Based ส่วนงานที่ต้องวัดผลและปรับต่อเนื่องอย่าง SEO หรือการดูแลโฆษณาให้เลือก Retainer เพราะต้องใช้เวลาสะสมข้อมูลก่อนจึงจะตัดสินได้ว่าคุ้มหรือไม่ ถ้ายังไม่แน่ใจ ให้เริ่มจากงานก้อนเล็กที่ระบุเกณฑ์วัดผลไว้ล่วงหน้า แล้วใช้ตัวเลขนั้นตัดสินใจรอบถัดไป

Hybrid Model: สูตรผสมผสานสำหรับองค์กรยุคใหม่

แบรนด์ชั้นนำในปัจจุบันมักไม่เลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง แต่ใช้ Hybrid Model เข้ามาบริหารงบประมาณ

ตัวอย่างเช่น: การทำ Retainer สัญญารายเดือนมูลค่า 50,000 บาท เพื่อดูแลเพจ ยิงแอด และทำ SEO (รักษายอดขายพื้นฐาน) แต่เมื่อถึงช่วงเปิดตัวสินค้าใหม่ที่สาขา (Phygital Event) แบรนด์จะอนุมัติงบ Project-Based แยกต่างหากอีก 200,000 บาท เพื่อทำแคมเปญพิเศษโดยเฉพาะ

วิธีนี้ทำให้แบรนด์มีความต่อเนื่องในการดูแลลูกค้าประจำ แต่ก็ยังมีกระสุนก้อนใหญ่ไว้ลุยแคมเปญสำคัญโดยไม่ต้องไปรบกวนงบรายเดือน

Hybrid Model เหมาะกับธุรกิจขนาดไหน?

Hybrid Model เหมาะกับธุรกิจที่มีฐานลูกค้าและงบประมาณที่นิ่งพอจะรองรับ Retainer พื้นฐานได้แล้ว แต่ยังมีแผนเปิดตัวสินค้าหรือจัดแคมเปญใหญ่เป็นช่วง ๆ ตลอดปี ธุรกิจขนาดเล็กที่งบยังจำกัดอาจยังไม่จำเป็นต้องใช้โมเดลนี้ เพราะการแยกงบสองส่วนพร้อมกันอาจสร้างภาระทางการเงินที่หนักเกินไปในช่วงเริ่มต้น

สัญญารายเดือนที่ไม่มีชิ้นงานตายตัว คิดจากชั่วโมงเหมา

บทความเรื่องโมเดลราคาของ AgencyAnalytics เขียนให้เจ้าของเอเจนซีอ่าน จึงมีรายละเอียดที่ฝั่งผู้จ้างไม่ค่อยได้เห็น ถ้าแต่ละเดือนไม่มีชิ้นงานส่งมอบจำนวนเท่ากัน ค่า Retainer จะตั้งจากจำนวนชั่วโมงทำงานที่เหมาไว้ต่อเดือน และเมื่องานต้องแก้หลายรอบจนเกินชั่วโมงที่ตกลง เอเจนซีต้องแบกต้นทุนส่วนเกินนั้นเอง บทความเดียวกันแนะนำเอเจนซีที่ยังไม่แน่ใจว่าลูกค้ารายใหม่เข้ากับทีมหรือไม่ ให้เสนอสัญญานำร่อง 3 เดือนก่อนเสนอสัญญา 12 เดือน ส่วนเจ้าของ The Montgomery Group เล่าว่าวางแผนงานให้ลูกค้า 12 เดือน แต่ทำสัญญาแบบต่อเดือน

รายละเอียดเหล่านี้กลายเป็นคำถามต่อรองได้สามข้อ ชั่วโมงเหมาต่อเดือนมีเท่าไร งานที่เกินชั่วโมงคิดราคาอย่างไร และชั่วโมงที่ใช้ไม่หมดยกไปเดือนถัดไปได้หรือไม่ คำตอบทั้งสามข้อทำให้เทียบใบเสนอราคาสองเจ้าที่ตัวเลขรายเดือนเท่ากันได้ว่าได้เวลาทำงานต่างกันแค่ไหน และถ้าเอเจนซีเสนอสัญญานำร่องสั้น ๆ ได้ ธุรกิจก็ไม่ต้องผูกปีแรกทั้งปีกับทีมที่ยังไม่เคยร่วมงาน

Agency of Record ต่างจาก Retainer ทั่วไปอย่างไร

Agency of Record (AOR) คือการให้เอเจนซีเจ้าเดียวดูแลงานการตลาดและโฆษณาทั้งหมดของแบรนด์ ตามนิยามของผู้ก่อตั้ง Sprocket Digital ในบทความเดียวกัน บริษัทขนาดใหญ่เลือกแบบนี้เพื่อมีผู้ประสานงานจุดเดียวและให้ทุกช่องทางเดินแผนเดียวกัน ส่วน Retainer ทั่วไปอาจครอบคลุมเพียงงานเดียว เช่น SEO หรือดูแลเพจ โดยแบรนด์ยังจ้างเจ้าอื่นทำงานส่วนที่เหลือได้

จับคู่โมเดลราคาทีละงาน ไม่ใช่เลือกโมเดลเดียวครอบทุกอย่าง

ความผิดพลาดที่พบบ่อยคือธุรกิจเลือกโครงสร้างราคาจากงบที่มีในมือ ณ ตอนนั้น มากกว่าจากลักษณะงานจริง ผลคือจ่ายรายเดือนให้งานที่ควรจบเป็นชิ้น เช่น ทำเว็บไซต์หรือถ่ายวิดีโอ หรือกลับกัน จ่ายเป็นก้อนครั้งเดียวให้งานที่ต้องสะสมผลอย่าง SEO ซึ่งไม่มีทางเห็นผลในสัญญาสั้น

วิธีที่ใช้ได้จริงคือแยกงานการตลาดที่ทำอยู่ออกเป็นสองกลุ่มก่อน คืองานที่จบเป็นชิ้นกับงานที่ต้องปรับปรุงต่อเนื่อง แล้วจับคู่โมเดลราคาทีละงาน แทนการเลือกโมเดลเดียวครอบทุกอย่าง ส่วนธุรกิจที่ยังไม่แน่ใจว่าเอเจนซีเจ้านั้นทำงานได้จริงหรือไม่ การเริ่มด้วยงานก้อนเล็กที่มีเกณฑ์วัดผลชัดเจนก่อนแล้วค่อยขยับเป็นรายเดือน เป็นเส้นทางที่เสียหายน้อยกว่าการตัดสินใจผูกสัญญายาวตั้งแต่วันแรก

ธุรกิจเล็กใช้สองโมเดลพร้อมกันได้หรือไม่

ได้ แต่ควรเริ่มเมื่อรายได้นิ่งพอจะรองรับค่าใช้จ่ายรายเดือนได้โดยไม่กระทบกระแสเงินสด วิธีที่เบาที่สุดคือมีสัญญารายเดือนขนาดเล็กไว้ดูแลงานที่ต้องทำต่อเนื่อง แล้วค่อยอนุมัติงบก้อนแยกเฉพาะตอนมีแคมเปญใหญ่ ซึ่งทำให้งบประจำไม่ถูกดึงไปใช้จนงานพื้นฐานสะดุด

สรุป

โครงสร้างราคาทั้งสองแบบไม่มีแบบไหนคุ้มกว่าในทุกสถานการณ์ Project-Based คุ้มกับงานที่มีจุดจบชัดเจนและช่วยล็อกงบไม่ให้บานปลาย ส่วน Retainer คุ้มกับงานที่ต้องวัดผลและปรับต่อเนื่องจนสะสมเป็นผลลัพธ์ สิ่งที่ตัดสินคือลักษณะงาน ไม่ใช่ขนาดงบที่มีอยู่ และก่อนเซ็นสัญญายาวทุกครั้ง ควรมีตัวเลขจากงานก้อนเล็กไว้เป็นจุดเทียบ เพื่อให้การต่อสัญญารอบถัดไปตัดสินจากผลงานจริง ไม่ใช่จากความรู้สึก

ก่อนตัดสินใจเซ็นสัญญากับเอเจนซีเจ้าไหน ลองย้อนกลับไปเช็กสัญญาณที่บอกว่าธุรกิจของคุณถึงเวลาต้องจ้างเอเจนซีโฆษณา แล้วหรือยัง และอย่าลืมตรวจสอบว่าเอเจนซีที่เสนอราคามีการคิดค่า Pitch Fee อย่างเป็นธรรมตามมาตรฐานสมาคมโฆษณาไทยด้วย และควรใช้วิธีการเลือกเอเจนซีที่ใช่ 8 ขั้นตอนคัดกรองและการเขียนบรีฟ ประกอบการตัดสินใจ ส่วนภาพว่าธุรกิจไทยใช้เงินโฆษณาดิจิทัลไปกับช่องทางไหน อยู่ในเจาะลึกงบโฆษณาดิจิทัลไทย 2026 ใครจ่ายหนัก เงินไหลไปไหน และมองภาพใหญ่ระดับโลกประกอบด้วย อ่านได้ในGlobal Ad Spend 2026 โตช้าลง อ่านทิศทางเม็ดเงินโฆษณาโลก

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

สัญญาส่วนใหญ่ยาว 3 ถึง 12 เดือน เพราะเอเจนซีต้องกันกำลังคนไว้ล่วงหน้า การยกเลิกก่อนกำหนดทำได้ตามเงื่อนไขที่เขียนไว้ในสัญญา ซึ่งมักกำหนดให้แจ้งล่วงหน้า 30-60 วัน ก่อนเซ็นควรเขียนไว้สองเรื่อง คือเกณฑ์อะไรที่ถือว่าไม่ผ่าน และใครเป็นผู้ชี้ขาด

ปกติมีระยะรับประกันหลังส่งมอบระบุไว้ในสัญญา เช่น 30-60 วัน ปัญหาที่เกิดในช่วงนั้นเอเจนซีแก้ให้โดยไม่คิดเพิ่ม หลังพ้นระยะประกันจะเข้าสู่ค่าดูแลรักษาแยกต่างหาก ควรถามให้ชัดตั้งแต่ก่อนเซ็นว่าอะไรนับเป็นการแก้ข้อผิดพลาดและอะไรนับเป็นงานเพิ่ม

ฐานการคิดคือเวลาทำงานของคนในทีมคูณกับระดับประสบการณ์ของคนที่ลงมือทำจริง ทีมที่มีคนระดับอาวุโสเข้ามาวางแผนและวิเคราะห์ย่อมมีต้นทุนต่อชั่วโมงสูงกว่าทีมที่ใช้คนเพิ่งเริ่มงานทั้งหมด คำถามที่ควรถามจึงไม่ใช่ราคาเท่าไร แต่คือใครเป็นคนทำงานชิ้นนี้และใช้เวลาเท่าไร

เลือก Project-Based ที่ขอบเขตชัดก่อน เช่น ทำอัตลักษณ์องค์กรหรือเว็บไซต์พื้นฐานให้จบเป็นชิ้น แล้วดูแลงานรายวันเองไปก่อนจนกระแสเงินสดนิ่งพอ การผูกสัญญารายเดือนตั้งแต่ยังคาดการณ์รายได้ไม่ได้ มักจบด้วยการยกเลิกกลางคันซึ่งเสียทั้งเงินและเวลาของทั้งสองฝ่าย

ได้ และเป็นเส้นทางที่พบบ่อย เพราะทีมที่เคยทำงานให้แล้วไม่ต้องเริ่มทำความเข้าใจธุรกิจใหม่ ข้อควรทำคือนำผลของงานก้อนแรกมาตั้งเป็นเกณฑ์ตั้งต้นของสัญญารายเดือน เพื่อให้มีจุดเทียบว่าดีขึ้นหรือแย่ลงจริงหรือไม่

ระบุให้ชัดว่ารายงานถี่แค่ไหน มีตัวเลขอะไรบ้าง และธุรกิจมีสิทธิ์เข้าถึงบัญชีต้นทางเองหรือไม่ เพราะรายงานที่สรุปมาให้อย่างเดียวโดยเข้าไปดูข้อมูลดิบไม่ได้ ทำให้ธุรกิจไม่มีทางรู้ว่าตัวเลขที่เห็นถูกเลือกมาแสดงเฉพาะส่วนหรือไม่

PHYGITAL INSIGHT

ฟิจิ⁠ทัลแนะนำให้ตัดสินเรื่องจ้างเป็นก้อนหรือจ่ายรายเดือนจากตัวเลขชุดแรกของงานจริง มากกว่าจากความประทับใจในงานนำเสนอ บริการที่ปรึกษาเรื่องโครงสร้างค่าจ้างเอเจนซีของฟิจิ⁠ทัลตกลงเกณฑ์วัดผลกับจุดตัดสินใจร่วมกับธุรกิจก่อน แล้วค่อยแบ่งว่างานไหนควรจ้างเป็นก้อนและงานไหนควรจ่ายต่อเนื่อง เมื่อถึงรอบต่อสัญญา ธุรกิจจะมีตัวเลขไว้ต่อรอง แทนที่จะมีแค่ความรู้สึกว่าเวิร์กหรือไม่เวิร์ก

ให้ PHYGITAL AGENCY ช่วยต่อยอดเรื่องนี้สู่ผลลัพธ์จริง

CONSULTING

วิทยากรและที่ปรึกษาธุรกิจ

DIGITAL MARKETING

บริษัท Digital Marketing ครบวงจร

CONTENT MARKETING

สร้างเนื้อหาทางการตลาด

VIDEO PRODUCTION

ถ่ายทำและผลิตภาพเคลื่อนไหว

กำลังจะเซ็นสัญญารายเดือน แต่ยังไม่มีตัวเลขไว้เทียบว่าคุ้มหรือไม่

ให้ PHYGITAL AGENCY ช่วยวินิจฉัยธุรกิจด้วยชินดัง แล้วกำหนดเกณฑ์วัดผลกับจุดตัดสินใจร่วมกันก่อนเริ่มงาน เพื่อให้รู้ตั้งแต่ต้นว่างานไหนควรจ้างเป็นก้อน และงานไหนคุ้มที่จะจ่ายต่อเนื่อง

นัดประชุมผ่าน Google Meet เพิ่มเพื่อนใน LINE

WRITTEN BY

PARANATH PANARATANA

CHAIRMAN OF PHYGITAL AGENCY

ประธานกรรมการบริษัท ฟิจิทัล เอเจนซี จำกัด มีประสบการณ์ดูแลการตลาดที่ผสานโลกจริงและโลกออนไลน์เข้าด้วยกัน ตลอดจนเป็นที่ปรึกษาในการวินิจฉัยธุรกิจ อีกทั้งยังเคยทำงานในสายวิดีโอโปรดักชั่นและภาพยนตร์ไทยอีกด้วย

แนะนำบทความถัดไป

ดูทั้งหมดใน DIGITAL AGENCY

โครงสร้างราคาเอเจนซี Project-Based vs Retainer แบบไหนคุ้ม

KEY TAKEAWAYS

ตัวตัดสินคือลักษณะงาน ไม่ใช่ขนาดงบ

Retainer แลกความยืดหยุ่นด้วยภาระผูกพัน

วิธีลดความเสี่ยงคือเริ่มด้วยงานก้อนเล็กที่มีเกณฑ์วัดผลชัด

สารบัญ

Project-Based Model: เจ็บแต่จบ ควบคุมงบได้ 100%

Project-Based เหมาะกับธุรกิจแบบไหนมากที่สุด?

Retainer Model: จ่ายรายเดือน เพื่อผลลัพธ์ระยะยาว

Retainer ถึงจะคุ้มค่าต้องผูกสัญญานานแค่ไหน?

ตารางเปรียบเทียบ: งานแบบไหน ควรจ่ายแบบใด?

โครงสร้างราคาเอเจนซีคืออะไร และมีกี่แบบ?

เลือกระหว่าง Project-Based กับ Retainer ควรดูจากอะไรเป็นหลัก

Hybrid Model: สูตรผสมผสานสำหรับองค์กรยุคใหม่

Hybrid Model เหมาะกับธุรกิจขนาดไหน?

สัญญารายเดือนที่ไม่มีชิ้นงานตายตัว คิดจากชั่วโมงเหมา

Agency of Record ต่างจาก Retainer ทั่วไปอย่างไร

จับคู่โมเดลราคาทีละงาน ไม่ใช่เลือกโมเดลเดียวครอบทุกอย่าง

ธุรกิจเล็กใช้สองโมเดลพร้อมกันได้หรือไม่

สรุป

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

สัญญา Retainer มักมีขั้นต่ำกี่เดือน และยกเลิกกลางคันได้หรือไม่

จ้างแบบ Project-Based แล้วงานมีปัญหาหลังส่งมอบ ใครรับผิดชอบ

เอเจนซีคิดราคา Retainer จากอะไร ทำไมแต่ละที่ไม่เท่ากัน

ธุรกิจเล็กที่งบยังน้อย ควรเลือกแบบไหน

เปลี่ยนจาก Project-Based ไปเป็น Retainer กับเอเจนซีเดิมได้หรือไม่

ควรตกลงเรื่องการรายงานผลไว้อย่างไรในสัญญารายเดือน

PHYGITAL INSIGHT

CONSULTING

DIGITAL MARKETING

CONTENT MARKETING

VIDEO PRODUCTION

กำลังจะเซ็นสัญญารายเดือน แต่ยังไม่มีตัวเลขไว้เทียบว่าคุ้มหรือไม่

PARANATH PANARATANA

แนะนำบทความถัดไป

อนาคตวงการโฆษณายุค AI: อะไรเปลี่ยน อะไรยังต้องใช้คน

Media Agency คืออะไร วางแผนและซื้อสื่อโฆษณาอย่างไร

Global Ad Spend 2026 โตช้าลง อ่านทิศทางเม็ดเงินโฆษณาโลก

KEY TAKEAWAYS

ตัว​ตัดสิน​คือ​ลักษณะ​งาน ไม่ใช่​ขนาด​งบ

Retainer แลก​ความ​ยืดหยุ่น​ด้วย​ภาระ​ผูกพัน

วิธี​ลด​ความ​เสี่ยง​คือ​เริ่ม​ด้วย​งาน​ก้อน​เล็ก​ที่​มี​เกณฑ์​วัดผล​ชัด

สารบัญ

Project-Based Model: เจ็บ​แต่​จบ ควบคุม​งบ​ได้ 100%

Project-Based เหมาะ​กับ​ธุรกิจ​แบบ​ไหน​มาก​ที่สุด?

Retainer Model: จ่าย​ราย​เดือน เพื่อ​ผลลัพธ์​ระยะ​ยาว

Retainer ถึง​จะ​คุ้ม​ค่า​ต้อง​ผูก​สัญญา​นาน​แค่​ไหน?

ตาราง​เปรียบ​เทียบ: งาน​แบบ​ไหน ควร​จ่าย​แบบ​ใด?

โครงสร้าง​ราคา​เอ​เจน​ซี​คือ​อะไร และ​มี​กี่​แบบ?

เลือก​ระหว่าง Project-Based กับ Retainer ควร​ดู​จาก​อะไร​เป็น​หลัก

Hybrid Model: สูตร​ผสม​ผสาน​สำหรับ​องค์กร​ยุค​ใหม่

Hybrid Model เหมาะ​กับ​ธุรกิจ​ขนาด​ไหน?

สัญญา​ราย​เดือน​ที่​ไม่มี​ชิ้น​งาน​ตายตัว คิด​จาก​ชั่วโมง​เหมา

Agency of Record ต่าง​จาก Retainer ทั่วไป​อย่างไร

จับ​คู่​โมเดล​ราคา​ที​ละ​งาน ไม่ใช่​เลือก​โมเดล​เดียว​ครอบ​ทุก​อย่าง

ธุรกิจ​เล็ก​ใช้​สอง​โมเดล​พร้อม​กัน​ได้​หรือ​ไม่

สรุป

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

สัญญา Retainer มัก​มี​ขั้น​ต่ำ​กี่​เดือน และ​ยกเลิก​กลาง​คัน​ได้​หรือ​ไม่

จ้าง​แบบ Project-Based แล้ว​งาน​มี​ปัญหา​หลัง​ส่ง​มอบ ใคร​รับ​ผิด​ชอบ

เอ​เจน​ซี​คิด​ราคา Retainer จาก​อะไร ทำไม​แต่ละ​ที่​ไม่​เท่า​กัน

ธุรกิจ​เล็ก​ที่​งบ​ยัง​น้อย ควร​เลือก​แบบ​ไหน

เปลี่ยน​จาก Project-Based ไป​เป็น Retainer กับ​เอ​เจน​ซี​เดิม​ได้​หรือ​ไม่

ควร​ตกลง​เรื่อง​การ​รายงาน​ผล​ไว้​อย่างไร​ใน​สัญญา​ราย​เดือน

PHYGITAL INSIGHT

บริการที่เกี่ยวข้อง

CONSULTING

DIGITAL MARKETING

CONTENT MARKETING

VIDEO PRODUCTION

กำลัง​จะ​เซ็น​สัญญา​ราย​เดือน แต่​ยัง​ไม่มี​ตัวเลข​ไว้​เทียบ​ว่า​คุ้ม​หรือ​ไม่

PARANATH PANARATANA

แนะนำบทความถัดไป

อนาคต​วงการ​โฆษณา​ยุค AI: อะไร​เปลี่ยน อะไร​ยัง​ต้อง​ใช้​คน

Media Agency คือ​อะไร วางแผน​และ​ซื้อ​สื่อ​โฆษณา​อย่างไร

Global Ad Spend 2026 โต​ช้า​ลง อ่าน​ทิศทาง​เม็ด​เงิน​โฆษณา​โลก

ตัวตัดสินคือลักษณะงาน ไม่ใช่ขนาดงบ

Retainer แลกความยืดหยุ่นด้วยภาระผูกพัน

วิธีลดความเสี่ยงคือเริ่มด้วยงานก้อนเล็กที่มีเกณฑ์วัดผลชัด

Project-Based Model: เจ็บแต่จบ ควบคุมงบได้ 100%

Project-Based เหมาะกับธุรกิจแบบไหนมากที่สุด?

Retainer Model: จ่ายรายเดือน เพื่อผลลัพธ์ระยะยาว

Retainer ถึงจะคุ้มค่าต้องผูกสัญญานานแค่ไหน?

ตารางเปรียบเทียบ: งานแบบไหน ควรจ่ายแบบใด?

โครงสร้างราคาเอเจนซีคืออะไร และมีกี่แบบ?

เลือกระหว่าง Project-Based กับ Retainer ควรดูจากอะไรเป็นหลัก

Hybrid Model: สูตรผสมผสานสำหรับองค์กรยุคใหม่

Hybrid Model เหมาะกับธุรกิจขนาดไหน?

สัญญารายเดือนที่ไม่มีชิ้นงานตายตัว คิดจากชั่วโมงเหมา

Agency of Record ต่างจาก Retainer ทั่วไปอย่างไร

จับคู่โมเดลราคาทีละงาน ไม่ใช่เลือกโมเดลเดียวครอบทุกอย่าง

ธุรกิจเล็กใช้สองโมเดลพร้อมกันได้หรือไม่

สัญญา Retainer มักมีขั้นต่ำกี่เดือน และยกเลิกกลางคันได้หรือไม่

จ้างแบบ Project-Based แล้วงานมีปัญหาหลังส่งมอบ ใครรับผิดชอบ

เอเจนซีคิดราคา Retainer จากอะไร ทำไมแต่ละที่ไม่เท่ากัน

ธุรกิจเล็กที่งบยังน้อย ควรเลือกแบบไหน

เปลี่ยนจาก Project-Based ไปเป็น Retainer กับเอเจนซีเดิมได้หรือไม่

ควรตกลงเรื่องการรายงานผลไว้อย่างไรในสัญญารายเดือน

กำลังจะเซ็นสัญญารายเดือน แต่ยังไม่มีตัวเลขไว้เทียบว่าคุ้มหรือไม่

อนาคตวงการโฆษณายุค AI: อะไรเปลี่ยน อะไรยังต้องใช้คน

Media Agency คืออะไร วางแผนและซื้อสื่อโฆษณาอย่างไร

Global Ad Spend 2026 โตช้าลง อ่านทิศทางเม็ดเงินโฆษณาโลก