# กลยุทธ์แบรนด์ไทยบุกตลาดอาเซียน: ทำไม Red Ocean ในไทยผลักให้ต้องมองออกไปนอกประเทศ

> ที่มา: https://phygital.co.th/insights/thai-brands-asean-expansion-strategy-framework · เผยแพร่ 11 กุมภาพันธ์ 2568 · อ่าน 8 นาที · โดย PARANATH PANARATANA

กลยุทธ์แบรนด์ไทยบุกตลาดอาเซียน เฟรมเวิร์ก 3 ข้อ ทั้ง Timing, Localization และ Partnership Model พร้อมเทียบเวียดนาม อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย สิงคโปร์ และเมียนมา

## Key Takeaways

- **ตลาดในประเทศไทยกลายเป็น Red Ocean ในหลายอุตสาหกรรม** — การแข่งขันด้านราคาที่ดุเดือดขึ้นทุกปีทำให้อัตรากำไรลดลงต่อเนื่อง ผลักดันให้แบรนด์จำนวนมากต้องมองหาตลาดใหม่นอกประเทศเพื่อรักษาการเติบโต
- **การเลือกตลาดอาเซียนที่ใช่ ต้องประเมินจาก 3 ปัจจัยหลัก** — คือ Timing (จังหวะเวลาที่ตลาดยังไม่อิ่มตัว), Localization (ความสามารถปรับคอนเทนต์ให้เข้ากับวัฒนธรรมท้องถิ่น) และ Partnership Model (รูปแบบพันธมิตรที่เหมาะกับแต่ละตลาด)
- **แต่ละตลาดในอาเซียนต้องการกลยุทธ์ที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง** — เวียดนามและอินโดนีเซียเหมาะกับ Live Commerce ฟิลิปปินส์เหมาะกับคอนเทนต์วิดีโอ สิงคโปร์เหมาะกับ B2B ผ่าน LinkedIn ขณะที่มาเลเซียต้องการความเข้าใจตลาดฮาลาลเฉพาะทาง

หลายแบรนด์ไทยเริ่มรู้สึกว่าการแข่งขันในประเทศดุเดือดขึ้นทุกปี ทั้งจากคู่แข่งรายเดิมที่ทำโปรโมชันตัดราคา และผู้เล่นรายใหม่ที่เข้าตลาดต่อเนื่อง คำถามที่ตามมาคือควรขยายตลาดออกไปนอกประเทศหรือไม่ และถ้าใช่ ควรเริ่มจากตลาดไหนก่อน บทความนี้เป็นเฟรมเวิร์กสรุปภาพรวมที่เชื่อมโยงกับบทความรายประเทศทั้ง 6 ฉบับในชุดนี้

## ทำไมตลาดไทยถึงกลายเป็น Red Ocean สำหรับหลายอุตสาหกรรม

การเข้าใจสาเหตุที่ตลาดในประเทศแข่งขันดุเดือดขึ้น ช่วยให้ตัดสินใจขยายตลาดได้อย่างมีเหตุผลมากกว่าการทำตามกระแส

### สัญญาณอะไรบ้างที่บอกว่าธุรกิจกำลังอยู่ใน Red Ocean

สัญญาณที่ชัดเจนคือการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรงขึ้น อัตรากำไรที่ลดลงต่อเนื่องแม้ยอดขายจะทรงตัว และจำนวนคู่แข่งที่เพิ่มขึ้นเร็วกว่าอัตราการเติบโตของตลาดโดยรวม เมื่อสัญญาณเหล่านี้ปรากฏชัดในธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง การมองหาตลาดใหม่ที่ยังไม่อิ่มตัวจึงเป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผลมากกว่าการแข่งขันต่อในตลาดเดิมด้วยการลดราคาอย่างเดียว

ธุรกิจไทยจำนวนมากที่ประสบความสำเร็จในการขยายตลาดต่างประเทศมักเป็นธุรกิจที่ตัดสินใจขยายตลาดตั้งแต่ยังมีทรัพยากรเพียงพอ ไม่ใช่รอจนกำไรในประเทศลดลงจนแทบไม่เหลือเงินทุนสำหรับลงทุนตลาดใหม่

## เฟรมเวิร์ก 3 ข้อสำหรับเลือกตลาดอาเซียนที่ใช่

การเลือกตลาดที่ใช่สำคัญกว่าการรีบขยายตลาดให้เร็วที่สุด เพราะตลาดที่ไม่เหมาะกับแบรนด์อาจทำให้เสียทั้งเงินทุนและเวลา

### ควรใช้เกณฑ์อะไรตัดสินใจว่าจะขยายตลาดไปประเทศไหนก่อน

ควรประเมินจาก 3 ปัจจัยหลักคือ Timing, Localization และ Partnership Model

* **Timing (จังหวะเวลา)**: ประเมินว่าตลาดนั้นยังอยู่ในช่วงเติบโตเร็วหรือเริ่มอิ่มตัวแล้ว เช่น เวียดนามยังอยู่ในช่วง Live Commerce เติบโตร้อนแรง ขณะที่บางตลาดเริ่มมีการแข่งขันสูงจากผู้เล่นต่างชาติรายอื่นที่เข้าไปก่อนแล้ว
* **Localization (การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น)**: ประเมินว่าแบรนด์มีศักยภาพปรับคอนเทนต์และสินค้าให้เข้ากับวัฒนธรรมท้องถิ่นได้มากแค่ไหน เช่น ฟิลิปปินส์ต้องการคอนเทนต์โทน Taglish ที่ต่างจากคอนเทนต์ทางการแบบสิงคโปร์อย่างสิ้นเชิง
* **Partnership Model (รูปแบบพันธมิตร)**: ประเมินว่าตลาดนั้นต้องการพันธมิตรท้องถิ่นแบบไหน เช่น ครีเอเตอร์ท้องถิ่นสำหรับ Live Commerce หรือหน่วยงานรับรองมาตรฐานเฉพาะทางอย่างฮาลาลในมาเลเซีย

## เปรียบเทียบตลาดอาเซียนแต่ละประเทศเหมาะกับแบรนด์แบบไหน

แต่ละตลาดในอาเซียนมีธรรมชาติที่ต่างกันมาก การใช้กลยุทธ์เดียวกันทั้งภูมิภาคจึงมักไม่ได้ผล

### ตลาดอาเซียนไหนเหมาะกับสินค้าแบบไหนมากที่สุด

เวียดนามและอินโดนีเซียเหมาะกับสินค้าไลฟ์สไตล์ที่ขายได้ดีผ่าน Live Commerce บน TikTok Shop และ Shopee ฟิลิปปินส์เหมาะกับแบรนด์ที่เล่าเรื่องผ่านคอนเทนต์วิดีโอเก่ง มาเลเซียเหมาะกับแบรนด์ความงามที่พร้อมลงทุนด้านการรับรองฮาลาล สิงคโปร์เหมาะกับธุรกิจ B2B ที่มีวงจรการขายยาวและงบประมาณสำหรับ LinkedIn ส่วนเมียนมาเหมาะกับธุรกิจที่มีเครือข่ายการค้าชายแดนอยู่แล้วมากกว่าการขยายตลาดเชิงรุก

รายละเอียดเจาะลึกแต่ละตลาดอ่านเพิ่มเติมได้ใน[เจาะตลาดเวียดนาม](https://phygital.co.th/insights/vietnam-market-entry-live-commerce-tiktok-shop), [เจาะตลาดอินโดนีเซีย](https://phygital.co.th/insights/indonesia-market-entry-shopee-tiktok-shop-bnpl), [เจาะตลาดฟิลิปปินส์](https://phygital.co.th/insights/philippines-market-entry-video-content-marketing), [เจาะตลาดมาเลเซีย](https://phygital.co.th/insights/malaysia-market-entry-whatsapp-business-halal-beauty), [เจาะตลาดสิงคโปร์](https://phygital.co.th/insights/singapore-market-entry-b2b-linkedin-strategy) และ[การค้าชายแดนไทย-เมียนมา](https://phygital.co.th/insights/myanmar-border-trade-mae-sot-opportunities-risks)

หากต้องการประเมินว่าตลาดอาเซียนไหนเหมาะกับแบรนด์ของคุณที่สุด ลองดู[บริการวางกลยุทธ์การตลาดของฟิจิทัล เอเจนซี](https://phygital.co.th/solutions/marketing-strategy) ที่ช่วยวิเคราะห์ตลาดตามเฟรมเวิร์ก 3 ข้อนี้อย่างเป็นระบบ

## แบรนด์ไทยควรเริ่มขยายตลาดอาเซียนจากขั้นตอนไหนก่อน

การขยายตลาดที่ยั่งยืนต้องเริ่มจากการทดสอบตลาดขนาดเล็กก่อนลงทุนเต็มรูปแบบเสมอ ไม่ว่าจะเลือกตลาดไหนก็ตาม

### แบรนด์ไทยที่ยังไม่เคยขยายตลาดต่างประเทศควรเริ่มต้นอย่างไร

ควรเริ่มจากการใช้เฟรมเวิร์ก 3 ข้อประเมินตลาดที่เหมาะกับแบรนด์มากที่สุดก่อน จากนั้นทดลองเข้าตลาดด้วยงบประมาณจำกัดผ่านช่องทางที่มีความเสี่ยงต่ำ เช่น เปิดร้านค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซท้องถิ่น ก่อนขยายการลงทุนเต็มรูปแบบเมื่อเห็นสัญญาณตอบรับที่ชัดเจนจากตลาดจริง

## การขยายตลาดอาเซียนคือทางเลือกที่จำเป็น ไม่ใช่แค่ทางเลือกเสริม

เมื่อตลาดในประเทศแข่งขันดุเดือดขึ้นทุกปี การขยายตลาดออกไปนอกประเทศไม่ใช่แค่ทางเลือกเสริมอีกต่อไป แต่เป็นกลยุทธ์ที่จำเป็นสำหรับแบรนด์ที่ต้องการรักษาการเติบโตในระยะยาว เฟรมเวิร์ก 3 ข้อนี้ช่วยให้การตัดสินใจเลือกตลาดเป็นระบบมากกว่าการทำตามกระแสหรือขนาดตลาดเพียงอย่างเดียว

## คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

### แบรนด์ไทยควรขยายตลาดอาเซียนทีละประเทศหรือหลายประเทศพร้อมกัน?

แนะนำให้เริ่มทีละประเทศก่อน เพราะแต่ละตลาดต้องการกลยุทธ์และทรัพยากรที่ต่างกัน การกระจายทรัพยากรไปหลายตลาดพร้อมกันตั้งแต่แรกมักทำให้ไม่มีตลาดไหนได้รับความใส่ใจเพียงพอจนประสบความสำเร็จจริง

### ธุรกิจขนาดเล็กควรขยายตลาดอาเซียนหรือไม่ถ้ายังไม่มีงบประมาณมาก?

ควรพิจารณา เพราะหลายตลาดในอาเซียนมีช่องทางเข้าตลาดที่ใช้งบประมาณไม่สูง เช่น การเปิดร้านค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซท้องถิ่น สำคัญคือต้องเลือกตลาดที่เหมาะกับขนาดทรัพยากรของธุรกิจจริง ไม่ใช่เลือกตามตลาดที่ใหญ่ที่สุด

### ควรใช้ทีมการตลาดในประเทศทำคอนเทนต์เองหรือจ้างทีมท้องถิ่น?

แนะนำให้ร่วมมือกับทีมหรือครีเอเตอร์ท้องถิ่น เพราะความเข้าใจภาษาและวัฒนธรรมของเจ้าของภาษาเป็นปัจจัยสำคัญที่ทีมจากต่างประเทศมักเข้าใจไม่ครบถ้วนเท่า แม้จะแปลภาษาได้ถูกต้องก็ตาม

### ใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะเห็นผลลัพธ์จากการขยายตลาดอาเซียน?

ขึ้นอยู่กับตลาดและรูปแบบธุรกิจ ตลาด B2C อย่างเวียดนามหรือฟิลิปปินส์อาจเห็นสัญญาณตอบรับได้ภายในไม่กี่เดือน ขณะที่ตลาด B2B อย่างสิงคโปร์อาจใช้เวลาเกือบปีกว่าจะเห็นผลลัพธ์ที่ชัดเจน เนื่องจากวงจรการตัดสินใจซื้อที่ยาวกว่า

### ควรเลือกตลาดจากขนาดตลาดหรือจากความเข้ากันได้กับแบรนด์มากกว่ากัน?

ควรให้น้ำหนักกับความเข้ากันได้มากกว่า ตลาดที่ใหญ่ที่สุดไม่ได้แปลว่าเหมาะกับทุกแบรนด์เสมอไป แบรนด์ที่เลือกตลาดตามเฟรมเวิร์ก Timing, Localization และ Partnership Model จะมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงกว่าการเลือกตามขนาดตลาดเพียงอย่างเดียว

## PHYGITAL INSIGHT

ความเสี่ยงที่ยังไม่ถูกพูดถึงในภาพรวมข้างต้นคือการขยายตลาดเร็วเกินไปโดยไม่ได้แก้ปัญหา Red Ocean ในประเทศไทยก่อน แบรนด์ที่หนีจากการแข่งขันในประเทศไปสู่ตลาดใหม่โดยไม่เข้าใจสาเหตุที่แท้จริงว่าทำไมถึงแข่งขันไม่ได้ในตลาดเดิม มักเจอปัญหาเดียวกันซ้ำในตลาดใหม่เมื่อเวลาผ่านไป เพราะปัญหาพื้นฐานของแบรนด์ไม่ได้ถูกแก้ไข เพียงแค่ย้ายไปแข่งขันในสนามที่ยังไม่มีคู่แข่งมากเท่านั้น

การขยายตลาดอาเซียนที่ยั่งยืนจึงควรเกิดขึ้นควบคู่กับการทบทวนจุดแข็งที่แท้จริงของแบรนด์ ไม่ใช่การหนีปัญหาในประเทศ แบรนด์ที่เข้าใจจุดแข็งของตัวเองอย่างชัดเจนก่อนขยายตลาดจะสามารถนำจุดแข็งนั้นไปปรับใช้กับตลาดใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าแบรนด์ที่ขยายตลาดเพียงเพราะหนีการแข่งขันในประเทศ

ตัวอย่างแอปเฉพาะทางที่ธุรกิจไทยต้องรู้จักก่อนเข้าแต่ละตลาดมีทั้งZalo แอปที่คนไทยไม่รู้จัก แต่ครองใจคนเวียดนาม 98%: ธุรกิจไทยพลาดอะไรถ้าไม่มีตัวตนที่นี่ และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของอินโดนีเซียหลังการควบรวมกับ TikTok Shop อธิบายไว้ในTokopedia คืออะไร เข้าใจอีคอมเมิร์ซอินโดนีเซียหลัง TikTok เข้าซื้อกิจการ

## พร้อมวางกลยุทธ์ขยายตลาดอาเซียนอย่างเป็นระบบหรือยัง

ให้ PHYGITAL AGENCY ช่วยประเมินตลาดที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณตามเฟรมเวิร์ก Timing, Localization และ Partnership Model เพื่อขยายธุรกิจออกนอกประเทศได้อย่างมั่นใจ

- [นัดประชุมผ่าน Google Meet](https://calendar.app.google/DotQdE7Ca8LZG6Us5)
- [เพิ่มเพื่อนใน LINE](https://lin.ee/J8Qq8Do)