# ลูกค้าไฮเอนด์ไทย ครัวเรือนรายได้เกินแสนบาทมีร้อยละ 1.9

> ที่มา: https://phygital.co.th/insights/marketing-high-income-consumers-thailand · เผยแพร่ 18 สิงหาคม 2568 · อ่าน 12 นาที · โดย PARANATH PANARATANA

ผลสำรวจ SES ปี 2568 ของสำนักงานสถิติแห่งชาติพบครัวเรือนรายได้เกิน 100,000 บาทต่อเดือนร้อยละ 1.9 ภาคเหนือร้อยละ 1.2 ตัวเลขนี้บอกว่าธุรกิจพรีเมียมควรเข้าหาลูกค้าแบบไหน

## Key Takeaways

- **ครัวเรือนไทยที่หารายได้รวมกันได้มากกว่า 100,000 บาทในหนึ่งเดือนมีร้อยละ 1.9** — และรายได้ 50,001-100,000 บาทมีร้อยละ 9.7 ตามตาราง ค.4 ในผลสำรวจรายได้และรายจ่ายครัวเรือน (SES) รอบปี 2568
- **ภาคเหนือมีครัวเรือนรายได้เกินแสนบาทร้อยละ 1.2 เทียบกับร้อยละ 3.6 ในกรุงเทพฯ และสามจังหวัดรอบ** — คิดเป็นจำนวนประมาณ 49,000 ครัวเรือนในทั้งภาคเหนือ เมื่อคูณสัดส่วนกับจำนวนครัวเรือนในตาราง ค.1
- **ผู้ฝากเงินที่มีเงินฝากเกิน 10 ล้านบาทมี 173,934 ราย จาก 103.95 ล้านราย** — ตามรายงานของสถาบันคุ้มครองเงินฝากเดือนพฤษภาคม 2569 ตัวเลขนี้นับแยกต่อสถาบันการเงิน คนที่ฝากหลายธนาคารจึงถูกนับหลายราย

ธุรกิจพรีเมียมจำนวนมากเริ่มแผนการตลาดจากคำว่าลูกค้าไฮเอนด์ โดยไม่มีตัวเลขว่าคนกลุ่มนี้มีอยู่กี่ครัวเรือนในพื้นที่ที่ร้านขายได้ ตัวเลขทางการของไทยตอบคำถามนี้ได้ใกล้เคียงพอ ครัวเรือนไทยสองในร้อยมีรายได้เกินแสนบาทต่อเดือน และในภาคเหนือสัดส่วนนี้เหลือราวหนึ่งในร้อย ตัวเลขขนาดนี้เปลี่ยนคำถามของเจ้าของร้านเฟอร์นิเจอร์สั่งทำ คลินิกความงาม บ้านจัดสรรระดับบน หรือร้านอาหารราคาสูงในเชียงใหม่ จากคำถามว่าจะยิงโฆษณาถึงคนกลุ่มนี้อย่างไร เป็นคำถามว่าจะรู้จักลูกค้าที่มีอยู่แล้วเป็นรายคนได้อย่างไร

ตัวเลขด้านล่างมาจากสองแหล่ง แหล่งแรกคือ[รายงานการสำรวจภาวะเศรษฐกิจและสังคมของครัวเรือน พ.ศ. 2568](https://www.nso.go.th/nsoweb/storage/survey%5Fdetail/2026/20260505141117%5F55523.pdf) ที่สำนักงานสถิติแห่งชาติเผยแพร่ในปี 2569 ทีมสำรวจเก็บข้อมูลจากครัวเรือนตัวอย่าง 57,600 ครัวเรือนตลอดทั้งปี 2568 แหล่งที่สองคือ[รายงานสถิติเงินฝากที่ได้รับความคุ้มครองเดือนพฤษภาคม 2569](https://www.dpa.or.th/protected-deposits-report/deposit-protection-report-may2026) ของสถาบันคุ้มครองเงินฝาก ซึ่งใช้ข้อมูลจากธนาคารแห่งประเทศไทย

## นับครัวเรือนตามช่วงรายได้

ตาราง ค.4 ของรายงาน SES แบ่งครัวเรือนทั้งประเทศตามรายได้ทั้งสิ้นเฉลี่ยต่อเดือน ช่วงบนของตารางเป็นดังนี้

| รายได้ครัวเรือนต่อเดือน | ทั่วประเทศ  | กรุงเทพฯ และ 3 จังหวัด | ภาคเหนือ    |
| ---------------------------- | ------------ | ---------------------- | ------------ |
| 30,001-50,000 บาท            | ร้อยละ 19.1 | ร้อยละ 28.3           | ร้อยละ 13.0 |
| 50,001-100,000 บาท           | ร้อยละ 9.7  | ร้อยละ 16.9           | ร้อยละ 6.6  |
| มากกว่า 100,000 บาท          | ร้อยละ 1.9  | ร้อยละ 3.6            | ร้อยละ 1.2  |

สามจังหวัดในคอลัมน์กลางคือนนทบุรี ปทุมธานี และสมุทรปราการ ตาราง ค.1 ของรายงานเดียวกันให้จำนวนครัวเรือนทั้งประเทศ 24,791,289 ครัวเรือน เมื่อคูณสัดส่วนกับจำนวนนี้ ครัวเรือนรายได้เกินแสนบาทต่อเดือนมีประมาณ 471,000 ครัวเรือน และครัวเรือนรายได้ 50,001-100,000 บาทมีประมาณ 2.4 ล้านครัวเรือน จำนวนที่ได้เป็นค่าประมาณ เพราะสัดส่วนในตารางปัดทศนิยมหนึ่งตำแหน่ง และมาจากกลุ่มตัวอย่าง

### รายได้ทั้งสิ้นในตารางนับอะไรบ้าง

รายได้ทั้งสิ้นของ SES รวมรายได้จากการทำงาน รายได้จากแหล่งอื่นเช่นบำนาญและเงินช่วยเหลือ และรายได้ที่ไม่เป็นตัวเงิน ซึ่งหมายถึงอาหาร สินค้า หรือบริการที่ได้มาโดยไม่ได้ซื้อ รวมค่าประเมินค่าเช่าบ้านที่อยู่โดยไม่เสียค่าเช่า ตัวเลขนี้จึงไม่เท่ากับเงินเดือนที่ลูกค้ากรอกในแบบฟอร์ม และเป็นรายได้ของทั้งครัวเรือน ไม่ใช่ของคนคนเดียว ครัวเรือนเฉลี่ยมีสมาชิก 2.5 คน

### ส่วนแบ่งรายได้ของครัวเรือนกลุ่มบนสุด

รายงานยังแบ่งครัวเรือนเป็นห้ากลุ่มเท่ากันตามรายได้ประจำต่อคนต่อเดือน กลุ่มบนสุดหรือควินไทล์ที่ 5 มีรายได้ประจำเฉลี่ย 29,416 บาทต่อคนต่อเดือนในปี 2568 ลดลงเล็กน้อยจาก 29,533 บาทในปี 2566 และถือส่วนแบ่งรายได้ประจำร้อยละ 38.0 ของทั้งประเทศ ลดจากร้อยละ 40.0 ค่าสัมประสิทธิ์ความไม่เสมอภาคด้านรายได้ลดจาก 0.285 เป็น 0.256 ครัวเรือนที่ลูกจ้างเป็นผู้จัดการ นักวิชาการ หรือผู้ปฏิบัติงานวิชาชีพมีรายได้เฉลี่ย 52,372 บาทต่อเดือน สูงสุดในบรรดากลุ่มอาชีพ

## ภาคเหนือเทียบกรุงเทพฯ

สัดส่วนครัวเรือนรายได้สูงของภาคเหนือต่ำกว่ากรุงเทพฯ และปริมณฑลสามเท่าในช่วงเกินแสนบาท และต่ำกว่าราว 2.6 เท่าในช่วง 50,001-100,000 บาท ตาราง ค.1 ให้จำนวนครัวเรือนภาคเหนือ 4,084,746 ครัวเรือน ถ้าคูณด้วยสัดส่วนในตาราง ค.4 ภาคเหนือมีครัวเรือนรายได้เกินแสนบาทราว 49,000 ครัวเรือน และรายได้ 50,001-100,000 บาทราว 270,000 ครัวเรือน ตัวเลขเดียวกันของกรุงเทพฯ และสามจังหวัดคือราว 193,000 และ 908,000 ครัวเรือน ส่วนช่วงรายได้ที่ต่ำลงมาจากตารางเดียวกันซึ่งมีครัวเรือนมากที่สุด อยู่ใน[ชนชั้นกลางไทย ครัวเรือนรายได้ 15,001-50,000 บาทต่อเดือน](https://phygital.co.th/insights/marketing-middle-class-thailand)

### ตัวเลขของเชียงใหม่ที่รายงานให้

ตาราง ค.1 ให้ตัวเลขรายจังหวัดเฉพาะค่าเฉลี่ย ไม่ได้แบ่งช่วงรายได้ เชียงใหม่มี 691,557 ครัวเรือน สมาชิกเฉลี่ย 2.3 คน รายได้เฉลี่ย 23,010 บาทต่อเดือน ค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 19,508 บาท และค่าสัมประสิทธิ์ความไม่เสมอภาคด้านรายได้ 0.266 เทียบกับค่าเฉลี่ยทั้งประเทศที่รายได้ 28,308 บาท และกรุงเทพมหานครที่ 40,187 บาท ตัวเลขเฉลี่ยไม่ได้บอกว่าเชียงใหม่มีครัวเรือนรายได้เกินแสนกี่ครัวเรือน การใช้สัดส่วนของทั้งภาคเหนือคูณกับจำนวนครัวเรือนของเชียงใหม่เป็นการประมาณคร่าว ๆ เท่านั้น

ธุรกิจที่ขายให้นักท่องเที่ยวหรือคนที่ย้ายมาอยู่ชั่วคราวต้องนับกลุ่มนั้นแยก เพราะ SES สำรวจครัวเรือนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ ตัวอย่างการวัดขนาดตลาดเมื่อตัวเลขทะเบียนไม่ครอบคลุมคนที่อยู่จริงอยู่ใน[ประชากรแฝงแม่สอด ทะเบียนเพิ่ม 30,705 คน 81% มิใช่สัญชาติไทย](https://phygital.co.th/insights/mae-sot-hidden-population-consumer-market-measurement) ส่วนภาพว่าเงินในภาคเหนือกระจุกอยู่ในธุรกิจแบบไหนอยู่ใน[10 บริษัทกำไรสูงสุดภาคเหนือ อ่านงบ DBD ปี 2568 ให้ถูกวิธี](https://phygital.co.th/insights/northern-thailand-most-profitable-companies-lessons)

## ผู้ฝากเงินเกิน 10 ล้านบาท

สถาบันคุ้มครองเงินฝากรายงานจำนวนผู้ฝากที่ได้รับความคุ้มครองแยกตามระดับเงินฝากทุกเดือน รายงานเดือนพฤษภาคม 2569 ให้ตัวเลขดังนี้

* เงินฝากไม่เกิน 1 ล้านบาท 102,133,849 ราย
* มากกว่า 1-5 ล้านบาท 1,459,453 ราย
* มากกว่า 5-10 ล้านบาท 184,671 ราย
* มากกว่า 10 ล้านบาท 173,934 ราย

รวม 103.95 ล้านราย และผู้ฝากร้อยละ 98.25 มีเงินฝากไม่เกินวงเงินคุ้มครอง 1 ล้านบาท ผู้ฝากกลุ่มเกิน 10 ล้านบาทคิดเป็นราวร้อยละ 0.17 ของจำนวนราย

### ข้อจำกัดของตัวเลขเงินฝาก

รายงานนิยามจำนวนรายผู้ฝากว่าเป็นการรวมบัญชีทุกบัญชีของผู้ฝากแต่ละรายในแต่ละสถาบันการเงิน แล้วรวมจำนวนของทุกสถาบันเข้าด้วยกัน คนเดียวที่มีเงินฝากในสามธนาคารจึงนับเป็นสามราย และจำนวนรายรวมกว่าร้อยล้านมากกว่าจำนวนประชากร ตัวเลขนี้ยังไม่รวมเงินลงทุนในหุ้น กองทุน หรืออสังหาริมทรัพย์ ในหน้ารายงานเดียวกัน ข้อความกับภาพอินโฟกราฟิกบอกทิศทางยอดเงินฝากรวมเทียบเดือนก่อนไม่ตรงกัน บทความนี้จึงใช้เฉพาะจำนวนรายตามระดับเงินฝาก ซึ่งแสดงในภาพเพียงแห่งเดียว

### ตัวเลขเงินฝากใช้ประกอบการตัดสินใจแบบไหน

จำนวนผู้ฝากตามระดับเงินฝากใช้ดูภาพกว้างได้ว่าคนที่มีเงินออมก้อนใหญ่มีน้อยมากเมื่อเทียบกับทั้งระบบ ธุรกิจที่ขายสินค้าราคาหลายล้านบาท เช่นบ้านหรือรถยนต์ระดับบน จึงมีฐานผู้ซื้อที่แคบ แม้ลูกค้าจะใช้สินเชื่อร่วมด้วยก็ตาม ตัวเลขนี้ไม่ได้แยกตามจังหวัด และไม่ได้บอกว่าผู้ฝากเป็นบุคคลหรือนิติบุคคล จึงไม่ควรใช้คำนวณจำนวนลูกค้าในเมืองใดเมืองหนึ่ง ใช้คู่กับตัวเลขครัวเรือนของ SES เพื่อตรวจว่าภาพที่ได้จากสองแหล่งไปในทางเดียวกัน ถ้าสองแหล่งให้ภาพคนละทาง ให้กลับไปดูนิยามของแต่ละแหล่งก่อนสรุป

## ขนาดตลาดกำหนดวิธีเข้าหา

ตลาดที่มีครัวเรือนเป้าหมายไม่กี่หมื่นครัวเรือนทั้งภาค ใช้วิธีทำงานคนละแบบกับตลาดที่มีหลายล้านครัวเรือน ร้านที่ขายให้ครัวเรือนรายได้เกินแสนบาทในเชียงใหม่ อาจมีลูกค้าที่เป็นไปได้ไม่ถึงหมื่นครัวเรือน ในจำนวนนี้หลายครอบครัวรู้จักกันผ่านโรงเรียน สมาคม หรือกลุ่มธุรกิจเดียวกัน การบอกต่อจึงมีน้ำหนักมากกว่าการเห็นโฆษณาซ้ำ

### รายชื่อลูกค้าสำคัญกว่ายอดเข้าถึง

ธุรกิจในตลาดแคบได้ประโยชน์จากการเก็บประวัติลูกค้าแต่ละรายไว้ในที่เดียว เช่นซื้ออะไร ซื้อเมื่อไร ใครในครอบครัวเป็นคนตัดสินใจ และชอบให้ติดต่อทางไหน ระบบที่ใช้เก็บข้อมูลแบบนี้มีหลายระดับ ความต่างระหว่าง CRM กับ CDP อธิบายไว้ใน[CDP ต่างจาก CRM ตามนิยามปี 2026 ของ CDP Institute](https://phygital.co.th/insights/cdp-vs-crm-difference) ส่วนการให้สิทธิ์สมาชิกกับลูกค้าที่กลับมาซ้ำโดยไม่ลดราคาหน้าร้าน ตัวอย่างของธุรกิจโรงแรมอยู่ใน[Loyalty Program โรงแรม ราคาสมาชิกบน Google แสดงได้แค่ไหน](https://phygital.co.th/insights/loyalty-program-hotel-resort-pms-agency)

### ถ้อยคำที่ไม่แบ่งชั้นลูกค้า

ข้อความโฆษณาที่ยกย่องลูกค้าว่าเหนือกว่าคนอื่น หรือพูดถึงคนรายได้น้อยในเชิงเปรียบเทียบ ทำให้แบรนด์เสี่ยงต่อเสียงวิจารณ์ และไม่ได้ช่วยขาย ลูกค้ารายได้สูงตัดสินใจจากคุณภาพ บริการหลังการขาย และความน่าเชื่อถือของร้าน ข้อความที่บอกรายละเอียดของวัสดุ ฝีมือ ระยะเวลารับประกัน และคนที่ดูแลงานแต่ละชิ้น จึงตรงกับเหตุผลที่ลูกค้าใช้ตัดสินมากกว่าคำอย่าง "เอกสิทธิ์" หรือ "เหนือระดับ" ส่วนร้านที่ขายให้ครัวเรือนรายได้ไม่เกินแสนบาทต่อปี กติกาและช่องทางชำระเงินอยู่ใน[การตลาดกลุ่มผู้มีรายได้น้อย รายได้ไม่เกินแสนบาทกับร้านธงฟ้า](https://phygital.co.th/insights/marketing-grassroots-consumers-thailand)

## นับตลาดลูกค้ารายได้สูงห้าขั้น

เจ้าของร้านพรีเมียมในภาคเหนือเริ่มจากขั้นแรกได้ทันทีด้วยรายงานสองฉบับที่อ้างถึง และข้อมูลการขายของร้านเอง

1. **กำหนดเส้นรายได้ของลูกค้าเป้าหมาย** จากราคาสินค้าและความถี่ที่ลูกค้าซื้อ เช่นครัวเรือนรายได้เกิน 50,000 หรือเกิน 100,000 บาทต่อเดือน
2. **เลือกพื้นที่ที่ร้านขายได้จริง** จังหวัดเดียว หลายจังหวัด หรือทั้งประเทศถ้าขายออนไลน์และส่งของได้
3. **คูณสัดส่วนในตาราง ค.4 กับจำนวนครัวเรือนในตาราง ค.1** ของพื้นที่นั้น แล้วจดไว้ว่าเป็นค่าประมาณจากค่าเฉลี่ยของภาค
4. **เทียบกับจำนวนลูกค้าที่ร้านมีอยู่แล้ว** ถ้าร้านมีลูกค้าหลายร้อยรายในตลาดที่มีไม่กี่พันครัวเรือน ร้านเข้าถึงตลาดไปมากแล้ว งบควรไปที่การรักษาลูกค้าเดิมและการบอกต่อ
5. **ตั้งงบตามสัดส่วนที่เหลือ** ใช้งบหาลูกค้าใหม่กับช่องทางที่จำกัดพื้นที่และกลุ่มได้ และใช้งบดูแลลูกค้าเดิมกับบริการหลังการขาย กิจกรรมเฉพาะลูกค้า และระบบเก็บประวัติ

## สรุป

ข้อมูล SES ปี 2568 นับครัวเรือนรายได้เกิน 100,000 บาทต่อเดือนได้ร้อยละ 1.9 ของทั้งประเทศ หรือราว 471,000 ครัวเรือน และรายได้ 50,001-100,000 บาทร้อยละ 9.7 ภาคเหนือมีสัดส่วนสองช่วงนี้ร้อยละ 1.2 และ 6.6 ต่ำกว่ากรุงเทพฯ และสามจังหวัดรอบที่ร้อยละ 3.6 และ 16.9 เชียงใหม่มีรายได้ครัวเรือนเฉลี่ย 23,010 บาทต่อเดือน ควินไทล์บนสุดถือส่วนแบ่งรายได้ประจำร้อยละ 38.0 สถาบันคุ้มครองเงินฝากรายงานผู้ฝากที่มีเงินฝากเกิน 10 ล้านบาท 173,934 ราย ซึ่งนับซ้ำเมื่อคนเดียวฝากหลายธนาคาร ขนาดตลาดที่เล็กขนาดนี้ในภาคเหนือทำให้ธุรกิจพรีเมียมได้ผลจากการรู้จักลูกค้าเป็นรายคน การบอกต่อ และบริการหลังการขาย มากกว่าการเพิ่มยอดเข้าถึงโฆษณา

## คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

### ครัวเรือนรายได้สูงในไทยมีกี่ครัวเรือน

ขึ้นกับว่าใช้เส้นไหน ถ้าใช้รายได้เกิน 100,000 บาทต่อเดือน ผลสำรวจ SES ปี 2568 ให้สัดส่วนร้อยละ 1.9 คูณกับจำนวนครัวเรือนทั้งประเทศได้ราว 471,000 ครัวเรือน ถ้าใช้เส้น 50,000 บาท ต้องบวกอีกราว 2.4 ล้านครัวเรือน

### ทำไมไม่ใช้ตัวเลขเศรษฐีจากรายงานของธนาคารเอกชน

รายงานของธนาคารเอกชนหรือบริษัทที่ปรึกษามักนับจากทรัพย์สินสุทธิและใช้วิธีประมาณที่ไม่เปิดเผยครบ ส่วน สสช. เปิดวิธีสำรวจและขนาดตัวอย่างไว้ในรายงาน และตรวจย้อนได้ทุกตาราง

### เชียงใหม่มีครัวเรือนรายได้เกินแสนบาทกี่ครัวเรือน

รายงาน SES ฉบับสรุปไม่ได้แบ่งช่วงรายได้รายจังหวัด ถ้าใช้สัดส่วนร้อยละ 1.2 ของภาคเหนือคูณกับ 691,557 ครัวเรือนของเชียงใหม่ จะได้ราว 8,300 ครัวเรือน ตัวเลขนี้เป็นค่าประมาณคร่าว ๆ เพราะเชียงใหม่อาจมีสัดส่วนต่างจากค่าเฉลี่ยของทั้งภาค

### จำนวนผู้ฝากเงินเกิน 10 ล้านบาทบอกจำนวนคนได้ไหม

บอกไม่ได้ตรง ๆ สถาบันคุ้มครองเงินฝากนับผู้ฝากแยกตามแต่ละสถาบันการเงิน คนที่มีเงินฝากเกิน 10 ล้านบาทในสองธนาคารถูกนับสองราย ตัวเลข 173,934 รายจึงสูงกว่าจำนวนคนจริง

### ตัวเลขปี 2568 ใช้ได้นานแค่ไหน

รายงานที่อ้างในที่นี้เป็นผลสำรวจปี 2568 ซึ่งเผยแพร่ในปี 2569 กราฟแนวโน้มในรายงานเทียบข้อมูลทุกสองปีย้อนไปถึงปี 2558 ก่อนนำไปใช้ในแผนปีถัดไป ให้เข้าไปดูในเว็บไซต์ สสช. หมวดผลสำรวจครัวเรือนก่อนว่ามีรอบใหม่ที่มีตารางช่วงรายได้ออกมาแล้วหรือยัง ส่วนตัวเลขผู้ฝากของสถาบันคุ้มครองเงินฝากออกทุกเดือน ควรเปิดรายงานเดือนล่าสุดก่อนใช้ และจดเดือนของข้อมูลไว้ทุกครั้งที่ใส่ตัวเลขในแผนงาน

### ร้านพรีเมียมยังจำเป็นต้องลงโฆษณาออนไลน์ไหม

จำเป็นในส่วนที่ช่วยให้คนที่ได้ยินชื่อร้านจากการบอกต่อค้นเจอร้าน เช่นหน้าร้านบน Google Maps เว็บไซต์ที่มีข้อมูลครบ และรีวิวที่ตรวจสอบได้ ส่วนโฆษณาที่ยิงถึงคนจำนวนมากใช้ได้เมื่อจำกัดพื้นที่และกลุ่มเป้าหมายแคบพอ และวัดผลจากลูกค้าที่ติดต่อเข้ามาจริง

## ภาคเหนือมีครัวเรือนรายได้เกินแสนบาทราวหนึ่งในร้อย ลูกค้าแต่ละรายจึงมีค่ามาก

PHYGITAL AGENCY ประเมินขนาดตลาดลูกค้ารายได้สูงในพื้นที่ของร้าน แล้วแบ่งงบระหว่างการหาลูกค้าใหม่กับการดูแลรายชื่อลูกค้าเดิม

- [นัดประชุมผ่าน Google Meet](https://calendar.app.google/DotQdE7Ca8LZG6Us5)
- [เพิ่มเพื่อนใน LINE](https://lin.ee/J8Qq8Do)