# ผู้บริหารธาตุไฟ สีแดงบนกราฟมีผลกับนักลงทุนจีนน้อยกว่า

> ที่มา: https://phygital.co.th/insights/feng-shui-fire-element-executive-leadership · เผยแพร่ 20 มกราคม 2569 · อ่าน 11 นาที · โดย PARANATH PANARATANA

ผู้บริหารธาตุไฟเกิดปี ค.ศ. ลงท้าย 6 หรือ 7 สีประจำธาตุคือแดง แปดการทดลองกับ 1,451 คนพบว่าตัวเลขสีแดงลดความกล้าเสี่ยง แต่ผลอ่อนลงในจีน

## Key Takeaways

- **ปี ค.ศ. ที่ลงท้าย 6 หรือ 7 คือปีธาตุไฟ** — ตำราจีนผูกธาตุนี้กับแสงสว่าง ความร้อน และการจุดพลังให้คนรอบตัว สีประจำธาตุคือแดง จุดที่ตำราเตือนคือไฟที่ลุกแรงแล้วมอดเร็ว ซึ่งในธุรกิจคือร้านที่ขึ้นกับพลังของผู้ก่อตั้งคนเดียว
- **Bazley, Cronqvist และ Mormann ทดลองแปดครั้งกับผู้เข้าร่วมรวม 1,451 คน** — พบว่าการแสดงข้อมูลการเงินด้วยสีแดงเปลี่ยนความกล้าเสี่ยง ความคาดหวังผลตอบแทน และการซื้อขายหุ้น ส่วนสีเหลืองและสีน้ำเงินไม่ให้ผลแบบเดียวกัน
- **ผลของสีแดงไม่เกิดกับคนตาบอดสี และอ่อนลงในจีนที่สีแดงหมายถึงความรุ่งเรือง** — ความหมายของสีจึงขึ้นกับวัฒนธรรมของผู้ดู ร้านที่สื่อสารกับลูกค้าหลายกลุ่มควรเลือกสีจากผู้อ่าน ไม่ใช่จากความชอบของผู้บริหาร

สีแดงเป็นสีประจำธาตุไฟในตำราจีน และเป็นสีมงคลในวัฒนธรรมจีน ตั้งแต่ซองอั่งเปาไปจนถึงโคมหน้าร้านช่วงตรุษจีน ตำราใช้ไฟอธิบายคนที่มีเสน่ห์ พูดแล้วคนฟัง และปลุกทีมให้ลุกขึ้นทำงานได้ในวันที่ตัวเลขยังไม่ดี บทนี้เล่าคำบรรยายนั้นก่อน แล้วใช้สีของธาตุไฟเป็นทางเข้าสู่งานวิจัยที่ถามว่าสีแดงเปลี่ยนการตัดสินใจเรื่องเงินได้จริงหรือไม่

Milica Mormann หนึ่งในผู้เขียนงานวิจัยชิ้นนั้น ยกตัวอย่างการนำผลไปใช้ไว้ในบทความสรุปของมหาวิทยาลัย SMU ว่าแพลตฟอร์มซื้อขายหุ้นที่อยากให้ผู้ใช้ซื้อขายมากขึ้นอาจไม่ควรใช้สีแดง และนักลงทุนรายย่อยอาจเปลี่ยนสีที่ใช้แสดงข้อมูลบนหน้าจอของตัวเองได้ ตัวอย่างนี้บอกว่าสีบนหน้าจอเป็นมากกว่าการตกแต่ง มันเป็นส่วนหนึ่งของข้อความที่ผู้ดูรับไป

ผลของสีแดงต่อการตัดสินใจลงทุนในบทนี้มาจากแปดการทดลองของ Bazley, Cronqvist และ Mormann ซึ่งตีพิมพ์ในวารสาร Management Science ปี 2021 ฉบับเต็มอยู่หลังระบบสมาชิกของวารสาร ข้อมูลในบทนี้มาจากบทคัดย่อทางการ และจากบทความสรุปที่ผู้เขียนและมหาวิทยาลัยของผู้เขียนเผยแพร่เอง

## วิธีเช็กว่าเกิดปีธาตุไฟ

ปีเกิดที่เลขตัวสุดท้ายเป็นหกหรือเจ็ดตามคริสต์ศักราช ตำราจีนนับเป็นปีธาตุไฟ เช่น 1976 1977 1986 1987 1996 และ 1997 ปีพุทธศักราชที่ตรงกันลงท้ายด้วย 9 หรือ 0 เช่น พ.ศ. 2519 และ 2530 ปีเลขคู่เป็นไฟหยาง ใช้อักษรก้าน 丙 ตำราเปรียบกับดวงอาทิตย์ ปีเลขคี่เป็นไฟหยิน ใช้อักษร 丁 เปรียบกับเปลวเทียนและตะเกียง วันเกิดที่มาก่อนตรุษจีนของปีนั้นนับรวมกับปีก่อน ซึ่งเป็นปีธาตุไม้

### **ปี 2026 เป็นปีธาตุไฟหรือไม่**

เป็น เพราะเลขท้ายคือ 6 ซึ่งตำราจัดเป็นไฟหยาง และเมื่อรวมกับปีนักษัตรจะตรงกับปีมะเมีย คนที่เกิดหลังตรุษจีนปีนี้จึงมีธาตุประจำปีเป็นไฟ ส่วนคนที่เกิดต้นปีก่อนตรุษจีนยังนับเป็นปีมะเส็งธาตุไม้ ปีธาตุไฟถัดไปคือปี 2027 ซึ่งเป็นไฟหยิน

### ธาตุไฟในวงจรห้าธาตุ

ธาตุไม้เป็นเชื้อให้ธาตุไฟ และธาตุไฟเผาจนเหลือเถ้าซึ่งกลายเป็นธาตุดิน ในวงจรข่ม ธาตุน้ำดับไฟ และธาตุไฟหลอมธาตุทอง สีประจำธาตุคือแดง ทิศคือใต้ ฤดูคือฤดูร้อน ธาตุไม้ที่อยู่ก่อนหน้ามีคำอธิบายและงานวิจัยของตัวเองอยู่ใน[ผู้บริหารธาตุไม้ ทำเลฮวงจุ้ยแบบไหนที่ทำให้ราคาบ้านไต้หวันตก](https://phygital.co.th/insights/feng-shui-wood-element-executive-leadership)

## เสน่ห์และพลังตามตำราธาตุไฟ

ตำราใช้คำว่ามีเสน่ห์ กระตือรือร้น แสดงออกชัด และสร้างความประทับใจได้ตั้งแต่ครั้งแรกที่พบ เมื่อเทียบกับสิ่งที่ทีมเห็นในที่ทำงาน คำเหล่านี้ตรงกับผู้บริหารที่ทำให้คนเชื่อในสิ่งที่ยังไม่เกิดขึ้น เปลี่ยนงานน่าเบื่อให้เป็นเรื่องที่คนอยากร่วม และพาทีมผ่านช่วงยอดขายตกได้โดยคนไม่ทยอยลาออก

ธุรกิจที่ต้องสร้างการรับรู้จากศูนย์ได้ประโยชน์จากผู้บริหารแบบนี้มาก ลูกค้ารายแรก พนักงานรุ่นแรก และพาร์ตเนอร์รายแรกมักตัดสินใจเพราะเชื่อในตัวคนก่อนเชื่อในตัวเลข ผู้บริหารธาตุไฟจึงมักเป็นหน้าตาของร้านไปโดยปริยาย

จุดแข็งอีกข้อคือการสื่อสารด้วยสัญลักษณ์ ผู้บริหารแบบนี้มักเลือกสี เสียง และบรรยากาศของร้านได้ชัด เพราะเข้าใจว่าคนตัดสินจากสิ่งที่เห็นก่อนสิ่งที่อ่าน ข้อนี้เชื่อมกับงานวิจัยในบทนี้โดยตรง สีที่ผู้บริหารเลือกไม่ได้อยู่แค่บนป้าย แต่ติดไปกับทุกตัวเลขที่ร้านแสดงให้ลูกค้าและทีมเห็น

### **งานแบบไหนใช้พลังของธาตุไฟได้เต็มที่**

ตำราจีนโยงธาตุไฟกับงานบันเทิง สื่อ การขาย การตลาด ร้านอาหาร พลังงาน และงานที่ต้องพูดต่อหน้าคน ตำแหน่งที่เข้ากับลักษณะนี้ได้แก่ พิธีกร ผู้ฝึกทีมขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้ก่อตั้งธุรกิจที่ต้องระดมทุน และผู้จัดงานอีเวนต์ งานที่ทำให้คนกลุ่มนี้หมดแรงเร็วคืองานที่ต้องนั่งตรวจรายละเอียดคนเดียวเป็นเวลานานโดยไม่ได้เห็นผลกับคน การจับคู่นี้มีไว้ให้ถามตัวเอง ไม่ได้มีไว้คัดใครเข้างาน

## สีแดงกับการตัดสินใจลงทุนในแปดการทดลอง

[บทคัดย่อของงาน "Visual Finance: The Pervasive Effects of Red on Investor Behavior"](https://scholar.smu.edu/business%5Fmarketing%5Fresearch/36/) ระบุว่า William J. Bazley, Henrik Cronqvist และ Milica Mormann ทำการทดลองในห้องแล็บแปดครั้ง รวมถึงงานซื้อขายหุ้นที่ผู้เข้าร่วมได้เงินจริงตามผลการตัดสินใจ ผลคือการใช้สีแดงแสดงข้อมูลการเงินเปลี่ยนความชอบเรื่องความเสี่ยง ความคาดหวังผลตอบแทนหุ้นในอนาคต และการตัดสินใจซื้อขาย ส่วนสีอื่นอย่างเหลืองและน้ำเงินไม่ให้ผลแบบเดียวกัน ผู้วิจัยตรวจแล้วว่าผลไม่ได้มาจากการที่สีแดงเด่นกว่าสีอื่นบนหน้าจอ

[ข่าวของมหาวิทยาลัยแคนซัส](https://business.ku.edu/color-red-influences-investor-behavior-financial-research-reveals) ระบุว่าการทดลองทั้งแปดครั้งมีผู้เข้าร่วมรวม 1,451 คน ส่วน[บทความสรุปที่ Mormann เขียนให้ SMU](https://www.smu.edu/cox/coxtoday-magazine/2020-12-09-visual-finance-101) ให้ขนาดของผลไว้ว่า สีแดงเมื่อเทียบกับสีดำลดความกล้าเสี่ยงลง 15% ถึง 30% ขึ้นกับบริบท และผลยังคงอยู่เมื่อวัดซ้ำในช่วงหกเดือน

### **สีแดงทำให้คนกล้าเสี่ยงน้อยลงจริงไหม**

ในการทดลองชุดนี้ จริง ผู้เข้าร่วมที่เห็นข้อมูลการเงินเป็นสีแดงลงทุนในหุ้นน้อยกว่าผู้ที่เห็นสีดำ ทั้งในงานที่ไม่มีเงินจริงและในงานที่ได้เงินจริง บทความสรุปของผู้เขียนประเมินว่าคนที่เห็นผลขาดทุนเป็นสีแดงอาจต้องการผลตอบแทนชดเชยความเสี่ยงสูงขึ้นราว 25% เมื่อเทียบกับสีอื่น ผลนี้ไม่เกิดกับคนตาบอดสี และอ่อนลงในจีน

### แนวโน้มที่ผู้ดูเห็นจากสีเดียวกัน

บทความสรุปของ Mormann เล่าผลอีกข้อหนึ่ง เมื่อผู้เข้าร่วมเห็นกราฟราคาหุ้นที่กำลังลงเป็นสีแดง พวกเขาคาดว่าราคาจะลงต่อ แต่เมื่อเห็นกราฟเดียวกันเป็นสีน้ำเงินหรือสีดำ พวกเขาไม่ได้คาดว่าจะลงต่อ สีจึงไม่ได้เปลี่ยนแค่ความรู้สึก แต่เปลี่ยนความคาดหวังต่ออนาคตของตัวเลขชุดเดียวกัน ข่าวของมหาวิทยาลัยแคนซัสระบุว่าผู้วิจัยมองผลข้อนี้ว่าอาจเกี่ยวกับสภาพคล่องของตลาดหุ้นในช่วงวิกฤต ซึ่งเป็นช่วงที่หน้าจอของนักลงทุนเต็มไปด้วยสีแดง

## ความหมายของสีขึ้นกับคนดู

ผลที่อ่อนลงในจีนคือส่วนที่ผูกงานชิ้นนี้กับความเชื่อ ผู้เขียนอธิบายว่าในจีนสีแดงไม่ได้มีความหมายด้านลบแบบที่พบในสหรัฐอเมริกาและอีกหลายประเทศตะวันตก แต่หมายถึงความรุ่งเรือง ข่าวของมหาวิทยาลัยแคนซัสยังเล่าคำอธิบายของผู้วิจัยว่า ในวัฒนธรรมตะวันตก คนเรียนรู้ความหมายของสีแดงตั้งแต่ชั้นเรียน เพราะครูใช้สีแดงเขียนแก้คำตอบที่ผิด

### **ทำไมผลในจีนจึงอ่อนกว่า**

เพราะผู้ดูในจีนเรียนรู้ความหมายของสีแดงมาต่างกัน สีแดงผูกกับความรุ่งเรืองและเทศกาลมงคล ไม่ได้ผูกกับความผิดพลาดแบบในห้องเรียนตะวันตก ผลของสีจึงมาจากความหมายที่ผู้ดูได้เรียนรู้ ไม่ได้มาจากตัวสีล้วน ๆ ข้อที่ว่าคนตาบอดสีไม่ได้รับผลช่วยยืนยันว่าต้องมองเห็นสีจริงก่อน ความหมายจึงจะทำงาน

การที่ความหมายของสีเปลี่ยนตามวัฒนธรรมมีผลกับธุรกิจที่สื่อสารกับลูกค้าหลายกลุ่ม รายงานยอดขายที่ระบายเป้าที่พลาดด้วยสีแดงอาจทำให้ทีมระวังเกินจำเป็น และสื่อที่ใช้สีแดงกับลูกค้าชาวจีนช่วงเทศกาลก็อาจถูกอ่านต่างจากที่ลูกค้ากลุ่มอื่นอ่าน ข้อนี้เป็นการต่อยอดจากผลการทดลอง ซึ่งวัดเฉพาะการตัดสินใจเรื่องเงิน ยังไม่ได้วัดโฆษณาหรือรายงานภายในองค์กร

## ไฟที่ลุกแรงแล้วมอดเร็ว

ไฟที่ลุกแรงให้แสงสว่างมาก แต่ถ้าเชื้อหมดก็มอดเร็ว คำเตือนที่ตำรามีต่อคนธาตุไฟจึงเป็นเรื่องพลังที่ขึ้นลง และในวงจรข่ม ธาตุน้ำดับไฟได้ ส่วนธาตุไฟเองก็หลอมธาตุทอง คำบรรยายของธาตุที่ถูกไฟหลอมอยู่ใน[ผู้บริหารธาตุทอง ความต้องการทองคำช่วงตรุษจีนที่วัดได้จริง](https://phygital.co.th/insights/feng-shui-metal-element-executive-leadership)

จุดแรกคือร้านที่ลูกค้าซื้อเพราะตัวผู้ก่อตั้ง เมื่อดีลสำคัญทุกดีลต้องรอเจ้าของเข้าไปปิดเอง เพดานของธุรกิจจะเท่ากับจำนวนนัดที่เจ้าของรับไหวในหนึ่งสัปดาห์ อีกเรื่องหนึ่งคือพลังของทีมที่ขึ้นลงตามอารมณ์ของผู้บริหาร ในสัปดาห์ที่ผู้บริหารกระตือรือร้น ทีมทำงานเต็มที่ ในสัปดาห์ที่ผู้บริหารเหนื่อย ทีมก็ชะลอตาม

### **ผู้บริหารธาตุไฟควรระวังอะไรมากที่สุด**

ควรระวังการเป็นคนเดียวที่ถือความหมายของธุรกิจไว้ในตัว เรื่องที่ผู้ก่อตั้งเล่าในห้องประชุมได้ดีควรถูกถอดออกมาเป็นสิ่งที่ลูกค้าและทีมเข้าถึงได้เอง เช่น เอกสารแนะนำสินค้า วิดีโอสั้น หรือตัวละครที่พูดแทนร้าน สัญญาณที่ดีคือยอดขายและบรรยากาศของทีมไม่ตกลงมากในเดือนที่ผู้ก่อตั้งลาพัก

## สิ่งที่การทดลองเรื่องสีแดงยังไม่ได้ตอบ

การทดลองส่วนใหญ่ทำกับผู้เข้าร่วมในห้องแล็บ ไม่ใช่นักลงทุนที่ใช้เงินก้อนใหญ่ในตลาดจริง และบทนี้อ่านได้เพียงบทคัดย่อกับบทสรุปของผู้เขียน ก่อนนำผลไปใช้จึงต้องระวังสี่เรื่อง

1. **รายละเอียดของแต่ละการทดลองอยู่ในฉบับเต็ม** เช่น ผู้เข้าร่วมแต่ละชุดมาจากประเทศใดและมีกี่คน บทนี้จึงไม่ได้แยกตัวเลขรายการทดลอง
2. **ตัวเลข 15% ถึง 30% และราว 25% มาจากบทความสรุป** ไม่ได้มาจากตารางในฉบับเต็มโดยตรง
3. **คำว่าอ่อนลงในจีนไม่ได้แปลว่าไม่มีผล** บทคัดย่อใช้คำว่า muted ซึ่งต่างจากคำว่า not present ที่ใช้กับคนตาบอดสี
4. **การทดลองวัดการตัดสินใจเรื่องการลงทุน** ยังไม่ได้วัดการซื้อสินค้า การอ่านโฆษณา หรือการอ่านรายงานในองค์กร ตามที่ Management Science ตีพิมพ์ไว้

## ลดการผูกร้านกับพลังของคนคนเดียว

ไฟที่อยู่ได้นานต้องมีเชื้อที่เติมได้เรื่อย ๆ ร้านที่ผู้ก่อตั้งเป็นหน้าตาทำได้สี่ขั้นเพื่อให้ความหมายของร้านไม่ขึ้นกับคนคนเดียว

1. **จดสามเรื่องที่ผู้ก่อตั้งเล่าให้ลูกค้าฟังบ่อยที่สุด** แล้วดูว่าเรื่องไหนยังไม่มีอยู่ในสื่อของร้านเลย
2. **ถามลูกค้าประจำว่าจำร้านได้จากอะไร** ถ้าคำตอบส่วนใหญ่คือชื่อผู้ก่อตั้ง แปลว่าร้านยังผูกกับคนคนเดียว
3. **เลือกสัญลักษณ์ของร้านจากความหมายที่ลูกค้าอ่าน** รวมถึงสี เพราะผลการทดลองเรื่องสีแดงแสดงว่าผู้ดูต่างวัฒนธรรมอ่านสีเดียวกันต่างกัน
4. **ทดลองให้ร้านสื่อสารโดยไม่มีผู้ก่อตั้งหนึ่งเดือน** แล้วเทียบยอดติดต่อกับเดือนปกติ

ตัวละครที่พูดแทนร้านได้ในวันที่ผู้ก่อตั้งไม่อยู่ เริ่มออกแบบได้ที่[ทีมมาสคอต](https://phygital.co.th/solutions/mascot-marketing) ของฟิจิทัล ส่วนธาตุดินซึ่งเกิดจากเถ้าของไฟในวงจรอธิบายไว้ใน[ผู้บริหารธาตุดิน เลขบ้านมีราคาเฉพาะในย่านที่คนเชื่อ](https://phygital.co.th/insights/feng-shui-earth-element-executive-leadership)

## สรุป

ธาตุไฟเป็นธาตุของคนที่เกิดปีคริสต์ศักราชลงท้ายเลขหกหรือเจ็ด ตำราผูกธาตุนี้กับเสน่ห์และการจุดพลังทีม และเตือนเรื่องไฟที่มอดเมื่อเชื้อหมด สีประจำธาตุคือแดง และงานของ Bazley, Cronqvist และ Mormann ที่ทดลองแปดครั้งกับ 1,451 คนพบว่าข้อมูลการเงินสีแดงลดความกล้าเสี่ยง ผลนี้ไม่เกิดกับคนตาบอดสีและอ่อนลงในจีนที่สีแดงหมายถึงความรุ่งเรือง ความหมายของสัญลักษณ์จึงอยู่ที่ผู้ดู และผู้บริหารที่เป็นหน้าตาของร้านควรสร้างสัญลักษณ์ที่ลูกค้าอ่านได้เองแม้ในวันที่ผู้บริหารไม่อยู่

## คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

### ธาตุไฟตรงกับปีเกิดแบบไหน

ตรงกับปีคริสต์ศักราชที่ลงท้ายด้วยเลข 6 หรือ 7 เช่น 1966 และ 2007 ส่วนผู้ที่นับปีแบบไทยให้ดูปีที่ลงท้ายด้วย 9 หรือ 0 ผู้ที่เกิดช่วงมกราคมถึงกลางกุมภาพันธ์ต้องดูวันตรุษจีนของปีนั้นประกอบ เพราะปฏิทินจีนยังไม่ขึ้นปีใหม่จนถึงวันตรุษจีน

### ควรเลิกใช้สีแดงในรายงานยอดขายไหม

ไม่จำเป็นต้องเลิก แต่ควรรู้ว่าสีแดงอาจทำให้ผู้อ่านระวังมากขึ้น ถ้าต้องการให้ทีมเห็นปัญหาเร่งด่วน สีแดงทำหน้าที่นั้นได้ ถ้าต้องการให้ทีมกล้าลองสิ่งใหม่ในไตรมาสถัดไป การใช้สีอื่นกับตัวเลขที่พลาดเป้าเล็กน้อยอาจเหมาะกว่า ข้อนี้เป็นการต่อยอด ไม่ได้มาจากการทดลองโดยตรง

### ธาตุไฟหลอมธาตุทองหมายความว่าอะไรในทีม

ตำราใช้ภาพนี้อธิบายว่าพลังของคนธาตุไฟเปลี่ยนรูปของสิ่งที่แข็งได้ ในทีม คนที่ปลุกพลังได้เก่งช่วยให้คนที่ยึดเกณฑ์กล้าลองวิธีใหม่ แต่ถ้าผลักแรงเกินไปก็ทำให้เกณฑ์ที่จำเป็นหายไปด้วย ปีเกิดไม่ได้บอกว่าใครต้องอยู่ทีมเดียวกัน ผลงานร่วมกันบอกได้ดีกว่า

### สีแดงในโฆษณาช่วยให้ขายดีขึ้นไหม

งานของ Bazley และคณะไม่ได้วัดเรื่องนี้ งานวัดเฉพาะการตัดสินใจลงทุนเมื่อเห็นข้อมูลการเงินเป็นสีแดง สิ่งที่นำมาใช้กับโฆษณาได้คือหลักที่ว่าความหมายของสีขึ้นกับผู้ดู ร้านจึงควรทดสอบกับลูกค้าของตัวเองก่อนสรุป

### ผู้บริหารธาตุไฟควรลดบทบาทหน้าสื่อไหม

ไม่ต้องลด แต่ควรเพิ่มช่องทางที่ไม่ต้องใช้ตัวผู้บริหาร เช่น ทีมขายที่เล่าเรื่องเดียวกันได้ เนื้อหาที่ลูกค้าอ่านเองก่อนติดต่อ หรือตัวละครประจำร้าน เป้าหมายคือให้ร้านยังเป็นที่จำได้ในวันที่ผู้บริหารไม่อยู่หน้าสื่อ

## ถ้าผู้ก่อตั้งหยุดออกหน้าสื่อหนึ่งเดือน ลูกค้ายังจำร้านได้ไหม

ออกแบบตัวละครประจำร้านร่วมกันกับทีม PHYGITAL AGENCY

- [นัดประชุมผ่าน Google Meet](https://calendar.app.google/DotQdE7Ca8LZG6Us5)
- [เพิ่มเพื่อนใน LINE](https://lin.ee/J8Qq8Do)