# ผู้บริหารธาตุดิน เลขบ้านมีราคาเฉพาะในย่านที่คนเชื่อ

> ที่มา: https://phygital.co.th/insights/feng-shui-earth-element-executive-leadership · เผยแพร่ 12 มกราคม 2569 · อ่าน 11 นาที · โดย PARANATH PANARATANA

งานวิจัยบ้านราว 117,000 รายการพบว่าบ้านเลขท้าย 8 ขายแพงกว่า 2.5% เฉพาะย่านที่มีคนจีนมาก ผู้บริหารธาตุดินที่ตำราโยงกับที่ดินควรอ่านความเชื่อของลูกค้าก่อนของตัวเอง

## Key Takeaways

- **ตำราจีนนับธาตุประจำปีเกิดจากเลขท้ายปีคริสต์ศักราช ปีที่ลงท้ายด้วย 8 หรือ 9 เป็นธาตุดิน** — หรือปี พ.ศ. ที่มีเลขท้าย 1 หรือ 2 และคนที่เกิดก่อนวันตรุษจีนต้องนับเป็นปีก่อนหน้า
- **Fortin, Hill และ Huang ตีพิมพ์ในปี 2014 ว่าจากการซื้อขายบ้านเกือบ 117,000 รายการ บ้านเลขท้าย 4 ขายได้ต่ำกว่าบ้านเลขอื่น 2.2% และเลขท้าย 8 ขายได้สูงกว่า 2.5%** — ผลนี้พบในย่านที่มีสัดส่วนผู้อยู่อาศัยชาวจีนสูงกว่าค่าเฉลี่ย หรือในการซื้อขายซ้ำ
- **ความเชื่อมีราคาเมื่อลูกค้าเชื่อ ไม่ได้มีราคาเพราะผู้บริหารเชื่อ** — ผู้บริหารธาตุดินที่ตำราโยงกับที่ดินและอสังหา ควรวัดว่าลูกค้ากลุ่มของตัวเองใส่ใจเลขและทิศแค่ไหน ก่อนตั้งราคาหรือออกแบบโครงการตามความเชื่อ

เจ้าของธุรกิจที่อ่านเรื่องธาตุประจำปีเกิดมักเจอคำอธิบายว่าคนธาตุดินมั่นคง น่าไว้ใจ และเหมาะกับธุรกิจที่ดิน แต่คำถามที่ตามมาในการทำงานจริงคือ ควรใช้ความเชื่อแบบนี้ตัดสินเรื่องธุรกิจแค่ไหน เช่น ตั้งราคาห้องชั้นที่มีเลขมงคลแพงกว่าได้หรือไม่ หรือควรเลี่ยงเลขบางตัวในโครงการหรือไม่ บทนี้เขียนให้ผู้บริหารที่เกิดปีธาตุดินหรือทำธุรกิจที่ลูกค้าใส่ใจเรื่องนี้ โดยเล่าวิธีนับธาตุตามตำรา แล้วใช้งานวิจัยราคาบ้านที่วัดผลของความเชื่อเรื่องตัวเลขจริง เพื่อแยกว่าเมื่อไรความเชื่อมีมูลค่าในตลาด และเมื่อไรไม่มี

> บทความนี้อธิบายธาตุตามปีเกิดในฐานะความเชื่อทางวัฒนธรรม ไม่ได้ทำนายโชคหรือรับรองผลทางธุรกิจ งานวิจัยที่ยกมาวัดพฤติกรรมของผู้ซื้อที่มีความเชื่อ ไม่ได้พิสูจน์ว่าตัวเลขใดนำโชคจริง

## ธาตุดินในตำราจีนนับจากปีเกิดอย่างไร

ตำราจีนแบ่งธาตุประจำปีเกิดตามเลขท้ายของปีคริสต์ศักราช เรียงเป็นทอง (0-1) น้ำ (2-3) ไม้ (4-5) ไฟ (6-7) และดิน (8-9) รอบของธาตุจึงครบทุกสิบปี คนที่เกิดปี ค.ศ. 1978 1988 1998 และ 2008 หรือ พ.ศ. 2521 2531 2541 และ 2551 จึงอยู่ในกลุ่มธาตุดิน ตำรายังแยกปีเลขคู่เป็นดินหยางที่เปรียบกับภูเขาและผืนดินกว้าง และปีเลขคี่เป็นดินหยินที่เปรียบกับดินเพาะปลูก

### **เกิดช่วงต้นปีต้องนับปีไหน**

ต้องเทียบวันเกิดกับวันตรุษจีนของปีเดียวกัน ปีจีนไม่ได้เริ่มวันที่ 1 มกราคม วันตรุษจีนตกอยู่ระหว่างปลายเดือนมกราคมถึงกลางเดือนกุมภาพันธ์ คนที่เกิดก่อนวันตรุษจีนยังนับอยู่ในปีจีนก่อนหน้า ตัวอย่างเช่น คนที่เกิดวันที่ 20 มกราคม 2009 ยังนับเป็นปี 2008 ซึ่งเป็นธาตุดิน ไม่ใช่ธาตุทองของปี 2009

### **ธาตุจากปีเกิดใช้บอกนิสัยทั้งหมดได้หรือไม่**

ไม่ได้ในตัวตำราเอง การดูดวงจีนเต็มรูปแบบใช้ตัวอักษรแปดตัวจากปี เดือน วัน และเวลาเกิด ธาตุประจำปีเกิดเป็นเพียงส่วนหนึ่ง ซินแสที่อ่านดวงละเอียดให้น้ำหนักกับธาตุของวันเกิดมากกว่า การสรุปนิสัยของใครจากเลขท้ายปีเกิดตัวเดียวจึงใช้กรอบนี้เกินกว่าที่ตำราอ้าง ภาพรวมของทุกแกนความเชื่อในซีรีส์นี้อยู่ใน [สายมูฉบับผู้บริหาร หกแกนความเชื่อ กับปีมะโรงที่เด็กเกิดเพิ่ม](https://phygital.co.th/insights/saimu-executive-mbti-fengshui-zodiac-birthday)

## ผู้บริหารธาตุดินในคำบรรยายตามความเชื่อ

คำที่ตำราความเชื่อจีนใช้กับคนธาตุดินซ้ำบ่อยคือความมั่นคง ความสม่ำเสมอ และการเป็นที่พึ่งของคนรอบข้าง ตำราวางธาตุดินไว้ในวัฏจักรการให้กำเนิดว่าไฟให้กำเนิดดิน และดินให้กำเนิดทอง ส่วนในวัฏจักรการข่ม ไม้ข่มดิน และดินข่มน้ำ เมื่อแปลเป็นภาษาการบริหาร ภาพที่ได้คือผู้นำที่ทีมกล้าฝากงานระยะยาว และคู่ค้ารู้ว่าตกลงอะไรแล้วได้ตามนั้น ตำราเดียวกันบรรยายด้วยว่าคนธาตุดินไม่ชอบความเสี่ยงสูงและเปลี่ยนใจยาก

### **ตำราโยงธาตุดินกับธุรกิจแบบไหน**

ความเชื่อจีนมักโยงธาตุดินกับที่ดิน อสังหาริมทรัพย์ การก่อสร้าง และการเกษตร เพราะเป็นธุรกิจที่ผลตอบแทนสะสมตามเวลา การโยงนี้เป็นความเชื่อ ไม่ใช่ข้อจำกัดว่าคนธาตุดินทำธุรกิจอื่นไม่ได้ และไม่ได้แปลว่าคนธาตุอื่นทำธุรกิจที่ดินไม่ดี แต่การโยงนี้ทำให้คำถามต่อไปมีน้ำหนัก ในตลาดอสังหา ความเชื่อเรื่องตัวเลขและทิศมีผลกับราคาจริงหรือไม่

### **ความสม่ำเสมอกับความนิ่งเฉยต่างกันอย่างไรในตัวเลข**

สองอย่างนี้ดูเหมือนกันในงบการเงินปีเดียว เพราะยอดขายคงที่ทั้งคู่ ความต่างเห็นได้เมื่อแยกรายได้ตามอายุของสินค้าหรือบริการ องค์กรที่สม่ำเสมอยังมีรายได้ส่วนหนึ่งจากสิ่งที่เพิ่งเปิดตัวในสองสามปีล่าสุด ขณะที่องค์กรที่นิ่งเฉยพึ่งรายได้จากสิ่งเดิมเกือบทั้งหมด ผู้บริหารที่ตำราบอกว่าเปลี่ยนใจยากใช้ตัวเลขนี้ตรวจตัวเองได้ปีละครั้ง

## เลขบ้านกับราคาในงานวิจัย

Nicole Fortin, Andrew Hill และ Jeff Huang ตีพิมพ์งาน [Superstition in the Housing Market](https://doi.org/10.1111/ecin.12066) ในวารสาร Economic Inquiry ปี 2014 บทคัดย่อระบุว่าเป็นหลักฐานชิ้นแรกที่หนักแน่นว่าความเชื่อของคนจีนมีผลกับราคาบ้านในตลาดอเมริกาเหนือที่มีผู้อพยพมาก ข้อมูลในงานนี้คือการซื้อขายบ้านเกือบ 117,000 รายการ ผลคือบ้านที่เลขที่ลงท้ายด้วย 4 ขายได้ต่ำกว่าบ้านเลขอื่น 2.2% ส่วนบ้านที่ลงท้ายด้วย 8 ขายได้สูงกว่า 2.5%

ในวัฒนธรรมจีน ความเชื่อที่รู้กันทั่วไปคือเสียงของเลขสี่ใกล้กับคำว่าตาย และเสียงของเลขแปดใกล้กับคำว่าร่ำรวย งานนี้ไม่ได้พิสูจน์ว่าบ้านเลขแปดนำโชค สิ่งที่วัดได้คือผู้ซื้อบางกลุ่มยอมจ่ายต่างกันเพราะความเชื่อนั้น

### **ส่วนต่าง 2.5% มีความหมายแค่ไหนกับโครงการหนึ่งโครงการ**

ถ้านำสัดส่วนนี้มาคิดเป็นตัวอย่างกับบ้านราคา 5 ล้านบาท ส่วนต่างเท่ากับราว 125,000 บาทต่อหลัง ตัวเลขนี้เป็นการคำนวณเพื่อให้เห็นขนาด ไม่ใช่ผลที่วัดในตลาดไทย และงานวิจัยพบส่วนต่างนี้เฉพาะในย่านที่มีผู้ซื้อที่ถือความเชื่อมาก สำหรับโครงการที่มีหลายสิบยูนิต ส่วนต่างระดับนี้มากพอที่เจ้าของโครงการควรเก็บข้อมูลของตัวเองก่อนตัดสินใจ แต่ก็น้อยพอที่ทำเล ขนาด และสภาพบ้านจะมีผลกับราคามากกว่าเลขที่บ้าน

### **ทำไมผลจึงเกิดแค่บางย่าน**

บทคัดย่อระบุว่าผลต่างของราคาพบในสองกรณี กรณีแรกคือย่านที่มีสัดส่วนผู้อยู่อาศัยชาวจีนสูงกว่าค่าเฉลี่ย ผู้วิจัยอธิบายว่าสอดคล้องกับความชอบทางวัฒนธรรม กรณีที่สองคือบ้านที่ถูกซื้อขายซ้ำ ซึ่งผู้วิจัยอธิบายว่าสอดคล้องกับพฤติกรรมเก็งกำไร หมายความว่าผู้ซื้อบางรายอาจไม่ได้เชื่อเอง แต่คาดว่าผู้ซื้อคนถัดไปจะเชื่อและยอมจ่ายเพิ่ม ในย่านที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่ได้ถือความเชื่อนี้ เลขบ้านก็ไม่ได้ขยับราคาแบบเดียวกัน

### **ความเชื่อเรื่องตัวเลขในประเทศอื่นให้ผลแบบเดียวกันหรือไม่**

ไม่เสมอไป เอกสารงานวิจัยของ Stavros Poupakis บน [SSRN](https://doi.org/10.2139/ssrn.5101113) ปี 2025 ศึกษาความเชื่อเรื่องเลข 13 ในอังกฤษและเวลส์ ซึ่งมีรายงานในสื่อบ่อยว่าบ้านเลข 13 ขายได้ถูกกว่า ผู้วิจัยพบว่าส่วนต่างที่เห็นในภาพรวมเกิดจากลักษณะอื่นของบ้าน โดยเฉพาะทำเลที่บ้านเลข 13 มีมากหรือน้อย เมื่อคุมปัจจัยเหล่านั้นแล้วไม่พบผลของเลข 13 เอกสารชิ้นนี้ยังไม่ได้ตีพิมพ์ในวารสารที่มีผู้ทรงคุณวุฒิตรวจ จึงควรอ่านเป็นผลเบื้องต้น แต่ช่วยเตือนว่าความเชื่อที่พูดกันมากไม่จำเป็นต้องมีผลกับราคาในทุกตลาด

## จุดที่ผู้บริหารธาตุดินต้องระวังเมื่อใช้ความเชื่อทำธุรกิจ

งานของ Fortin และคณะชี้ว่าราคาของความเชื่อขึ้นกับผู้ซื้อในตลาดนั้น จุดที่ต้องระวังจึงอยู่ที่การใช้ความเชื่อของผู้บริหารเองแทนความเชื่อของลูกค้า

### **ถ้าผู้บริหารเชื่อ แต่ลูกค้าไม่เชื่อ จะเกิดอะไรขึ้น**

ผู้บริหารที่ตั้งราคายูนิตเลขมงคลสูงกว่าตามความเชื่อของตัวเอง ในตลาดที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่ได้ใส่ใจเลข อาจทำให้ยูนิตเหล่านั้นขายช้ากว่ายูนิตอื่น ส่วนผู้บริหารที่ไม่เชื่อและไม่สนใจเรื่องนี้เลย ในตลาดที่ผู้ซื้อใส่ใจเลขมาก ก็อาจตั้งราคายูนิตที่ลูกค้าอยากได้ต่ำเกินไป ทั้งสองกรณีเกิดจากการใช้มุมมองของผู้บริหารแทนข้อมูลของลูกค้า

### **ปีเกิดของผู้สมัครควรมีผลกับการรับคนหรือไม่**

ไม่ควรมีผล การคัดคนจากปีเกิดเท่ากับเลือกปฏิบัติด้วยอายุ และทำให้องค์กรเสียคนที่เหมาะกับงาน ตำราเองก็ไม่ได้ใช้ธาตุปีเกิดตัวเดียวอธิบายคน กรอบธาตุใช้ได้ดีกว่าในฐานะภาษาที่ทีมใช้คุยเรื่องความต่างของวิธีทำงานหลังจากทำงานร่วมกันแล้ว

### **คำบรรยายที่ตรงกับทุกคนเกี่ยวกับธาตุอย่างไร**

คำอย่างมั่นคงและน่าไว้ใจเป็นคำที่คนส่วนใหญ่อยากได้ยินเกี่ยวกับตัวเอง ผู้อ่านที่เกิดปีธาตุอื่นอ่านแล้วก็อาจรู้สึกว่าตรงได้เช่นกัน ปรากฏการณ์ที่คนยอมรับคำบรรยายกว้าง ๆ ว่าตรงกับตัวเองมีงานวิจัยอธิบายไว้ใน [ทุกเรื่องที่ CEO ต้องรู้ ทำไมคำบรรยายบุคลิกจึงตรงกับทุกคน](https://phygital.co.th/insights/ceo-knowledge-hub-mbti-fengshui-business-management) การรู้เรื่องนี้ช่วยให้ผู้บริหารใช้คำบรรยายธาตุเป็นคำถามทบทวนตัวเอง แทนการถือเป็นข้อสรุป

## ขั้นตอนก่อนใส่ความเชื่อลงในราคาและโครงการ

งานของ Fortin และคณะวัดผลของความเชื่อจากข้อมูลการซื้อขายจริง ห้าขั้นต่อไปนี้ใช้หลักเดียวกันในขนาดที่ธุรกิจหนึ่งแห่งทำได้

1. **จดคำถามของลูกค้าเรื่องเลข ทิศ และฤกษ์** นับว่าในหนึ่งเดือนมีผู้สนใจถามเรื่องเหล่านี้กี่ราย จากทั้งหมดกี่ราย
2. **เทียบระยะเวลาขายของยูนิตที่ต่างกันแค่เลขหรือทิศ** ถ้ายูนิตเลขมงคลขายเร็วกว่าชัดเจน แปลว่าผู้ซื้อกลุ่มนี้ใส่ใจจริง
3. **แยกผลตามกลุ่มผู้ซื้อ** ดูว่าความต่างเกิดกับผู้ซื้อทุกกลุ่ม หรือเกิดเฉพาะบางกลุ่มแบบในงานวิจัย
4. **ปรับราคาทีละน้อยแล้ววัดผล** ตั้งส่วนต่างราคาเล็ก ๆ กับยูนิตบางส่วน แล้วดูว่ายอดจองเปลี่ยนหรือไม่
5. **ทบทวนเมื่อกลุ่มผู้ซื้อเปลี่ยน** โครงการใหม่ในทำเลอื่นอาจมีผู้ซื้อคนละกลุ่ม ผลจากโครงการเดิมจึงไม่ควรถูกใช้ต่อโดยอัตโนมัติ

### **เดือนแรกควรเก็บตัวเลขอะไรบ้าง**

เริ่มจากตัวเลขที่เก็บได้โดยไม่ต้องลงทุนเพิ่ม ได้แก่ จำนวนผู้สนใจทั้งหมด จำนวนที่ถามเรื่องเลขหรือทิศ และยูนิตที่ถูกขอชมบ่อยที่สุด พนักงานขายจดได้ในแบบฟอร์มเดียวกับที่ใช้บันทึกผู้สนใจอยู่แล้ว เมื่อครบหนึ่งเดือน เจ้าของโครงการจะเห็นว่าความเชื่อเป็นเรื่องที่ผู้ซื้อหยิบขึ้นมาเองบ่อยแค่ไหน ถ้าแทบไม่มีใครถาม การตั้งราคาตามเลขมงคลก็อาจยังไม่จำเป็น

### **ธุรกิจที่ไม่ได้ขายบ้านใช้ขั้นตอนนี้ได้อย่างไร**

ใช้ได้กับทุกธุรกิจที่ตัวเลขหรือวันที่มีความหมายกับลูกค้า เช่น ร้านที่ตั้งราคาลงท้ายด้วยเลขแปด ร้านทองที่ลูกค้าเลือกวันซื้อตามฤกษ์ หรือบริการจดทะเบียนที่ลูกค้าเลือกเลขมงคล ขั้นแรกเหมือนกันคือนับว่าลูกค้ากลุ่มของตัวเองให้ความสำคัญกับเรื่องนี้จริงแค่ไหน โครงการที่อยากออกแบบเซลส์แกลเลอรีให้ตอบคำถามผู้ซื้อตั้งแต่หน้างาน อ่านต่อได้ที่ [ออกแบบเซลส์แกลเลอรีบ้านจัดสรร ผนังใบอนุญาตตามมาตรา 31](https://phygital.co.th/insights/showroom-real-estate-gallery-design-agency)

## สรุป

ผู้ที่มีปีเกิดแบบ ค.ศ. เลขท้าย 8 หรือ 9 เป็นธาตุดินตามตำราจีน บรรยายว่ามั่นคงและน่าไว้ใจ และโยงธาตุนี้กับที่ดินและอสังหา แต่ธาตุปีเกิดเป็นเพียงส่วนหนึ่งของดวงจีนเต็มรูปแบบ งานของ Fortin, Hill และ Huang ปี 2014 จากการซื้อขายบ้านเกือบ 117,000 รายการ พบว่าบ้านเลขท้าย 4 ขายต่ำกว่า 2.2% และเลขท้าย 8 ขายสูงกว่า 2.5% เฉพาะในย่านที่มีผู้อยู่อาศัยชาวจีนมากหรือในการซื้อขายซ้ำ ส่วนเอกสารเบื้องต้นจากอังกฤษไม่พบผลของเลข 13 เมื่อคุมปัจจัยอื่น ความเชื่อจึงมีราคาเมื่อผู้ซื้อในตลาดนั้นเชื่อ ผู้บริหารธาตุดินควรเก็บข้อมูลว่าลูกค้าของตัวเองใส่ใจเลขและทิศแค่ไหน แล้วค่อยใส่ความเชื่อลงในราคา ซึ่งเข้ากับคนธาตุดินที่ตำราบรรยายว่าให้น้ำหนักกับสิ่งที่พิสูจน์แล้ว

## คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

### เกิดปี พ.ศ. 2531 เป็นธาตุอะไร

พ.ศ. 2531 ตรงกับ ค.ศ. 1988 เลขท้ายคือ 8 จึงเป็นธาตุดินตามตำราจีน ถ้าเกิดก่อนวันตรุษจีนของปีนั้น ต้องนับเป็นปี 1987 ซึ่งเป็นธาตุไฟ

### ผลของงานวิจัยในตลาดอเมริกาเหนือใช้กับตลาดบ้านในไทยได้หรือไม่

ใช้ตัวเลขตรง ๆ ไม่ได้ เพราะผู้ซื้อ ภาษา และความเชื่อต่างกัน ส่วนที่ยืมมาใช้ได้คือหลักที่ว่าความเชื่อมีราคาเฉพาะในกลุ่มผู้ซื้อที่ถือความเชื่อนั้น ตลาดไทยต้องวัดจากข้อมูลการขายของโครงการเอง

### ควรตัดเลข 4 ออกจากเลขห้องและเลขชั้นหรือไม่

ขึ้นกับผู้ซื้อหลักของโครงการ ถ้าข้อมูลการขายเดิมหรือคำถามของผู้สนใจบอกว่าลูกค้ากลุ่มหลักเลี่ยงเลขนี้ การเปลี่ยนเลขอาจช่วยการขาย แต่ต้องตรวจเงื่อนไขการกำหนดเลขห้องและเลขที่บ้านกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องก่อนทุกครั้ง

### ธาตุดินเข้ากับธาตุไหนตามวัฏจักรห้าธาตุ

ตามวัฏจักรการให้กำเนิด ไฟให้กำเนิดดิน และดินให้กำเนิดทอง ส่วนในวัฏจักรการข่ม ไม้ข่มดิน และดินข่มน้ำ ความสัมพันธ์นี้เป็นภาษาของความเชื่อสำหรับคุยเรื่องความต่างในทีม ไม่ใช่เกณฑ์เลือกหุ้นส่วน

### ปีธาตุดินรอบล่าสุดและรอบถัดไปคือปีไหน

รอบล่าสุดคือ ค.ศ. 2018 และ 2019 หรือ พ.ศ. 2561 และ 2562 รอบถัดไปคือ ค.ศ. 2028 และ 2029 หรือ พ.ศ. 2571 และ 2572 โดยแต่ละปีจีนเริ่มนับจากวันตรุษจีนของปีนั้น

### สีประจำธาตุดินคืออะไร

ตำราฮวงจุ้ยใช้สีเหลือง สีน้ำตาล และโทนสีดินเป็นสีประจำธาตุดิน ผู้บริหารที่อยากใช้สีเหล่านี้ในห้องทำงานเลือกได้ตามรสนิยม เพราะเป็นการตกแต่งที่ต้นทุนต่ำและไม่กระทบการทำงาน

## ในร้อยคนที่เข้าชมเว็บโครงการของคุณ มีกี่คนที่กรองยูนิตด้วยทิศหรือเลขห้อง

ทีม PHYGITAL AGENCY ทำเว็บไซต์โครงการที่มีตัวกรองยูนิตและเก็บสถิติการค้นหา ให้ความเชื่อของลูกค้ากลายเป็นข้อมูลที่ใช้ตั้งราคาได้

- [นัดประชุมผ่าน Google Meet](https://calendar.app.google/DotQdE7Ca8LZG6Us5)
- [เพิ่มเพื่อนใน LINE](https://lin.ee/J8Qq8Do)