# ผู้บริหารปีเถาะ ปีกระต่ายที่เวียดนามฉลองเป็นปีแมว

> ที่มา: https://phygital.co.th/insights/chinese-zodiac-rabbit-executive-leadership · เผยแพร่ 28 มกราคม 2569 · อ่าน 11 นาที · โดย PARANATH PANARATANA

ตรุษจีนปี 2023 ไทยและจีนเข้าปีกระต่าย แต่เวียดนามฉลองปีแมวด้วยรูปปั้นและของขวัญลายแมว ผู้บริหารปีเถาะที่ถนัดอ่านบรรยากาศใช้เรื่องนี้ทบทวนแคมเปญข้ามประเทศได้

## Key Takeaways

- **ปีเถาะรอบล่าสุดเริ่ม 22 มกราคม 2023 ตามปฏิทินของหอดูดาวฮ่องกง** — ไทยและจีนเรียกปีนี้ว่าปีกระต่าย ตำราจีนบรรยายคนปีเถาะว่านุ่มนวล อ่านบรรยากาศเก่ง และเจรจาให้ทุกฝ่ายรักษาหน้าได้
- **เวียดนามใช้แมวแทนกระต่ายในลำดับที่สี่ และใช้ควายแทนวัว** — รายงานของ AFP ช่วงเทศกาลเต๊ดปี 2023 บันทึกว่าถนนในเวียดนามประดับรูปปั้นแมว และร้านค้าขายของตกแต่งลายแมวเป็นของขวัญปีใหม่ ผู้เชี่ยวชาญวัฒนธรรมเวียดนามให้คำอธิบายไว้สามแบบ
- **เทศกาลเดียวกันใช้สัญลักษณ์คนละตัวในแต่ละประเทศ** — แบรนด์ที่ใช้ชิ้นงานตรุษจีนชุดเดียวทั่วอาเซียนจึงต้องตรวจกับคนในพื้นที่ก่อน ทักษะอ่านบรรยากาศที่ตำราให้คนปีเถาะคือทักษะเดียวกับที่งานนี้ต้องใช้

> คำบรรยายนิสัยในบทนี้มาจากตำราและคติความเชื่อ ใช้ชวนผู้บริหารทบทวนวิธีทำงาน ไม่ได้ใช้ทำนายหรือจัดอันดับคน ส่วนเรื่องเทศกาลในเวียดนามอ้างจากรายงานข่าวที่ลิงก์ไว้

ต้นปี พ.ศ. 2566 จีนและไทยเตรียมเข้าปีกระต่าย ขณะที่เวียดนามเตรียมเข้าปีแมว ทั้งสามประเทศนับรอบสิบสองปีตรงกันและเข้าปีใหม่ในช่วงเดียวกัน แต่สัตว์ที่ติดอยู่บนของตกแต่ง ของขวัญ และโฆษณาเทศกาลในเวียดนามเป็นคนละตัวกับในไทย

ความต่างนี้เกี่ยวกับผู้บริหารปีเถาะในสองทาง ทางแรก ตำราจีนบรรยายคนปีกระต่ายว่าอ่านคนและบรรยากาศเก่ง ซึ่งเป็นทักษะที่แคมเปญข้ามประเทศต้องใช้ ทางที่สอง ความนุ่มนวลแบบเดียวกันมีต้นทุนเมื่อใช้กับการต่อราคา บทนี้เล่าทั้งสองด้าน

## ลำดับที่สี่ของนักษัตร กระต่ายในไทยและจีน แมวในเวียดนาม

ปีเถาะเป็นลำดับที่สี่ของรอบสิบสองนักษัตร ไทยใช้ชื่อเถาะและมีกระต่ายเป็นสัตว์ประจำปีเหมือนจีน ส่วนเวียดนามเรียกลำดับเดียวกันว่าปีแมว หกรอบหลังสุดตรงกับ พ.ศ. 2506, 2518, 2530, 2542, 2554 และ 2566 รอบ พ.ศ. 2566 เริ่ม 22 มกราคม ตาม[ตารางแปลงปฏิทินของหอดูดาวฮ่องกง](https://www.hko.gov.hk/en/gts/time/conversion1%5Ftext.htm) ซึ่งระบุชื่อปีนั้นว่า Gui-mao

รายงาน[ของ AFP ที่ VnExpress International เผยแพร่เมื่อ 19 มกราคม 2023](https://e.vnexpress.net/news/arts/why-vietnam-is-celebrating-the-year-of-the-cat-not-the-rabbit-4562364.html) ระบุว่าเวียดนามกับจีนใช้สัตว์ตรงกันสิบในสิบสองตัว คือหนู เสือ มังกร งู ม้า แพะ ลิง ไก่ สุนัข และหมู อีกสองตัวต่างกัน เวียดนามใช้แมวแทนกระต่าย และใช้ควายแทนวัว

### **ทำไมเวียดนามใช้แมวแทนกระต่าย**

ยังไม่มีคำตอบเดียว Nguyen Hieu Tin ผู้เชี่ยวชาญวัฒนธรรมดั้งเดิมของเวียดนามให้สัมภาษณ์ AFP ไว้สองคำอธิบาย แบบแรกผูกกับนาข้าว แมวช่วยจับหนูที่รบกวนนา จึงเป็นสัตว์ที่ชาวนาให้ค่า แบบที่สองคือคนเวียดนามมองว่าหนูกับกระต่ายคล้ายกันเกินไปจนไม่อยากมีสองปีที่สัตว์ใกล้กัน รายงานเดียวกันเล่าอีกสมมติฐานว่าคำจีนของลำดับนี้ออกเสียงว่า mao ซึ่งใกล้กับ meo ที่แปลว่าแมวในภาษาเวียดนาม

### ควายแทนวัวในลำดับที่สอง

ลำดับที่สองของเวียดนามใช้ควายแทนวัว ขณะที่ไทยเรียกปีฉลูและใช้วัวเหมือนจีน ความต่างสองจุดนี้ไม่ได้ทำให้ปีคลาดกัน ปีฉลูของไทยกับปีควายของเวียดนามคือช่วงเวลาเดียวกัน ตรุษจีนปีวัวรอบล่าสุดในจีนเล่าไว้ใน[ผู้บริหารปีฉลู ตรุษจีนปีวัว 2021 ธรรมเนียมเดิมบนช่องทางใหม่](https://phygital.co.th/insights/chinese-zodiac-ox-executive-leadership) บทนี้ไม่ได้ยืนยันว่าสมมติฐานใดถูก เพราะแหล่งที่อ้างเสนอไว้ในฐานะคำอธิบายที่เป็นไปได้

## คนปีเถาะตามคำบรรยายของตำราจีน

คำที่ตำราจีนใช้กับคนปีกระต่ายบ่อยที่สุดคืออ่อนโยน สุภาพ ไหวพริบดี และเลี่ยงการปะทะ ภาพที่ใช้เปรียบคือกระต่ายที่หลบอันตรายด้วยความว่องไวมากกว่าสู้ตรง ๆ ในงานบริหาร ภาพนี้ตรงกับผู้นำที่เจรจาให้เรื่องจบโดยไม่มีฝ่ายใดเสียหน้า และรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าหรือคู่ค้าไว้ได้นาน

ในรายงานของ AFP ชาวฮานอยที่เกิดปีแมวคนหนึ่งเล่าว่าเชื่อว่าคนปีแมว "ขยัน กระตือรือร้น และเข้ากับคนง่าย" คำบอกเล่านี้สะท้อนว่าคำบรรยายตามนักษัตรเป็นส่วนหนึ่งของความเชื่อในชีวิตประจำวัน มากกว่าจะเป็นข้อเท็จจริงที่วัดได้

### **คนเกิดปีกระต่ายมีบุคลิกแบบไหนตามตำราจีน**

ตำราจีนบรรยายว่าคนปีกระต่ายสุภาพ นุ่มนวล อ่านอารมณ์คนรอบตัวได้เร็ว และชอบหาทางออกที่ทุกฝ่ายรับได้ จุดที่ตำราเตือนคือหลีกเลี่ยงความขัดแย้งจนไม่พูดเรื่องยาก ทั้งหมดนี้คือคติที่เล่าต่อกันมา ผู้คนที่เกิดปีกระต่ายรอบเดียวกันจึงมีนิสัยหลากหลาย และคำบรรยายนี้เหมาะกับการทบทวนตัวเองมากกว่าการคาดเดาคนอื่น

### คำถามทบทวนสำหรับผู้บริหาร

ผู้บริหารที่รู้สึกว่าคำบรรยายนี้ตรงกับตัวเอง จดได้ว่าในไตรมาสที่ผ่านมามีเรื่องยากกี่เรื่องที่เลื่อนการคุยออกไป และมีกี่ครั้งที่ตอบรับคำขอของลูกค้าทันทีโดยยังไม่ได้คิดต้นทุน ตัวเลขสองตัวนี้บอกได้ว่าความนุ่มนวลกำลังทำงานให้ธุรกิจหรือกำลังกินกำไร

## เทศกาลเดียวกัน สัญลักษณ์ต่างกันตามตลาด

ช่วงก่อนเต๊ดรอบนั้น รายงานของ AFP บันทึกว่าถนนทั่วเวียดนามประดับรูปปั้นแมว และร้านค้าเต็มไปด้วยของตกแต่งลายแมวที่คนซื้อเป็นของขวัญปีใหม่ ภาพข่าวชุดเดียวกันที่ VOA เผยแพร่เป็นชายขี่จักรยานผ่านรูปปั้นแมวในสวนสาธารณะทองเญิ้ตของฮานอย ขณะที่รายงานระบุว่าจีนกำลังเตรียมเข้าปีกระต่าย

สำหรับแบรนด์ที่ขายหลายประเทศ ข้อนี้มีผลกับทุกชิ้นงานที่ใช้สัตว์ประจำปี ตั้งแต่ลายบรรจุภัณฑ์รุ่นพิเศษ ของพรีเมียม ป้ายหน้าร้าน ไปจนถึงสติกเกอร์และภาพเคลื่อนไหวบนโซเชียลมีเดีย ชิ้นงานกระต่ายที่ใช้ได้ดีในกรุงเทพฯ อาจไม่ตรงกับสิ่งที่ลูกค้าในโฮจิมินห์มองหาในปีเดียวกัน

### **แบรนด์ที่ทำแคมเปญตรุษจีนหลายประเทศต้องปรับอะไร**

อย่างน้อยต้องปรับสัตว์ประจำปีให้ตรงกับแต่ละตลาด ในปีที่ไทยและจีนใช้กระต่าย เวียดนามใช้แมว และในปีที่ไทยใช้วัว เวียดนามใช้ควาย นอกจากสัตว์แล้ว ชื่อเทศกาล สีที่นิยม และของขวัญตามธรรมเนียมก็อาจต่างกัน แบรนด์จึงควรวางแม่แบบกลางไว้ แล้วให้ทีมหรือพาร์ตเนอร์ในแต่ละประเทศเปลี่ยนสัญลักษณ์และคำก่อนเผยแพร่

### ต้นทุนของการทำชิ้นงานชุดเดียว

การใช้ชิ้นงานชุดเดียวทุกประเทศประหยัดค่าออกแบบในรอบแรก แต่ถ้าสัญลักษณ์ไม่ตรงกับตลาด แบรนด์ต้องจ่ายซ้ำเพื่อทำใหม่หรือเสียโอกาสช่วงเทศกาลที่สั้นอยู่แล้ว การวางแผนเวอร์ชันของแต่ละประเทศตั้งแต่ต้นจึงมักถูกกว่าการแก้หลังเผยแพร่ แบรนด์ไทยที่กำลังเข้าเวียดนามอ่านเรื่องช่องทางขายได้ใน[เจาะตลาดเวียดนาม ขายผ่านไลฟ์ต้องเตรียมอะไรตามกฎหมายใหม่](https://phygital.co.th/insights/vietnam-market-entry-live-commerce-tiktok-shop)

## ฟังคนในพื้นที่ก่อนสรุปแบบ

จุดแข็งตามตำราของคนปีเถาะคือฟังและอ่านบรรยากาศก่อนตัดสินใจ งานแคมเปญข้ามประเทศต้องการทักษะนี้ตรง ๆ ผู้บริหารที่คุ้นกับตลาดบ้านเกิดมักมองไม่เห็นว่าสัญลักษณ์ที่คนไทยเข้าใจทันทีอาจมีความหมายอื่นในประเทศถัดไป คนที่บอกความต่างได้คือคนที่อยู่ในตลาดนั้น

ขั้นที่ใช้ได้คือส่งร่างแรกให้คนในพื้นที่อ่านก่อนเข้าขั้นผลิต และถามคำถามเจาะจง เช่นสัตว์ในภาพตรงกับปีนี้ไหม สีหลักมีความหมายอะไร และคำอวยพรฟังเป็นธรรมชาติหรือแปลตรงตัว คำถามเจาะจงได้คำตอบที่ใช้แก้งานได้มากกว่าการถามว่าชอบไหม

### **ตรวจความหมายของสัญลักษณ์กับตลาดใหม่อย่างไร**

ให้คนที่โตในตลาดนั้นอ่านชิ้นงานก่อนผลิต และถามสามเรื่อง คือสัตว์หรือสัญลักษณ์ตรงกับธรรมเนียมของปีนั้นไหม สีและตัวเลขที่ใช้มีความหมายแฝงไหม และข้อความอ่านแล้วเป็นภาษาของคนท้องถิ่นหรือเป็นคำแปล ถ้าแบรนด์ยังไม่มีทีมในพื้นที่ พาร์ตเนอร์จัดจำหน่ายหรือลูกค้าประจำในประเทศนั้นช่วยตรวจรอบแรกได้

### ช่องทางสื่อสารของแต่ละประเทศก็ต่างกัน

นอกจากสัญลักษณ์ ช่องทางที่คนใช้คุยกับแบรนด์ในแต่ละประเทศก็ไม่เหมือนกัน ในเวียดนาม แอปแชตที่คนใช้คุยกับธุรกิจเป็นคนละแอปกับที่คนไทยใช้ ขั้นตอนเปิดบัญชีธุรกิจอธิบายไว้ใน[Zalo OA แบรนด์ไทยยืนยันบัญชีในเวียดนามด้วยเอกสารอะไร](https://phygital.co.th/insights/zalo-vietnam-super-app-thai-business-guide)

## ความนุ่มนวลที่กลายเป็นส่วนลดสะสม

ความสามารถในการทำให้ทุกฝ่ายพอใจมีต้นทุนที่ไม่เห็นในวันเจรจา ลูกค้าเก่าขอลดราคาอีกนิดเพราะงบรอบนี้ไม่พอ คำขอแต่ละครั้งดูเล็กเมื่อเทียบกับความสัมพันธ์หลายปี ผู้บริหารที่เลี่ยงการปะทะจึงตอบรับได้ง่าย แต่ราคาที่ลดวันนี้เสี่ยงกลายเป็นจุดเริ่มของการคุยครั้งหน้า

ต้นทุนเดียวกันเกิดกับงานแถม งานที่เพิ่มนอกขอบเขตทีละนิดโดยไม่ได้คิดเงิน สะสมจนทีมทำงานมากขึ้นทุกปีขณะที่อัตรากำไรไม่ขยับ

### **ประนีประนอมกับยอมจนขาดทุนต่างกันอย่างไร**

ต่างกันที่มีเส้นขั้นต่ำที่เขียนไว้ก่อนเจรจาหรือไม่ การประนีประนอมคือยอมในเรื่องที่ไม่กระทบกำไรขั้นต่ำ เช่นเลื่อนกำหนดส่งหรือเปลี่ยนรูปแบบการชำระ ส่วนการยอมจนขาดทุนคือลดราคาหรือเพิ่มงานต่ำกว่าเส้นนั้นโดยไม่ได้อะไรกลับมา วิธีป้องกันคือเขียนราคาต่ำสุดและขอบเขตงานไว้ก่อนเข้าห้องเจรจา แล้วแลกทุกการยอมกับสิ่งที่ธุรกิจได้กลับมา

### เรื่องยากที่เลื่อนไม่ได้

ตำราเตือนว่าคนปีเถาะเลี่ยงการพูดเรื่องยาก ในธุรกิจ เรื่องที่มักถูกเลื่อนคือขึ้นราคากับลูกค้าเก่า ปฏิเสธงานนอกขอบเขต และบอกคู่ค้าว่างานไม่ได้มาตรฐาน การนัดคุยเรื่องเหล่านี้โดยผูกไว้กับปฏิทิน เช่นทบทวนราคาทุกต้นปี ช่วยให้เรื่องยากกลายเป็นวาระปกติแทนการเผชิญหน้า

## เตรียมแคมเปญเทศกาลข้ามประเทศ

ผู้บริหารที่ต้องทำแคมเปญตรุษจีนหรือเทศกาลปีใหม่ตามจันทรคติในหลายประเทศ เตรียมได้ตามลำดับนี้

1. **ทำตารางสัตว์ประจำปีของทุกตลาดที่ขาย** ระบุจุดที่ต่างจากไทย เช่นแมวแทนกระต่ายและควายแทนวัวในเวียดนาม
2. **ออกแบบแม่แบบกลางที่เปลี่ยนสัญลักษณ์ได้** แยกชั้นภาพสัตว์ ข้อความ และสีออกจากกัน
3. **ส่งร่างให้คนในพื้นที่ตรวจก่อนผลิต** ใช้คำถามเจาะจงเรื่องสัญลักษณ์ สี และคำอวยพร
4. **เผื่อเวลาผลิตแยกตามประเทศ** เพราะวันเทศกาลและวันหยุดของแต่ละประเทศไม่เท่ากัน

ปีที่มาก่อนปีเถาะคือ[ผู้บริหารปีขาล กับปีเสือ 2010 ที่เด็กเกิดในไต้หวันลดลง 12.8%](https://phygital.co.th/insights/chinese-zodiac-tiger-executive-leadership) ซึ่งเล่าว่าความเชื่อเรื่องปีเกิดขยับจำนวนเด็กได้ ส่วนปีที่ตามมาคือ[ผู้บริหารปีมะโรง มังกรในโฆษณาที่ต้องใช้ให้ตรงความหมายของตลาด](https://phygital.co.th/insights/chinese-zodiac-dragon-executive-leadership) ตำราจีนจัดปีเถาะไว้กลุ่มเดียวกับปีมะแมและปีกุน อ่านได้ที่[ผู้บริหารปีมะแม ปีแพะหรือปีแกะ เมื่อคำเดียวแปลได้สามแบบ](https://phygital.co.th/insights/chinese-zodiac-goat-executive-leadership) และ[ผู้บริหารปีกุน ปีหมูที่ราคาเนื้อหมูในจีนขึ้น 42.5%](https://phygital.co.th/insights/chinese-zodiac-pig-executive-leadership) ผู้บริหารที่อยากเริ่มจากปีแรกของรอบอ่านได้ที่[ผู้บริหารปีชวด ปีนักษัตรของประธานกับการลงทุนที่ชะลอ](https://phygital.co.th/insights/chinese-zodiac-rat-executive-leadership) และภาพรวมของเสาสายมูอยู่ใน[สายมูฉบับผู้บริหาร หกแกนความเชื่อ กับปีมะโรงที่เด็กเกิดเพิ่ม](https://phygital.co.th/insights/saimu-executive-mbti-fengshui-zodiac-birthday) ส่วนงานฉายภาพสำหรับอีเวนต์เทศกาลอยู่ใน[รับทำ Projection Mapping วางแผนโชว์ที่เล่นได้คืนเดียว](https://phygital.co.th/insights/projection-mapping-interactive-event)

## สรุป

ปีเถาะรอบล่าสุดเริ่ม 22 มกราคม 2023 ไทยและจีนเรียกปีนี้ว่าปีกระต่าย ขณะที่เวียดนามฉลองเป็นปีแมว รายงานของ AFP บันทึกรูปปั้นแมวบนถนนและของขวัญลายแมวในร้านค้าช่วงเต๊ด และระบุว่าเวียดนามใช้ควายแทนวัวด้วย ตำราจีนบรรยายคนปีเถาะว่านุ่มนวลและอ่านบรรยากาศเก่ง ทักษะนี้ใช้ได้ตรงกับงานแคมเปญข้ามประเทศที่ต้องฟังคนในพื้นที่ก่อนสรุป ส่วนความนุ่มนวลในการเจรจาต้องมีเส้นราคาขั้นต่ำเขียนไว้ก่อน

## คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

### เถาะกับกระต่ายคือปีเดียวกันไหม

ใช่ เถาะคือชื่อนักษัตรลำดับที่สี่ที่ไทยใช้ และกระต่ายคือสัตว์ประจำลำดับนั้นตามคติจีน สิ่งที่ต้องดูคือวันเริ่มปี ปีเถาะตามปฏิทินจีนเริ่มที่ตรุษจีน รอบล่าสุดคือ 22 มกราคม พ.ศ. 2566 คนที่เกิดก่อนวันนั้นในปีเดียวกันจะนับเป็นปีขาล

### คนไทยเชื้อสายเวียดนามนับปีเถาะเป็นปีแมวหรือไม่

บทนี้ไม่มีข้อมูลสำรวจเรื่องนี้ จึงสรุปแทนไม่ได้ ครอบครัวแต่ละบ้านอาจใช้ธรรมเนียมต่างกัน แบรนด์ที่ขายให้ชุมชนเชื้อสายเวียดนามในไทยควรถามลูกค้าหรือคนในชุมชนโดยตรง แทนการเดาจากธรรมเนียมของประเทศใดประเทศหนึ่ง

### ปีแมวของเวียดนามตรงกับปีเถาะของไทยทุกครั้งไหม

ตรงกันในแง่ลำดับในรอบสิบสองปี ทั้งสองระบบนับลำดับที่สี่เหมือนกัน รายงานของ AFP ระบุว่าในรอบล่าสุด เวียดนามเข้าปีแมวในช่วงเดียวกับที่จีนเข้าปีกระต่าย ความต่างอยู่ที่สัตว์ที่ใช้เป็นสัญลักษณ์ ไม่ได้อยู่ที่ตำแหน่งของปี

### ผู้บริหารที่ไม่ชอบปฏิเสธลูกค้าควรเริ่มแก้จากตรงไหน

เริ่มจากเขียนเงื่อนไขไว้ก่อนมีคำขอ เช่นราคาต่ำสุด ขอบเขตงาน และอัตราค่างานเพิ่ม เมื่อลูกค้าขอสิ่งที่อยู่นอกเงื่อนไข ผู้บริหารตอบด้วยเอกสารที่ตกลงกันไว้ได้ ไม่ต้องปฏิเสธด้วยความเห็นส่วนตัว วิธีนี้รักษาความสัมพันธ์และรักษากำไรไปพร้อมกัน

### นักษัตรบอกได้ไหมว่าใครเจรจาเก่ง

บอกไม่ได้ ตำราบรรยายแนวโน้มตามคติ ส่วนฝีมือเจรจาจริงขึ้นกับประสบการณ์ การเตรียมข้อมูล และบริบทของดีลแต่ละครั้ง บทนี้ใช้คำบรรยายของปีเถาะเป็นเพียงจุดเริ่มให้ผู้บริหารสังเกตวิธีเจรจาของตัวเอง

## ชิ้นงานเทศกาลชุดเดียวที่ใช้ทุกประเทศ เสี่ยงใช้สัญลักษณ์ที่ลูกค้าในบางตลาดไม่ได้ฉลอง

PHYGITAL AGENCY ช่วยวางโครงงานเทศกาลที่เปลี่ยนสัญลักษณ์ได้ตามประเทศ และตรวจความหมายกับคนในพื้นที่ก่อนผลิตจริง

- [นัดประชุมผ่าน Google Meet](https://calendar.app.google/DotQdE7Ca8LZG6Us5)
- [เพิ่มเพื่อนใน LINE](https://lin.ee/J8Qq8Do)